1. スタートアップから1年4か月の軌跡
～とあるスタートアップ企業の悪戦苦闘の日々～
株式会社ヒルストン
代表取締役
石坂 裕

2. はじめに
皆様、株式会社ヒルストンの石坂と申します。
前職のリクルート時代に一緒に仕事をしていた田中さんから
の依頼で本日僭越ながらお話をさせて頂きます。
実質スタートアップから1年4か月で起こったことを皆様の
ちょっと先の等身大の先輩としての日々悪戦苦闘している
リアルなお話ができればと思います。
売上確保、資金調達・資金繰り、採用、マネジメントなど
リアルなお話ができればと思います。

3. ヒルストンの会社概要
株式会社ヒルストン
設立 2011年10月18日
資本金 500万円
代表 石坂 裕
本社住所 541-0044
大阪府大阪市中央区伏見町4-4-9
オーエックス淀屋橋ビル３F
電話 06-7878-3276
ＦＡＸ 06-7635-2812
ＵＲＬ http://www.hill-stone.biz
E-mail info@hill-stone.biz
事業内容 税理士事務所トータルサポート
1.税理士紹介
2.ホームページ、パンフレット制作
3.人材採用コンサルティング
4.Ｍ＆Ａ仲介
代表者略歴
石坂 裕（いしさか ゆたか）
1968年 石川県金沢市生まれ
1991年 東京大学経済学部卒業
1991年 株式会社リクルート入社
人材採用の広告事業で新卒・
中途採用支援を東京、北陸、
九州、大阪で行う。
ゼネラルマネージャーとして
富山営業所の立ち上げ・
熊本営業所の立て直し等を経験。
2011年 株式会社ヒルストン設立
2013年 「ヒルストンの税理士コンシェルジュ大
阪」スタート
5月 関西全域・岡山にサービス拡大
11月 東海3県でのサービススタート
2014年 1月 関東１都３県でのサービススタート
2014年 5月 九州でのサービススタート
３年で税理士紹介業界においてＮｏ．１になることが目標

4. ヒルストンの事業ドメイン
税理士紹介から事業承継型M&Aへの展開を目指す

5. ヒルストンの特徴について
属性を事前に把握した上で、質の高い紹介を実現
税理士紹介運営サイト：税理士無料相談センター 経理代行運営サイト：経理代行サポートセンター

6. ヒルストンのマーケティイグ戦略
税理士事務所様ＦＡＸＤＭ
郵送ＤＭ
営業エージェントとしてターゲット顧客の獲得をサポート
税理士事務所様の
強み・ターゲットを理解
ＷＥＢサイト

7. ヒルストンのマーケティング戦略２
ＦＡＸＤＭ
グーグル・ヤフーリスティング広告

8. 税理士Ｐｉｃｋ ＵＰ！について
ヒルストンの税理士コンシェルジュ内の
税理士Ｐｉｃｋ ＵＰ！にてご紹介をします。
事務所の強み・戦略やタイプ・お人柄をお伝えします。
●写真4点
●フリー部分600文字
●事務所の特徴
●得意な分野
●得意な業種
●対応会計ソフト
●コンシェルジュ石坂から
●動画メッセージ（you tube連動）
です。

9. まとめ
売上を上げるための成功方程式（CVR）の確定
＝ビジネスモデル
ランチェスターの弱者の戦略（１対１、ニッチNo.1）
＝桶狭間の戦（FAXDM）から長篠の戦（WEB広告）へ
７割の達成で次のステージへ
最終的には人
＝成長を加速させるのも、最大の固定費という意味でも