Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.

745 views

Published on

Mikko Sepän esitys Social Selling Summitista. Myynnin automaatio, chatbotit b2b myynnissä, miten hyödynnät modernia myyntiteknologiaa?

Haluatko jutella tarkemmin myynnin teknologian mahdollisuuksista? Buukkaa soittoaika kalenteristani:
bit.ly/buukkaa-mikko

Published in: Sales
  • Hey guys! Who wants to chat with me? More photos with me here 👉 http://www.bit.ly/katekoxx
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.

  1. 1. PUOLIKSI KONE - PUOLIKSI IHMINEN @MikkoSeppa Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.
  2. 2. TEKNOLOGIA ON OLLUT AINA MYYJIEN PARAS YSTÄVÄ.
  3. 3. ”SE MALLI, JOLLA MEIDÄT ON OPETETTU MYYMÄÄN ON TÄYDELLISESTI RISTIRIIDASSA SEN MAAILMAN KANSSA, JOSSA ELÄMME” ”
  4. 4. TÄNÄÄN JUTELLAAN TEKNOLOGIASTA, JOKA… Auttaa olemaan oikea- aikaisempi ja tehokkaampi työssä Tekee osan paskahommista sun puolesta
  5. 5. Miten voin prospektoida ja kvalifioida paremmin ja tehokkaammin? Miten teen ostamisen helpoksi asiakkaalle? Connect & Qualify Decision Explore & advise Miten voin olla oikea-aikaisemmin ja tehokkaammin yhteydessä
  6. 6. CONNECT & QUALIFY
  7. 7. MITEN VOIN PROSPEKTOIDA JA KVALIFIOIDA PAREMMIN JA TEHOKKAAMMIN?
  8. 8. NÄYTETÄÄMPÄS MALLIA MAAILMAN SUOSITUIMMASTA CRM:STÄ
  9. 9. MUTTA MITES TEHDÄÄN KUN YRITYS ONKIN ULKOMAINEN TAI DATAA EI OLE OIKEIN SAATAVILLA?
  10. 10. Hunter.io
  11. 11. Hunter.io
  12. 12. Hunter.io
  13. 13. MITÄS SITTEN KUN SAAN OIKEAN IHMISEN YHTEYSTIEDOT?
  14. 14. Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”
  15. 15. Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä” STOP
  16. 16. MYYNNIN AUTOMAATIO
  17. 17. SIIS TARKOITIT VARMAA ETTÄ MARKKINOINNIN AUTOMAATIO?
  18. 18. ”Mun mielestä on todella kivaa kirjata aktiviteetteja CRM:ään.” 
 - Ei Kukaan, Ei Koskaan
  19. 19. ”Mun mielestä on todella kivaa kirjata aktiviteetteja CRM:ään.” 
 - Ei Kukaan, Ei Koskaan
  20. 20. 1969: ENSIMMÄINEN IHMINEN KUUSSA
 
 2017:
 MYYJÄT KIRJAA CRM:ÄÄN SOITTOJA, TAPAAMISIA JA TARJOUKSIA
  21. 21. Kirjaa emailin automaattisesti CRM:ään Kertoo myyjälle kun vastaanottaja avaa meilisi Luo uuden kontaktin jos ei ole CRM:ssä Buukattu tapaaminen kirjataan automaattisesti
  22. 22. HMM… ENTÄS JOS BOTTI HOITAISI KVALIFIOINNIN JA BUUKKAAMISEN?
  23. 23. Advance B2B Drift data, marraskuu 2017 Botin kvalifioimat liidit.
  24. 24. Driftin Chatin avulla käydyt keskustelut Keskusteluista saadut sähköpostiluvat Keskusteluista buukatut tapaamiset Advance B2B Drift data, marraskuu 2017
  25. 25. EXPLORE & ADVISE
  26. 26. MITEN TEEN OSTAMISEN HELPOKSI ASIAKKAALLE?
  27. 27. Moikka Janne, Aivan, kiirettä tuntuu olevan vähän joka suunnalla. Olisiko teille sopinut tapaaminen lähitulevaisuudessa? Mun kalenterissa on ihan hyvin vapaata, tässä muutamia vapaita aikoja. 19.12 klo 8-11 ja 13-14.30 20.12 klo 9-11  28.12 klo 15-17 29.12 klo 9-11 tai 13-15 - Mikko Moikka Mikko, Valitettavasti mikään noista ehdottamastasi ei käy meille. Sopisiko sinulle puolestaan 4.1. aamusta tai 11.1 iltapäivästä? - Janne Moikka Janne, Hitsi, juuri aamusta sovin molempiin. Löytyisiköhän tammikuun lopulta aikaa kaikilta? Esim 28.1 klo 9.00 - Mikko Moi Mikko, Minulle kävisi, mutta kollegani eivät pääse. Entä 29.1 klo. 10 tai vaihtoehtoisesti 13? - JanneMoikka Janne, Meillä on valitettavasti kick-off tuolloin ei onnistu. Miten seuraava viikko? Mitkä päivät teille käy? - Mikko Moi, Aamupäivät on vapaata 3.2, 5.2 ja 9.2. Onnistuisiko näistä? - JanneMoikka Janne, 5.2 onnistuu hyvin. Kenelle kaikille pistän kutsun tulemaan? - Mikko
  28. 28. KUINKA MONTA EMAILIA MENEE TAPAAMISEN SOPIMISEEN? 8,02 X.AI, 2014 (n =12 411)
  29. 29. OIKEA-AIKAISUUS
  30. 30. ”OLIPAS HAUSKA YHTEENSATTUMA ETTÄ SOITIT NYT. OLEN MEINAA JUST LUKEMASSA TEIDÄN SIVUJA” 
 - RANDOM ASIAKAS, KERRAN VIIKOSSA
  31. 31. Selaimeen tulee ilmoitus kun myyjälle merkitty liidi on sivustolla / avaa meilin
  32. 32. DECISION
  33. 33. MITEN VOIN OLLA OIKEA-AIKAISEMMIN JA TEHOKKAAMMIN YHTEYDESSÄ
  34. 34. TARJOUS JÄTETTY. PIINALLINEN ODOTUS ALKAA. ONKOHAN NE EDES AVANNUT MEILIÄ?
  35. 35. Näet kaikki ilmoitukset selaimen lisäosasta.
  36. 36. Näet myös missä meili avattu: esim tässä liidi ollut reissussa, onko paras hetki yrittää tavoittaa?
  37. 37. …TAI ONKOHAN NE LUKENUT MEIDÄN TARJOUSTA?
  38. 38. Kuinka kauan dokumentin mitäkin sivua katsottu
  39. 39. Connect & Qualify Decision Chat Meetings Chatbot Document tracking Smart 
 prospecting Explore & advise Lead 
 notifications Document tracking Lead notifications WHAT WHO Email 
 extract Sales automation Lead 
 notifications Sales automation
  40. 40. ADVANCEB2b.com/fi
 @Mikkoseppa 
 bit.ly/buukkaa-mikko

×