Market and Competitive Space

1. MARKET AND COMPETITIVE SPACE
PASAR DAN RUANG KOMPETITIF
CHAPTER 2
NAMA DOSEN:
Prof. Dr. Hapzi Ali, Ir, MM, CMA, MPM
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAGEMENT

2. PASAR DAN RUANG KOMPETITIF
1. Pasar dan Strategi
2. Menyesuaikan Kebutuhan dengan Manfaat Produk
3. Mendefinisikan dan Menganalisa Pasar Produk
4. Mendeskripsikan dan Menganalisa Pengguna Akhir
5. Menganalisa Kompetisi
6. Estimasi Ukuran Pasar
7. Mengembangkan Visi Strategis Tentang Masa Depan

3. 1. Pasar dan Strategi
Tantangan
• Pasar semakin kompleks, bergejolak dan saling terkait
• Pentingnya pandangan yang luas mengenai pasar
• Pentingnya mengembangkan visi tentang bagaimana pasar cenderung berubah di
masa depan
Pemantauan berkelanjutan diperlukan untuk
• Menemukan peluang yang menjanjikan
• Identifikasi pergeseran dalam persyaratan nilai
• Memahami posisi kompetitor
• Panduan target dan posisi keputusan

4. Peluang Diluar Kotak Kompetitif

5. Tantangan Dalam Perubahan Pasar
• Inovasi yang menggangu
• Ancaman komoditasi
• Membuat ruang pasar baru
• Perubahan cepat pasar

6. Inovasi yang menggangu
munculnya fenomena konsumsi internet yang meningkat seiring dengan
perkembangan ponsel pintar, Youtube dan kanal lain telah menyedot konsumen televisi
konvensional.
Ancaman komoditasi
Memori chip, hard-disk drive, monitor, flash drive, keyboard dan komponen
desktop dan laptop lainnya adalah produk komoditas karena harga adalah satu-satunya
faktor pembeda antara vendor yang berbeda
Contoh Kasus

7. Membuat ruang pasar baru
Seiring perkembangan teknologi komunikasi gojek membuat aplikasi jasa
transportasi online sehingga membuat ruang pasar baru yang sebelumnya dipegang
moda transportasi lain.
Perubahan cepat pasar
Dominasi IOS dan Android tidak dapat dikejar oleh nokia, lambatnya perpindahan
symbian ke windows dan digdayanya kompetitor membuat nokia kehilangan pasar dan
terpuruk.
Contoh Kasus

8. 2. Menyesuaikan Kebutuhan dengan Manfaat Produk
• Orang dengan kebutuhan dan keinginan akan membeli manfaat yang diberikan oleh
barang atau jasa
• Pasar produk akan mencocokkan dengan kebutuhan orang- orang, kebutuhan akan
mengarahkan permintaan akan barang atau jasa kepada manfaat produk yang
memuaskan mereka yang membutuhkan.
.

9. Merek pakaian dalam Victoria Secret menjawab kebutuhan pakaian dalam
premium dengan menjaga keeksklusifan mereka, membuat harga yang diatas rata-rata
dan kualitas yang jauh lebih baik, serta dikenakan diperagaan busana besar, hal-hal ini
menjaga loyalitas konsumen sehingga bangga menggunakan merek tersebut.
Contoh Kasus

10. 3. Mendefinisikan dan Menganalisa Pasar Produk
Tentukan batasan dan struktur produk pasar
• Struktur pasar produk
• Pedoman untuk definisi
Membentuk pasar produk
• Tujuan analisa
• Merubah komposisi dari pasar
• Sejauh mana komplexitas pasar
.

11. Menterjemahkan dan Menganalisa Produk Pasar

12. Menentukan Komposisi dari Produk Pasar

13. Membentuk Pasar Produk
Struktur pasar priduk
Ilustrasi makanan cepat saji

14. Membentuk Pasar Produk
Ilustrasi struktur pasar produk

15. 4. Mendeskripsikan dan Menganalisa Pengguna Akhir
Setelah menentukan struktur pasar produk yang digunakan untuk
mengembangkan profil pengguna akhir, pembeli diidentifikasikan dan dideskripsikan,
persyaratan nilai ditunjukkan serta lingkungan yang mempengaruhi.
• Identifikasi dan mendeskripsikan pembeli
• Bagaimana pembeli membuat pilihan
• Pengaruh lingkungan

16. 5. Menganalisa Kompetisi
Kompetitor dipandang perusahaan dan merek sebagai pesaing di dalam pasar
produk yang diminati.
1) Tetepkan arena kompetitif untuk umum, spesifik, dan varian produk pasar
2) Identifikasi kunci pesaing
3) Evaluasi kunci pesaing
4) Antisipasi kunci pesaing
5) Identifikasi dan evaluasi potensial kompetitor

17. Contoh Tingkatan Kompetisi

18. 6. Estimasi Ukuran Pasar
Bagian penting dari analisis kesempatan pasar adalah mengestimasi keadaan
sekarang dan potensial besar dari pasar. Besar pasar biasanya diukur dengan penjualan
dollar atau penjualan unit untuk pembeli, kuantitas pembelian rata-rata dan frekuensi dari
pembelian
3 kunci mengukur besar pasar
• Potensial pasar
• Perkiraan penjualan
• Saham

19. 6. Mengembangkan Visi Strategis
Tentang Masa Depan
Perkembangan pasar dan ruang kompetitif tidak dapat benar-benar diartikan dan
dapat di prediksi, meskipun begitu signal dapat diidentifikasikan berguna untuk
kemungkinan perubahan pasar.
Masalah dalam mengembangkan visi strategis tentang masa depan
• Tahap kompetisi
• Antisipasi masa depan

20. Pertanyaan untuk Diskusi
1) Diskusikan isu penting mengenai cara mengartikan pasar produk untuk produk yang
benar-benar baru ?
2) Contoh tingkatan kompetensi pada perusahaan/merek ?
3) Apa saja ramalan yang dipertimbangkan dalam mempersiapkan visi strategi masa
depan suatu merek ?
4) Diskusikan bagaimana perusahaan kecil harus menganalisa kompetisi ?

21. REFERENSI
• Craven David W. and Piercy Nigel F. 2013. Strategic Marketing, 10th edition, McGraw hill.
• Handayani FP, Merdekawati I. Kebijakan Penggunaan Media Online Website Kompas TV Dan Youtube Untuk
Menyalurkan Konten “Eksklusif Digital” Kompas TV. J Kaji Jurnalisme. 2019;3(1):198–211.
• Basu BC. Examples of Commoditization. Chron [Internet]. 2020;1. Available from:
https://smallbusiness.chron.com/examples-commoditization-36973.html
• Anindhita W, Arisanty M, Rahmawati D. Prosiding Seminar Nasional INDOCOMPAC ANALISIS PENERAPAN
TEKNOLOGI KOMUNIKASI TEPAT GUNA PADA BISNIS TRANSPORTASI OJEK ONLINE (Studi pada Bisnis
Gojek dan Grab Bike dalam Penggunaan Teknologi Komuniasi Tepat Guna untuk Mengembangkan Bisnis
Transportasi). 2016;2:712–29.
• Yuli SE. 6 A l a s a n d a n P enyeb a b Ba ngkrutny a P erus a h aa n N oki a [Internet]. 2020. Available from:
https://dosenekonomi.com/karir/penyebab-bangkrutnya-perusahaan-nokia
• Washington P, Tracking C. Loyalty Drives Victoria ’ s Secret Dominance in the In mates Market , According to
a New Report from The NPD Group [Internet]. NPD. 2016. Available from:
https://www.npd.com/wps/portal/npd/us/news/press-releases/2016/loyalty-drives-victorias-secret-dominance-
in-the-intimates-market-according-to-a-new-report-from-the-npd-group/

22. THE TEAM
Masiyono (NIM: 55120110048)
Fransiskus Herianto (NIM: 55120110146)
THANK YOU