린스타트업 컨퍼런스 2013 요약 자료입니다.
린스타트업 컨퍼런스는 2011년부터 각 나라별 창업자 커뮤니티에서 신청자에 한하여 Live Stream 티켓을 배포함. 2013년 전세계 120여개 도시에서 진행됨. 2012년 한국에서 최초로 신청하여 Live Stream 및 Recorded Stream 이벤트가 진행됨.
이에 참석자들이 린스타트업 컨퍼런스에 대한 간단한 소개 및 참석 소감, 참가자간 진행된 나눔의 기록을 공유하기로 함.
[Contributor]
@gedwarp(조현길, Basecamp=삼성전자 Startup 연구회),
@jaigouk(김재국, co-founder at Scoutzie),
@YunseokJANG(장윤석, Software Developer at Kakao Lab),
@nurinamu(이원제, CTO at Veckon),
@jerry0906(고병욱), @stein320(김한주),
@geubin0414(손규빈), @yunjungkim(김윤중),
@pakyoungrok(박영록)
[Special Thanks]
엔젤투자협회 고영하 회장,
스타트업 얼라이언스 임정욱 센터장,
Open Entrepreneur Center 장영화 대표,
은행권청년창업재단 양석원,
창업진흥원 박상원, 퓨처디자이너스 최형욱,
Club Venit 정지웅 대표,
도서출판 인사이트 한기성 대표
2014년 린스타트업 컨퍼런스 함께 보기 행사를 통해 컨퍼런스 세션 내용을 요약 정리한 문서입니다. 문서에 기여한 사람: 박지운(@JiwoonPark, 현장 참석), 조현길(@gedwarp), 김재호(@jaeh0jaeh0), 서희암 @(hellohaseo)
행사 지원: 스타트업 얼라이언스 임정욱 센터장(@estima7)
린스타트업 컨퍼런스 2013 요약 자료입니다.
린스타트업 컨퍼런스는 2011년부터 각 나라별 창업자 커뮤니티에서 신청자에 한하여 Live Stream 티켓을 배포함. 2013년 전세계 120여개 도시에서 진행됨. 2012년 한국에서 최초로 신청하여 Live Stream 및 Recorded Stream 이벤트가 진행됨.
이에 참석자들이 린스타트업 컨퍼런스에 대한 간단한 소개 및 참석 소감, 참가자간 진행된 나눔의 기록을 공유하기로 함.
[Contributor]
@gedwarp(조현길, Basecamp=삼성전자 Startup 연구회),
@jaigouk(김재국, co-founder at Scoutzie),
@YunseokJANG(장윤석, Software Developer at Kakao Lab),
@nurinamu(이원제, CTO at Veckon),
@jerry0906(고병욱), @stein320(김한주),
@geubin0414(손규빈), @yunjungkim(김윤중),
@pakyoungrok(박영록)
[Special Thanks]
엔젤투자협회 고영하 회장,
스타트업 얼라이언스 임정욱 센터장,
Open Entrepreneur Center 장영화 대표,
은행권청년창업재단 양석원,
창업진흥원 박상원, 퓨처디자이너스 최형욱,
Club Venit 정지웅 대표,
도서출판 인사이트 한기성 대표
2014년 린스타트업 컨퍼런스 함께 보기 행사를 통해 컨퍼런스 세션 내용을 요약 정리한 문서입니다. 문서에 기여한 사람: 박지운(@JiwoonPark, 현장 참석), 조현길(@gedwarp), 김재호(@jaeh0jaeh0), 서희암 @(hellohaseo)
행사 지원: 스타트업 얼라이언스 임정욱 센터장(@estima7)
린스타트업 이해와 Case study(Lean Startup and Case Study)Matthew Lee
린스타트업 방법론을 이희우의 눈으로 쉽게 설명하였습니다. 제가 투자하기도 한 기업 카닥(자동차 외장수리 앱) 사례를 들어서 쉽게 설명하였으니 린스타트업을 이해하는 데 도움이 많이 될 겁니다.
특별히, 저에게 린스타트업을 가르쳐 주신 이그나잇스파크의 최환진 대표님, 코노랩스의 민윤정 대표님께 감사드립니다. 사례를 기꺼이 오픈해 주신 카닥 한현철 이사님께도 감사의 마음 전합니다.
자동차 외장수리 서비스, 카닥을 창업하고 제품/마케팅 담당으로 일해오면서 제품기획과 마케팅, 아이디어 개발 등을 어떻게 하면 좋을지 지난 7년간의 창업, 7년간의 직장생활 경험을 토대로 정리해봤습니다. 제주창조경제혁신센터에서 주최한 창업자 대상 20분 특강 자료를 약간 각색했습니다.
스타트업은 대기업의 축소판이 아니다. 다른 차원의 자세가 필요하다. 참신하고 기민해야 한다. 획기적인 아이디어로 담대한 용기를 가지고 창업을 한다면 나름 스타트업에 걸맞은 사고와 행동이 필요하다. 수익을 창출하기 위한 마법의 묘약은 무엇일까? 남들이 거치지 않은 안전지대를 넘어 탐험이 필요하다. 과거의 도구로는 미래를 들여다볼 수 없다. 또한 장황한 사업계획서에 집착하고 비용 감축이 아닌 혁신을 염두에 두어야 한다. 그런 계획과 작전은 고객과 처음 대면하는 순간, 살아남을 수 없다. 구축, 측정, 학습의 3가지 핵심 원리를 알아보자. Eric Reis 스스로 창업에 실패와 성공을 맛본 경험과 배움을 기초로 하여 생동감을 전한다. Board of Innovation의 창업자 Nick De Mey와 Phil De Ridder가 지속적인 혁신을 실현하는 창업의 과학 린 스타트업을 해부해본다. 실패할 수 없다면 또한 배울 수도 없다.
스타트업에 필요한 인원은 몇 명일까요?
정답: 4명(CEO, CTO, CMO, CFO)
CEO(결정하는 자)
CTO(만드는 자)
CMO(파는 자)
CFO(살림꾼)
왜 4명 일까요?
스타트업 성장의 핵심은
'시장 검증을 통한 시장 적합 찾기'
Build-Measure-Learn
아이디어를 빠르게 만들고,
사람들에게 알려서 팔고,
얻어진 피드백과 지표를 가지고 수정하여
시장적합을 찾는 과정의 반복
시장 검증을 위한 필요인력: CEO, CTO, CMO, CFO
시장 검증을 위한 전제
CTO - 뭐가 있어야 팔지
CTO가 있어야 앱/웹, 기기를 만들고
만들어야 테스트를 하고 팔 것 아닙니까!
나도 아는데 CTO가 없어욧!
왜 개발자가 없을까요?
공급 <<<<<< 수요
스톡옵션 줘도 스타트업 안가~
CEO 월급 2배 줘도 안가~
초기 스타트업 CEO의 최대 걱정
사업보다 개발 걱정
'사업을 시작도 못 하네...'
개발자 뽑자니 인건비가 걱정
외주 주자니 불안해서 걱정
개발자를 쓰자니
어떤 개발자를 써야할지...
언제까지 되는지...
관리가 될지...
인건비가 비싸...
외주를 주자니
뭘 기준으로 선택할지...
얘기한 대로 나올지...
기한이 지켜질지...
추가 비용을 요구하지 않을지...
핑퐁의 국내유일
CTO R&R 서비스
스타트업 성장에 개발이 방해되지 않도록
프로젝트 매니징
스타트업 성장단계에 따른 서비스 제공
초기 CTO R&R을 통해
개발을 하여 지표를 쌓고
비즈니스가 돌아가면
채용 연계 서비스를 통해
안전하게 인수인계
더 이상 개발로 사업 망치지 마세요!
스타트업의 동반자, 핑퐁
web: http://www.pingpong.house/
린스타트업 이해와 Case study(Lean Startup and Case Study)Matthew Lee
린스타트업 방법론을 이희우의 눈으로 쉽게 설명하였습니다. 제가 투자하기도 한 기업 카닥(자동차 외장수리 앱) 사례를 들어서 쉽게 설명하였으니 린스타트업을 이해하는 데 도움이 많이 될 겁니다.
특별히, 저에게 린스타트업을 가르쳐 주신 이그나잇스파크의 최환진 대표님, 코노랩스의 민윤정 대표님께 감사드립니다. 사례를 기꺼이 오픈해 주신 카닥 한현철 이사님께도 감사의 마음 전합니다.
자동차 외장수리 서비스, 카닥을 창업하고 제품/마케팅 담당으로 일해오면서 제품기획과 마케팅, 아이디어 개발 등을 어떻게 하면 좋을지 지난 7년간의 창업, 7년간의 직장생활 경험을 토대로 정리해봤습니다. 제주창조경제혁신센터에서 주최한 창업자 대상 20분 특강 자료를 약간 각색했습니다.
스타트업은 대기업의 축소판이 아니다. 다른 차원의 자세가 필요하다. 참신하고 기민해야 한다. 획기적인 아이디어로 담대한 용기를 가지고 창업을 한다면 나름 스타트업에 걸맞은 사고와 행동이 필요하다. 수익을 창출하기 위한 마법의 묘약은 무엇일까? 남들이 거치지 않은 안전지대를 넘어 탐험이 필요하다. 과거의 도구로는 미래를 들여다볼 수 없다. 또한 장황한 사업계획서에 집착하고 비용 감축이 아닌 혁신을 염두에 두어야 한다. 그런 계획과 작전은 고객과 처음 대면하는 순간, 살아남을 수 없다. 구축, 측정, 학습의 3가지 핵심 원리를 알아보자. Eric Reis 스스로 창업에 실패와 성공을 맛본 경험과 배움을 기초로 하여 생동감을 전한다. Board of Innovation의 창업자 Nick De Mey와 Phil De Ridder가 지속적인 혁신을 실현하는 창업의 과학 린 스타트업을 해부해본다. 실패할 수 없다면 또한 배울 수도 없다.
스타트업에 필요한 인원은 몇 명일까요?
정답: 4명(CEO, CTO, CMO, CFO)
CEO(결정하는 자)
CTO(만드는 자)
CMO(파는 자)
CFO(살림꾼)
왜 4명 일까요?
스타트업 성장의 핵심은
'시장 검증을 통한 시장 적합 찾기'
Build-Measure-Learn
아이디어를 빠르게 만들고,
사람들에게 알려서 팔고,
얻어진 피드백과 지표를 가지고 수정하여
시장적합을 찾는 과정의 반복
시장 검증을 위한 필요인력: CEO, CTO, CMO, CFO
시장 검증을 위한 전제
CTO - 뭐가 있어야 팔지
CTO가 있어야 앱/웹, 기기를 만들고
만들어야 테스트를 하고 팔 것 아닙니까!
나도 아는데 CTO가 없어욧!
왜 개발자가 없을까요?
공급 <<<<<< 수요
스톡옵션 줘도 스타트업 안가~
CEO 월급 2배 줘도 안가~
초기 스타트업 CEO의 최대 걱정
사업보다 개발 걱정
'사업을 시작도 못 하네...'
개발자 뽑자니 인건비가 걱정
외주 주자니 불안해서 걱정
개발자를 쓰자니
어떤 개발자를 써야할지...
언제까지 되는지...
관리가 될지...
인건비가 비싸...
외주를 주자니
뭘 기준으로 선택할지...
얘기한 대로 나올지...
기한이 지켜질지...
추가 비용을 요구하지 않을지...
핑퐁의 국내유일
CTO R&R 서비스
스타트업 성장에 개발이 방해되지 않도록
프로젝트 매니징
스타트업 성장단계에 따른 서비스 제공
초기 CTO R&R을 통해
개발을 하여 지표를 쌓고
비즈니스가 돌아가면
채용 연계 서비스를 통해
안전하게 인수인계
더 이상 개발로 사업 망치지 마세요!
스타트업의 동반자, 핑퐁
web: http://www.pingpong.house/
2012년11월20일 경희대학교 창업 과정 수업에서 발표한 내용입니다. 스타트업에서 실행할 수 있는 홍보 마케팅 아이디어들에 대해 정리했습니다. 아블라컴퍼니 역시 스타트업인 만큼 최근에 직접 계획하고 실행한 일들을 사례로 구성해 보았습니다. 생생할 실무 현장을 전달하고자 만든 자료입니다. :-)
서울시의 후원으로 2014년 3월 22일부터 4월 26일까지 6주간의 일정으로 진행된 공유경제 시작학교는
1) 공유경제 시작학교 1기 참가자들이 준비와 진행을 맡고
2) 공유경제를 커뮤니티 멤버들이 강의와 멘토링을 하고
3) 서울시와 오이씨가 행정적 지원과 운영지원을
맡아 진행되었습니다.
가장 실천하기 쉬운 공유는
시간과 지식, 경험 공유라는 사실을
실천을 통해 보여준 모든 참가자들께 감사드리며
결과보고서가 또 다른 공유의 씨앗이 되길 바라는 마음에
공유합니다~
서울시 공유경제시작학교에서 강의한 '가볍게 시작하고 유연하게 만들기' 강연 슬라이드입니다.
주로 Customer Development에 대한 내용을 다룹니다.
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2014년 공유경제 시작학교 2기를 위한 새 자료를 업데이트했습니다. 아래에서 확인하실 수 있습니다.
http://www.slideshare.net/toracle/2-33011664
포스텍 스타트업 인큐베이터, APGC-Lab의 "평범한 대학원생도 포르쉐를 몰 수 있을까" 프로그램 첫 번째 모임 발표자료
스탠포드대 "How to Start a Startup" 한글 요약
[9/23/2014] Sam Altman, President, Y Combinator / Ideas, Products, Teams and Execution Part I
[9/25/2014] Sam Altman, President, Y Combinator / Ideas, Products, Teams and Execution Part II
5. ● 피드백하기
– 인터뷰를 통해 얻은 수확이 무엇인가?
– 인터뷰 과정에서 어떤 점이 좋았고 어떤 점이
아쉬웠는가?
고객 인터뷰 워크샵
6. ● 문제 인터뷰
– 해결책을 고안하기 전에, 먼저 고객을 이해하기
– 무엇이 진짜로 문제인가? 풀만한 문제인가?
고객 인터뷰 워크샵
7. ● 문제 인터뷰에서 알아낼 것
– 고객에게 가장 중요한 문제 세 가지는 무엇인가?
– 고객은 이 문제를 현재는 어떻게 해결하고 있는가?
– 누가 고객군이 되겠는가?
고객 인터뷰 워크샵
8. ● 효과적인 인터뷰를 위해…
– 설득하거나 세일즈하지 않고, 듣고 물어보기
– 경청하기: 신나게 듣기, 궁금해하며 듣기
– 질문하기:
● X에 대해 더 말해주세요.
● 또 어떤게 있었나요?
– 구체적인 과거의 경험을 이야기하게 하기
● 최근에 X한 적이 있으셨나요? 그 때 이야기를 들려주세요.
● 무엇을 보거나 들었기에 그런 생각을 하셨나요?
고객 인터뷰 워크샵
11. ● Learn by Doing
– 내가 진행했던 인터뷰 장면 중에서, 효과적이었다고
생각되는 장면이 있는가? 어떻게 효과적이 되었을까?
– 아까 내가 썼던 고객-문제-해결책이, 인터뷰 이후에
어떻게 달라졌는가? 아니면 동일한가? 이것이
시사하는 바가 무엇인가?
고객 인터뷰 워크샵
26. 숨어있는 가정 찾기
애플 iPod의 가정
사람들은,
야외에서 음악을 듣기 위해, 음악을 다운로드 받으려고, 돈을 지불할 것이다.
가정 1 가정 2 가정 3
27. 숨어있는 가정 찾기
애플 iPod의 가정
사람들은,
야외에서 음악을 듣기 위해, 음악을 다운로드 받으려고, 돈을 지불할 것이다.
가정 1 가정 2 가정 3
가정 1: 워크맨 쓰잖아
가정 2: 냅스터, 소리바다 쓰잖아
가정 3: 확인되지 않은 가정 - 검증이 필요하다
38. Photo by Des MorrisPhoto by Sergey Yeliseev
• 적당한 시장조사
• 간단한 비즈니스 모델 캔버스
• 가볍고 점진적인 서비스 기획
• 가볍고 점진적인 서비스 개발
• 다양한 실험, 여러 번의 기회
• Little Bets
• 어차피 모든 요소를 파악하지 못함. 대응력 높임.
39. 가볍게 시작해서 가정 검증해가기
http://www.flickr.com/photos/37676753@N08/6087862227/
40. 가볍게 시작해서 가정 검증해가기
“이제는 푸드 트럭으로 소규모로 음식을 테스트해
보고, 반응이 좋으면 그때 식당을 열어요.
훨씬 저렴하죠.”
http://www.flickr.com/photos/37676753@N08/6087862227/
41. 가볍게 시작해서 가정 검증해가기: ZipCar
http://www.flickr.com/photos/37676753@N08/6087862227/
• 44세에 창업
• 2000년 1월 회사 설립, 6월 런칭
• 1대의 차량과 22명의 회원
• $75,000 초기 펀드
42. 가볍게 시작해서 가정 검증해가기: ZipCar
http://www.flickr.com/photos/37676753@N08/6087862227/
웹사이트에는 캘린더 하나
차는 폭스바겐 비틀 한대
차는 Robin의 집 앞에 주차
현관 문 쿠션 밑에 열쇠
차 안에 종이로 된 운행 장부
3개월간 그렇게 운영
이후 3개월간 시스템 개선
43. 가볍게 시작해서 가정 검증해가기: ZipCar
http://www.flickr.com/photos/37676753@N08/6087862227/
• 이것도 있어야 할 것 같고, 저것도
있어야 할 것 같겠지만,
• 정말 정말 정말 작게 시작하라1)
1) https://www.youtube.com/watch?v=t40f76dMpaI
44. 가볍게 시작하기: MVP 만들기
● Prototyping(Pilot test)
– 체스인형 웹사이트, 기술 필요 없음. 사람이 하면 됨
– 최소 존속 제품 사람들이 구매할 최소한의 요건
– 동네 출시 전체 지역으로 확대하기 전에, 일부 동네에 먼저 출시
– 가진 척 하기 설비를 보유하기 전에, 빌려서 쓰기
– 현상수배 고객들과 같이 제품 만들기
45. 가볍게 시작하기: MoSCoW
● MoSCoW method
– Must have 이것 없으면 사업이 성립되지 않는 것
– Should have 없으면 불편하고 중요하지만, 치명적이지는 않은 것
– Could have 있으면 좋겠지만 덜 중요한 것
– Won’t have this time 나중에 언젠가 할 것
46. 가볍게 시작하기: MVP 만들기
● 나는 어떻게 가볍게 시작할까?
– 가볍게 시작할 방법을 종이에 적어보세요.
– 다른 분들과 공유해보세요.
– MoSCoW로 더 가볍게 만들어보세요.