quản trị chiến lược

1. Sự cạnh
tranh giữa
các công ty
trong
ngành
Tiềm năng phát
triển của các sản
phẩm thay thế
Quyền thương
lượng giữa
khách hàng
Sự gia nhập của
các đối thủ mới
tiềm năng
Quyền thương
lượng của nhà
cung cấp

2. Khi áp lực cạnh tranh càng lớn thì mối đe dọa về vị trí và sự
đe dọa của doanh nghiệp càng lớn.
Phân tích cạnh tranh giữa các công ty trong ngành giúp xác định
được các doanh nghiệp trong khu vực cạnh tranh bằng cách nào
và sự phân chia thị trường tiêu thụ của họ ra sao
Nếu sự tập trung vào khu vực quá lớn, một hoặc một số doanh
nghiệp chiếm thị phần chủ yếu so với thị trường khu vực. Dẫn
đến không an toàn cho các doanh nghiệp còn lại và các doanh
nghiệp ấy dễ bị loại ra khỏi cuộc chơi

3. Đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành:
𝑅𝐶 =
QFi − QEi
𝑄𝐹𝑖
Trong đó:
RC: Mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp
QFi: Tổng lượng bán hàng loại sản phẩm (i)
QEi: Lượng bán sản phẩm (i) của doanh nghiệp nghiên cứu
RC càng lớn, chứng tỏ mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp
nghiên cứu đối với các công ty còn lại càng cao.
Ngược lại RC càng nhỏ, mức độ cạnh tranh thấp, doanh nghiệp
có khả năng hoạt động lâu dài

4. Cạnh tranh giữa các khu vực có xu hướng tăng khi:
Số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều
Các đối thủ có cùng quy mô và năng lực
Chi phí cố định cao
Rào cản ra khỏi ngành
Nhu cầu sản phẩm giảm
…….( tham khảo bảng 3.9 trang 87)

5. Rào cản gia nhập ngành càng cao thì các doanh nghiệp hoạt
động trong ngành càng thuận lợi vì nó sẽ giảm cạnh tranh giữa
các công ty trong ngành.
Những rào cản vào ngành quan trọng:
 Quy mô sản xuất
 Trình độ công nghệ
 Khả năng liên kết với kênh tiêu thụ
 Thủ tục giấy phép
 Thuế xuất nhập khẩu

6. Ví dụ: Thuế nhập khẩu oto con vào Việt Nam rất cao(200%) là do áp
lực cạnh tranh của nhà sản xuất oto trong nước và các liên doanh lắp
ráp oto nhằm tạo rào cản nhập khẩu xe ô tô con từ bên ngoài vào
Việt Nam

7. Mối quan hệ giữa rào cản vào ngành và rào cản ra
ngành cùng với sự mạo hiểm của việc đầu tư trong
ngành
Cao
Thấp
Cao
Rào
cản
vào
ngành
Rào cản ra ngành
Thấp

8. Ví dụ: Trong ngành sản xuất vật liệu và thiết bị ảnh , có rất
nhiều công ty sản xuất vật liệu và làm ảnh truyền thống
(quang học và hóa học) phát triển từ trước năm 1985. Nhưng
đến giữa 1990, đã xuất hiện mối đe dọa sản phẩm mới từ phía
công nghệ máy tính. Đó là công nghệ làm ảnh kỹ thuật số, và
đã thay thế phương thức làm ảnh truyền thống. Trong năm
1995, riêng nước Nhật đã sản xuất 200000 máy ảnh kỷ thuật
số, và đến năm 2000 đã lên đến 70.000.000 chiếc.

9. Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế tùy thuộc vào các nhân
tố
 Độ hấp dẫn của khu vực
 Các chi phí chuyển đổi trong sử dụng sản phẩm,
 Xu hướng sử dụng hàng thay thế của khách hàng,
 Tương quan giữa giá cả và chất lượng của các mặt hàng thay
thế.
 Độ rào cản vào ngành
 Khả năng phản ứng lại của nhà sản xuất

10. Sự phụ thuộc về chất lượng của sản phẩm cuối cùng và sản
phẩm được mua từ nhà sản xuất
Vị trí độc quyền của người cung cấp hoặc tiêu thụ
Chi phí cao trong việc thay đổi người cung cấp hoặc người
tiêu thụ
Khả năng liên kết theo chiều dọc

11. a. Sự phụ thuộc về chất lượng của sản phẩm cuối cùng và sản
phẩm được mua từ nhà sản xuất
Khi nhà cung cấp biết chất lượng sản phẩm của khách hàng
bị lệ thuộc vào sự cung cấp của mình, tận dụng cơ hội để
đàm phán nhằm đem lại lợi ích cho họ nhiều hơn

12. b. Vị trí độc quyền của người cung cấp hoặc tiêu thụ
Dẫn đến tình trạng chiếm ưu thế hơn trong khu vực, làm cho
các đối tượng bị lệ thuộc mạnh hơn vào người nắm giữ độc
quyền
VD:Intel là nhà cung ứng bộ phận vi xử lý lớn nhất thế giới và
gần như là độc quyền về cung ứng này. Các doanh nghiệp bị
phụ thuộc nhiều về bộ vi xử lý của Intel. Các doanh nghiệp ít
khả năng thương lượng về giá đối với Intel

13. c. Chi phí cao trong việc thay đổi người cung cấp hoặc người
tiêu thụ
Dẫn đến tăng áp lực đấu giá trong mối quan hệ cung cấp
hoặc tiêu thụ
VD: Intel có bản quyền ngừng cung cấp bộ xử lý máy tính cho
hãng máy tính Optimus làm cho hãng Optimus buộc phải từ bỏ
sản xuất một lượng lớn sản phẩm của mình. Và ở đây xuất hiện
một vấn đề mới là: liệu nhà cung cấp mới có đáp ứng được yêu
cầu về chất lượng, thời hạn cũng như các chi phí phát sinh cho
hãng Optimus hay không?.

14. d. Khả năng liên kết theo chiều dọc
Liên kết theo chiều dọc: Đó là khi doanh nghiệp lựa chọn
mở rộng bằng cách mua lại sáp nhập hoặc đảm nhận
nhiều giai đoạn trong chuỗi cung ứng

15. VD1: Ví như HTC chỉ sản xuất phần cứng, còn phần mềm là của
Google (Android), marketing và phân phối sản phẩm thông qua các
bên thứ 3
d. Khả năng liên kết theo chiều dọc
Apple đã kiểm soát gần như tất cả các khâu quan trọng nhất vừa
sở hữu thiết bị phần cứng (iPad, iPhone, iPod, Mac...), vừa sở hữu
phần mềm (iOS, MacOS) và có thể tùy chỉnh phần mềm theo ý
thích để phù hợp với phần cứng. Thêm vào đó là chiến lược
marketing và phân phối sản phẩm của Apple Store, liên kết với các
dịch vụ như iTunes và iCloud, kiểm soát các đối tác bán hàng của
App Store.
Bởi vậy, HTC cạnh tranh với một công ty liên kết theo chiều dọc vô cùng
chặt chẽ như Apple là điều cực kỳ khó khăn.

16. d. Khả năng liên kết theo chiều dọc
Tình huống: nếu như một DN cung cấp bo mạch điện thoại cho cả
hãng Samsung lẫn Lenovo thì nếu như Samsung mua lại DN đó thì
Lenovo sẽ như thế nào?
Khả năng liên kết dọc mạnh:
Doanh nghiệp sản xuất mua lại hoặc kết hợp với nhà cung ứng => chiếm
toàn bộ phần lợi nhuận của doanh nghiệp đó
Doanh nghiệp sản xuất sẽ ít bị phụ thuộc vào nhà cung ứng
Có thể chiếm được lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác
Khiến các doanh nghiệp khác phụ thuộc vào mình và đẩy giá nguyên liệu
cung ứng lên cao trong trường hợp doanh nghiệp đó chọn mình là nhà cung
ứng
Loại bỏ đối thủ cạnh tranh
Khi doanh nghiệp có khả năng liên kết theo chiều dọc yếu thì bi lệ thuộc
vào nhà cung ứng và có khả năng bị nhà cung ứng đẩy giá cao

17. Người mua có ảnh hưởng đến khả năng sinh lợi của một ngành
vì họ có thể đưa giá thấp hoặc yêu cầu chất lượng cao hơn
hoặc nhiều dịch vụ hơn bằng cách mặc cả giữa các đối thủ
cạnh tranh bán

19. VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG
TY VINAMILK
A. ÁP LỰC CẠNH TRANH VỀ KHÁCH HÀNG
*Các khách hàng cuối cùng, có khả năng gây áp lực lớn cho các công ty về chất
lượng của sản phẩm.
Hiện tại các sản phẩm sữa rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau, và yếu tố
giá cả không phải là quan trọng nhất đối với người tiêu dùng khi lựa chọn các
sản phẩm sữa. Các công ty phải cạnh tranh với nhau bằng chất lượng, sự đa
dạng của sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… rồi mới đến cạnh tranh bằng giá
cả
Các khách hàng trực tiếp là các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh
dưỡng…có khả năng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Công ty chiết khấu và hoa hồng cho đại lý bán lẻ. Các điểm phân phối như
trung tâm dinh dưỡng, bệnh viện, nhà thuốc…có thể giành được sức mạnh
đáng kể trước các hãng sữa, vì họ có thể tác động đến quyết định mua sản
phẩm sữa nào của các khách hàng mua lẻ/ cuối cùng thông qua tư vấn, giới
thiệu sản phẩm

20. VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG
TY VINAMILK
B.Sự đe dọa của sản phẩm thay thế
Áp lực về sản phẩm mới trong ngành này là không nhiều, do đặc thù của sữa là
sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu.
Ví dụ như sữa đậu nành hay các sản phẩm đồ uống ngũ cốc, ca cao… có thể
làm giảm thị phần của các sản phẩm sữa nước
Thực phẩm chức năng

21. Để gia nhập ngành đòi hỏi các công ty mới phải có tiềm lực vốn lớn để vượt
qua các hàng rào gia nhập như:
- Đặc trưng hóa sản phẩm: Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam hiện nay đã có
mặt của hầu hết các hãng sữa lớn trên thế giới, và các hãng sữa lớn đã có một
thị phần nhất định và ít thay đổi trong thời gian qua. Do đó, các đối thủ mới
muốn gia nhập phải đầu tư mạnh mẽ để thay đổi sự trung thành của các khách
hàng hiện tại.
-Yêu cầu về vốn: phải đủ lớn để cho nhu cầu quảng cáo, nghiên cứu/ phát triển.
-Kênh phân phối: các kênh phân phối sản phẩm hiện tại của ngành sữa đã được
các doanh nghiệp hiện có sử dụng. Do đó, các đối thủ khi gia nhập phải thuyết
phục các kênh phân phối này bằng cách chấp nhận chia sẻ nhiều hoa hồng cho
các nhà phân phối, dẫn đến chi phí tăng cao hơn.
Do đó, có thể kết luận rằng áp lực từ những đối thủ mới là không đáng kể, mà
cạnh tranh chủ yếu sẽ diễn ra trong nội bộ ngành hiện tại.
VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG
TY VINAMILK
C. RÀO CẢN GIA NHẬP NGÀNH

22. VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG
TY VINAMILK
D. Sức mạnh mặc cả của các nhà cung cấp
*Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp nguyên liệu sữa trong nước hạn
chế.
Xét về quy mô ngành chăn nuôi bò sữa, 95% số bò sữa được nuôi tại
các hộ gia đình, chỉ 5% được nuôi tại các trại chuyên biệt với qui mô từ
100-200 con trở lên (VEN, 2009). Điều này cho thấy người dân nuôi bò
tự phát, dẫn đến việc không đảm bảo số lượng và chất lượng và làm
giảm khả năng thương lượng của các nhà cung cấp trong nước. Việc
thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ, tỷ lệ rối loạn sinh
sản và mắc bệnh của bò sữa còn ở mức cao… khiến người nông dân
nuôi bò sữa rất bất lợi. Do đó, các công ty sữa trong nước nắm thế chủ
động trong việc thương lượng giá thu mua sữa trong nước.

23. VẬN DỤNG MÔ HÌNH 5 TÁC ĐỘNG CẠNH TRANH CỦA PORTER VÀO CÔNG
TY VINAMILK
Vinamilk đứng thứ 2 trên thị trường chứng khoán Việt Nam sau 10 năm cổ
phần hóa.
Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị
phần sữa chua và 80% thị phần sữa đặc. Vinamilk cũng có hệ thống phân phối
bán hàng rộng khắp Việt Nam, sản phẩm Vinamilk hiện có mặt tại hơn 212.000
điểm bán lẻ, 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm của chính công ty, và 650 siêu
thị trên toàn quốc.
Không chỉ lớn mạnh ở thị trường trong nước, Vinamilk còn không ngừng phát
triển thị trường xuất khẩu. Hiện Vinamilk đã xuất sản phẩm đi hơn 31 quốc gia
và vùng lãnh thổ trên thế giới với kim ngạch xuất khẩu hàng năm khoảng hơn
200 triệu USD Mỹ. Thị trường xuất khẩu chủ yếu là Trung Đông và Châu Á.
Vinamilk đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường sang Châu Âu, Châu
Phi, Nam Mỹ,…Doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ lệ từ 8% - 24% tổng doanh thu
hợp nhất của Vinamilk. Tốc độ tăng trưởng bình quân của xuất khẩu là
17%/năm trong 10 năm qua. Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là sữa bột và sữa
đặc.
E.CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH