Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä

10,015 views

Published on

Kasasimme 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä.

Onko kylmäsoitto kuollut vai kukoistaako entiseen tapaansa? Entä käyttävätkö parhaat myyjät LinkedIniä vai loistavat poissaolollaan?

Published in: Sales

23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä

  1. 1. 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä.
  2. 2. Myyjä tekee keskimäärin 8 soittoyritystä tunnissa ja prospektoi 6,25 tuntia saadakseen yhden tapaamisen. LÄHDE: OVATION SALES GROUP
  3. 3. 90% päättäjistä sanoo että eivät osta kylmäsoiton tai kohdistamattoman sähköpostin perusteella. Tuntematon numero soittaa. LÄHDE: INSIDEVIEW
  4. 4. 82% päättäjistä on tavoitettavissa sosiaalisten kanavien kautta. LÄHDE: INSIDEVIEW
  5. 5. Vain 25% liideistä on valmiita toimitettavaksi myynnille. LÄHDE: GLEANSTER RESEARCH
  6. 6. Vain 56% organisaatiosta validioi liidit ennen niiden luovuttamista myynnille. LÄHDE: OVATION SALES GROUP
  7. 7. 61% B2B markkinoijista toimittaa kaikki liidit myynnille, vaikka niistä vain 27% on myyntivalmiita. LÄHDE: MARKETING SHERPA OK
  8. 8. 58%ostajista sanoo, että myyjät eivät osaa vastata heidän kysymyksiinsä vakuuttavasti LÄHDE: FORBES INSIGHT
  9. 9. Joka neljäs B2B-myyntiprosessi kestää vähintään 7 kuukautta. LÄHDE: HARVARD UNIVERSITY AND GALLUP
  10. 10. 80% tapauksista vaatii 5 seurantasoittoa tapaamisen jälkeen. LÄHDE: THE MARKETING DONUT 44% myyjistä lopettaa yhden soiton jälkeen.
  11. 11. Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin 2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä. Vuonna 2013 luku oli 8. LÄHDE: TELENET JA OVATION SALES GROUP 3,68 8
  12. 12. Kylmäsoitoista johtaa tapaamiseen. LÄHDE: LEAP JOB 2%
  13. 13. 100-500 henkilöä henkilöä työllistävissä yrityksissä ostoprosessiin osallistuu keskimäärin 7 ihmistä. LÄHDE: GARTNER GROUP
  14. 14. 91% asiakkaista olisi valmiina toimimaan suosittelijoina. LÄHDE: DALE CARNEGIE Vain 11% myyjistä kysyy suositteluja.
  15. 15. myynnistä tehdään ensimmäisen kontaktin jälkeen. LÄHDE: BASELINE Vain 2% Hello!
  16. 16. Vain 12% myyjistä tapaa asiakkaan enemmän kuin kerran. LÄHDE: FOLLOWUPSUCCESS
  17. 17. 80% myynnistä tehdään viidennen tapaamisen jälkeen. LÄHDE: BASELINE Hei! Moi! Kiva nähdä Terve! Moikka
  18. 18. LÄHDE: RINGDNA 90% markkinoinnin tuottamista materiaaleista jää käyttämättä. Ö-MAPPI
  19. 19. Parhaat myyjät käyttävät viikossa yli kuusi tuntia LinkedInissä. LÄHDE: RINGDNA
  20. 20. LÄHDE: IDG Päättäjät ovat valmiita keskustelemaan myyjän kanssa keskimäärin kuuden päivän päästä relevantin sisällön lataamisesta.
  21. 21. Yritykset, jotka ovat panostaneet automatisoituun liidienhallintaan, saavuttavat muihin verrattuna 10% paremman liikevaihdon kasvun 6-9 kuukauden sisällä. LÄHDE: FORRESTER
  22. 22. liideistä jää kokonaan hoitamatta. LÄHDE: VELOCITY 1/3
  23. 23. Yli 60% yrityksistä sanoo että uusien asiakkaiden hankkiminen oli niiden päätavoite myynnissä vuonna 2014. LÄHDE: GARTNER
  24. 24. kaikista asiakaskohtaamisista tapahtuu puhelimitse. LÄHDE: INTERESTING SALES FACTS, OUTBOUND EXCELLENCE 92%
  25. 25. Tulosvastuullinen markkinointikumppani B2B-yrityksille www.advanceb2b.fi

×