1. Bevezetés    -   felkér egy cég: stratégiai tervelkészítése / helyzetelemzés    -   kik olvashatják. felsővezetésA váll...
3. Helyzetelemzés2.1. Mikro/makro környezetelemzésA makro-környezeti tényezők minősítése a korábbi kutatásoknak köszönhető...
(saját szerkesztés)                                     Hatása, ereje                         Befolyás a    5 erő         ...
új ügyfélkapcsolatok kiépítése.                       Ettől függetlenül egyre több a fiatalokból álló,                    ...
gazdasági szereplők felé.” (Poór József: Menedzsment-tanácsadási kézikönyv, Akadémiai Kiadó Zrt.,Budapest, 2010.)A magyar ...
Kelet-Közép-Európa országai közül az informatikai piacon Románia növelte leginkább részesedését2006-hoz képest. A legnagyo...
Minőség:    Az általunk képviselt magas minőségi elvárásoknak megfelelően, az ügyfelek speciális igényeihez    mért szolgá...
azáltal, hogy munkafolyamataik leegyszerűsödnek, az adatok kezelése és tárolása gyorsabbá ésmegbízhatóbbá válik, ezáltal t...
Az informatikai tanácsadás piacán megfigyelhető, hogy a szolgáltatást igénybe vevő ügyfelek nemfeltétlenül kötődnek a váll...
Székhely: 1037 Budapest, Szépvölgyi út 41.Alapítva: 1999 (informatikai tanácsadás üzletág 2002-től)Az informatikai és veze...
5. ASC Vezetői és Informatikai Tanácsadó Kft.Székhely: 1133 Budapest, Váci út 76.Alapítva: 2002Informatikai, azon belül el...
3.3 Versenytársi összehasonlítás      Nagy                                                                                ...
-   „Tartsuk mindig szem előtt, hogy professzionális szolgáltatás marketingjét végezzük.”              -   „Vegyük figyele...
Pénzügyi tervezés   Megnevezés            M.e.     Megelőző időszak        Jelen            Következő (terv-) időszak     ...
A pénzügyi tervezés táblázata 2008-tól jeleníti meg az adatokat és csak a közelmúlt eredményeittartalmazza. Így ez a táblá...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Beadandó strat terv

4,239 views

Published on

ez

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
4,239
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
93
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Beadandó strat terv

  1. 1. 1. Bevezetés - felkér egy cég: stratégiai tervelkészítése / helyzetelemzés - kik olvashatják. felsővezetésA vállalat fontosabb adatai a következők: A vállalkozás neve: InfoLogicS Tanácsadó Kft. Működési forma: Korlátolt felelősségű társaság Alapítás éve: 2007. Tulajdonosok: Az InfoLogicS Tanácsadó Kft-nek két tulajdonosa van, akik egyenlő arányban osztoznak a tulajdonrészeken. Ügyvezető igazgató: Németh László 2013 Pomáz, Orlovácz u. 30. Tagok: Sinka Gergely 1173 Baráti utca 4. A vállalkozás székhelye: 1112 Budapest, Ady Endre utca 5. Fő tevékenysége: informatikai szaktanácsadás Elérhetőségi adatok: Telefon: +36-1-739-2345 Fax: +36-1-739-2222 e-mail: info@infologics.hu 2. Vezetői összefoglaló - piacelemzés eredményeképp …. - környezetelemzés: kedvező hatású / informatika térnyerése / költséghatékonyság - kockázati tényező - Javasolt helyszín
  2. 2. 3. Helyzetelemzés2.1. Mikro/makro környezetelemzésA makro-környezeti tényezők minősítése a korábbi kutatásoknak köszönhetően a következők szerintjósoljuk (PEST analízis módszertan alapján): Megnevezés Minősítés / hatása Politikai tényező Közepes, bizonytalan Technológiai tényező Erős Gazdasági tényező Közepesen erős Természeti környezet Gyenge Társadalmi tényező Közepesen erősA mikro-környezeti tényezők (Porter-modell) számbavétele pedig a következőkre hívja fel afigyelmet:
  3. 3. (saját szerkesztés) Hatása, ereje Befolyás a 5 erő stratégiára A piaci verseny a versenytársak piaci részesedésének megszerzésére, illetve az ezzel együtt járó folyamatos, innovatív növekedésre összpontosul. Mivel azVersenytársak iparágban a legnagyobb potenciál a jövőben rejlik, erőteljes konkurencia harcra, újabb és újabb innovatív Erős módszerrel előálló vállalkozásra lehet számítani. Az én verzióm: A piac profitkilátásai jók, a piac közepesen telített, a Új belépők belépési korlátok közepesnek mondhatók. Erős A piacon az új belépők számára a tőkeszükséglet közepesnek tekinthető, a nehezebb feladat a speciális szaktudással rendelkező tanácsadók „megszerzése”, az
  4. 4. új ügyfélkapcsolatok kiépítése. Ettől függetlenül egyre több a fiatalokból álló, informatikai újítást meghonosító cég Kérdéses, hogy az ügyfelek igénybe kívánnak-e venni tanácsadói segítséget, vagy saját belső erőforrásaikat használva próbálnak fejlődést generálni. Az IT azonban sokkal összetettebb dolog. Az egyes fejlesztési Helyettesítők feladatok megoldása specializált ismereteket igényel, Közepes aminek köszönhetően egyre több vállalat veszi igénybe tanácsadócég munkáját, így ettől a kockázattól kevésbé kell tartani. A szállítók alkupozíciója erős, ugyanakkor sokan vannak jelen a piacon, így a köztük levő árverseny is Erős Szállítók intenzívnek mondható, és ez kihasználható. A vevők áttérése csekély mértékben korlátozott, azt nekik kell eldönteniük, milyen minőségű és ár- Közepes Vevők kategóriájú rendszerben gondolkodnak, ill. igénybe kívánják-e venni valamilyen tanácsadó cég segítségét, ill. információs rendszerét.Iparági sajátosságok, befolyásoló tényezők„Az informatikai tanácsadók szerepe az elmúlt években jelentősen megnőtt, hiszen az informatikaterületén a technológiai fejlődés olyan szintet ért el, amit már csak erre szakosodott szakemberek, azinformatikai tanácsadók képesek feldolgozni és a felhasználói ismeretekhez integrálva továbbadni a
  5. 5. gazdasági szereplők felé.” (Poór József: Menedzsment-tanácsadási kézikönyv, Akadémiai Kiadó Zrt.,Budapest, 2010.)A magyar informatikai piac szerkezete korántsem mondható ideálisnak: a szolgáltatások arányarendkívül alacsony, míg a hardware arány kirívóan magas. Ezt az Informatikai VállalkozásokSzövetségének a felmérése is alátámasztja. Az informatikai piac szerkezete akkor ideális, hakörülbelül egynegyede hardware, egynegyede software és fele szolgáltatás. Magyarországon ezzelszemben a hardware arány a 40%-ot is meghaladja, ami a szolgáltatások kárára folyamatosannövekszik. Egy tanácsadói cég szemszögéből itt óriási lehetőségek vannak, mivel a cégek jelentősrésze nem használja ki az informatika által kínált hatékonyságnövelési lehetőségeket.Az informatikai piac 2007-es forgalma 590 milliárd forint volt Magyarországon. Ennek megoszlása: ITszolgáltatások: 44,7 százalék; hardware: 39,2 százalék; software 16,1 százalék. Marosvári rámutatott:a kép csalóka, mert az IT szolgáltatásokba beleszámolták a software-ek karbantartását is. Ezt nemszámítva még mindig a hardware a legnagyobb szegmens. A forgalom 4,4 százalékkal nőtt 2006-hozképest, ezen belül azonban lényeges eltérések vannak. A hardware szinte stagnált az egy évvelkorábbihoz képest: 0,3 százalékos volt a növekedés, míg a software növekedése 4,9 százalék, az ITszolgáltatásoké 8,1 százalék. Tovább részletezve a forgalom fejlődését kiderült, egy év alatt azalkalmazásfejlesztési és implementációs eszközök értékesítése nőtt a legdinamikusabban, azaz 13,3százalékot.Az informatikára költők egyötöde tartozott a távközléshez, az informatikához vagy a médiához. Atovábbi megoszlás: kormányzat, oktatás, egészségügy: 19 százalék; pénzügyi szolgáltatók: 19százalék; mezőgazdaság, bányászat, ipar: 15 százalék; kereskedelem, üzleti és egyéb szolgáltatások:12 százalék; közművek, szállítás, raktározás, posta: 11 százalék.A vállalatok mérete szerint készült kimutatásból kiderül, hogy a legalább ötszáz főt foglalkoztatócégek 42,8 át költötték el az IT-re kiadott együttes összegnek.A 100-499 fős középvállalatoknál ez az arány 25,9 százalék, a 10-99 főt foglalkoztató cégnél 17,2százalék, a legfeljebb kilenc alkalmazottas vállalatok pedig 14,1 százalékkal részesültek.
  6. 6. Kelet-Közép-Európa országai közül az informatikai piacon Románia növelte leginkább részesedését2006-hoz képest. A legnagyobb részesedéssel azonban még mindig Lengyelország bír. Magyarországa növekedést tekintve Csehországgal együtt hátul kullog 4. Jövőkép, küldetés, stratégiai célokJövőképÜgyfeleink üzleti céljaik elérésére fókuszálnak, a szükséges informatikai megoldásokat ésszolgáltatásokat - magas ügyfél elégedettség mellett - cégünk szállítja. A cég „resourceconsulting”alapon működik, melynek alapja az IT rendszerekkel kapcsolatos innovatív megoldásokfelkutatása, megismertetése és bevezetése. Cégünk innovatív technológiákat alkalmaz ahatékonyabb működés érdekében.Munkatársaink kiemelkedő teljesítményét folyamatosan jutalmazzuk, amire utal a fluktuáció csekélymértéke is vállalatunknál.Megkülönböztető tényezők melyeket egyenként is, de összességében még inkább díjaz a piac: rugalmas és innovatív üzleti konstrukciók szegmens specifikus üzleti tudás, professzionális projekt végrehajtás, minőségi üzemeltetés.KüldetésAz InfoLogicS Kft. küldetése, hogy üzleti informatikai megoldásokat szállítson a magyar piacszereplői számára. A legfontosabb számunkra az, hogy ügyfeleinkkel egy olyan hosszú távú,bizalmi kapcsolatot építsünk ki az egyedi informatikai rendszerek bevezetésével, amely révénnövekedési pályára helyezzük partnereink üzleti folyamatait.Alapértékeink az alábbiak:
  7. 7. Minőség: Az általunk képviselt magas minőségi elvárásoknak megfelelően, az ügyfelek speciális igényeihez mért szolgáltatásokat nyújtunk Rugalmasság: Számunkra legfontosabb az ügyfél, ill. annak igényeihez való alkalmazkodás, igyekszünk minden kérésre személyre szabott optimális megoldást találni. Bizalom: Célunk nem a rövidtávú, sokkal inkább a hosszú távú bizalmi viszonyon alapuló kapcsolat kialakítása az ügyfelekkel, munkatársakkal, partnerekkel. Innovativitás: Egy japán mondás szerint „Egy vállalat csak annyira jó, mint az emberei”. Magunkénak valljuk a benne rejlő gondolatot, ezért kiemelt figyelmet fordítunk szakmai ismereteink folyamatos fejlesztésére, a képzési módszereink folyamatos aktualizálására a nemzetközi trendeknek megfelelően Gazdaságosság: Cégünk biztosítja ügyfeleink, partnereink számára azokat a módszereket, technikákat, működési mechanizmusokat, melyekkel pénzt/időt/energiát takaríthatnak megKüldetésnyilatkozatCégünk célja olyan, bizalmon alapuló kapcsolat kialakítása a költség- és minőségtudatosügyfeleinkkel, ami alapján meggyőzzük őket arról, hogy: hosszútávon a szolgáltatásainkkal komoly eredménynövekedést érhetnek el, küldetésünknek tekintjük, hogy az általunk nyújtott szakmai IT tanácsadással olyan értéket kapjanak, mely hosszú távú stabilitást biztosít számukra, mindezt tapasztalt, szolgálatkész és hatékony szakértők közreműködésével tesszük.Valljuk, hogy az ügyfél akkor elégedett, ha olyan informatikai megoldást kap - beleértvekonfigurációkat, komplex rendszer- és szoftver megoldásokat - amely üzleti eredményeit előmozdítja
  8. 8. azáltal, hogy munkafolyamataik leegyszerűsödnek, az adatok kezelése és tárolása gyorsabbá ésmegbízhatóbbá válik, ezáltal termelékenysége növekszik. 5. Stratégia- elején pár mondat a tanácsadó cég mit ajánlSWOT elemzésErősségek Gyengeségek  Az átlagnál jobb ár-érték arány  Kevés belső munkaerő, erős partneri  Széleskörű referenciák függőség  Kedvező elhelyezkedés  Specializált, szűkebb körű szolgáltatások  Speciális szakismeret  Földrajzi lefedettség  Pontosság  Kiépített szállítói kapcsolatokLehetőségek Fenyegetések  Nagyobb piaci részesedés  Gazdasági dekonjunktúra  Szolgáltatási paletta szélesítése  Kedvezőtlen árfolyamváltozások  Informatikai fejlesztések növekvő (hardware és software beszerzések) szerepe a gazdasági hatékonyság,  Vásárlóerő csökkenése versenyelőny terén  Új, tőkeerős versenytársak megjelenése  Tanácsadói hálózathoz csatlakozásVersenytárselemzésTapasztalatok
  9. 9. Az informatikai tanácsadás piacán megfigyelhető, hogy a szolgáltatást igénybe vevő ügyfelek nemfeltétlenül kötődnek a vállalkozás működési helyének, környezetének közelében található tanácsadócégekhez, azonban –a számítástechnikai lehetőségek ellenére- az utólag felmerülő problémák,fejlesztések jellemzően személyes jelenlétet igényelnek a tanácsadóktól, így a szolgáltatástigénybevevő ügyfélkörhöz közeli földrajzi elhelyezkedés mindenképpen előnyös lehet. Ennektekintetében az InfoLogicS Kft. fővárosi elhelyezkedése előnyösnek tekinthető, mivel a magyarországivállalkozások jellemzően folyamatos kapcsolatot tartanak az ország gazdasági, közigazgatásiközpontját jelentő Budapesttel. Ami inkább meghatározó, az a tanácsadó által biztosított referenciaés szakértelem.Informatikai tanácsadás területén működő vállalkozás nagyon sok van az országban, sokan közülükinformatikai cégként regisztrálják magukat. A versenytárs-elemzés során a hasonló, illetve 5 évesüzleti távlatban elérhető méretű vállalkozásokat vettük figyelembe, melyek vállalkozásunkhozhasonló specializációjú informatikai területen működnek.Versenytársak erősségei, jellemzőiFőbb versenytársaink a következőek:1. IdeSol Vezetési és Informatikai Tanácsadó Kft.Székhely: 1087 Budapest, Könyves Kálmán krt. 76.Alapítva: 2004Háromfős informatikai tanácsadó vállalkozás. Ügyfelei a kis-, közép- és nagyállalkozásokból egyarántkikerülnek, közigazgatásban is rendelkeznek referenciával.Felkészültségük, szakmai ismereteik jók.2. PROVICE Kft.
  10. 10. Székhely: 1037 Budapest, Szépvölgyi út 41.Alapítva: 1999 (informatikai tanácsadás üzletág 2002-től)Az informatikai és vezetési tanácsadói piac tevékenykedő, az informatikai üzletágban közepespotenciállal rendelkező szereplő. Referenciával rendelkezik a pénzügyi szektorban, a felsőoktatás, azegészségügy, a közlekedési és ipari szektorból, illetve a közszférából egyaránt.Felkészültségük, szakmai ismereteik jók. 3. ABESSE ZrtSzékhely: 1119 Budapest, Boglárka utca 32.Alapítva: 2003Referenciával rendelkezik a biztosítási szektorban, a kereskedelmi, gazdasági szektorból, illetveközszolgáltatás, közoktatás és a közszféra területén.Kiemelkedő szakmai ismeretekkel rendelkeznek a Microsoft által kínált üzleti megoldások alkalmazásiterületén.Szakmai ismereteik kiemelkedőek, nagy potenciállal rendelkező vállakozás.4. Vialto ConsultingSzékhely: 1138 Budapest, Váci út 169.A pénzügyi, telekommunikációs, szolgáltatási és közlekedési szektorban, illetve a közigazgatásbanreferenciával rendelkező, nyolc állandó, kiemelkedő tanácsadási tapasztalattal rendelkezőmunkatárssal működő vállalkozás.A vállalkozás kapacitása és szakmai felkészültsége kimagasló.
  11. 11. 5. ASC Vezetői és Informatikai Tanácsadó Kft.Székhely: 1133 Budapest, Váci út 76.Alapítva: 2002Informatikai, azon belül elsősorban információbiztonsági tanácsadással foglalkozó vállalkozás. Aspecializált területen kiemelkedő jártassággal rendelkező, két fő munkatárssal dolgozó vállalkozás.Szolgáltatásait jellemzően a pénzügyi szektor számára nyújtja.6. Optimum4 Tanácsadó Kft.Székhely: 1051 Budapest, Október 6. u. 7.Alapítva: 2000.Stratégiai változások támogatása, pénzügyi és működési átvilágítás, működési hatékonyságnövelőszolgáltatások, BPR, folyamatmenedzsment tanácsadás, informatikai rendszerek (ERP)megvalósításának támogatása, IT projektek szakmai minőségbiztosítása, projektmenedzsment,projekt minőségbiztosítás és –audit terén szolgáltatást nyújtó, négy állandó fővel működő vállalkozás.Referenciával rendelkezik a pénzügyi szektor, a versenyszféra, a közigazgatás és az felsőoktatásterén.7. Qualiditor Kft.Székhely: 1095 Budapest, Tinódi u. 1.A vállalkozás elsősorban a versenyszféra kis- és középvállalatai számára nyújtja szolgáltatását azinformatikai tanácsadás terén. Integrált vállaltirányítási rendszerek bevezetése, rendszerintegráció,kontrolling rendszerek kialakítása, gazdasági outsourcing egyaránt jellemző tevékenységükre.A vállalkozás szakmai felkészültsége, kapacitása átlagosnak tekinthető.
  12. 12. 3.3 Versenytársi összehasonlítás Nagy Vialto C. A tanácsadó vállalkozások mérete, Abesse Zrt Provice Qualiditor Kft. Kft. kapacitása Idesol Optimum4 ASC Kicsi Alacsony A ügyfeleknek nyújtott szolgáltatások Magas vállalási árai 6. Marketing tervPiac bemutatásVállalkozásunk a pénzügyi, gazdasági válságra adott válaszként, elsődleges feladatának tekintiszolgáltatásaink körének szélesítését -a jelenlegi magas színvonalú szolgáltatások megtartása mellett-, illetve új ügyfelek megszerzését a korábbi működési szektorokban és iparágak területén egyaránt.Marketing tevékenységünk során mindenképpen be kívánjuk tartani Milán Kubr elveit: - „Ne adjunk el többet, mint amennyit teljesíteni tudunk.” - „Adjunk reális képet magunkról.” - „Ne mondjunk lebecsülő véleményt másokról.”
  13. 13. - „Tartsuk mindig szem előtt, hogy professzionális szolgáltatás marketingjét végezzük.” - „Vegyük figyelembe a helyi kultúra sajátosságait.” - „A marketingben ugyanolyan szakmai színvonalra kell törekedni, mint a megbízás elvégzésében.” - „A marketingtevékenység középpontjában az ügyfél szükségletei és kívánságai álljanak.” (Poór József: Menedzsment-tanácsadási kézikönyv, Akadémiai Kiadó Zrt., Budapest, 2010.) -Filozófia, árstratégiaMindezek érdekében árstratégiánkat -a hasonló specializációjú tanácsadó cégekhez mérten- középárkategóriába pozícionáljuk.Marketingtevékenységünk során: üzleti-, szakmai konferenciákat kívánunk támogatni, azokonelőadóként megjelenni, ezáltal új üzleti kapcsolatokat szerezni.Mindezek mellett cégünk megjelenését önálló arculati elemek használatával kívánjuk hatékonyabbátenni.Munkatársaink kiválasztásánál a szakmai ismeretek mellett elsődlegesnek tartjuk ügyfélközpontúviselkedésük meglétét.Irodánk kialakításánál is ügyfélbarát, megbeszélések, tárgyalások megtartására alkalmas tereketkívánunk kialakítani.Természetesen elengedhetetlen vállalkozásunk számára egy még professzionálisabb, folyamatosanaktualizált honlap fenntartása.6. Funkcionális területek- erőforrás (emberi, anyag, szellemi)- költségei- mi kell a cég indulásához7. Pénzügyi terv
  14. 14. Pénzügyi tervezés Megnevezés M.e. Megelőző időszak Jelen Következő (terv-) időszak 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016Piaci részarány % 5% 7% 8% 8% 8% 9% 12% 15% 15%Értékesítési többlet Ft - 4 000 0 0 2 000 4 000 3 000 500 2 175stb.Eredmény Ft 22 000 25 500 25 000 24 800 26 494 28 600 29 800 29 843 31 758Bevételek Ft 30 000 34 000 34 000 34 000 36 000 40 000 43 000 43 500 45 675Költségek Ft 8 000 8 500 9 000 9 200 9 507 11 400 13 200 13 658 13 917- működési Ft 6 800 7 000 7 000 7 100 7 207 9 000 10 500 10 658 10 817költségek- általános költségek Ft 1 200 1 500 2 000 2 100 2 300 2 400 2 700 3 000 3 100Üzleti egységekeredménye1. egység 22 000 25 500 25 000 24 800 26 494 28 600 29 800 29 843 31 758eredményeBevételek 30 000 34 000 34 000 34 000 36 000 40 000 43 000 43 500 45 675Költségek 8 000 8 500 9 000 9 200 9 507 11 400 13 200 13 658 13 917- működési 6 800 7 000 7 000 7 100 7 207 9 000 10 500 10 658 10 817költségek- általános költségek 1 200 1 500 2 000 2 100 2 300 2 400 2 700 3 000 3 100Saját tőke Ft 22 000 47 500 72 500 97 300 118 794 117 394 147 194 177 036 208 794Beruházások Ft 5 000 30 000Értékcsökkenés Ft 0 0 0 0 0 0 0 0 0Hitelállomány Ft 0 0 0 0 0 0Munkaerő létszám fő 5 5 5 5 7 8 10 10 10 (Forrás: Saját számítás)
  15. 15. A pénzügyi tervezés táblázata 2008-tól jeleníti meg az adatokat és csak a közelmúlt eredményeittartalmazza. Így ez a táblázat a cég alapítási költségeit, induló adatait nem tartalmazza.A táblázat költségei tartalmazzák mind a rezsi, marketing, PR költségeket és a dolgozók béreit is. 8. Kockázatok a. legalább 3 pontban b. válság, versenytársak, magas induló tőke

×