第42回NSP時局ならびに日本再生戦略講演会 2019年 令和元年5月18日（土）開催 音声などNSPサイト内アーカイブにて公開中です。https://nipponsaisei.jp/archives/231 ご参加くださった皆さま、ありがとうございました！

1. ～人生100年時代に向けて～
シニア起業と地産地消・地域活性化
関東財務局・関東経済産業局認定経営革新等支援機関
ヒューマネコンサルティング株式会社
代表取締役 阿部重利
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5月18日

2. ① 時代背景
② 定年後の選択肢に起業が増えている
③ シニア起業とお金の話
④ シニア起業成功の秘訣
⑤ 覚えておくと良いかも
⑥ まとめ
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目次

3. シニア起業の利点とは？
 培ってきた経験を活かせる
 培ってきたスキルを活かせる
 これまでの人脈を活かせる
 じっくり考える（準備する）時間がある
 資金面で考えると、若い人よりも有利
 定年がない いつまでも続けられる
 やめる時期も自分で決められる
 経費が使える
 好きなことが出来る
 ストレスが溜まりにくい
2
そんなわけで！・・

4. 起業準備者が起業できていない理由
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出所：中小企業庁「中小企業白書2017」

5. 高齢夫婦無職世帯の家計収支（2017年）
4
出所：総務省「家計調査報告平成29年平均速報結果」

6. 5
すなわち・・
（ライフイベント費も見込んで）
起業時 約3000万円の預貯金と、
低初期費用ならば・・
【収支トントンでいい！】
という無理のない（余裕ある）計画が立てられる！

7. 6
まずは、現在の資産の状況（資産・負債の状況）を把握しましょう！
出所：神奈川健康生きがいづくりアドバイザー協議会
「40歳ライフプランセミナーテキスト」を一部抜粋

8. ライフプランアプローチによる年間最低利益目標
起業時正味預貯金額
▲初期投資額
▲85歳時に残したい正味預貯金額
＝余裕額
年間基本生活費 ➖年間年金収入
×85歳までの年数
＝消費額
消費額➕今後のライフイベント費 ➖
÷85歳までの年数
＝年間最低利益目標
7
（≒売上➖必要経費）
万円
万円
万円
万円
万円
万円
万円
万円
万円
年
年
余裕額
⇦ 多いほど良い！
⇦ 少ないほど良い！
⇦ 1000万円以上は・・
⇦ 多いほど良い！

9. 戦略論
人事・組織戦略
経営戦略 投資戦略
財務戦略 商品・製品戦略
マーケティング戦略 価格戦略 広告戦略
流通(チャネル）戦略 プル戦略 パブリシティ戦略
プロモーション戦略
プッシュ戦略 販促戦略
新規戦略
営業戦略
リピーター戦略
8
↑
マーケティングミックス
（４P）
ポジショニング

10. プラス要素 マイナス要素
政治
経済
社会
技術
買い手の交渉力
売り手の交渉力
代替品の脅威
新規参入の脅威
市場
競合
内部要因 自社
強み（S) 弱み（W)
機会（O) 脅威（T)
外部要因
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商品・製品・サービスを決めるためのSWOT分析

11. 「強み」を引き出すヒント
「強み」に繋がる・・
こだわり
アフターサービス体制
熟練度・専門性知識・経験
設備力
価格圧力への対応力
迅速な体制・クイックレスポンス・短納期対応力
物流体制・物流機能
意思決定のスピード・現場への権限移譲
新商品・開発機能
差別化技術・差別化ノウハウ
顧客との関係の深さ
顧客不便さへの対応・顧客要望の具現化力
知的財産
地理的優位性
ネットワーク力 人脈
取扱商品の販売権・独占権
ITリテラシー
行政面の保護・規制緩和
顧客層・エリア
サービス
資格
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12. 高価格戦略の肝
高級感・限定感の訴求
物語戦略
特典、アフターフォロー、保証
松・竹・梅戦略
インフルエンサーの満足と口コミ
健康訴求
環境訴求
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13. シニア起業 残念な結果になりがち あるある！
 家族や周囲のサポートが得られない
 戦略がない
 一気に初期投資してしまう（退職金全てをつぎこんでしまう）
 健康を損なう
 以前の仕事上の立場とのギャップを受け入れられない
 変なプライド意識
 特にやりたいわけではない
 専門家や支援機関に相談せず無計画や思いつきで事業を始
める 12

14. 事業計画を作成して起業を成功しやすくするためのチェックシート①
ｂｖヒューマネコンサルティング株式会社
□事業計画書は融資や補助金獲得の単なる手段でない事は十分理解している
□経営理念もしくはそれに相応するものがある
□３年後もしくは５年後のビジョンと呼べるものがある
□作成した事業計画書には経営理念やビジョンなども記載されている
□事業計画は単年度でなく複数年度にわたって作成している
□ビジョンは経営理念に紐づいている
□ビジョンは単なる夢物語に終始せず、達成基準も明確になっている
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15. 事業計画を作成して起業を成功しやすくするためのチェックシート②
ｂｖヒューマネコンサルティング株式会社
□戦略が明確に整理されている
□戦略はビジョンと紐づいている
□マーケティング戦略が明記されている
□毎日取り組むべき目標と呼べるものがある
□目標は戦略と紐づいている
□目標は具体的で定量的なものと定性的なものとに分類されている
□目標達成のための障壁やリスク要因に対して対応策が練られている
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16. 講師紹介 阿部重利
ヒューマネコンサルティング株式会社 代表取締役
男女共同参画推進NP0法人わぁくらいふ さぽーたー理事長
（阿部重利）
【プロフィール】
FP技能士一級
日本FP協会認定CFP
BCS認定プロフェッショナルビジネスコーチ
キャリアカウンセラー
心理カウンセラー
金融知力インスラクター
年金・退職金総合アドバイザー
他
【専門分野】
組織作り、社員教育、
幹部育成、事業承継対策
ビジネスコーチング
働き方改革導入
補助金支援
経済・資産運用
等
20年の金融機関勤務における実務経験を生かし、ヒト・モノ・カネ
（重要経営資源）の支援業務、組織・企業へのコンサルティング、
ビジネスコーチングの他、全国各地で年約１５０本の講演会や組
織向け研修を精力的にこなしている。
その問題解決力や説得力は各方面から好評を得ており、これま
でコンサルティングや講演、研修を受けた組織、人々の知識、モ
チベーション、スキルなどに多大な影響力を及ぼしている。
経済産業省認定経営革新等支援機関代表
写真
【著書】
“危機感”のない人にチャンスは来ない！（セルバ出版）
働き方が変わる！会社が変わる！実践ワーク・ライフ・ハピネス
（万来舎）
ワーク・ライフ・ハピネス２～成功する会社は仕事が楽しい～
（万来舎）
コモディティ投資入門(アスペクト社)
フィナンシャルアドバイザー（近代セールス社）
ファイナンシャルプラン（きんざい）
他 多数
【資格】