김범수 Brightstorm 대표의 발표 자료입니다.

1. 사업 초기
실패를 막아 줄
5가지 교훈
By Bumsoo Kim

2. 김범수
(Bumsoo Kim)
• 연세대 전기공학과
• 삼성물산 정보통신 사업부
• KTB network
• KTB Ventures
• Brightstorm
편히 살다가 고생길로…
나 甲…

4. 나와 반대인 사람을 찾는다 총알은 단 한개 뿐이라고 생각하자
자본의 힘을 인정하자 내 생각보다 Data를 믿는다
반쯤 미국 사람이 되어 보자
오늘의 주제

5. 나와 반대인
사람을 찾는다. ??

6. 서로 다른
전문성이
모이면
1. 아이디어 검증 시간 단축
최초 제품 개발과 시장 검증을 창업 팀 스스로
신속히 할 수 있다.
2. 한쪽으로 치우치지 않는다
엔지니어링 마인드와 영업 마인드의
공존에서 오는 균형감각.
3. 건강한 팀 내 긴장 조성
나와 반대 성향의 동료를 설득하는 과정의
적절한 긴장은 팀에 유익.

7. 총알은
단 한개 뿐이라고
생각하자

8. 시장 규모와
도래 시기
내 준비
(사업 계획, 실행능력)
VC의
투자 Trend
성공의
3가지 조건
최소 2가지는 충족되어야
성공할 가능성이 있다.

9. 9
작은 자금으로
Product-market fit을
찾는다
1. 최초 제품은 핵심 기능만
남기고 다 생략한다
아이디어를 증명하기 위한 최소한의
제품(MVP)을 빨리 만든다.
2. 완성도의 기준을 낮춘다
고객의 핵심 Needs를 충족하면 디자인 등
다른 요소가 별로여도 구매한다
3. 최소한의 인원만 유지한다
초기에는 MVP제작과 시장 테스트에 꼭
필요한 인력만 채용한다

10. 자본의 힘을 인정하자

11. 자금 조달 제품과 사람
자본은 아이디어나 제품만큼 중요하다
 단계별 목표를 먼저 정하고
그에 따라 펀딩 금액을
결정한다.
 ‘이 목표만 달성하면 펀딩이
쉬워질거야’라는 기대는
허상이다. 캐주얼한 대화라도
빨리 시작하는게 낫다.
 펀딩 타이밍이
valuation보다 중요하다.
 Product market fit을
찾을 때까지는 최소한의
자금만 쓴다.
 미래의 필요 인력을 지금
채용하지 않는다.
 늦게 뽑는 것이 채용 후
해고하는 것보다 낫다.

12. VC에 대한 착각
1. 좋은 VC는 내 사업을 직접 돕는다
VC는 창업자나 직원이 아니다. 도움이
필요없는 팀에 투자하는 것이 VC의 꿈이다.
2. 좋은 VC는 나만큼 분야 전문성이 있다
창업자의 해당 분야 전문성이 VC보다 높은 것은
당연하다. 그걸로 VC를 평가절하해서는 안된다.
3. 투자 유치는 단거리 경주이다
첫 만남에서 투자여부를 물어야 하는 상황은 피한다.
교류를 일찍 시작해서 회사의 발전을 자연스럽게
알리는 것이 좋다.

13. 내 생각보다
Data를 믿는다

14. 나의 확신도 편견일 수 있다
“알파고 의문수를 두었습니다.”
“알파고가 어려번 실수했기 띠문에
이세돌 선수 낙승 무드입니다.”
“정밀 계가를 해보니 의외로 미세하군요.”
“어? 졌네요. 어디서 잘못된 걸까요?”
‘입신(入神)’이라는 프로기사들이
잘못 본 이유는?

15. 누가 맞는지
논쟁하지 말고
누구 아이디어부터
테스트할지 결정한다

16. 10
1
6
Lean Startup, MVP,
A/B testing 등은
여러 아이디어를
빨리 시험하기 위한
방법론으로 이용한다.

17. 1
7
적절한 도구를 효과적으로 활용한다

18. 반 쯤 미국 사람이
되어 보자

19. ”동체서용(東體西用)은 구라다.
코카콜라나 맥도널드와 함께
서양의 정신도 들어오는 것이다.
- 도올 김용옥 -
사람과 문화의
이해 없이
제품을 팔 수 없다

20. 문화의 흐름을 Follow 한다

21. 나와 반대인 사람을 찾는다 총알은 단 한개 뿐이라고 생각하자
자본의 힘을 인정하자 내 생각보다 Data를 믿는다
반쯤 미국 사람이 되어 보자
Recap

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Email:
bumsoo@brightstorm.com
Skype:
Bumsoo_kim
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