Презентация Александра Шульмана от агентства Актив Интернет Решения для Санкт-Петербургской конференции по маркетингу недвижимости в секции интернета

1. П О И С К О В Ы Й М А Р К Е Т И Н Г 2 0 1 5
АКТУАЛЬНЫЕ ПОДХОДЫ
А Л Е К С А Н Д Р Ш У Л Ь М А Н
ДЛЯ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ

2. К А К О Ц Е Н И В А Т Ь Р Е З У Л Ь Т А Т ?
НА РЫНКЕ СУЩЕСТВУЕТ МНОЖЕСТВО
СХЕМ РАБОТЫ И ОЦЕНКИ РЕЗУЛЬТАТА.
В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЗАДАЧ КЛИЕНТА
МЫ ВЫБИРАЕМ ЛУЧШЕЕ.
Рассмотрим самые распространенные
схемы работы

3. По позициям
классический
способ
Схемы работы по продвижению
в естественном поиске
По трафику
наиболее
понятный
По факту
выхода в топ
оплата за
результат
По охвату
спроса
отражает
реальное
положение
К А К О Ц Е Н И В А Т Ь Р Е З У Л Ь Т А Т ?
New

4. П Р Е И М У Щ Е С Т В А
Можно вывести одну
понятную метрику
процент слов в ТОП-10
Легко отслеживать динамику
Фиксированная оплата
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ПОЗИЦИЯМ
К А К О Ц Е Н И В А Т Ь Р Е З У Л Ь Т А Т ?
Н Е Д О С Т А Т К И
Данная метрика может
совершенно не отражать
результата
Сложно менять целевые
запросы для сайта

5. РЕЗУЛЬТАТ ПРОДВИЖЕНИЯ
RENDVLP.COM
П Р О Д В И Ж Е Н И Е
П О П О З И Ц И Я М
Контролируется процент
выхода слов из общего списка
в ТОП-10 поисковых систем
Поскольку все запросы
имеют разную частотность, сначала
в ТОП выходят наименее частотные
запросы, обычно они же самые
низкоконкурентные.

6. И З М Е Н Е Н И Е П Р О Ц Е Н Т А С Л О В В Т О П - 1 0
Д И Н А М И К А П О И С К О В О Г О Т Р А Ф И К А
ДанныеЯндекс.Метрика

7. Определяется стоимость одного перехода
Выделяется сегмент целевого трафика
Оплата привязана к результатам
Необходимо следить за сезонностью
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ТРАФИКУ
К А К О Ц Е Н И В А Т Ь Р Е З У Л Ь Т А Т ?

8. В С Е Н А Ч И Н А Е Т С Я С А Н А Л И З А
П О Ж Е Л А Н И Я К Л И Е Н Т А
Опыт контекстной рекламы —
хотелось иметь возможность
сравнения результатов (цена за клик)
Платить только за переходы
по определенным фразам
Новый сайт-одностраничник
ПРОДВИЖЕНИЕ DOM-ORANGE.RU
Н А Ш Е Р Е Ш Е Н И Е
Мы оценили стоимость каждого
перехода с органического поиска
Согласовали критерии отбора
целевых поисковых запросов
К А К О Ц Е Н И В А Т Ь Р Е З У Л Ь Т А Т ?

9. Составлена форма отчета
для утверждения запросов из
Яндекс.Метрики, по которым
приходили пользователи.
Исполнитель предлагает
запросы, определяет тип
каждого из них.
У ЖК большая рекламная
активность, поэтому
брендированных запросов
большинство.
КАК ЭТО
РАБОТАЕТ?
П Р И М Е Р О Т Ч Е Т А
(Предмет) + [ цена | локация | тип сделки ]
+ Все конкуренты

10. РЕЗУЛЬТАТ ПРОДВИЖЕНИЯ
DOM-ORANGE.RU
П Е Р Е Х О Д Ы Н А С А Й Т П Р О Ц Е Н Т Ц Е Л Е В Ы Х З А П Р О С О В

11. Подобный результат
возможен далеко не во всех
тематиках и типах сайтов.
О Ц Е Н К А П О Т Р А Ф И К У
А Д Е К В А Т Н А
Спрос на жилую недвижимость во
Всеволожске не имел больших скачков
за период продвижения.
Т О Л Ь К О Ц Е Л Е В О Й
Т Р А Ф И К
Сайт новый — прирост
небрендированного трафика
обусловлен действиями SEO-
оптимизаторов.
ПРОДВИЖЕНИЕ
DOM-ORANGE.RU
Д И Н А М И К А С П Р О С А

13. Новая метрика
ОХВАТ СПРОСА
ОХВАТ СПРОСА ДЛЯ СПИСКА ФРАЗ —
это метрика оценки изменения эффективности
переходов на сайт с поисковой системы

14. Реальный результат определяется не
только спросом на выведенные в ТОП-10
поисковые фразы, но и их позициями.
Есть точка отсчета: список запросов,
целесообразность продвижения которых не
вызывает сомнений на момент начала
работ.
Метрика учитывает различия
в частотности запросов.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ОХВАТУ СПРОСА
Наличие точки отсчета дает свободу
выбора фраз для продвижения.
В простом случае охват спроса можно
представить как отношение прогноза
переходов с поиска на сайт к спросу на
поиске
К А К О Ц Е Н И В А Т Ь Р Е З У Л Ь Т А Т ?

15. Д О Л Я П Е Р Е Х О Д О В Н А С А Й Т В З А В И С И М О С Т И О Т П О З И Ц И И В В Ы Д А Ч Е

16. ПРОДВИЖЕНИЕ M-HOLL.RU
Э Т А П 1 — П Р О Д В И Ж Е Н И Е П О П О З И Ц И Я М
Увеличение трафика в 2,5раза за первые 12 месяцев. Далее наблюдается
стагнация, хотя наблюдался медленный рост процента слов в ТОП-10.

17. Э Т А П 2 — П Р О Д В И Ж Е Н И Е П О О Х В А Т У С П Р О С А
Увеличение трафика в раза от начального уровня уже через 3 месяца после
смены схемы работы. Свобода выбора эффективных фраз для продвижения и
контроль динамики позиций с учетом сезонности очень быстро дают результат.
4
ПРОДВИЖЕНИЕ M-HOLL.RU

18. О Х В А Т С П Р О С А — М Е Т Р И К А Н О В А Я
Дает понимание эффективности работы
Охват спроса — это объективный показатель
Сезонно независимая метрика
Дает данные для анализа
Единая величина
Считать ее трудно

19. Александр
С П А С И Б О З А В Н И М А Н И Е
Генеральный директор
Active Internet Solutions
lx@webactives.ru
Шульман