1. 10. Propagace
MARKETING
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

2. PROMOTION - KOMUNIKAČNÍ MIX
 Reklama
 Podpora prodeje
 Public relations
 Přímý marketing
 Osobní prodej
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

3. KOMUNIKAČNÍ STRATEGIE
 PUSH (strategie tlaku)
 přesvědčování distribučních článků
k prosazování nabídky firmy
 pro produkty s podobnou cenou i kvalitou
 PULL (strategie tahu)
 působení přímo na zákazníka
 pro značkové produkty
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

4. REKLAMA
- forma placené neosobní prezentace
Definice cílového trhu a jeho motivů (5M):
 Mission (poslání)
 Money (peníze)
 Message (sdělení)
 Media (media)
 Measurement (hodnocení, měření)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

5. URČENÍ KOMUNIKAČNÍCH CÍLŮ
- co má reklama plnit?
 informovat
 přesvědčovat
 připomínat
 srovnávat (s konkurencí)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

6. ROZHODNUTÍ O ROZPOČTU
metody:
 účelová
 určení rozpočtu procentem z prodeje
 parita s konkurencí
 metoda „zbytkového“ rozpočtu
… předpokládané výnosy - výdaje
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

7. TVORBA REKLAMNÍHO SDĚLENÍ
Styly a techniky:
 doporučení
 laiků
 odborníků
 známých osobností
 humor, (výběr)
 „řešení problému“
 nálada, pohoda
 image
 hudba
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

8. REKLAMNÍ MÉDIA
 TV ~ 43%
 tisk ~ 36%
 Internet ~ 10%
 rozhlas ~ 6%
 venkovní reklama ~ 5%
 vnitřní reklama, kino a další média < 1%
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

9. TELEVIZE
masový dopad
adresné působení (čas, typ pořadu)
vysoké náklady
narůstající konkurence Internetu a iTV
negativní jevy:
setting
zapping
zipping
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

10. INTERNET
velký rozmach
aktivní přístup uživatelů k informacím
přesné oslovení cílové skupiny
horší oslovení seniorů
vysoká konkurence – zvyšuje ceny za
zviditelnění
 formy reklamy:
 vlastní web
 reklamní bannery (klikací, animované, vyskakovací)
 oborové weby a portály
 email
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

11. TISK
 noviny, časopisy, neperiodika, bezplatné, interní
publikace
větší pozornost čtenářů
možnost řazení do souvisejícího kontextu
nižší kvalita tisku u novin
uzávěrky redakcí
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

12. ROZHLAS
nízké náklady
rychlejší a flexibilnější
zacílení na posluchače
nižší zapamatovatelnost spotů
jako u TV – přepínání/přelaďování
pouze audio vnímání
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

13. KINO
předchůdce televizní reklamy, dnes na ústupu
nelze „vypnout“ ani odejít
levnější
vysoká pozornost diváka
nízký počet diváků
vyhraněnost diváků
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

14. VENKOVNÍ REKLAMA
nelze přehlédnout
vizuální prezentace, někdy i zvuk
nižší náklady
omezený objem informací
kratší působení na diváka
omezené zacílení (jen místně)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

15. PROSTŘEDKY VENKOVNÍ REKLAMY
 billboardy,
 megaboardy 
 city-lighty,
 reklamní panely,
 štítová reklama,
 dominanty dálnic,
 městský mobiliář,
 další…
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

16. HODNOCENÍ REKLAMNÍ KAMPANĚ
 statistika
nebo
 kvantitativní/kvalitativní výzkum
hodnotí se:
 prodejní efekt (výsledky prodeje)
 komunikační efekt (výzkumy)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

17. PÁR TIPŮ…
 stávající zákazníci mají přednost
 vyplatí se experimentovat, riskovat
 neopakovat stejné chyby
 únosné výdaje
 nadčasová kampaň - opakování
 direct mailing může být obtížný či spam
 reklama je regulována zákonem – znát základy!
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044