Oriëntatie op Ondernemen - kickoff

1. Erasmus University
Rotterdam School of Management
Bachelor of Science
Oriëntatie op Ondernemen
Groepsopdracht
Kick-off
Dinsdag 31 maart 2015
(Een deel van de slides is in het Engels)

2. Dick Manuel
Background
Degrees in Electrical Engineering; Information Management; and
Business Administration
Business experience: Philips Data Systems; MBLE Brussels; Cap Gemini;
CEO of SUAA (a SURF company); (Co)founder of 3 start-ups
Day trader in the stock market
Guest lecturer: Strategic Management & Entrepreneurship; and
Business Information Management
Teaching: Orientation on Entrepreneurship; Titans of Venturing;
Coach Internships; Coach BSc theses (leeronderzoek);
Coach / co-reader 100+ MSc theses
Publications: co-editor; (co)author of several books and articles
Expanded information: http://shar.es/1HHcQj

3. Introductie 11.00 uur groep
Teams:
401 – Hazelbag, Peeters, Van Marrewijk, Klasen
402 – Van Wissen, Van Soest, Temur, Meinsma
403 – Peltenburg, Luider, Esveldt, Blanca
404 – Oostindie, Van Andel, Van Zeijl, Van der Want
405 – Berends, Versteeg, Slebos, Smal
406 – Feij, Németh, Timmerman, Pieterse
407 – Broere, Van Sintmaartensdijk, Brouw, Everts
408 – Draaijer, Hoogendoorn, Elbertsen, De Boer
409 – Van Veen, Van der Kroft, Akkersdijk, Rehorst
410 – Tol, Voets, Reehuis, Van Iwaarden
411 – Graveland, Van der Weele, Knop, Benschop
412 – Arink, Musteric, Nieuwland, Bacha

4. Introductie 15.00 uur groep
Teams:
901 – Scholten, Schoumans, Van Meer, Winkler
902 – Jagessar, Colic, Stolk, De Bot
903 – Spaargaren, Thomas, Gladdines, Geilings
904 – Galesloot, Van den Dorpel, Eckhardt, Kesselaar
905 – De Roos, Tebbe, Huijsmans, Schul
906 – Opdam, Van Eijck, Heffels, Spigt
907 – Slobbe, Breedveld, Schweig, Sangers
908 – Blijleven, Van der Burg, Van Hagen, Gronsveld
909 – Scheuer, Rechmann, Fijnheer, Das
910 – Akkermans, De Laat, Van Haasteren, Janssen

5. Oriëntatie op Ondernemen
Groepsopdracht
Schedule in hoofdlijnen
Bijeenkomst 2 - titans - door teams ingevuld met posters
Bijeenkomst 3 - local hero - vragenuur, 7 minuten per team
Bijeenkomst 4 - local hero - door teams ingevuld met slides
Bijeenkomst 1 - kick-off - door docent ingevuld
Quotes (vooraf)
Voorstellen en presentie
Entrepreneurship, warming up, filmpje
Groepsopdracht, alle benodigde info, kopie slides op Slideshare.net
Na afloop:
Voorbeelden volgende opdracht: posters
Voorbeelden vorige opdracht: videoclips (op verzoek)

6. Entrepreneurship
Warming up

7. Groepsopdracht

8. Orientation on Entrepreneurs and their Enterprises (OoO)
Team assignments (groepsopdracht)
To understand “what makes an entrepreneur” by researching entrepreneurs,
their enterprises in their entrepreneurial and societal context in the various
life cycle stages and from various perspectives.
The collected empirical data will be analysed and compared with the
literature.

9. * Desk research
* Het voorbereiden en afnemen van interviews
* Het voorbereiden en opnemen van een videoportret
* Het voorbereiden en presenteren van een poster
* Het voorbereiden en presenteren van slides
* Het opstellen van rapportages (papers)
* Het werken in teamverband
Nevendoel:
Het opdoen van datacollectie-, rapportage-,
presentatie- en teamervaring

10. 5 Assignments
Startup, interview
Titan, biography
Local hero, desk research
Local hero, 2 interviews
Empirical data vs theory
– 5 Reporting methods and 10 deliverables
– Paper, video
– Paper, poster
– Fact sheet, protocol, questions
– Paper, slides*
– Paper (essay, thesis)
* Powerpoint, Prezi, Haiku Deck, etc.

11. Management: planning –
Input: reading, data collection –
Process: case analysis, recognition of theory –
Output: reporting & presenting results –
Phases of the assignment
Think ahead, efficient team work
Act timely, start early
Understand thoroughly,
it is more than storytelling
Put in quantity (hours) and quality

12. Case analysis
Profile
Chronology, 3 critical incidents, timeline
(Format critical incident: external cause – effect – reaction entrepreneur – effect)
Type of entrepreneur, type of enterprise
(Difference between: manager – franchiser - small business owner – entrepreneur)
Context: drivers & barriers from industry, market, society, technology, government
Perspectives
Psychology: human capital, traits, education, experience
Sociology: social capital, fff, role models
Economy: competition, 5 forces, patents, growth, (niche)market, market share, M&A,
alliances, SWOT, customers, location, logistics
Finance: funding, franchise, business model, turnover, fte, exit strategy
ICT (optional): Internet, cloud, social networks, mobile, apps, enabling technology,
digital products, 24/7 process, hybrid channels, freemium model
Focus and compactness
Focus on the idiosyncracies, what is special?
Be concise, total 1.200 - 1.500 words

13. Recognition of theory
Mind the differences
Taxonomy (subdivision of enterprises in sizes, types of entrepreneurs, ...)
Model of analysis (value chain, 5 forces model, SWOT, ...)
Theory (a relation between constructs, which are attributes of a unit of analysis)
(constructs: independent, mediating, moderating, dependent variables)
Theory
Correlation
Causality
Probability
Theory in social sciences is not about proof or certainty,
it is about probability with a chosen significance level
(p-value)
Testing vs building
Theory testing, deduction, verify a theory in a random sample of a population
(significance testing with inferential statistics, sample size n matters)
New theory building, induction, generalize a theory from a few cases to a population
(new theory is to be verified later with theory testing)

14. Reporting
Take reporting seriously: argumentation and presentation
Each team member contributes
Division of work e.g.:
* Write draft
* Correct and expand: check content and logic, rewrite
* Enhance robustness: add quotes, explanations and references
* Improve presentation: check grammar, style, add illustrations, lists,
tables, diagrams, where appropriate
Consider job rotation

15. Reporting
Betoog
Baseer een redenering op feiten, registraties, metingen (empirische) en
theoretische bronnen (standing on the shoulders of giants).
Let op de logische opbouw, lees terug, wat wordt er beweerd?
Vermeld bronnen zo precies mogelijk. Gebruik referenties volgens de
wetenschappelijke conventies.
Vermijd superlatieven en andere subjectieve kwalificaties.
Vermijd om ergens iets van te vinden, meningen zijn niet
relevant (uitzondering: reflectieparagraaf in opdracht 5).
Taal en stijl
Hanteer een bondige zakelijke schrijfstijl.
Vermijd taal- en stijlfouten.
Maak niet te lange zinnen. Knip lange tekst waar mogelijk op in paragrafen,
met een kopje als dat verhelderend is.
Verzorging
Een verzorgde rapportage bevordert het overbrengen van de boodschap.

16. Reporting
Lay-out van in te leveren opdrachten
Voorblad: titel, teamnummer, teamleden, datum.
Inhoud: zie bij de opdrachten.
Referenties: alfabetische lijst van auteurs en artikelen, waarnaar vanuit de tekst
wordt verwezen
Further reading: eventuele interessante bronnen waarnaar vanuit de tekst niet
wordt verwezen
Bijlagen: detailinformatie, waarvoor in de hoofdtekst geen ruimte is.
Denk aan paginanummers.
Omvang
De beschrijving en analyse van de ondernemers (opdracht 2 en 4) bestaat uit
Chronologie, Critical incidents, Typering, Context, Perspectieven, totaal 1.200 -
1.500 woorden exclusief bijlagen.
Slotessay (opdracht 5) circa 6.000 woorden exclusief bijlagen.

17. Titan (paper)
Chronologie
Ontwikkeling van de ondernemer en onderneming geïllustreerd met een tijdlijn.
Critical incidents (3 paragrafen)
Externe oorzaken die belangrijke koerswijzigingen
in de ontwikkeling van de ondernemer en onder-
neming tot gevolg hebben gehad. Drie incidenten
uitvoerig toelichten met de reactie van de onder-
nemer en de gevolgen voor de onderneming.
Typering
Typering van de ondernemer (novice, serial,
portfolio, etc.) en typering van de onderneming (familiebedrijf, spin-off, franchise,
etc.). De typering kan in de tijd veranderen.
Context
Markt, technologie, overheid: drivers en barriers die een belangrijke invloed op
de ontwikkeling van de onderneming hebben gehad.
Perspectieven (4 paragrafen)
De ondernemer vanuit psychologisch perspectief, vanuit sociologisch perspectief,
de onderneming in economisch perspectief, in financieel perspectief (zowel de
financiering van de onderneming als de financiële resultaten), optioneel: ICT-
perspectief.

18. Titan (poster)
Medium
Een poster is een veel gebruikt communicatiemiddel
op wetenschappelijke conferenties. Bedoeld voor
diegenen waarvoor geen plaats is in het rooster.
Visueel
De poster moet aandacht trekken en voor zichzelf
kunnen spreken. De poster steunt vooral op visuele
communicatie. Spaarzaam zijn met tekst.
Content
De poster moet de essentie en de ontwikkeling van de titan zoals in het paper verwoord
overbrengen.
Presentatie
De posters worden parallel gepresenteerd. Elke poster wordt toegelicht door een of twee
teamleden. De andere teamleden nemen kennis van de posters van de peer teams. Na circa een
half uur wisselen van rol.
And the winner is
Het laatste deel van het college: elk team wijst de 2 beste posters aan. Noem enkele
onderscheidende punten en verbeterpunten. Let op het meest opvallende: de mate van
aandacht trekken, het voor zichzelf sprekend zijn, de kwaliteit van de inhoudelijke toelichting
door de makers etc.
Middelen
Poster formaat flipover of A1 aan wand bevestigen. Plakband, dat makkelijk verwijderd kan
worden. Na afloop poster en plakband verwijderen.

19. Local hero (paper)
Fact sheet
De fact sheet geeft een schets van de local hero en
bevat zo veel mogelijke feitelijke gegevens,
“by the numbers”.
Interviewprotocol
Doel en aanpak van het interview: voorbereiding,
wie gaat mee?, rol verdeling interview, introductie,
open en gesloten vragen, ruimte bieden en tijd beperken van het spontane verhaal
van geïnterviewde, verslaglegging , nazorg, terugkoppeling naar geïnterviewde.
Over het houden van interviews zijn veel publicaties op Internet te vinden.
Interviewvragen
Neem voor het voorbereiden van de vragen de inhoud van
het te maken paper als uitgangspunt. Cluster de gewenste
informatie en formuleer bijbehorende open en gesloten vragen.
Beschrijving en analyse van de local hero
Lay-out en inhoud als bij de titan.

20. Local hero (slides)
Kort en krachtig
Voor de slidespresentatie is zeer beperkte tijd beschikbaar. De korte presentatie
(pitch) moet aandacht trekken, onderhoudend zijn, het moet de essentie en de
ontwikkeling van de local hero met behulp van enkele sheets overdragen.
De slidespresentatie is te vergelijken met de posterpresentatie.
Wat is onderscheidend?
Opsommingen en volledigheid moet niet het streven zijn. Daarvoor kan worden
verwezen naar het paper. De focus moet liggen op de essentie en het bijzondere
van de ondernemer of onderneming. Bijvoorbeeld het bestaansrecht, de
marktniche, de competitive advantage, eventueel het verdienmodel, de verklaring
van het succes, een zeer belangrijk critical event, de response en de gevolgen.
Rolverdeling
Presentatie bij voorkeur door 1 teamlid (max.2).
De andere teamleden beantwoorden vragen.

21. Ondernemersvergelijking en theorieherkenning (slot essay)
1) Korte beschrijving van de sample bestaande uit de startup, local hero, titan en een
aantal referentieondernemers van peer teams.
2) Vergelijk de ondernemers vanuit theoretisch perspectief: treffende
overeenkomsten en opvallende verschillen.
3) Denken vanuit de theorie (deductie). Beschrijving van een 4 tot 6-tal theorieën en
per theorie een toetsing (discussie) in welke mate de theorie wordt ondersteund
dan wel tegengesproken door de in 1) genoemde cases. De toetsing onderbouwen
met voorbeelden, quotes en in geval van een biografie tevens verwijzen naar de
bladzijdennummers. Let op het verschil tussen een theorie en een taxonomie. Een
taxonomie of ordeningsstelsel (bijv. typering ondernemers) is slechts een
indelingswijze, het is een beschrijving van feiten en geen theorie.
4) Denken vanuit de empirie (inductie, generalisatie). Herkenning van nieuwe theorie
(correlaties of causaliteiten) in de in 1) genoemde cases. De nieuwe theorie zal in
andere vergelijkbare cases van toepassing moeten kunnen zijn.
Bij voorkeur formuleren in de vorm van hypotheses. Onderbouw
de beweringen met voorbeelden en quotes.
5) Reflectie op de groepsopdracht. Voor onderzoek: wat is de bijdrage
aan de ontwikkeling van de ondernemerschapsliteratuur? Voor
onderwijs: wat is de bijdrage aan het ondernemerschapsinzicht
bij studenten?

22. Ondernemersvergelijking en theorieherkenning (slot essay)
Het academisch zwaartepunt ligt op paragraaf 3 (deductie)
en paragraaf 4 (inductie).
Gebruik in alle paragrafen uitvoerig theoretische referenties.
Indien de bron niet zelf is geraadpleegd, dan tevens aangeven waarin de bron
werd genoemd, e.g.: (Tötterman and Sten, 2005, In: Westhead et al. p.186, 2011).
Maak naast Westhead ook gebruik van de verplichte literatuur op Blackboard.

23. Groepsopdracht
Rules of the game
Verplichte aanwezigheid, participatie, voldoende tijd besteden aan
de opdrachten, verzorgd werk leveren,deelopdrachten tijdig
inleveren, na afloop meewerken aan de cursusevaluatie.
Feedback
De deelopdrachten worden becommentarieerd door de peer teams
(poster, slides) en door de docent (papers).

24. Groepsopdracht
Waardering deelopdrachten
Alle deelopdrachten krijgen een cijfer.
De waardering is mede afhankelijk van het ingeleverde
werk van de andere teams.
Het cijfer telt gewogen mee in het eindcijfer voor de
groepsopdracht. De weging van de opdrachten 1-5 is
` resp. 20%, 20%, 10%, 25%, 25%. Gewogen in het eindcijfer
van de cursus resp. 10%, 10%, 5%, 12,5%, 12,5%,
totaal 50% van het eindcijfer van de cursus.
Omdat het cijfer definitief is, zijn de deelopdrachten feitelijk take-home exams.
Besteed voldoende aandacht en zorg aan de assignments.
Er is geen herkansing.

25. Groepsopdracht
Teamwork
The most effective teamwork is produced
when all the individuals involved
harmonize their contributions and
work towards a common goal
Webster's New World Dictionary
De groepsopdracht wordt door een team van max. 4 studenten uitgevoerd.
Zorg voor een goede planning, taakverdeling en interne communicatie.
Kom afspraken na.
Uitgangspunt is dat ieder een gelijkwaardige inspanning levert.
Mocht hier in het team blijvende wrijving over ontstaan,
meld dat dan direct aan de docent.
Als bemiddeling niet helpt volgt opsplitsing in deelteams,
die elk hun eigen werk moeten inleveren.

26. Westhead et al.
11 scientific papers
SIN-online, BB
Hulsink
startup,
local hero, titan
& empirical context
coaching
Manuel
* rooms, dates
enrollment
absence
* theory
* empirical
data
* lectures
consult
feedback
* assign-
ments
YOU
&
your team
jury, grading
Manuel
Players on the field
ondernemen@rsm.nl
dick.manuel@planet.nl
ondernemen3@rsm.nl

27. Data
Di 31 mrt 15 Kick-off college (per 12 teams)
Ma 4 mei 15 Inleveren interviewvoorbereiding: fact sheet, protocol en vragen
Vr 8 mei 15 Vragenuur interviewvoorbereiding (per 3 teams 20 min)
Wo 27 mei 15 Inleveren beschrijving en analyse interviewondernemer
Ma 1 jun 15 Inleveren slides via e-mail
Di 2 jun 15 Slidepresentatie interviewondernemer (op usb-stick meenemen)
(per 6 teams 60 min)
Wo 10 jun 15 Inleveren ondernemersvergelijking en theorieherkenning (slot essay)
Vr 19 jun 15 Publicatie cijfer slot essay en als gevolg totaalcijfer groepsopdracht
Wo 15 apr 15 Inleveren beschrijving en analyse biografieondernemer
Ma 20 apr 15 Inleveren poster via e-mail (digitaal ontwerp of foto)
Di 21 apr 15 Posterpresentatie biografieondernemer (per 6 teams 60 min)

28. Data
Di 31 mrt 15 Kick-off college (per 12 teams)
Ma 4 mei 15 Inleveren interviewvoorbereiding: fact sheet, protocol en vragen
Vr 8 mei 15 Vragenuur interviewvoorbereiding (per 3 teams 20 min)
Wo 27 mei 15 Inleveren beschrijving en analyse interviewondernemer
Ma 1 jun 15 Inleveren slides via e-mail
Di 2 jun 15 Slidepresentatie interviewondernemer (op usb-stick meenemen)
(per 6 teams 60 min)
Wo 10 jun 15 Inleveren ondernemersvergelijking en theorieherkenning (slot essay)
Vr 19 jun 15 Publicatie cijfer slot essay en als gevolg totaalcijfer groepsopdracht
Wo 15 apr 15 Inleveren beschrijving en analyse biografieondernemer
Ma 20 apr 15 Inleveren poster via e-mail (digitaal ontwerp of foto)
Di 21 apr 15 Posterpresentatie biografieondernemer (per 6 teams 60 min)

29. Q&A

30. Tot over 3 weken!

31. © Dick Manuel, 2015
dick.manuel@planet.nl
http://shar.es/1HHcQj
http://www.slideshare.net/dickmanuel