SlideShare a Scribd company logo
1 of 25
Download to read offline
23 pysäyttävää 
faktaa B2B-myynnistä.
Myyjä tekee keskimäärin 
8 soittoyritystä tunnissa 
ja prospektoi 6,25 tuntia 
saadakseen yhden 
tapaamisen. 
LÄHDE: OVATION SALES GROUP
90% päättäjistä 
sanoo että eivät osta 
kylmäsoiton tai 
kohdistamattoman 
sähköpostin 
perusteella. 
Tuntematon 
numero 
soittaa. 
LÄHDE: INSIDEVIEW
82% päättäjistä 
on tavoitettavissa 
sosiaalisten kanavien kautta. 
LÄHDE: INSIDEVIEW
Vain 25% liideistä on 
valmiita toimitettavaksi 
myynnille. 
LÄHDE: GLEANSTER RESEARCH
Vain 56% 
organisaatiosta 
validioi liidit ennen 
niiden luovuttamista 
myynnille. 
LÄHDE: OVATION SALES GROUP
61% B2B markkinoijista toimittaa 
kaikki liidit myynnille, vaikka niistä 
vain 27% on myyntivalmiita. 
LÄHDE: MARKETING SHERPA 
OK
58%ostajista sanoo, 
että myyjät eivät osaa 
vastata heidän 
kysymyksiinsä 
vakuuttavasti 
LÄHDE: FORBES INSIGHT
Joka neljäs 
B2B-myyntiprosessi 
kestää vähintään 
7 kuukautta. 
LÄHDE: HARVARD UNIVERSITY AND GALLUP
80% tapauksista 
vaatii 5 seurantasoittoa 
tapaamisen jälkeen. 
LÄHDE: THE MARKETING DONUT 
44% myyjistä lopettaa 
yhden soiton jälkeen.
Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin 
2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä. 
Vuonna 2013 luku oli 8. 
LÄHDE: TELENET JA OVATION SALES GROUP 
3,68 8
Kylmäsoitoista 
johtaa tapaamiseen. 
LÄHDE: LEAP JOB 
2%
100-500 henkilöä 
henkilöä työllistävissä yrityksissä 
ostoprosessiin osallistuu 
keskimäärin 7 ihmistä. 
LÄHDE: GARTNER GROUP
91% asiakkaista olisi 
valmiina toimimaan 
suosittelijoina. 
LÄHDE: DALE CARNEGIE 
Vain 11% myyjistä 
kysyy suositteluja.
myynnistä tehdään 
ensimmäisen 
kontaktin jälkeen. 
LÄHDE: BASELINE 
Vain 2% 
Hello!
Vain 12% 
myyjistä tapaa asiakkaan 
enemmän kuin kerran. 
LÄHDE: FOLLOWUPSUCCESS
80% myynnistä tehdään 
viidennen tapaamisen jälkeen. 
LÄHDE: BASELINE 
Hei! 
Moi! 
Kiva 
nähdä 
Terve! 
Moikka
LÄHDE: RINGDNA 
90% 
markkinoinnin 
tuottamista 
materiaaleista jää 
käyttämättä. Ö-MAPPI
Parhaat myyjät 
käyttävät viikossa yli kuusi 
tuntia LinkedInissä. 
LÄHDE: RINGDNA
LÄHDE: IDG 
Päättäjät ovat valmiita 
keskustelemaan myyjän kanssa 
keskimäärin kuuden päivän päästä 
relevantin sisällön lataamisesta.
Yritykset, jotka ovat panostaneet 
automatisoituun liidienhallintaan, 
saavuttavat muihin verrattuna 
10% paremman liikevaihdon 
kasvun 6-9 kuukauden sisällä. 
LÄHDE: FORRESTER
liideistä jää kokonaan 
hoitamatta. 
LÄHDE: VELOCITY 
1/3
Yli 60% yrityksistä sanoo että 
uusien asiakkaiden hankkiminen 
oli niiden päätavoite myynnissä 
vuonna 2014. 
LÄHDE: GARTNER
kaikista 
asiakaskohtaamisista 
tapahtuu puhelimitse. 
LÄHDE: INTERESTING SALES FACTS, OUTBOUND EXCELLENCE 
92%
Tulosvastuullinen markkinointikumppani B2B-yrityksille 
www.advanceb2b.fi

More Related Content

Viewers also liked

Periscope pinnalle
Periscope pinnallePeriscope pinnalle
Periscope pinnalleZento
 
Digimarkkinointia pintaa syvemmältä
Digimarkkinointia pintaa syvemmältäDigimarkkinointia pintaa syvemmältä
Digimarkkinointia pintaa syvemmältäJuha Rouvinen
 
Kaksi näkökulmaa sisältömarkkinointiin
Kaksi näkökulmaa sisältömarkkinointiinKaksi näkökulmaa sisältömarkkinointiin
Kaksi näkökulmaa sisältömarkkinointiinVapa Media
 
Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen.
Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen.Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen.
Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen.Sisältöstrategia
 
Slidesharen perusteet syksy 2014
Slidesharen perusteet syksy 2014Slidesharen perusteet syksy 2014
Slidesharen perusteet syksy 2014Piritta Seppälä
 
Huippumyyjän profiili - Haaga-Helian myynnin koulutusohjelma
Huippumyyjän profiili - Haaga-Helian myynnin koulutusohjelmaHuippumyyjän profiili - Haaga-Helian myynnin koulutusohjelma
Huippumyyjän profiili - Haaga-Helian myynnin koulutusohjelmaCxO Professional Oy
 
Mitä on sisältöstrategia?
Mitä on sisältöstrategia?Mitä on sisältöstrategia?
Mitä on sisältöstrategia?Vapa Media
 
Käyttäjälähtöisillä sähköisillä palveluilla liiketoiminnan ja asiakastyytyväi...
Käyttäjälähtöisillä sähköisillä palveluilla liiketoiminnan ja asiakastyytyväi...Käyttäjälähtöisillä sähköisillä palveluilla liiketoiminnan ja asiakastyytyväi...
Käyttäjälähtöisillä sähköisillä palveluilla liiketoiminnan ja asiakastyytyväi...Tony Virtanen
 
Google analytics ohjeita
Google analytics ohjeitaGoogle analytics ohjeita
Google analytics ohjeitaVisit Lakeland
 
Design b2 b markkinoinnissa tomi grönfors ja mikael kivelä
Design b2 b markkinoinnissa   tomi grönfors ja mikael kiveläDesign b2 b markkinoinnissa   tomi grönfors ja mikael kivelä
Design b2 b markkinoinnissa tomi grönfors ja mikael kiveläThe Groenfors Method Oy
 
Tivi250 modernin-markkinoinnin-tila-2013-alkupaloja
Tivi250 modernin-markkinoinnin-tila-2013-alkupalojaTivi250 modernin-markkinoinnin-tila-2013-alkupaloja
Tivi250 modernin-markkinoinnin-tila-2013-alkupalojaDigitys
 
Myynnin uudistumisen ihana pakko, 10.3.2015 Helsinki
Myynnin uudistumisen ihana pakko, 10.3.2015 HelsinkiMyynnin uudistumisen ihana pakko, 10.3.2015 Helsinki
Myynnin uudistumisen ihana pakko, 10.3.2015 HelsinkiSuomen Ekonomit
 
Digital Disruption by Augustine Fou & Tery Spataro
Digital Disruption by Augustine Fou & Tery SpataroDigital Disruption by Augustine Fou & Tery Spataro
Digital Disruption by Augustine Fou & Tery SpataroTery Spataro
 
Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015
Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015
Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015Lubomir Tuchscher
 
Innovation Reading Club - Funky business nov2011 v1.0
Innovation Reading Club - Funky business nov2011 v1.0Innovation Reading Club - Funky business nov2011 v1.0
Innovation Reading Club - Funky business nov2011 v1.0iQUBE research
 
Digital Landscape Finland March2013
Digital Landscape Finland March2013Digital Landscape Finland March2013
Digital Landscape Finland March2013Antti Leino
 

Viewers also liked (20)

Periscope pinnalle
Periscope pinnallePeriscope pinnalle
Periscope pinnalle
 
Digimarkkinointia pintaa syvemmältä
Digimarkkinointia pintaa syvemmältäDigimarkkinointia pintaa syvemmältä
Digimarkkinointia pintaa syvemmältä
 
Kaksi näkökulmaa sisältömarkkinointiin
Kaksi näkökulmaa sisältömarkkinointiinKaksi näkökulmaa sisältömarkkinointiin
Kaksi näkökulmaa sisältömarkkinointiin
 
Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen.
Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen.Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen.
Johdata asiakkaasi verkkoon. Opas koukuttavan sisältöstrategian luomiseen.
 
Slidesharen perusteet syksy 2014
Slidesharen perusteet syksy 2014Slidesharen perusteet syksy 2014
Slidesharen perusteet syksy 2014
 
Hyvä sisältöstrategia
Hyvä sisältöstrategiaHyvä sisältöstrategia
Hyvä sisältöstrategia
 
Huippumyyjän profiili - Haaga-Helian myynnin koulutusohjelma
Huippumyyjän profiili - Haaga-Helian myynnin koulutusohjelmaHuippumyyjän profiili - Haaga-Helian myynnin koulutusohjelma
Huippumyyjän profiili - Haaga-Helian myynnin koulutusohjelma
 
Sähköisen markkinoinnin opas
Sähköisen markkinoinnin opasSähköisen markkinoinnin opas
Sähköisen markkinoinnin opas
 
Mitä on sisältöstrategia?
Mitä on sisältöstrategia?Mitä on sisältöstrategia?
Mitä on sisältöstrategia?
 
Käyttäjälähtöisillä sähköisillä palveluilla liiketoiminnan ja asiakastyytyväi...
Käyttäjälähtöisillä sähköisillä palveluilla liiketoiminnan ja asiakastyytyväi...Käyttäjälähtöisillä sähköisillä palveluilla liiketoiminnan ja asiakastyytyväi...
Käyttäjälähtöisillä sähköisillä palveluilla liiketoiminnan ja asiakastyytyväi...
 
Google analytics ohjeita
Google analytics ohjeitaGoogle analytics ohjeita
Google analytics ohjeita
 
Design b2 b markkinoinnissa tomi grönfors ja mikael kivelä
Design b2 b markkinoinnissa   tomi grönfors ja mikael kiveläDesign b2 b markkinoinnissa   tomi grönfors ja mikael kivelä
Design b2 b markkinoinnissa tomi grönfors ja mikael kivelä
 
Verkkoanalytiikkaa google analytics ohjelmistolla
Verkkoanalytiikkaa google analytics ohjelmistollaVerkkoanalytiikkaa google analytics ohjelmistolla
Verkkoanalytiikkaa google analytics ohjelmistolla
 
Tivi250 modernin-markkinoinnin-tila-2013-alkupaloja
Tivi250 modernin-markkinoinnin-tila-2013-alkupalojaTivi250 modernin-markkinoinnin-tila-2013-alkupaloja
Tivi250 modernin-markkinoinnin-tila-2013-alkupaloja
 
Myynnin uudistumisen ihana pakko, 10.3.2015 Helsinki
Myynnin uudistumisen ihana pakko, 10.3.2015 HelsinkiMyynnin uudistumisen ihana pakko, 10.3.2015 Helsinki
Myynnin uudistumisen ihana pakko, 10.3.2015 Helsinki
 
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta
 
Digital Disruption by Augustine Fou & Tery Spataro
Digital Disruption by Augustine Fou & Tery SpataroDigital Disruption by Augustine Fou & Tery Spataro
Digital Disruption by Augustine Fou & Tery Spataro
 
Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015
Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015
Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015
 
Innovation Reading Club - Funky business nov2011 v1.0
Innovation Reading Club - Funky business nov2011 v1.0Innovation Reading Club - Funky business nov2011 v1.0
Innovation Reading Club - Funky business nov2011 v1.0
 
Digital Landscape Finland March2013
Digital Landscape Finland March2013Digital Landscape Finland March2013
Digital Landscape Finland March2013
 

More from Advance B2B | Growth Marketing Agency

Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi -  5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...Kasvumarkkinointi -  5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...Advance B2B | Growth Marketing Agency
 
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...Advance B2B | Growth Marketing Agency
 

More from Advance B2B | Growth Marketing Agency (12)

Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptxMaksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
Maksettu mainonta B2B-SaaS -markkinoinnissa.pptx
 
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi -  5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...Kasvumarkkinointi -  5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
 
Mitä on moderni brandimarkkinointi?
Mitä on moderni brandimarkkinointi?Mitä on moderni brandimarkkinointi?
Mitä on moderni brandimarkkinointi?
 
Mitä on kasvumarkkinointi?
Mitä on kasvumarkkinointi?Mitä on kasvumarkkinointi?
Mitä on kasvumarkkinointi?
 
Rebuuttaa sun CRM
Rebuuttaa sun CRMRebuuttaa sun CRM
Rebuuttaa sun CRM
 
Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?
Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?
Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?
 
Näin teet hyvän Facebook-mainoksen
Näin teet hyvän Facebook-mainoksenNäin teet hyvän Facebook-mainoksen
Näin teet hyvän Facebook-mainoksen
 
Näin saat parempia tuloksia Google Adwords -mainonnalla [4 keinoa]
Näin saat parempia tuloksia Google Adwords -mainonnalla [4 keinoa]Näin saat parempia tuloksia Google Adwords -mainonnalla [4 keinoa]
Näin saat parempia tuloksia Google Adwords -mainonnalla [4 keinoa]
 
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
Puoliksi kone, Puoliksi ihminen - Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin t...
 
50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
50+ esimerkkiä monimuotoisista B2B-markkinointisisällöistä
 
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksiLinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
LinkedIn muuttui - Tee itsesi taas näkyväksi
 
B2B-Markkinoinnin Propagandakirja
B2B-Markkinoinnin PropagandakirjaB2B-Markkinoinnin Propagandakirja
B2B-Markkinoinnin Propagandakirja
 

23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä