近年来，婴幼儿配方液态奶这个名词逐渐进入国人的视野，并有日渐风靡的趋势。不论是市场热度还是消费者的接纳度都在不断攀升。 国外数家资深婴幼儿产品公司在中国推广这类产品已有几年时间，国内龙头企业也不甘落后，于去年先后发布战略布局，宣布上市这种即喝即开、免冲泡、携带方便的产品。从整体市场趋势来看，婴幼儿配方液态奶似乎要在中国市场迎来销售热潮。

1. 2018 年后，婴幼儿液态配方奶将呈爆发式增长？
FBIF 食品饮料创新
作者：Amy Hua
编辑：Anna HU
婴幼儿液态配方奶产品
图片来源：新浪
合生元集团 CEO 罗飞，在 2017 年战略规划发布会表示：“有机奶粉、羊奶粉和婴幼儿配方液态
奶，都是明年发展的新趋势”[1]。
普天盛道发布声明说：“国内现有的婴幼儿配方乳产品将在中国市场分为三个品类，分别是配方
牛奶粉、配方羊奶粉和配方液态奶。2018 年以后，婴幼儿配方液态奶将呈爆发式增长[2]。”
前多美滋总经理卢敏放曾表示，“中国宝宝也应当享有同样高品质的产品和先进的喂养理
念”[3]。

2. 近年来，婴幼儿配方液态奶这个名词逐渐进入国人的视野，并有日渐风靡的趋势。不论是市场热
度还是消费者的接纳度都在不断攀升。
国外数家资深婴幼儿产品公司在中国推广这类产品已有几年时间，国内龙头企业也不甘落后，于
去年先后发布战略布局，宣布上市这种即喝即开、免冲泡、携带方便的产品。从整体市场趋势来
看，婴幼儿配方液态奶似乎要在中国市场迎来销售热潮。
01、理念升级，婴幼儿配方液态奶满足消费者对便捷的需求
婴幼儿乳品企业嗅到了当今社会对产品的需求趋势是更快更方便，相比要消毒奶瓶、冲、泡、感
温的奶粉产品，液态配方奶即开即饮的背后，是企业契合市场需求做出的创新和理念的升级。
02、抢占先机，争夺市场话语权
2016 年，中国奶粉市场按照销售额排名，外资品牌表现强势，惠氏、达能、美赞臣、美素、雅
培等品牌独领风骚。惠氏与达能 2 家销售额加在一起共计 200 亿元，独霸前 2 名。市场份额排名
第三的美赞臣销售额不到 60 亿元，排名第四的美素佳儿销售额保守估计 50 亿，而排名第五的雅
培销售额不到 40 亿[4]。
近几年，上述外资企业纷纷看中婴幼儿配方液态奶在中国的空白市场机会，跃跃欲试，雀巢集
团收购的惠氏牌、雀巢牌婴幼儿乳品，达能集团旗下的爱他美、美赞臣、雅培等都将自家的婴幼
儿配方液态奶产品引入中国，率先在中国市场占得先机！

3. 截至目前，占据大部分市场的婴幼儿配方液态奶均为国外品牌原装进口，市场占有率大概为 90%。
2016 年，国产品牌纷纷不甘示弱，贝因美率先推出儿童液态配方奶，随后，合生元、圣元也相
继发布了自家的婴幼儿配方液态奶产品。不过由于国产品牌推出时间短，相关的国标方法还未
出台，国内企业目前是在以婴儿配方奶粉标准来生产。
国产的婴幼儿液态配方奶还处于试水阶段，截止目前：
o 贝因美推出的产品为 4 段液态奶、产地广西北海（奶源为新西兰）。
o 合生元推出的产品为 2 段液态奶、法国原装进口。公司方面坦称，相关婴幼儿液态配方
奶产品销售得并不好[5]。
o 圣元推出的产品优博布瑞弗尼为 4 段液态奶、法国原装进口。其创始人张亮则高调表示：
此次推出 4 段配方牛奶只不过是打前阵，其更大的目标是携 1-3 段产品进入婴幼儿配方液态奶市
场[2]。

4. 星图数据在监测 1 季度婴幼儿奶粉品类时发现，从销售数据来看，因价格昂贵、存放以及观念等
问题，液体奶尚未广泛普及，目前的销售占比仅有 0.01%[6]。
但液体配方奶的销售份额趋势图显示，其在 2017 年 1 季度的增速较快[6]。
对于现在多数年轻父母来说，要工作还要带娃面临较大的社会压力，针对这类消费者市面上出现
了智能摇椅、一键收放婴儿车等号称解放年轻父母双手的婴幼儿产品。便捷和高效成为越来越多
年轻人选购的主要因素，她们对于新鲜事物的接受度也非常高。

5. 03、更新迭代，母乳配方新体验
婴幼儿配方液态奶也是母乳替代品的一种，是按照婴幼儿不同阶段添加所需营养成分、调配而成
的液态奶。
与奶粉一样，婴幼儿配方液态奶共分为 3 段，I 段适用于 0-6 月龄、Ⅱ段适用于 6-12 月龄，Ⅲ
段适用于 12-36 月龄。
目前国内主要销售的婴幼儿配方奶是固态奶粉的形式，消费者使用时都需要添加一定比例的水来
冲兑饮用。而在国外，婴幼儿配方奶售卖方式有三种：一种是打开即食的液态配方奶；一种是浓
缩型液态配方奶，需要加入一半水来稀释，才可以食用；第三种就是配方奶粉，按照一定比例加
水冲调。
液态配方奶是高端消费，售价最为昂贵，其次是浓缩型液态配方奶，类似炼乳状，最便宜是奶粉
[7][8]。
事实上，早在上世纪 90 年代，婴幼儿液体配方奶喂养已成为欧洲、美国、香港等地消费者喜爱
的喂养模式。与我国相比，欧美国家经济发达，平均生活水平高，生活节奏快，这就催生了各类
产品向便捷性进化，其中就包括对婴幼儿产品便捷化的改革。

6. 尤其随着现代社会的发展，女性获得了更多的工作机会，为了更好的平衡在家庭与工作的时间，
欧美新一代母亲要求婴幼儿乳品具有更高的快捷性，以此换来安稳的夜间休息，不必再手忙脚乱
的温水、消毒、配比冲调。
有需求就有市场，这个时候，婴幼儿配方液态奶就应运而生。经过十多年的普及，液体配方奶
被国际公认为目前最先进的婴幼儿食品之一[3]。
上文提到，液态配方奶在三类奶制品中售价最贵，但权衡安全性、快捷性、营养性等方面，越来
越多欧美家庭把液态配方奶作为母婴替代品的第一选择。有不愿具名的业内人士称，美赞臣在国
外配方液态奶与奶粉销售量占比是 6:4[4]。
未来作为与奶粉竞争的最大抗衡者，配方液态奶在工艺和性能上的优势何在？
原生态生产，不需要浓缩、干燥两大过程
婴幼儿液态配方奶的生产全过程都为液体状态，没有浓缩和干燥两个步骤，不用经过物理状态的
转换，可以在最大程度上减少由工艺步骤造成的营养因子流失，保护营养成分。
浓度固定，避免不同人冲调奶粉造成的浓度不一
液态配方奶中各营养因子严格按照标准添加，为宝宝提供最均衡的营养摄入。不存在因不同人冲
调奶粉时，手法不同造成的浓度不一问题。（浓度过高易造成宝宝上火、便秘；浓度过低会导致
宝宝营养不良）。
全链无菌生产、保证宝宝饮用时为无菌产品
新生儿宝宝的免疫系统、胃肠道系统发育都还不完全，所以他们食用的产品必须以最高安全标准
来要求。液态配方奶全链都是在完全无菌的状态下生产的，经 UHT137℃/4s 灭菌后灌装，并全程
冷链运输。
饮用前将配置的一次性已灭菌吸嘴旋拧进瓶身即可，这样就保证了牛奶的安全性，避免了冲调过
程中因为容器消毒不完全、交叉污染、错误操作等问题导致的染菌，对宝宝的健康带来安全隐患。

7. 全链无菌生产
图片来源：FBIF 制图
04、结语
从最初的医院特供到现在的超市普及，婴幼儿液态奶被欧美国家的消费者接纳并没有用太长的时
间。但对于婴幼儿产品的改革，中国消费者有着更加敏感的神经。就目前的销售形势来看，外资
品牌只是撬开了中国市场大门的一个小角落，本土品牌紧随其后分得一杯羹，但距产品的全面推
广仍旧任重道远。
行业人士预计，婴儿配方液态奶五六年后将占据相当市场份额，奶粉不再是婴儿的唯一“口粮”。
相信届时，将会是除了奶粉市场外的有一个巨大的市场商机。
参考来源：
[1]又一款儿童配方液态奶杀入中国市场！，2016-11-28，婴儿食品观察网
[2]雷永军：圣元配方婴幼儿液态奶能否大卖？，2017-10-17，搜狐财经
[3]多美滋率先引入婴幼儿液体配方奶每瓶超 12 元，京华时报
[4] 2016 年国产奶粉市场份额仅有 40%，海淘攻城略地警钟已经敲响！，2017-02-18，搜狐财经
[5]婴幼儿配方液态奶能否替代奶粉，2017-07-28，南方都市报，黄芳芳
[6] 2017 年 1 季度线上婴幼儿奶粉销售趋势分析，中商产业研究院

8. [7]Judith Lauwers. Counselingthenursingmother. A lactation Consulant’s
Guide[M].2004:178,343.
[8]Linda K. DeBruyne, KatIlryn Pinna, Eleanor Noss Whitney.Nutrition andDiet
Therapy[M].2007:342.
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