Воркшоп Google: Продвижение ИТ-продуктов с помощью Google Евгений Галкин (Product Strategist Google Ukraine - Какие факторы влияют на коммерческий успех ИТ-продукта. - Как продвигать свой софт по всему миру. - Маркетинговые инструменты Google (Google Analytics, Google AdWords, Google Trends и другие). - Как продавать в сотни раз больше? Реклама как инструмент масштабирования продаж IT-продукта. - Истории успеха украинских разработчиков.

1. ПродвижениеIT-продуктов
с помощью Google
Евгений Галкин, Google Ukraine

2. Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные нюансы экспорта
Истории успеха украинских ИТ-рекламодателей
123
4
56

3. Google Confidential and Proprietary
+2.5 млрд
пользователей онлайн по всему миру
1 млрд
пользователей совершают покупки онлайн
Source: Worldwide Internet Users: Q4 2013 Forecast and Comparative Estimates, eMarketer, December 2013

4. Оценка рынков с самым высоким ВВП в 2016 г.
ВВП (триллионов $)
USA China Japan Digital Germany India France UK Brazil Russia Canada
Google Confidential and Proprietary
Economy
G-20
Source: The Boston Consulting Group: “The Internet Economy in the G-20: The 4.2 Trillion Opportunity”, 2013

5. Google Confidential and Proprietary

6. Будьте независимы от одного
Не ограничивайте успех
Продлите жизненный цикл продукта
Google Confidential and Proprietary
Оптимизируйте существующие
ресурсы
Создайте преимущество
над конкурентами
рынка
Найдите новые источники
дохода
1

7. Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123
4
56

8. Категории экспорта
Выход на новые страны Расширение существующих
Google Confidential and Proprietary
рынков экспорта

9. Google Confidential and Proprietary
Нишевые Языковые Сообщества

10. Масштабирование с минимальными затратами
114M в Мексике
28M в Венесуэле
42M в Аргентине
45M в Колумбии
17M в Чили
Source: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ja.html, 2012 Google Confidential and Proprietary
15M в Эквадоре
29M в Перу Испанский – родной
язык для
4.85% населения
планеты
50M в США
Оценочная покупательская
способность
испаноязычного населения
США к 2015 – $1,48 трлн.

11. Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123
4
56

12. Google Confidential and Proprietary
Go Global
Особенности
аудитории
Локализация
сайта
Какие рынки?
Региональная
специфика

13. Google Confidential and Proprietary
Ресурс Go global with Google
Global Advertiser Portal

14. Google Confidential and Proprietary
Google Analytics
Помним о самом простом
google.com/analytics/

15. Global Market Finder
Найдите возможности для продаж по всему миру
translate.google.com/globalmarketfinder Google Confidential and Proprietary

16. Consumer Barometer
Изучите онлайн-поведение своего потребителя
www.consumerbarometer.com Google Confidential and Proprietary

17. Our Mobile Planet
Насколько мобильны ваши клиенты
thinkwithgoogle.com/mobileplanet Google Confidential and Proprietary

18. Google Тренды
Какие тенденции на новом рынке
Google Тренды Google Confidential and Proprietary

19. Плагин "Переводчик сайтов"
Сделайте свой сайт международным
<div id=“google_translate_element”
></div><script>
Function googleTranslateElementInit()
{
new google. Translate.
TranslateElement({
pageLanguage: ‘en’
}, ‘google_translate_element’);
}
</script><script src=“//translate.
google.com/transla
</script>
Инструкция Google Confidential and Proprietary

20. Google Translator Toolkit
Обращайтесь к международным клиентам на их языке
translate.google.com/toolkit/ Google Confidential and Proprietary

21. Планировщик ключевых слов
Составьте свой медиа-план
Планировщик ключевых слов Google Confidential and Proprietary

22. Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123
4
56

23. Google Confidential and Proprietary
Таргетинг
Возможность очень точно
нацелить рекламу,
учитывая местоположение,
язык, интересы, т. д.
Охват
Миллиарды поисковых запросов
Миллионы страниц наших
партнеров
Почему Google AdWords?
Измеряемость
Все отчеты доступны
в любую минуту.
Возможность отслеживать KPI

24. Поисковые
партнеры
Ресурсы
Google
Google Confidential and Proprietary
Поиск
Google
Сайты-
партнеры

25. Google Confidential and Proprietary
>80% интересующихся ИТ-продуктами, каждый день
заходят на сайты медийной сети Google

26. Google Confidential and Proprietary
Контентные страницы Google

27. 4миллиарда часов видео-хостинг №1
видео смотрят каждый месяц
72ч видео
загружается каждую минуту
800миллионов уникальных
пользователей каждый месяц
>20% трафика на YouTube
приходит с мобильных устройств №2 поисковик в мире
Google Confidential and Proprietary

28. *
Мобильный поиск
Мобильная медийная сеть
Мобильный YouTube
*cамая большая мобильная рекламная сеть в мире Google Confidential and Proprietary

29. Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123
4
56

30. Google Confidential and Proprietary
Пример: Информация по Рынкам
● демография
● проникновение интернета
● поиск / КМС / YouTube / мобильный интернет

31. Культурные Особенности - Экспортный Календарь
GGooooggllee CCoonnffiiddeennttiiaall aanndd PPrroopprriieettaarryy
доступно для 14 рынков

32. Клиентская
поддержка
Google Confidential and Proprietary
Разработайте локальную стратегию
Электронные
платежи
Юридические вопросы
Страховка Таможня и налоги
Локализация
Доставка и
логистика

33. Google Confidential and Proprietary
Локализация VS. Перевод

34. ● На сайте должны
присутствовать сертификаты качества,
безопасности
Google Confidential and Proprietary
Стереотипы: Доля Правды
● Избегайте англицизмов:
● Проверяйте автоматический перевод:
Sale Eng = распродажа
Sale Fr = грязный
● Аудитория уделяет внимание
бренду, визуальной
привлекательности сайта
● Аудитория уделяет внимание
рекомендациям, отзывам клиентов

35. Google Confidential and Proprietary
Способы Оплаты + Местная Валюта

36. Google Confidential and Proprietary
Клиентская Поддержка
Как покрывать все тайм-зоны клиентов?
Какое количество языков сможет “поддержать” ваша
служба поддержки?
Общение по телефону / чату / имейлу?
Инхаус или аутсорсинг?

37. Google Confidential and Proprietary
О чем сегодня поговорим:
Экспорт ИТ-продуктов как основной фактор роста
Стратегии экспорта
Инструменты Google для международной рекламы (Демо)
Экосистема Google AdWords
Организационные моменты экспорта
Экспортные истории украинских рекламодателей
123
4
56

38. Google Confidential and Proprietary
Экспортные Истории Успеха

39. Повышайте узнаваемость
4 бренда
Google Confidential and Proprietary
Выводы
Двигайтесь от локальных
рынков к глобальным
2
5 Проработайте детали (локализация,
способы оплаты, поддержка и тд)
3
Таргетируйте нишевые
аудитории
1
Воспользуйтесь знаниями
и инструментами Google

40. Google Confidential and Proprietary
Спасибо!