1. 海尼根
M024020002 周家儀
M024020040 黃冠儒
M024020051 劉智豪

2. 為什麼選海尼根?
 在台灣市佔率只有少少的8%，落後台灣啤酒近
70%之多。
 國際形象高貴、尊爵、不凡。
 口感佳。

3. STEP分析-Social/Culture-喝酒習慣
 法國-習慣餐前酒(葡萄酒)
 俄羅斯-寒冷(伏特加)
 台灣-熱(台灣啤酒)

4. STEP分析-Technology/Nature-多種行
銷方式
 007喝海尼根
 投入更多網路行銷
 環保議題-利用空瓶製作藝術作品

5. STEP分析-Economic/Population-世界
市佔率
 海尼根價格較台啤高
 純麥釀造-糖尿病也可飲用
 啤酒整體在亞洲銷量很低

6. STEP分析-Economic/Population-世界
市佔率
銷售
西歐
中歐&東歐
非洲&中東
美洲
亞洲
38%
37%
2%
7%
16%
資料來源:台灣精品協會

7. STEP分析-Policy/Law-未成年
 未成年禁止購買酒品
 酒駕臨檢加強

8. 五力分析-現有競爭者
 青島、麒麟、朝日、台啤
海尼根 青島啤酒 麒麟啤酒
定位 高品質 在家喝的啤
酒
新鮮
產品 歐系啤酒 亞系啤酒 亞系啤酒
價格 高 低 高
通路 即飲為大宗 非即飲居多 即飲為大宗
促銷 幽默風趣的
廣告形象
以家為訴求，
溫馨廣告形
象
以廣告訴求
為本土化及
新鮮

9. 五力分析-潛在進入者
 7-11自有品牌-The Beer
 大潤發-泰象啤酒

10. 五力分析-替代品
 價格差異不大-有其他啤酒品牌可供選擇
資料來源:7-11

11. 五力分析-顧客議價能力
 台灣地區啤酒價格已偏低
 購買數量多為零星
資料來源:
台灣啤酒品牌競
爭力分析之研究

12. 五力分析-供應商議價能力
 啤酒供應商眾多
↓
 選擇眾多
↓
 議價能力低

13. STP分析-Segmentation

14. STP分析-Target
 18~25歲之男性
 善交際且追求高品質
 有品味
 喜愛國際品牌
 喜歡與朋友相聚
 喜歡熱鬧的場合
 喜歡享樂且在意氛圍
 帶有都市雅痞味道

15. STP分析-Position
 高品質高價位的歐系啤酒
 悠久的歷史傳承
 堅持高品質-「就是要海尼根」

16. 4P分析-Product
 獨特歐洲啤酒風味
 高品質
 國際品牌
 輕鬆的生活步調

17. 4P分析-Price
競爭者 零售價(元)
海尼根 47
台灣啤酒 32
金牌台灣啤酒 35
青島啤酒 32
麒麟啤酒 45

18. 4P分析-Place

19. 4P分析-Promotion

20. 4P分析-Promotion
 廣告行銷
-就是要海尼根
 網路行銷
-Facebook粉絲團
 關係行銷
-誠品讀書節.演唱會.派對.海洋音樂祭
 活動行銷
-贈品(加油棒.耳機)

21. SWOT-Strength
 國際知名啤酒品牌
 高品質的形象
 高級原料
 以平凡中的不凡作為廣告核心價值

22. SWOT-Weakness
 價格較高
 本土品牌市佔率太高
 口味單一
 吸引不了中年族群
 新鮮度不及本土啤酒

23. SWOT-Opportunity
 最知名且最受歡迎的進口啤
酒品牌
 目標客群推延至中年市場
 推出各種贈品吸引消費者
台灣啤酒市場概況既進
口啤酒選擇因素之研究

24. SWOT-Threat
 市面啤酒品牌已趨近飽和
 加強酒駕臨檢導致銷量下降

25. 行銷刺激 其他刺激
產品
價格
通路
促銷
經濟
科技
政治
文化

26. 購買者
特徵
購買者決
策過程
文化
社會
個人
心理
需求認知
資訊蒐集
方案評估
購買決策
購後行為

27. 購買者決策
產品選擇
品牌選擇
經銷選擇
購買選擇
購買數量

28. Mission．Vision．Position
 讓台灣人都喝到最高品質的海尼根

29. Mission．Vision．Position
 最高市佔率
 最高顧客滿意度

30. Mission．Vision．Position