Bang and Olufsen presentation on INTER and EXTER evaluation

1. Case study
Vu Dang Anh Minh - ieMBA29 - Hanoi School of business

2.  Thông tin tổng quan về B&O
 Các vấn đề của B&O
 Chiến lược Pole-position

3.  Thông tin tổng quan về B&O

4. Giới thiệu tổng quan
- ch
-
- p
- Top 20 Cool Brands năm 2008
- 1100 nhà phân phối / 100 lãnh thổ
- 65% các cửa hàng là cửa hàng phân phối duy
nhất sản phẩm của B&O

5. Môi trường kinh doanh của B&O
POLITICAL Thụy điển gia nhập WTO
Các chương trình giải cứu ngân hàng
khủng hoảng kinh tế diễn ra mạnh trên
ECONOMICS toàn câu đặc biệt là tại châu âu và mỹ
Người tiêu dùng chú trọng hơn vào các sản
SOCIAL phẩm về chất lượng, thiết kế, thân thiện
môi trường
TECHNOLOGY Công nghệ trong SP âm thanh nghe nhìn
phát triển mạnh với nhiều công nghệ mới

6. Áp lực cạnh tranh trong thị trường
Tiềm năng gia nhập: trung bình
Khách hàng: Thấp
Đối thủ cạnh tranh: TB
Sản phẩm thay thế: Cao
Nhà cung cấp: Thấp

7. Năng lực cạnh tranh của B&O
Năng lực Khó bắt Không thể
Giá trị Hiếm
chước thay thế
Thiết kế High High low low
Sản phẩm High High High low
Giá bán Low
Dịch vụ KH High Avg Avg Low
Thương hiệu High High Avg. High

8. Chiến lược phát triển của B&O
Rộng
Dẫn đầu về giá
Khác biệt
thành
Hẹp
Tập trung vào sự
Tập trung về giá
khác biệt
Giá Khác biệt

9. Phân tích sản phẩm của B&O
Cellphone Hệ thống
MP3 âm thanh
tích hợp oto
Market Growth
Hệ thống
DVD2
âm thanh
TV
Market Share

10. Năng lực cạnh tranh của B&O
Thương hiệu nổi tiếng Sản phẩm không có giá cạnh tranh
S W
Sản phẩm,Thiết kế chất lượng cao, Thiếu tập trung vào các năng lực và
Đội ngũ lao động chuyên nghiệp sản phẩm cốt lõi .
Có mối quan hệ tốt với khách hàng  Vòng đời sản phẩm quá lâu
cững như nhà cung cấp.
Thị trường khách hàng chú trọng -Có nhiều đối thủ mạnh
O T
đến thiết kế ngày càng tăng cao Ảnh hưởng từ nền kinh tế suy thoái
 Mô hình B2B ngày càng phát triển  Nhiều sản phẩm thay thế
và hiệu quả

11.  Các vấn đề của B&O

12. Những vấn đề của B&O
-
- 25%)
-
ng.
- Tập trung quá đa dạng vào các dòng sản phẩm
- Vòng đời của sản phẩm quá dài
- Sản phẩm có giá thành quá cao

13.  Chiến lược Poll Position

14. Chiến lược Pole position
- Tập trung phát triển ít dòng sản phẩm (âm thanh /
hình ảnh)
- Tập trung vào nền kỹ thuật số đối với từng dòng sản
phẩm. Tạo điều kiện cho công ty cắt giảm thời gian/ chi
phí cho sản phẩm mới
- Tập trung vào tổ chức hệ thống bán lẻ
- Áp dụng chiến lược giá bán linh động

15. Kỹ thuật và sản phẩm
Tập trung phát triển ít dòng sản phẩm
(âm thanh / hình ảnh)
- Tăng tính sáng tạo trong các sản phẩm
- Phát triển công nghệ ở mức cao nhất
- Tập trung các kênh cửa hàng bán lẻ

16. Kỹ thuật và sản phẩm
Tập trung phát triển kỹ thuật nền (ACI)
cho từng dòng sản phẩm
- Tăng tính thiết kế trong các sản phẩm
- Giảm chi phí cho mỗi lần tung ra sản phẩm

17. Kênh bán hàng và giá thành
Tập trung vào tổ chức hệ thống bán lẻ
- Tập trung hóa các bộ phận kinh doanh/ hỗ
trợ/ hỗ trợ sau bán hàng (hệ toàn cầu)
- Mở các cửa hàng bán lẻ chuyên SP B&O

18. Kênh bán hàng và giá thành
Chiến lược giá bán sản phẩm linh động
- Tăng tính linh động trong giá bán SP
- Thay đổi giá nhưng vẫn giữ vững thương
hiệu thượng lưu

19. Thank you
Vu Dang Anh Minh
ieMBA29
Hanoi School of business