1. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابی‬ ‫توسعه‬ ‫در‬ ‫پارتيزانی‬ ‫بازاريابی‬ ‫نقش‬ ‫و‬ ‫اهميت‬
‫فتاحی‬ ‫رضا‬ ‫حميد‬6
‫چکيده‬
‫اهمیت‬ ‫کند.امروزه‬ ‫مي‬ ‫ايفا‬ ‫ای‬ ‫جامعه‬ ‫هر‬ ‫پايدار‬ ‫و‬ ‫اقتصادی‬ ‫توسعه‬ ‫در‬ ‫اساسي‬ ‫نقش‬ ‫کارآفريني‬ ‫شک‬ ‫بدون‬
‫شاخص‬‫توسعه‬ ‫در‬ ‫کارآفريني‬‫کشورها‬.‫دارد‬ ‫اذعان‬ ‫نقش‬ ‫اين‬ ‫به‬‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫در‬ ‫متوسط‬ ‫و‬ ‫کوچک‬ ‫بنگاهای‬
‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫توسعه‬ ‫اصلي‬ ‫عامل‬ ‫کارآفريني‬ ‫توسعه‬ ‫برای‬ ‫رو‬ ‫اين‬ ‫دارند،از‬ ‫قرار‬ ‫کشورها‬ ‫کارآفريني‬ ‫فرآيند‬
‫کنوني‬ ‫رقابتي‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫بقا‬ ‫برای‬ ‫اينکه‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫است.با‬ ‫کارافرين‬،‫را‬ ‫اساسي‬ ‫نقش‬ ‫آن‬ ‫نوين‬ ‫های‬ ‫شیوه‬ ‫و‬ ‫بازاريابي‬
‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابي‬ ‫نوين‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫توسعه‬ ‫رو‬ ‫اين‬ ‫کند،از‬ ‫مي‬ ‫بازی‬‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫بقا‬ ‫رمز‬‫مي‬ ‫محسوب‬
،‫سرمايه‬ ‫محدوديت‬ ‫بر‬ ‫مبني‬ ‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫ماهیت‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫شود.با‬‫بازاريابي‬ ‫بخش‬ ‫اثر‬ ‫های‬ ‫شیوه‬ ‫و‬
‫آو‬ ‫بدست‬ ‫برای‬ ‫پارتیزاني‬‫تاکتیک‬ ‫اين‬ ‫نقش‬ ‫شدن‬ ‫روشن‬ ،‫هزينه‬ ‫حداقل‬ ‫با‬ ‫منافع‬ ‫حداکثر‬ ‫ردن‬‫بازاريابي‬ ‫در‬
.‫باشد‬ ‫مي‬ ‫کارآفرين‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫و‬ ‫بقا‬ ‫روند‬ ‫ادامه‬ ‫برای‬ ‫شاياني‬ ‫کمک‬ ‫کارآفرينانه‬
‫وا‬‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫کلیدی:بنگاه‬ ‫های‬ ‫ژه‬.‫پارتیزاني‬ ‫کارآفرينانه،بازاريابي‬ ‫،بازاريابي‬
1
-.‫کاشان‬ ‫کارآفريني،دانشگاه‬ ‫ارشد‬ ‫کارشناسي‬ ‫دانشجوی‬hamidrezafatahi07@gmail.com

2. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
‫مقدمه‬
‫مي‬ ‫ايفا‬ ‫امروزی‬ ‫پیچیده‬ ‫و‬ ‫بنیان‬ ‫دانش‬ ‫اقتصاد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اساسي‬ ‫نقش‬ ‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫خالق‬ ‫های‬ ‫فرآيند‬ ‫ماهیت‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬
.‫کنند‬‫به‬ ‫کارآفريني‬ ‫واقــــع‬ ‫در‬‫مثابه‬‫اهـرم‬ ‫بـا‬ ‫بـازار‬ ‫در‬ ‫برتـر‬ ‫ارزش‬ ‫ايجاد‬ ‫برای‬ ‫موثر‬ ‫منشي‬ ‫ی‬،‫محصول‬ ‫ايجاد‬ ‫برای‬ ‫نـوآوری‬ ‫کـردن‬
‫مي‬ ‫قرار‬ ‫مدنظر‬ ‫باشد‬ ‫ذينفعـان‬ ‫و‬ ‫مشتريان‬ ‫نیازهای‬ ‫بهتر‬ ‫پاسخگوی‬ ‫که‬ ‫راهبردهايي‬ ‫و‬ ‫فرايند‬،‫گیرد(فیلیس‬6772‫،صص‬616-
191.)‫ب‬ ‫کارآفرين‬ ‫بنگاهای‬ ‫در‬ ‫بازاريابي‬ ‫که‬ ‫اند‬ ‫داده‬ ‫نشان‬ ‫محققان‬.‫است‬ ‫متفاوت‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫بازاريابي‬ ‫ا‬
‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابي‬1
‫بازاريابي‬ ‫مطالعه‬ ‫است.در‬ ‫آمده‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫کارآفريني‬ ‫و‬ ‫بازاريابي‬ ‫دانش‬ ‫دو‬ ‫بین‬ ‫رابطه‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مفهومي‬
‫جامعه‬ ‫و‬ ‫اقتصاد،روانشناسي‬ ‫مانند‬ ‫علومي‬ ‫بلکه‬ ‫شود‬ ‫مطالعه‬ ‫کارآفريني‬ ‫و‬ ‫بازاريابي‬ ‫بايد‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫کارآفرينانه‬‫نقش‬ ‫آن‬ ‫مطالعه‬ ‫در‬ ‫شناسي‬
‫شکست‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫عاملي‬ ‫بازاريابي‬ ‫در‬ ‫ضعف‬ ‫گفت‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫حدی‬ ‫به‬ ‫کارآفريني‬ ‫در‬ ‫بازاريابي‬ ‫اهمیت‬ .‫دارند‬ ‫اساسي‬
‫مي‬ ‫جديد‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬.‫شود‬
(‫همکـــــاران‬ ‫و‬ ‫کارســـــون‬1991‫مي‬ ‫پیشـــــنهاد‬ ،)‫دلیـل‬ ‫بـه‬ ‫کوچـک‬ ‫شـرکتهـای‬ ‫بازاريـابي‬ ،‫کنندکه‬‫از‬ ‫برخــورداری‬
‫خاصــیتهــای‬‫وسـیله‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫متفاوتي‬ ‫سبک‬ ‫حقیقــت‬ ‫در‬ ‫کــارآفريني‬‫گسـتره‬‫و‬ ‫سـاده‬ ،‫رسـمي‬ ‫غیـر‬ ً‫ا‬‫ذات‬ ‫که‬ ‫عـواملي‬ ‫از‬ ‫ای‬
‫میشود‬ ‫شـناخته‬ ‫هسـتند؛‬ ‫تصـادفي‬.
‫متوسط‬ ‫و‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫اکثر‬ ‫اينکه‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫میان‬ ‫اين‬ ‫در‬6
‫فر‬ ‫مالکیت‬ ‫با‬‫گیرد‬ ‫مي‬ ‫صورت‬ ‫دی‬
‫بنگاه‬ ‫ضعیف‬ ‫نسبتا‬ ‫مالي‬ ‫ساختارهای‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫دارند‬ ‫تاکید‬ ‫بازاريابي‬ ‫در‬ ‫نوآوری‬ ‫به‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫بازاريابي‬ ‫نوين‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
.‫شود‬ ‫مي‬ ‫قلمداد‬ ‫ضروری‬ ‫امری‬ ‫کارآفرين‬ ‫های‬
‫پارتیزاني‬ ‫بازاريابي‬3
‫عنوا‬ ‫با‬ ‫کتابي‬ ‫در‬ ‫لوينسون‬ ‫کنراد‬ ‫جي‬ ‫توسط‬ ‫بار‬ ‫اول‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مفهومي‬‫ن‬"‫پارتیزاني‬ ‫بازاريابي‬"‫سال‬ ‫در‬1916
‫شد‬ ‫تشريح‬.‫درگیر‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫منابع‬ ‫حداقل‬ ‫بکارگیری‬ ‫با‬ ‫نتايج‬ ‫حداکثر‬ ‫کسب‬ ‫جهت‬ ‫نامنظم‬ ‫بازاريابي‬ ‫نوعي‬ ‫پارتیزاني‬ ‫بازاريابي‬ ‫واقع‬ ‫در‬
‫است‬ ‫سنتي‬ ‫بازاريابي‬ ‫روشهای‬ ‫برای‬ ‫بديل‬ ‫راهکارهای‬ ‫جستجوی‬ ‫و‬ ‫قوانین‬ ‫شکستن‬ ،‫نوآوری‬ ،‫ابتکارات‬‫استفاده‬ ‫اين‬ ‫.بنابر‬‫شیوه‬ ‫اين‬ ‫از‬
.‫باشد‬ ‫امروزی‬ ‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫برای‬ ‫خوبي‬ ‫راهگشای‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫بازاريابي‬
1
. Entrepreneurial Marketing
2
.SMEs
3
Guerrilla Marketing

3. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
‫بازاريابي،بازاريا‬ ‫کلیدی‬ ‫مفاهیم‬ ‫تعريف‬ ‫به‬ ‫ابتدا‬ ‫مقاله‬ ‫اين‬ ‫در‬‫پارتیزاني‬ ‫بازاريابي‬ ‫و‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫بي‬‫تبیین‬ ‫به‬ ‫انتها‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫پرداخته‬
‫بازار‬ ‫نقش‬‫پارتیزاني‬ ‫يابي‬‫با‬ ‫نوين‬ ‫روش‬ ‫عنوان‬ ‫به‬.‫شود‬ ‫مي‬ ‫پرداخته‬ ‫گیری‬ ‫نتیجه‬ ‫و‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫زاريابي‬
‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬ ‫بازاريابی‬
‫کسب‬ ‫امروزه‬‫وکارهای‬‫متوسط‬ ‫و‬ ‫کوچک‬‫عمـده‬ ‫بخـش‬ ‫بـه‬ ‫کارآفرينانـه‬ ‫رويکردهـای‬ ‫بـا‬‫شده‬ ‫مبدل‬ ‫ملتها‬ ‫اقتصـاد‬ ‫از‬ ‫ای‬‫به‬ ‫است؛‬
‫حدود‬ ‫در‬ ‫کشورها‬ ‫عمده‬ ‫در‬ ً‫ا‬‫تقريب‬ ‫طوريکه‬99‫رشد‬ ‫و‬ ‫اشتغال‬ ‫از‬ ‫درصد‬‫منابعي‬ ‫رو‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تامین‬ ‫آنها‬ ‫توسط‬ ‫داخلي‬ ‫ناخالص‬
‫اشـتغال‬ ،‫اقتصادی‬ ‫تحول‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫جهت‬‫میشون‬ ‫محسوب‬ ‫بازاری‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫رقابت‬ ‫و‬ ‫نـوآوری‬ ،‫زايـي‬،‫همکاران‬ ‫و‬ ‫د(سیمسون‬6711.)
‫میکند‬ ‫ايفا‬ ‫جهاني‬ ‫اقتصاد‬ ‫حتي‬ ‫و‬ ‫ملي‬ ‫توسعه‬ ،‫رشد‬ ،‫تداوم‬ ‫در‬ ‫حیاتي‬ ‫نقش‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فرايندی‬ ‫کارآفريني‬.‫ه‬ ‫بنگاه‬‫و‬ ‫کوچک‬ ‫ای‬
‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫اصلي‬ ‫بخش‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫معموال‬ ‫ها‬ ‫بنگاه‬ ‫اين‬ ‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫پويا‬ ‫ساختار‬ ‫دلیل‬ ‫هستند.به‬ ‫امروز‬ ‫جهان‬ ‫اقتصاد‬ ‫قلب‬ ‫متوسط‬
.‫برد‬ ‫نام‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫کارآفرين‬‫دريافته‬ ‫کشورها‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬‫رشد‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ‫اولويت‬ ،‫شدن‬ ‫صنعتي‬ ‫روند‬ ‫به‬ ‫بخشیدن‬ ‫سرعت‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫اند‬
‫کوچک‬ ‫بنگاهای‬‫شود‬ ‫داده‬ ‫متوسط‬ ‫و‬.
‫متخصصان‬ ‫فقدان‬ ،‫ضعیف‬ ‫نقدی‬ ‫جريان‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫محدوديت‬ ‫از‬ ‫برخي‬ ‫بواسطه‬ ‫متوسط‬ ‫و‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬ ‫بازاريابي‬ ‫نقش‬
‫و‬ ‫است(دال‬ ‫شده‬ ‫روبرو‬ ‫مانع‬ ‫با‬ ‫مشتريان‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫استراتژيکي‬ ‫و‬ ‫تکنیکي‬ ‫مشکالت‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازه‬ ،‫بازاريابي‬
‫همکارا‬،‫ن‬6772‫اين‬ ‫رغم‬ ‫).علي‬‫کار‬ ‫خود‬ ‫فروش‬ ‫باالبردن‬ ‫برای‬ ‫آمیزی‬ ‫موفقیت‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫اند‬ ‫توانسته‬ ‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫مشکالت‬
.‫است‬ ‫کارآفرين‬ ‫و‬ ‫متوسط‬ ‫و‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابي‬ ‫نوين‬ ‫های‬ ‫شیوه‬ ‫بررسي‬ ‫ضرورت‬ ‫کننده‬ ‫بیان‬ ‫امر‬ ‫کنند.اين‬
‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابی‬
‫بازاريابي‬ ‫انجمن‬ ‫تعريف‬ ‫طبق‬‫توزيع‬ ‫و‬ ‫گذاری،ترفیع‬ ‫قیمت‬ ‫مفاهیم‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫ريزی‬ ‫برنامه‬ ‫از:فرآيند‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫آمريکا،بازاريابي‬
،‫نمايد(کاتلر‬ ‫مي‬ ‫محقق‬ ‫را‬ ‫سازماني‬ ‫و‬ ‫فردی‬ ‫اهداف‬ ‫که‬ ‫ستدی‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫ايجاد‬ ‫برای‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫ها،کاالها‬ ‫ايده‬6773.)‫میان‬ ‫تفاوت‬
‫کارآفر‬ ‫بازاريابي‬ ‫و‬ ‫مرسوم‬ ‫بازاريابي‬‫مي‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫باثبات‬ ‫محیط‬ ‫يک‬ ‫در‬ ‫مرسوم‬ ‫بازاريابي‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫آغاز‬ ‫آنجايي‬ ‫از‬ ‫ينانه‬‫آيد،جايي‬
‫ش‬ ‫که‬‫حالي‬ ‫کند.در‬ ‫مي‬ ‫تامین‬ ‫را‬ ‫مشتريان‬ ‫شده‬ ‫مشاهده‬ ‫نیازهای‬ ‫آشکار‬ ‫و‬ ‫واضح‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫برقرار‬ ‫و‬ ‫پیوسته‬ ‫بازار‬ ‫رايط‬
‫در‬ ‫شود،که‬ ‫مي‬ ‫مطرح‬ ‫نامعین‬ ‫و‬ ‫ثبات‬ ‫بي‬ ‫محیطي‬ ‫در‬ ‫کارآفريني‬ ‫که‬.‫نیست‬ ‫آشکار‬ ‫و‬ ‫شفاف‬ ‫بازار‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫گسسته‬ ‫بازار‬ ‫شرايط‬ ‫آن‬

4. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
‫کارآفرينانـه‬ ‫بازاريـابي‬ ‫مفهوم‬ ‫خلق‬ ‫از‬ ‫اصلي‬ ‫مقـصود‬‫رشته‬ ‫اشـتراك‬ ‫وجـه‬ ‫از‬ ‫مناسـبي‬ ‫فهـم‬ ‫بـه‬ ‫رسـیدن‬‫کارآفريني‬ ‫و‬ ‫بازاريابي‬ ‫های‬
‫رفتار‬ ‫تأثیر‬ ‫درك‬ ‫و‬‫کار‬‫آفرينانه‬‫بر‬‫اتخــاذ‬ ‫آن‬ ‫مقابـل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫بازاريابي‬ ‫روی‬‫بازاريــابي‬ ‫در‬ ‫نوآورانــه‬ ‫رويکردهــای‬‫اســت‬ ‫بــوده‬
(،‫کارســون‬6771‫،صــص‬1-0،‫کالینسون‬ ‫؛‬6776‫صص‬ ،07-30).
‫به‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابي‬ ‫اصـطالح‬‫فلسفه‬ ‫از‬ ‫روشن‬ ‫حال‬ ‫عین‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫نو‬ ‫تصوری‬ ‫عنوان‬‫مي‬ ‫فهمیده‬ ‫بازاريابي‬ ‫ی‬‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫و‬ ‫شود‬
‫هـ‬ ‫يا‬ ‫سازمان‬ ‫يا‬ ‫فرد‬ ‫يک‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫رفتاری‬‫طي‬ ‫و‬ ‫شـده‬ ‫انجـام‬ ‫دو‬ ‫ر‬‫به‬ ،‫بازار‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫تثبیت‬ ‫و‬ ‫جاافتاده‬ ‫قواعد‬ ‫کشیدن‬ ‫چالش‬ ‫به‬ ‫با‬ ‫آن‬
‫خط‬ ‫يک‬ ‫عنوان‬‫راه‬ ‫ايجاد‬ ‫فرايند‬ ‫در‬ ‫مشي‬‫حل‬‫مـي‬ ‫اتخاذ‬ ‫جديد‬ ‫های‬،‫(چاسـتون‬ ‫شـود‬6777‫ص‬ ،2.)‫مفهوم‬ ‫در‬ ‫ريشه‬ ‫شده‬ ‫ياد‬ ‫معنای‬
‫به‬ ‫کارآفريني‬ ‫بـه‬ ‫سـو‬ ‫يـک‬ ‫از‬ ‫کـه‬ ‫معنـي‬ ‫بـدين‬ .‫دارنـد‬ ‫کـارآفريني‬‫راه‬ ‫فرايند‬ ‫عنوان‬‫اندازی‬‫مي‬ ‫توجه‬ ‫وکار‬ ‫کسب‬‫سويي‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شود‬
‫انــدازه‬ ‫از‬ ‫فــارغ‬ ‫کــه‬ ‫فراگیــر‬ ‫مــديريتي‬ ‫شــم‬ ‫يــک‬ ‫عنـوان‬ ‫بـه‬ ‫ديگـر‬‫فرصتهای‬ ،‫فعالیــت‬ ‫مــورد‬ ‫صــنعت‬ ‫ماهیــت‬ ‫و‬ ‫بنگــاه‬ ‫ی‬
‫بهـره‬ ‫حـداکثر‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫شناسايي‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ‫تازه‬‫شـود‬ ‫انجـام‬ ‫بـرداری‬(‫کال‬،‫ینسون‬6776‫صص‬ ،07-30.)
( ‫هالتمن‬ ‫و‬ ‫برك‬ ‫تعريف‬ ‫طبق‬ ‫بر‬ .‫است‬ ‫شده‬ ‫ارايه‬ ‫پژوهشگران‬ ‫توسط‬ ‫کارآفريني‬ ‫بازاريابي‬ ‫از‬ ‫متعددی‬ ‫تعاريف‬6776‫بازاريابي‬ )
‫کارآفريني‬،‫است‬ ‫کارآفريني‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫کوچک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫بازاريابي‬.( ‫همکاران‬ ‫و‬ ‫موريس‬6776‫بازاريابي‬ ‫معتقدند‬ )
‫ب‬ ‫تشخیص‬ ‫کارآفريني‬‫بهره‬ ‫و‬ ‫الدرنگ‬‫به‬ ‫نوآورانه‬ ‫روشهای‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫سودمند‬ ‫مشتريهای‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫دستیابي‬ ‫برای‬ ‫فرصتها‬ ‫از‬ ‫برداری‬
‫مي‬ ‫ارزش‬ ‫ايجاد‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫کردن‬ ‫اهرم‬ ،‫ريسک‬ ‫مديريت‬( ‫همکاران‬ ‫و‬ ‫موريس‬ .‫باشد‬6776‫بعد‬ ‫هفت‬ ‫شامل‬ ‫را‬ ‫کارآفريني‬ ‫بازاريابي‬ )
،‫نوآوری‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ،‫کنشگرايي‬ ،‫مداری‬ ‫فرصت‬ :‫میدانند‬ ‫اصلي‬.‫ارزش‬ ‫ايجاد‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫کردن‬ ‫اهرم‬ ،‫ريسک‬ ‫مديريت‬ ،‫مشتری‬ ‫شدت‬
‫مي‬ ‫مجزا‬ ‫سنتي‬ ‫بازاريابي‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابي‬ ‫ابعاد‬ ‫اين‬‫کنند‬.‫آخر‬ ‫بعد‬ ‫دو‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫گرايش‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اول‬ ‫بعد‬ ‫پنج‬
‫دارند‬ ‫اشاره‬ ‫بازاريابي‬ ‫گرايش‬ ‫به‬،‫(کوکاك‬6770).
( ‫گیلمور‬6711‫که‬ ‫است‬ ‫معتقد‬ )‫به‬ ،‫است‬ ‫خارجي‬ ‫عوامل‬ ‫تابع‬ ‫کارآفريني‬ ‫بازاريابي‬‫مي‬ ‫هدايت‬ ‫کارآفرين‬ ‫واسطه‬‫طلب‬ ‫فرصت‬ ،‫شود‬
( ‫هالتمن‬ ‫و‬ ‫هیلز‬ ‫ديگری‬ ‫تعريف‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫سودآور‬ ‫بماند‬ ‫ماندگار‬ ‫شرکت‬ ‫اگر‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫شهودی‬ ‫و‬6711‫نتیجه‬ ‫را‬ ‫کارآفريني‬ ‫بازاريابي‬ )
‫تفسیر‬‫تصمیم‬ ،‫اطالعات‬ ‫از‬ ‫کارآفرينانه‬‫بازارياب‬ ‫اقدامات‬ ‫و‬ ‫گیری‬‫مي‬ ‫ي‬‫دانند‬.

5. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
‫ع‬
. (Hultman and Hills, )‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابی‬ ‫عناصر‬
‫چريکی‬ ‫بازاريابی‬
،‫چريکي‬ ‫بازاريابي‬‫لوينسون‬ ‫کنراد‬ ‫جي‬ ‫توسط‬ ‫بار‬ ‫اول‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫اصطالحي‬1
‫در‬‫عنوان‬ ‫با‬ ‫کتابي‬«‫چريکي‬ ‫بازاريابي‬»‫سال‬ ‫در‬1916
‫شد؛‬ ‫تشريح‬‫و‬ ‫نامنظم‬ ‫روشي‬‫ترفیعي‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫در‬ ‫غیرمعمول‬‫سازمان‬ ‫در‬ ‫کم‬ ‫بسیار‬ ‫بودجه‬ ‫يک‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬‫است‬.‫استراتژی‬
‫سنتي‬ ‫بازاريابي‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫از‬ ‫چريکي‬ ‫بازاريابي‬ ‫های‬‫پ‬‫و‬ ‫توجه‬ ‫برای‬ ‫باال‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫رقابتي‬ ‫که‬ ‫هنگامي‬ ،‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ،‫کنند‬ ‫مي‬ ‫رهیز‬
‫دهند‬ ‫نمي‬ ‫هدر‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بازاريابي‬ ‫های‬ ‫بودجه‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫مشتری‬ ‫جلب‬.‫مي‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬ ‫مورد‬ ‫وقتي‬ ‫چريکي‬ ‫بازاريابي‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬
‫مشتری‬ ‫توجه‬ ‫جلب‬ ‫نظر‬ ‫نقطه‬ ‫از‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫آور‬ ‫حیرت‬ ‫و‬ ‫گیر‬ ‫چشم‬ ‫اغلب‬ ،‫گیرند‬‫که‬ ‫رود‬ ‫مي‬ ‫انتظار‬ .‫باشند‬ ‫مي‬ ‫کارآمد‬ ‫بسیار‬
‫کم‬ ،‫متداول‬ ‫بازاريابي‬ ‫مبارزات‬ ‫با‬ ‫مقايسه‬ ‫در‬ ‫بتواند‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫همراه‬ ‫توجهي‬ ‫جالب‬ ‫و‬ ‫متداول‬ ‫غیر‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫با‬ ‫چريکي‬ ‫بازاريابي‬
‫باشد‬ ‫تر‬ ‫هزينه‬.
‫چريکی‬ ‫بازاريابی‬ ‫و‬ ‫سنتی‬ ‫بازاريابی‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬
‫خود‬ ‫کتاب‬ ‫در‬ ‫لوينسون‬‫به‬12‫تفاوت‬ ‫از‬ ‫مورد‬.‫شوند‬ ‫مي‬ ‫بیان‬ ‫ادامه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کرده‬ ‫اشاره‬ ‫چريکي‬ ‫بازاريابي‬ ‫و‬ ‫سنتي‬ ‫بازريابي‬ ‫های‬
1
.Jay Conrad Levinson
‫فعاالنه‬ ‫بیش‬
‫مدار‬ ‫رشد‬
‫پذیری‬ ‫ریسک‬ ‫به‬ ‫تمایل‬
‫نوآوری‬
‫مدار‬ ‫فرصت‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫محیط‬
‫مشاهده‬ ‫قابل‬
‫مشاهده‬ ‫قابل‬ ‫نتایج‬
‫بازاریابی‬
‫تفسیر‬ ‫اقدام‬

6. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
1.‫بازار‬‫يابي‬‫سنتي‬‫مدعي‬‫است‬‫که‬‫برای‬‫يک‬‫بازارمناسب‬‫بايد‬‫سرمايه‬‫گذاری‬‫اما‬ ‫کنید‬‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫مي‬‫گويد‬‫اگر‬
‫بخواهید‬‫زمان‬،‫،انرژی‬‫تخیل‬‫را‬‫سرمايه‬‫گذاری‬‫کنید‬‫نیازی‬‫به‬‫پول‬‫نیست‬.
6.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫به‬‫کسب‬‫و‬‫کارهای‬‫بزرگ‬‫وابسته‬‫است‬.‫اصل‬‫،روح‬‫وروحیه‬‫ی‬‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫کسب‬‫و‬‫کارهای‬
‫کوچک‬‫اند‬‫يعني‬‫شرکتهايي‬‫که‬‫آرزوهای‬‫بزرگ‬‫با‬‫بودجه‬‫های‬‫کم‬‫دارند‬.
3.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫شیوه‬‫ی‬‫عمل‬‫خود‬‫را‬‫از‬‫طريق‬‫فروش‬‫يا‬‫پاسخ‬‫به‬‫پیشنهادات‬‫،وب‬‫سايت‬‫يا‬‫موجودی‬‫انبار‬‫ارزيابي‬‫مي‬
‫کند‬.‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫به‬‫شما‬‫مي‬‫گويد‬‫هدف‬‫اصلي‬‫اندازه‬‫ی‬‫سود‬‫است‬‫که‬‫بايد‬‫برای‬‫آن‬‫ارزش‬‫و‬‫توجه‬‫قائل‬
‫شويم‬.
0.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫برپايه‬‫ی‬‫تجربه‬‫و‬‫قضاوت‬‫است‬‫اما‬‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫استطاعت‬‫غلط‬‫حدس‬‫زدن‬‫را‬‫از‬ ‫ندارد‬‫اين‬‫رو‬
‫بیشتر‬‫به‬‫قوانین‬‫رفتار‬‫انساني‬‫يعني‬‫روانشناسي‬‫متکي‬‫است‬.
1.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫مي‬‫گويد‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫را‬‫رشد‬‫بدهید‬‫،قدرت‬‫بدهیدو‬‫سپس‬‫مقادير‬‫کاال‬‫و‬‫خدمات‬‫را‬‫زياد‬‫کنید‬.
‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫مي‬‫گويد‬‫تجارت‬‫خود‬‫را‬‫رونق‬‫دهید‬‫اما‬‫هدفتان‬‫را‬‫فراموش‬‫نکنید‬‫زيرا‬‫اين‬‫همان‬‫چیزی‬‫است‬‫که‬
‫به‬ ‫شمارا‬‫اينجا‬‫رسانده‬‫است‬.
2.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫مي‬‫آموزد‬‫که‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫را‬‫بطور‬‫خطي‬‫رشد‬‫دهید‬‫يعني‬‫مشتريان‬‫را‬‫يکي‬‫يکي‬‫اضافه‬‫کنید‬‫اما‬
‫اين‬‫روشي‬‫گران‬‫است‬‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫معتقد‬‫است‬‫که‬‫راه‬‫رشد‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫هندسي‬‫و‬‫غیر‬‫خطي‬.‫است‬
0.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫تمام‬‫کوشش‬‫خود‬‫را‬‫برای‬‫فروش‬‫بکار‬‫میبرد‬‫و‬‫معتقد‬‫است‬‫فروش‬‫پايان‬‫بازاريابي‬‫است‬‫بازاريابي‬
‫چريکي‬‫تماس‬‫دائم‬‫با‬‫مشتريان‬‫را‬‫بطور‬‫مستمر‬‫گوشزد‬‫میکند‬‫و‬‫به‬‫آن‬‫چه‬‫که‬‫مي‬‫گويند‬‫اهمیت‬‫مي‬‫دهد‬‫،چريکي‬‫ها‬
‫هرگز‬‫مشتری‬‫را‬‫از‬‫دست‬‫نمي‬‫دهند‬.
1.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫مي‬‫آموزد‬‫که‬‫افق‬‫را‬‫زير‬‫نظر‬‫بگیريد‬‫و‬‫اين‬‫که‬‫کدام‬‫رقبا‬‫را‬‫بايد‬‫نابود‬،‫کنید‬‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫نیز‬‫افق‬
‫را‬‫زير‬‫نظر‬‫مي‬‫گیردو‬‫تعیین‬‫مي‬‫کند‬‫که‬‫کدام‬‫کسب‬‫و‬‫کارها‬‫دارای‬‫آينده‬‫و‬‫استاندارد‬‫تجاری‬‫شما‬‫هستند‬‫تا‬‫بتوانید‬‫از‬
‫طريق‬‫همکاری‬‫با‬‫آنها‬‫بازار‬‫خود‬‫را‬‫گسترش‬‫دهید‬‫اصطالح‬‫چريکي‬‫ها‬‫در‬‫اين‬‫مورد‬‫بازاريابي‬‫همکارانه‬‫است‬.
9.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫اصرار‬‫دارد‬‫که‬‫عالمت‬‫تجاری‬‫برای‬‫معرفي‬‫شرکت‬‫خود‬‫داشته‬‫باشید،وسیله‬‫ای‬‫ديدني‬‫برای‬‫شناسايي‬
‫خود‬.‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫معتقد‬‫است‬‫که‬‫عصر‬‫عالئم‬‫تجاری‬‫از‬‫بین‬‫رفته‬‫است‬‫زيرا‬‫اين‬‫فقط‬‫به‬‫خاطرآورنده‬‫ی‬‫اسم‬
‫شرکت‬‫است‬.

7. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
17.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫همیشه‬‫در‬‫مورد‬‫اين‬‫که‬‫چه‬‫چیزی‬‫را‬‫از‬‫مشتری‬‫بگیريد‬‫صحبت‬‫میکند‬.‫اما‬‫چريکي‬‫ها‬‫درك‬‫کاملي‬‫از‬
‫ارزش‬‫زندگي‬‫مشتری‬‫و‬ ‫دارند‬‫دائما‬‫پرسند‬ ‫مي‬‫که‬‫چه‬‫چیزی‬‫را‬‫مي‬‫توانید‬‫به‬‫مشتری‬‫بدهند‬.
11.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫معتقد‬‫است‬‫که‬‫تبلیغات،وب‬‫سايت،نامه‬‫و‬‫ايمیل‬‫موثرند‬.‫چريکي‬‫ها‬‫مي‬‫دانند‬‫که‬‫ترکیبات‬‫بازاريابي‬
‫موثرند‬.
16.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫در‬‫پايان‬‫هر‬‫ماه‬‫پول‬‫مي‬‫شمارند‬‫چريکي‬‫ها‬‫روابط‬‫جديد‬‫را‬‫مي‬‫شمارند‬.
13.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫به‬‫ندرت‬‫تاکید‬‫بر‬‫فناوری‬‫داشته‬‫است‬.‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫الزم‬‫مي‬‫داند‬‫که‬‫شما‬‫از‬‫نظر‬‫فناوری‬‫راحت‬
‫باشید‬.
10.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫غیرعمدی‬‫و‬‫غیر‬‫ارادی‬‫و‬ ‫است‬‫جزئیات‬‫کوچک‬‫را‬‫در‬‫نظر‬‫گیرند‬ ‫نمي‬.‫بازاريابي‬‫چريکي‬‫همیشه‬
‫عمدی‬‫و‬‫ارادی‬‫است‬‫و‬‫به‬‫تمام‬‫جزئیات‬‫توجه‬‫کند‬ ‫مي‬.
11.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫مانند‬‫مکالمه‬‫يک‬‫نفره‬‫است‬‫فقط‬‫يک‬‫شخص‬‫صحبت‬‫کند‬ ‫مي‬‫و‬‫ديگران‬‫گوش‬‫مي‬‫دهند‬‫بازاريابي‬
‫چريکي‬‫يک‬‫مکالمه‬‫دو‬‫نفره‬‫است‬‫شخصي‬‫صحبت‬‫میکند‬‫و‬‫ديگری‬‫پاسخ‬‫دهد‬ ‫مي‬.
12.‫بازاريابي‬‫سنتي‬‫سنگین‬ ‫ابزارهای‬‫بازاريابي‬‫را‬‫شناسايي‬‫میکند‬:‫راديو‬‫،تلويزيون،روزنامه‬‫ها‬‫،مجالت‬...‫بازاريابي‬‫چريکي‬
‫ابزارهايي‬‫را‬‫در‬‫بازاريابي‬‫شناسايي‬‫کند‬ ‫مي‬‫که‬‫بیشتر‬‫آنها‬‫رايگان‬‫هستند‬.
‫پارتيزانی‬ ‫بازاريابی‬ ‫اجرای‬ ‫مراحل‬
‫پارتیزان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫سازد‬ ‫مي‬ ‫مطرح‬ ‫را‬ ‫گام‬ ‫به‬ ‫گام‬ ‫بازاريابي‬ ‫حمله‬ ‫يک‬ ‫است.لوينسون‬ ‫فرآيند‬ ‫يک‬ ‫بلکه‬ ‫نیست‬ ‫رويداد‬ ‫يک‬ ‫بازاريابي‬
‫جنگ‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫مي‬ ‫کمک‬.‫شود‬ ‫برنده‬ ‫سود‬ ‫تولید‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫واقعي‬ ‫های‬
(‫گام‬1‫ای،رقابت‬ ‫رسانه‬ ‫های‬ ‫بازار،محصول،خدمت،گزينه‬ ‫جوی‬ ‫و‬ ‫جست‬ ‫گرو‬ ‫در‬ ‫امر‬ ‫کنید.اين‬ ‫جو‬ ‫و‬ ‫جست‬ ‫را‬ ‫):بازار‬
.‫است‬ ‫بازاريابي‬ ‫بالقوه‬ ‫شرکای‬ ‫با‬ ‫شدن‬ ‫ترکیب‬ ‫و‬ ‫سازد‬ ‫حاصل‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫که‬ ‫هايي‬ ‫مشتريان،تکنولوژی،مزيت‬
(‫گام‬6‫مز‬ ‫و‬ ‫سودها‬ ‫از‬ ‫):فهرستي‬‫ذکر‬ ‫با‬ ‫فهرست‬ ‫تکمیل‬ ‫در‬ ‫مشارکت‬ ‫و‬ ‫بحث‬ ‫به‬ ‫مشتريان‬ ‫کردن‬ ‫دعوت‬ ‫شامل‬ ‫کار‬ ‫بنويسید.اين‬ ‫ها‬ ‫يت‬
.‫بود‬ ‫نکرده‬ ‫تلقي‬ ‫مزيت‬ ‫ار‬ ‫آن‬ ‫قبال‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هايي‬ ‫مزيت‬
(‫گام‬3‫ها‬ ‫حربه‬ ‫اولويت‬ ‫و‬ ‫ترتیب‬ ‫مورد‬ ‫کنید.در‬ ‫انتخاب‬ ‫گرفت‬ ‫خواهد‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫حمالت‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫بازاريابي‬ ‫های‬ ‫):حربه‬
‫گی‬ ‫تصمیم‬.‫کنید‬ ‫ری‬

8. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
(‫گام‬0‫کار‬ ‫به‬ ‫هدف‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫پیام‬ ‫ارسال‬ ‫برای‬ ‫اجمالي‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫خالقي‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫بر‬ ‫کنید.مشتمل‬ ‫طراحي‬ ‫بازاريابي‬ ‫):برنامه‬
.‫شوند‬ ‫مي‬ ‫گرفته‬
(‫گام‬1.‫شود‬ ‫مي‬ ‫بیشتر‬ ‫کار‬ ‫اين‬ ‫با‬ ‫حوادث‬ ‫از‬ ‫کنید.اجتناب‬ ‫ايجاد‬ ‫پارتیزاني‬ ‫بازاريابي‬ ‫تقويم‬ ‫):يک‬
(‫گام‬2‫تنظیماتي‬ ‫و‬ ‫):اصالحات‬.‫کنید‬ ‫اعمال‬ ‫ترکیبي‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫بازاريابي‬ ‫شرکای‬ ‫با‬ ‫را‬
(‫گام‬0.‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫ها‬ ‫حربه‬ ‫همه‬ ‫يکباره‬ ‫اجرای‬ ‫برای‬ ‫دلیلي‬ ‫کنید.هیچ‬ ‫آغاز‬ ‫ها‬ ‫حربه‬ ‫اجرای‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫پارتیزاني‬ ‫بازاريابي‬ ‫):جمله‬
(‫گام‬1.‫دهد‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫آني‬ ‫نتايج‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫و‬ ‫آني‬ ‫عمل‬ ‫يا‬ ‫کنید.حمله‬ ‫پشتیباني‬ ‫و‬ ‫حفظ‬ ‫را‬ ‫):حمله‬
(‫گام‬9)‫اطالعات‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ارقام‬ ‫و‬ ‫آمار‬ ‫سازمان‬ ‫اگر‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫حیاتي‬ ‫امری‬ ‫بازاريابي‬ ‫اثربخشي‬ ‫کنید.سنجش‬ ‫سنجش‬ ‫و‬ ‫ارزيابي‬ ‫را‬ ‫:حمله‬
.‫کند‬ ‫برابر‬ ‫چند‬ ‫را‬ ‫بازاريابي‬ ‫بودجه‬ ‫اثربخشي‬ ‫تواند‬ ‫کند،مي‬ ‫بدل‬
(‫گام‬17‫بهبودها‬ ‫عوض‬ ‫در‬ ‫نکنید‬ ‫تحول‬ ‫ايجاد‬ ‫دهید.هرگز‬ ‫گسترش‬ ‫ها‬ ‫زمینه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫حوزه‬ ‫کلیه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫):حمله‬.‫دهید‬ ‫صورت‬ ‫را‬ ‫يي‬
‫کارآفرين‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫بازاريابي‬ ‫ابهامات‬ ‫توانند‬ ‫مي‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫مي‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫راهنمايیهايي‬ ‫و‬ ‫دستورالعمل‬ ‫چريکي‬ ‫بازاريابي‬ ‫های‬ ‫گام‬ ‫يا‬ ‫مراحل‬
.‫کند‬ ‫اداره‬ ‫و‬ ‫مديريت‬ ‫را‬ ‫مراحل‬ ‫اين‬ ‫شخصا‬ ‫آساني‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫مي‬ ‫کند.کارآفرين‬ ‫حذف‬
‫بندی‬ ‫جمع‬
‫ب‬‫يک‬ ‫و‬ ‫بیست‬ ‫قرن‬ ‫در‬ ‫کارآفرين‬ ‫نگاهای‬‫ها‬ ‫چالش‬ ‫با‬ ‫م‬‫چه‬ ‫تجاری‬ ‫بنگاه‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫بر‬ ‫هزينه‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫از‬ ‫هستند،يکي‬ ‫روبرو‬ ‫فراواني‬ ‫ی‬
‫بزرگ‬ ‫چه‬ ‫باشد‬ ‫کوچک‬،‫با‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫مي‬ ‫کارآفرينان‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫تکنیک‬ ‫يک‬ ‫پارتیزاني‬ ‫بازاريابي‬ ‫میان‬ ‫اين‬ ‫است.در‬ ‫بازاريابي‬
‫جا‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫رقبای‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫حتي‬ ‫يا‬ ‫مشابه‬ ‫نتايجي‬ ‫اندك‬ ‫گذاری‬ ‫سرمايه‬‫مساله‬ .‫کنند‬ ‫کسب‬ ‫خود‬ ‫افتاده‬‫مرکز‬ ‫و‬ ‫اصل‬ ‫خالقیت‬
‫برای‬ ‫بازاريابي‬ ‫برنامه‬ ‫مشابه‬ ‫پارتیزاني‬ ‫بازايابي‬ ‫برای‬ ‫خالق‬ ‫است.استراتژی‬ ‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫و‬ ‫کارآفرينان‬ ‫برای‬ ‫خوب‬ ‫بازاريابي‬
.‫است‬ ‫سنتي‬ ‫بازاريابي‬‫بازارياب‬ ‫اصول‬ ‫ساير‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ‫پارتیزاني‬ ‫بازاريابي‬ ‫تکنیک‬ ‫صحیح‬ ‫اجرای‬ ‫با‬‫شرکت‬ ‫يا‬ ‫سازمان‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫ي‬
‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابي‬ ‫مختلف‬ ‫ابعاد‬ ‫شدن‬ ‫روشن‬ ‫با‬ ‫است‬ ‫کند.امید‬ ‫حرکت‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫دستیابي‬ ‫راستای‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫مي‬‫های‬ ‫شیوه‬ ‫و‬
‫ر‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫بزرگ‬ ‫رقبای‬ ‫با‬ ‫پیش‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫برخوردارند،بتوانند‬ ‫دولتي‬ ‫حمايتهای‬ ‫عدم‬ ‫از‬ ‫امروزه‬ ‫که‬ ‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ،‫آن‬ ‫نوين‬‫قابت‬
.‫است‬ ‫آمده‬ ‫در‬ ‫حرکت‬ ‫به‬ ‫کشور‬ ‫اقتصاد‬ ‫محرك‬ ‫موتور‬ ‫کند‬ ‫رشد‬ ‫کارآفريني‬ ‫اگر‬ ‫بپردازند،که‬

9. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
‫منابع‬
1.،‫رضواني‬‫م‬(.‫حمید؛آذر،عادل؛احمدی،پرويز‬ ‫حسیني،سید‬ ‫هران؛خداداد‬1311.)‫بین‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫بازاريابي‬ ‫پردازی‬ ‫مفهوم‬
‫ايراني‬ ‫کارآفرين‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫در‬ ‫المللي‬.‫غذايي‬ ‫صنايع‬ ‫؛بخش‬‫نامه‬ ‫فصل‬‫ت‬،‫کارآفريني‬ ‫وسعه‬1،13-31.
6.(.‫رضواني،مهران؛گالبي،امیرمحمد‬1391‫و‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫بازاريابي‬ ‫در‬ ‫کارآفرينانه‬ ‫راهبردهای‬ ‫پردازی‬ ‫).مفهوم‬
،‫بازرگاني‬ ‫مديريت‬ ‫انداز‬ ‫غذايي.چشم‬ ‫صنايع‬ ‫کارآفرين‬ ‫متوسط‬17،111-130.
3. Fillis Ian, (). “A Biographical Approach to Researching Entrepreneurship in the
Smaller Firm”, Management Decision ,Vol No. , pp 
4. Carson D, Cromie S, McGowan P and Hill J) “Marketing and Entrepreneurship in
SMEs: An Innovative Approach”. London:Prentice Hall.
5. Levinson, J.C Start up to guerrilla marketing a simple battle plan for fist-time
marketers.
6. Kotler, P). “Marketing Management. th. Edition”, Prentice Hall.
7. Collinson, E. ). “The Marketing/Entrepreneurship Interface,” Journal of Marketing
Management, Vol. , No. , pp: .
8. Carson, D. (). “Towards a Research Agenda”. Paper discussed at UK Academy of
Marketing/Entrepreneurship Interface SIG, Southampton, UK., January .
9. Chaston, I. (). “Entrepreneurial Marketing: Successfully Challenging Market
Convention”, McMillan,p.
01. Collinson, E. (). “The Marketing/Entrepreneurship Interface,”Journal of Marketing
Management, Vol. , No. , pp: 
00. Bjerke, B., Hultman, C.M. (). Entrepreneurial marketing: The growth of small firms
in the new economic era, Edward Elgar Publishing Limited, UK.
01 Morris, M., Schindehutte, M., La Forge, R. (. “Entrepreneurial marketing: a
construct for integrating emerging entrepreneurship and marketing perspective”, Journal
of Marketing Theory and Practice, Fall, 
03. Kocak, A. (. “Developing and validating a scale for entrepreneurial marketing.
UIC/AMA Research Symposium on the Interface of Marketing and Entrepreneurship”.
Nice. France.  June- July .
04. Gilmore, A. (). Entrepreneurial and SME marketing, Journal of Research in
Marketing and Entrepreneurship, .
05. Hills, G.E., Hultman, C.M. (). “Academic Roots: The Past and Present of
Entrepreneurial Marketing”, Journal of Small Business and Entrepreneurship, 

10. ‫چهارمین‬‫ملي‬ ‫همايش‬‫كـارآفريني‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
61‫و‬61‫ارديبهشت‬6314–‫خوانسار‬–‫نور‬ ‫پيام‬ ‫دانشگاه‬
06. Doole, I., Grimes, T. and Demack, S. ,(), “An exploration of the management
practices and processes most closely associated with high levels of export capability in
SMEs”, Marketing Intelligence and Planning, Vol.  No. , pp.
07. Simpson, M.; Taylor, N., & Padmore, J. (). “Marketing in SME: an introduction, in
Sonny, N., & Gbadamosi, A. (eds), Entrepreneurship marketing principles and practice of
SME marketing”, London: Rutledge, Taylor and Francis,.