We’re all trying to find that idea or spark that will turn a good project into a great project. Creativity plays a huge role in the outcome of our work. Harnessing the power of collaboration and open source, we can make great strides towards excellence. Not just for designers, this talk can be applicable to many different roles – even development. In this talk, Seasoned Creative Director Sara Cannon is going to share some secrets about creative methodology, collaboration, and the strong role that open source can play in our work.
TDD is the elengant way of designing software. People scares from it so much, because software design is hard and it requires discipline. In this talk, I tried to describe what TDD is from software design perspective.
The Six Highest Performing B2B Blog Post FormatsBarry Feldman
If your B2B blogging goals include earning social media shares and backlinks to boost your search rankings, this infographic lists the size best approaches.
Each technological age has been marked by a shift in how the industrial platform enables companies to rethink their business processes and create wealth. In the talk I argue that we are limiting our view of what this next industrial/digital age can offer because of how we read, measure and through that perceive the world (how we cherry pick data). Companies are locked in metrics and quantitative measures, data that can fit into a spreadsheet. And by that they see the digital transformation merely as an efficiency tool to the fossil fuel age. But we need to stretch further…
10/5(水)に開催されたルグラン x アスキーメディアワークスによるデジタルマーケティングカレッジの第2回。今回はデジタルマーケティングの効果を最大化する上で重要であると言われているライティングについて、Web Professional編集長 中野克平氏をゲスト講師に迎え、「デジタルマーケティングの効果を最大化するWebライティング~ストーリーを作ろう~」をテーマにお話をしました。
We’re all trying to find that idea or spark that will turn a good project into a great project. Creativity plays a huge role in the outcome of our work. Harnessing the power of collaboration and open source, we can make great strides towards excellence. Not just for designers, this talk can be applicable to many different roles – even development. In this talk, Seasoned Creative Director Sara Cannon is going to share some secrets about creative methodology, collaboration, and the strong role that open source can play in our work.
TDD is the elengant way of designing software. People scares from it so much, because software design is hard and it requires discipline. In this talk, I tried to describe what TDD is from software design perspective.
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Each technological age has been marked by a shift in how the industrial platform enables companies to rethink their business processes and create wealth. In the talk I argue that we are limiting our view of what this next industrial/digital age can offer because of how we read, measure and through that perceive the world (how we cherry pick data). Companies are locked in metrics and quantitative measures, data that can fit into a spreadsheet. And by that they see the digital transformation merely as an efficiency tool to the fossil fuel age. But we need to stretch further…
10/5(水)に開催されたルグラン x アスキーメディアワークスによるデジタルマーケティングカレッジの第2回。今回はデジタルマーケティングの効果を最大化する上で重要であると言われているライティングについて、Web Professional編集長 中野克平氏をゲスト講師に迎え、「デジタルマーケティングの効果を最大化するWebライティング~ストーリーを作ろう~」をテーマにお話をしました。
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Marketing & Sales 2009 Erstelldatum: 03.17.2009
Shinji Kajiwara
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Strategy
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3. Strategy
・ビジネスに必要な情報のうち、50%は顧客に、25%はライバル会社にある。
・多方面から数多くの質問を投げかけて、問題を明確にすべき。
・誰がやっても繁栄するビジネスを考えるべき。
重要なことがら
1.商品について
2.顧客について
3.競合について
4.収益シミュレーション
5.タイミング
6.メッセージ
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Products
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8. Products
車検の場合 受けなければならない'必要性高い( 受けたくない'欲求低い(
メルセデスベンツ 乗る必要はない'必要性低い( 乗りたい'欲求高い(
車検であれば、欲求を高める努力を'おいしいランチが無料。食べている間に車検終了(
ベンツは、必要性を高める努力'リセールでも高価格。安全性が極めて高いので子供にも安心(
まず、ニーズ&ウォンツともに高い商品を考え、
そのあと、こだわりの付加サービスを展開していく。
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9. Products
・商品が売れない原因のナンバーワンは、「商品がわからないから」。
・バカや小学生にでもわかるように、説明ができているか?
・新しいサービスは、買い手になじみのある「例え」や「コンセプト」を使って説明すべき。
・自分でも使いこなせる、と感じさせるには、「何もしなくていい」を強調すべき。
・もし使いこなせなかったとしても「効果がなければご返金」と安心をさせる。
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10. Products
・収益は、新規客への販売より「リピート販売」の場合に大きく得られる。
【垂直展開】
・入学前にランドセル、入学後に参考書、2年生になったら2年生用の体操服 など
生涯的に「自社の商品を買わせる」こと。
【水平展開】
・友人、家族などに話されやすいようにすること。
【ネーミング】
・名前を聞いただけで、効果を予測できるものがよい。
・弱者はより狭い分野に特化すべき。「具体的なワード」を入れ込むべき。
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Customer
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12. Customer
【よい客】
・説明をしただけで、「売ってくれ」と頼む客。
・商品を知り合いに紹介する客。
【顧客を選ぶべき】
・ex.「坪30万円以下のローコスト住宅を建てる前に、必ずお読みください」
具体的に金額まで明示し、顧客へ語る。
・他社では得られないサービスを提供するからこそ、
顧客を選び、顧客から選ばれる。
・いやな客、クレイジー5%は絶対に入ってくる。
このクレイジー5%は、会社のチェック体制やクオリティを引き上げるためには、不可欠。
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13. Customer
【優先順位】
・ターゲット層が複数ある場合、前ページの「ニーズ・ウォンツ分析チャート」より
もっとも可能性が高いものから、順位をつけるべき。
・「自社商品をすでに買っている客は、なぜ選んだのか?」をキチンと把握する。
【影響力のある顧客を選ぶ】
・見込み客から憧れられている人や会社
・営業などしゃべる仕事をしている人
'他人に口コミする人は、ごく一握りの人だけである。いかに捕まえるか?(
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Compete
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16. Compete
・のんびりしながら儲かっているような市場であれば、参入すべき。
・職人気質や、趣味でやっているような市場であれば、参入しやすい。
・既存のライバル商品から、乗り換えることが簡単な市場がよい。
【商品スイッチを促すため】
・未成熟市場であれば「明朗会計」「顧客重視」「ホームページ」などツールを重視。
・成熟している市場であれば「差別化」「専門化」「新しいパッケージ発売」など。
・ためしやすいように、小分け販売。
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17. Compete
【競争優位にできるか?】
・顧客の視点で、ほかと比べて魅力的であるか?
'特徴、技術、経験年数、実績、サービスも加味した上で。(
・買い手に簡潔に、わかりやすく伝えられるか?
↓ ほかにはない独自のセールスポイントを考えるべき。
・一般的には●●%ですが、弊社は★%です。その分、価格が安くなっているのです。
・ほかではやっていない「1年完全保証」を行っています。
・初期費用は一切もらわない。成果に対してのみ、フィーを頂きます。
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18. Compete
【価格がわかりやすく伝わっているか?】
・明朗価格にするだけで、売上があがる。 いくらかわからないものは、リスクが大きいから。
・商品点数が多くなると、合計金額がわかりにくく、不安になる。
【顧客が、自分の購買を正当化しやすいか?】
・サービス品質が他社とちがう。
ex(電話線を引くだけでなく、TAの設定を完全にサポートする。
情報の収集ルートが他社と違う。うちだけ。
・特典を設ける。原価がかかると思われるようなものであればなおさらよし。
・投資回収の期間を明確にする。'ビジネスモデルから逆算する。(
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19. Compete
【キチンと伝える】
・なぜ、うちの会社から買わなければならないのか?明確にする。
・小さな品質の違いを、キチンと伝える。
【撤退をしやすくする】
・2010年には、全企業の平均寿命は10年程度になる。'昔は30年だったが。(
・できるだけ前払いか現金回収とする。
・在庫を支えるためには強靭な収益率が必要。
在庫があると破たんする可能性が高い。
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Profits
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21. Profits
・市場シェア2位以下の会社は、接近戦であるべき。
・接近戦で、小口取引先を多く獲得するべき。
取引先が増えれば、価格主導権を得やすい。
かつ、リスクが分散され、経営が安定しやすい。
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Timing
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32. Timing
【季節変動】
たとえば書籍の販売は、12-1月で売上ピークに。2月で一旦下がり、3月で上昇。
オフシーズンにアプローチすると、非常に費用効率が下がる。
【記念日】
誕生日を必ず知っておく。飲食店の場合、誕生日DMだけで10-20%売上があがる。
そのほか、つき合った記念日、結婚記念日など。
【業界だけのニュース】
芸能人の結婚により結婚ブーム。熱愛報道、など。
【強制ニーズ】
チャイルドシート着用の義務化、消費税率の変更や、規制緩和など。
強制ニーズの場合は、直前になるまで盛り上がらないことが多い。
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33. Timing
A 広告宣伝・店頭で見た
I 繰り返し目に入る。話題に出る。
D 一般的な情報収集
特定商品の情報収集
C 特定商品を実物で見て、触る
営業マンに確認・相談・質問 購買を正当化するために
A
使いこなしているイメージ 自分でも使いこなせるか?
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34. Timing
・差し迫った必要性から購買する商品は、1ステップで。
'その場合、会社の有名性、信頼性を強調するべき。(
・「まずは、無料サンプルをお試しください」
「やってしまいがちな間違い20。あなたはどうですか?」
「商品が完成するまでの、プロたちのこだわり写真集」
など、1度クッションを置く方法。
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Message
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