32. 以客為尊,關鍵服務
重視與顧客接觸的
- - - - - - - 關鍵時刻 MO T ( Mo m e n t O f Tru th )
e x: 每個與顧客接觸的連接點
< 關鍵行為 > 定義 :
1 . 能讓顧客產生關鍵評價的服務行為
2. 能讓顧客印象深刻的服務行為
3. 能較其他同業有差異化的服務行為
33. 服務客戶週期
• 確保客戶滿意
Check for satisfaction • 事前準備
• 感謝客戶 Be ready
Thank 招呼客戶 • 歡迎客戶
• 奠定未來服務機會 Receiving Welcome
Bridge 經營客戶
• 確保服務的完善處 Keeping
理
Follow up
• 傾聽
• 提供資料和選擇方 瞭解客戶 Listen
案 Offer information and • 詢問
options 幫助客戶 Understanding Ask
• 訂立期望 Helping • 覆述
Set expectations Restate
• 達成協議
Get agreement