SUSANOOプロジェクト４年間で学んだ、ソーシャルスタートアップ起業のポイントをまとめてシェアしたいと思います。みなさんの、新しい一歩のヒントになれば嬉しいです！

1. 難しい、だからこそ面白い
ソーシャルスタートアップ
のススメ
はじめに、ソーシャルスタートアップとは？
２０１８年１月２４日
渡邉賢太郎

2. ソーシャルスタートアップについ
てお話をする機会がおおくなるな
かで
あらためて「お金」に対してどの
ように考えればいいのか？と聞か
れることが多くなってきたのでこ
のスライドをつくりました。
本資料の全体構成（予定）
はじめに、ソーシャルスタートアップ(SSU)とは？
１部 SSUの特徴
価値基準／ビジョン／ミッション／ゴール
戦略／戦術／必要なテクニック
２部 SSUのはじめ方
Why／How／What
３部 あるある、気をつけた方がいいポイント
独立タイミング／チームづくり／資金調達など
まとめ Q&A

3. すべての自分らしさが
創造力になる社会を
渡邉 賢太郎
SUSANOOプロデューサー
■おもな経験
1982年、大分県別府市生まれ／決して裕福とはいえない兼業農家の長
男坊／小中での書道教室を通じ余白のデザインを学ぶ／中高大とバレー
ボール部、チームワークの大切を学ぶ／留学生が半分のAPUに進学、
日本の価値観がOne of them でしかないことを知る／別府八湯温泉道
第１２３代温泉名人になる過程で地域社会の抱える課題とまちづくりに
のめり込む／大学二年の時に休学し上京、ETIC.が提供するアントレプ
レナーシップインターンプログラム（EIP）に参加、株式会社ラストリ
ゾートで法人営業を１０ヶ月行う／山形の地域おこしNPOインターン
／北極圏グリーンランドでよさこい踊る／復学後、地元別府の老若男女
が繋がる場としての祭の立上げ／地元学／能の講義を経て、余白の価値
を再認識／卒業後、メガバンク系金融機関にて個人富裕層や法人むけ資
産運用アドバイザー／AFP取得／リーマン・ショックを経て金融シス
テムに疑問をもち退職／２年間４７カ国の世界旅へ、白砂漠の夜および、
コロンビア強盗事件にて生と死の境目の曖昧さに気づき、機械論的世界
観の恩恵と限界、多様性の価値などに気づく／２０１３年に帰国後、
NPO法人ETIC.に参画／ソーシャルスタートアップに特化した創業支援
プログラム「SUSANOO（スサノヲ）」プロジェクトを立ち上げ、現
在までプロデュースを行わせて頂いている。

4. ■このスライドの対象
｢自分の経験と知識を活かし
て、今よりもっと誰かの役に
立つ仕事に取り組みたい｣
と思っている方むけに
ソーシャルスタートアップという
新しいスタイルを紹介します。
本資料は概略を掴んでいただくことを目的としています。
各項目の詳細は末尾の参考文献を読む、または作者あてに
Facebookにて個別にお問い合わせください。^_^

5. ■序文 ※ここは長いので、あとで読みたい人だけ読んでくれた大丈夫（笑）
社会全体を一つの生命と見る視点について
２０１３年～１６年のあいだ、冬になるとワタシは長い期間ずっと風邪をひいていた。鼻の奥の違和感からはじまるこの風邪は、喉全体の炎症につ
ながりやがて熱をともなってわたしの身体を機能不全にした。その度に、きまった病院へいき、薬をもらい、３日もたてば完治する。が、ひと冬に二
度三度ど、同じような風邪をくりかえしていた。なんとか風邪をひかずに済む方法を考えようと、こまめに水をのむ。少し高級なマスクを身につける
などを心がけるようにし、風邪をひく頻度を抑えることはできるようになった。しかし、引き続き油断をすると鼻の奥からやられていた。
そんな私に一年前、ある転機がおとずれた。ある方から「白砂糖を控えたら？」とアドバイズをもらい、騙されたとおもって実践をするようになっ
たのだ。白砂糖をとらずに二週間ほどたって、毎朝寝起きにはかならず絡んでいた痰がからんでいないことに気づいた。その夜、シュークリームを食
べてねると、翌朝はまた痰が絡んでいた。何度か繰り返して、過剰な砂糖をとると、体内の痰が絡み、それらが細菌の温床になりうることを感覚的に
つかむことができた。以来、いまのところ風邪をひかずに一年を過ごすことができているのは偶然ではないように思う。
さて、ワタシはこの至極個人的な経験から何に気づいたのだろうか？それは、対症療法と原因治療の違いである。たとえば、風邪
をひいているという現象に対して、病院にいき、薬を飲む、を繰り返していたのは対症療法だといえる。これは仕事をしている自分としては、とにか
く早く直さなければいけないときには有効な対策であったと思う。また、マスクをするなどの対応策も、予防策ではあったものの風邪をひくという現
象に対して、直線的、短絡的に対処するという意味ではやはり対処両方に近いアプローチであっただろう。一方（偶然ではあるが）私がとった白砂糖
を控えるというアプローチはわたしの体質そのものを改善し、風邪を引きにくい身体にしてしまった。これは原因治療と呼べると思う。このように
「風邪をひく」という現象に対して、本来私たちには様々な対応の選択肢があるが、しかし、多くの場合、現代の都市に生きる私たちは（置かれてい
る競争状況からか）短絡的かつ局所的な対処を行ってしまいガチではないだろうか？
わたしは、この５年間縁あって、社会起業家／ソーシャルビジネス／社会課題解決／ソーシャルインパクト／などといった言葉で表現される領域の
起業支援に携わってきた。上述したごく個人的な経験と、この五年間のごく社会的な経験の両者を重ねて、透かしてみたときに、私自身の身におこっ
ていることが、じつは、いま、広く日本社会全体にも起こっていることに気がついた。
つまり、日本社会全体としても対症療法ばかりにフォーカスしており、原因治療が行われず、
長期的な健康を損ないつつあることに気づいた。戦後の高度経済成長期に起こった公害対策をはじめ、阪神淡路大震
災、東日本大震災など度重なる困難が契機になり、日本には数多くの「社会性を最重視した事業体」が生まれてきていることはご承知の通りだ。だが、
それらは誤解を恐れずにいえば、緊急性が高かったためにいずれも対症療法として有効だったといえる。しかし、科学技術の発展により、社会は変化
の速度をあげ、ますます複雑に絡みあい、因果関係はカオスになってしまった。もはや、一つの出来事には数百もの原因が複雑に絡み合ってしまって
いる。にも、かかわらず、ワタシたちの社会課題に対する対策の多くは、根本の原因にはアプローチできておらず、いまなお対症療法の域をでていな
い。現実として、この国の社会には数多くの問題が山積し、人の心と身体の精神と自由が侵されつづけ、むしろ拡大しつづけていることは明白だ。
２０２０年のオリンピック後に失速すると言われている日本経済。２０２５年には団塊の世代が７５歳以上の後期高齢者として地域社会を支える側
から、支えられる側に回ることで、社会全体の介護負担は桁違いになってしまう。さらにその先２０４５年前後にはシンギュラリティとよばれるAIが
人間の知能を超え、７割以上の仕事がとって変られる時代が控えている。その時、ワタシは６５歳、子どもたちは親になっているはずだ。それらの時
代を心から笑って迎えるために、いま私たちはその場しのぎの対症療法だけでなく、社会構造（体質）
を根本から変革していくアプローチが必要ではないだろうか？

6. ■結論として言いたいこと
ソーシャルスタートアップ(SSU)は
メッチャ面白いから、アナタもやってみない？

7. そもそも「ソーシャルスタートアップ」とは、２０１３年に
孫泰蔵さん✕ETIC.が議論を重ねてつくりだした言葉です。
「市場の失敗」に果敢
に挑み、高速仮説検証
により革新的なソ
リューションを具現化
し、短期間で急成長す
る取組や組織
by Taizo son
SUSANOO project
Co-founder

8. 市場の失敗とは？重要だけどこれまでの利益重視の
やり方ではビジネスモデルを作りにくい。
市場の失敗領域
当事者にとっての重要な問題だが
当事者への課金は難しい
社会基盤型ビジネス市場
行政や大企業が担う
スモールビジネス
付加価値型のビジネス市場
ベンチャー・企業が担う
当事者がサービス提供時点で、その対価を支払える可能性
高い
当
事
者
に
と
っ
て
の
問
題
の
重
要
度
低い
低い高い

9. 効果が現れるまで
に時間がかる領域
■虐待をうける子供
■貧困家庭の教育
■発達障害を抱える方
■捨てられた子供
経済的に困窮する
人達を支える領域
■避難民むけサービス
■独居の高齢者
■産後うつ
■薬物依存症の方々
問題が巨大すぎて
認知しづらい領域
■雇用の喪失
■防災意識が低い
■AEDがとどかない
■水インフラ老朽化
あくまで一例ですが、たとえば、

10. ｢市場の失敗｣の背景にある構造は巨大で複雑
小田理一郎先生のチェンジエージェント社WEBより出典
思考・ループ図事例 社会編 アメリカ医療制度問題（２）
https://www.change-agent.jp/systemsthinking/casestudy_id000324.html

11. 症状の背景にある社会構造のツボを見つけることで
対症療法だけでは難しい長期的な体質変化を起こす。
【難民ホームステイに取り組むWELgeeの例】

12. しかし、個々のプレイヤーが直線的・短絡的に
目の前の問題に対処するだけでは構造はわからない。

13. 社会構造のツボをみつけるには、多様なプレイヤー
とともに全体を立体的に俯瞰する必要がある。

14. ということで、
ソーシャルスタートアップは
これまでの組織や分野の壁をこえ
多様な人々を巻込みながら
まだ誰も実現できていない社会課題を生み
出す構造そのものの変革にいどむ。
だから、面白い！と思いませんか？笑

15. ソーシャルスタートアップについ
てお話をする機会がおおくなるな
かで
あらためて「お金」に対してどの
ように考えればいいのか？と聞か
れることが多くなってきたのでこ
のスライドをつくりました。
次回は
第１部、SSUの特徴
①価値基準の違いについて
をお送りします。

16. ぜひ読んで
ほしい！
今回のスライド関連参考文献

17. ソーシャルスタートアップについ
てお話をする機会がおおくなるな
かで
あらためて「お金」に対してどの
ように考えればいいのか？と聞か
れることが多くなってきたのでこ
のスライドをつくりました。
参考文献
■ 「複雑系の知」田坂広志先生
機械論→生命論へのパラダイム・シフトの必要性を説く必読書。
■「出現する未来」ピーター・センゲ博士ほか
生命論的な世界観を限りなくロジカルに説明している名著。
■「なぜあの人の解決策はいつもうまくいくのか？」小田理一郎先生ほか
https://www.change-agent.jp/systemsthinking/
システム思考についてこれほどわかりやすく、学べる本はない！
■ 「バンド組むみたいに起業しようぜ」孫泰蔵さんのインタビュー
ベンチャー通信http://v-tsushin.jp/interview/movidainc/2/ほか多数
成功するためにチャレンジする、のではなく、
チャレンジすることが尊く、面白いこと伝えてくれる珠玉名言が数々。