Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
Анастасия Новикова - тренер школы Conformato - 20 сентября 2014 выступила на Lviv Freelance Forum на тему о "прокачке" бидов на фриланс биржах.
Анастасия привела детальный разбор трёх реальных бидов на разные проекты, указала на их недостатки и предложила методы их улучшения. Также Анастасия в своём докладе привела "стоп-лист" слов, фраз и оборотов, которые могут насторожить потенциального заказчика или просто поспособствуют отправке вашего бида в корзину.
А в заключение доклада Анастасия привела ряд советов для "тюнингованного" письма, которые повысят процент отклика.
=Больше советов по написанию бидов от Анастасии в бесплатных видеоуроках:
http://goo.gl/jWTdg2 =
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
Анастасия Новикова - тренер школы Conformato - 20 сентября 2014 выступила на Lviv Freelance Forum на тему о "прокачке" бидов на фриланс биржах.
Анастасия привела детальный разбор трёх реальных бидов на разные проекты, указала на их недостатки и предложила методы их улучшения. Также Анастасия в своём докладе привела "стоп-лист" слов, фраз и оборотов, которые могут насторожить потенциального заказчика или просто поспособствуют отправке вашего бида в корзину.
А в заключение доклада Анастасия привела ряд советов для "тюнингованного" письма, которые повысят процент отклика.
=Больше советов по написанию бидов от Анастасии в бесплатных видеоуроках:
http://goo.gl/jWTdg2 =
15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадкахConformato
Анастасия Новикова на Conformato Conference 2014 рассказывала о быстрых сделках 15 апреля, а 17 - продолжала свой доклад по многочисленным просьбам.
Доклад на тему "15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках" содержит алгоритм, который эффективно работает и указывает на типичные ошибки.
Помимо этого Анастасия сразу же предлагает пути их решения.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/uK0rmY =
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...B2B Academy
- Чем отличается консультация от продажи;
- Какая разница между презентацией условий и презентацией решения;
- Чему следует обучать продавцов для активных продаж;
- Что обязательно должен узнать продавец у клиента.
Бизнес-девелопмент для Saas-сервисов: дизайн-проектирование стратегии / Серге...Ontico
Разработка Saas и вывод его на рынок становится все более сложной задачей в современных условиях. Стоимость привлечения новых пользователей зачастую превышает заработок на клиенте (LTV), но еще хуже дело обстоит с разработкой стратегии сервиса до начала программирования. Давайте порассуждаем о современных реалиях и сделаем бизнес-девелопмент обязательной частью проектирования.
Netpeak Group продолжает серию образовательных мероприятий - #NetpeakTalks в Одессе и Харькове.
Обсуждение вопросов, связанных с PHP, дизайном, менеджментом, интернет-маркетингом, QA, успехом клиентов, аналитикой и др. (все темы друг от друга).
_____
Тема #17: «Как облегчить жизнь клиенту? | 8 действий sales-менеджера от запроса до покупки».
Программа презентации:
Какие есть стандарты ведения сделок. Sales Map.
Какие ключевые метрики отдела продаж нужно отслеживать.
Как и зачем проводить enter-interview при закрытии сделки и передаче проекта команде.
Как и зачем проводить exit-interview при прекращении сотрудничества.
На что обратить внимание при подборе команды.
Кто такой хороший sales и когда заканчиваются отношения с клиентом.
Как сегментировать клиентов.
Зачем вам SRM: функции и особенности.
Спикер: Александр Плуток — Head of Sales at Netpeak Agency | Netpeak Group.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/netpeaktalks
Подробнее о Netpeak Talks: http://netpeak.group/talks
15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадкахConformato
Анастасия Новикова на Conformato Conference 2014 рассказывала о быстрых сделках 15 апреля, а 17 - продолжала свой доклад по многочисленным просьбам.
Доклад на тему "15 шагов к быстрым сделкам на тендерных площадках" содержит алгоритм, который эффективно работает и указывает на типичные ошибки.
Помимо этого Анастасия сразу же предлагает пути их решения.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/uK0rmY =
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...B2B Academy
- Чем отличается консультация от продажи;
- Какая разница между презентацией условий и презентацией решения;
- Чему следует обучать продавцов для активных продаж;
- Что обязательно должен узнать продавец у клиента.
Бизнес-девелопмент для Saas-сервисов: дизайн-проектирование стратегии / Серге...Ontico
Разработка Saas и вывод его на рынок становится все более сложной задачей в современных условиях. Стоимость привлечения новых пользователей зачастую превышает заработок на клиенте (LTV), но еще хуже дело обстоит с разработкой стратегии сервиса до начала программирования. Давайте порассуждаем о современных реалиях и сделаем бизнес-девелопмент обязательной частью проектирования.
Netpeak Group продолжает серию образовательных мероприятий - #NetpeakTalks в Одессе и Харькове.
Обсуждение вопросов, связанных с PHP, дизайном, менеджментом, интернет-маркетингом, QA, успехом клиентов, аналитикой и др. (все темы друг от друга).
_____
Тема #17: «Как облегчить жизнь клиенту? | 8 действий sales-менеджера от запроса до покупки».
Программа презентации:
Какие есть стандарты ведения сделок. Sales Map.
Какие ключевые метрики отдела продаж нужно отслеживать.
Как и зачем проводить enter-interview при закрытии сделки и передаче проекта команде.
Как и зачем проводить exit-interview при прекращении сотрудничества.
На что обратить внимание при подборе команды.
Кто такой хороший sales и когда заканчиваются отношения с клиентом.
Как сегментировать клиентов.
Зачем вам SRM: функции и особенности.
Спикер: Александр Плуток — Head of Sales at Netpeak Agency | Netpeak Group.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/netpeaktalks
Подробнее о Netpeak Talks: http://netpeak.group/talks
Similar to Выбор нового времени - Богод Ольга (20)
Программные решения DataMobile для мобильных сотрудников (Сканпорт)
Выбор нового времени - Богод Ольга
1. 1/10
СофтБаланс: выбор нового времениXV Большой Семинар Партнеров
Ольга Богод
Руководитель отдела по работе с партнерами
2. 2/10
СофтБаланс: выбор нового времени
Кто слышал от клиентов:
• У нас нет денег?
• Мы придерживаемся курса на
экономию
• Наша прибыль упала
• Нам нужны самые дешевые
решения
Общий курс – снижение
расходов
3. 3/10
СофтБаланс: выбор нового времени
По нашим наблюдениям сейчас успешны:
• Те, кто ориентируется на комплексные проекты
Вместо подхода: «втюхал и отвалил»
• Те, у кого хороший портфель клиентов на поддержке и на
сопровождении
Пришло время естественного отбора
• Чистым «перепродаванам» сейчас туго
4. 4/10
СофтБаланс: выбор нового времени
Помогать клиенту
• Сокращать расходы
• Повышать доходы
Развивать проектные решения
Совершенствовать поддержку
• Более качественно, но меньшими усилиями
• На порядок лучше чем штатные «спецы» клиента
5. 5/10
СофтБаланс: выбор нового времени
Обучать своих специалистов
• Эффективной работе с ПО
• Разговаривать с клиентом на одном языке
• Использовать возможности удаленной работы
• Эффективно работать с компьютером
• ! Обучение - это не значит увеличение расходов!!!
Смотреть шире на бизнес клиентов
• Позиционируйте себя как эксперта
• Выявляйте проблемы клиента и предлагайте готовые
решения
• Не зацикливайтесь на привычных брендах
• Разговаривайте на одном языке
6. 6/10
СофтБаланс: выбор нового времени
Что ваши клиенты полноценно
используют возможности
установленного софта?
Начните с себя!
7. 7/10
СофтБаланс: выбор нового времени
История про молочко и сметанку
Рассказик про ресторанчик
• Шоколадница на ПИРе
Без кассового чека скидка на заказ
8. 8/10
СофтБаланс: выбор нового времени
Сегодня и завтра – новинки оборудования и ПО
• Которые помогут предлагать недорогие и эффективные
решения
Завтра вечером
• Как работать с возражениями
• Как разговаривать с ресторатором на одном языке
В пятницу
• Готовые решения: с чем идти к клиенту
• Продающие возможности нашего ПО
• Для топов – возможность обсудить с коллегами наиболее
актуальные вопросы бизнеса
В течение всего семинара
• Обсудить помощь СофтБаланса в развитии вашего бизнеса
9. 9/10
СофтБаланс: выбор нового времени
Проводить изменения заранее и добровольно
• Высшее мастерство!
Но если гром уже грянул
• … вы в курсе