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The mind of the strategist
- 6. 戦略略思考とは「問題」を解決する思考 • 我々は、⼈人⽣生のあらゆる場⾯面で、「問題解決」に迫られます 。 • 仕事では、「売上を上げるにはどうすべきか？」とか、「作 業効率率率を上げるにはどうすべきか？」といった問題を、解決 することが求められます。 • 個⼈人でも、「お昼は何を⾷食べようか？」とか、「今週末は何 をして過ごそうか？」といった⽇日常的な問題を、⽇日々解決し ています。ときには、「恋愛関係をどう修復復できるか？」 とか、 「誰と結婚すべきか？」などを決断する必要があり ます。 • 戦略略思考とは、必ずしも答えのない問題に、出来るだけ合理理 的に答えようとする思考です。 • このような思考態度度で経営判断することを、経営戦略略といい ます。
- 10. 5 ⽣生命保険市場は、９６年年をピークに縮⼩小。 ⽣生命保険市場 保有契約⾼高（個⼈人保険）推移 各年年度度 単位：兆円 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 ポイント 市場の傾向をつかむ 変局点がないか⾒見見る 変局点 チャートから 言えることを しっかりと 文章で表現
- 11. 6 国内靴・履履物市場は横ばいである。アイテム別では、 売上が減少しているものが多い中、スポーツシュー ズが緩やかに伸びている。 各年年度度、億円、% 2012年年度度は予測 0 200 0 400 0 600 0 800 0 1000 0 1200 0 1400 0 1600 0 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12（予） 靴・履履物⼩小売市場規模推移 1500 3000 4500 6000 06 07 08 09 10 11 12 （予） ｽﾎﾟｰﾂｼｭｰｽﾞ 婦⼈人靴 紳⼠士靴 ﾍﾞﾋﾞｰ⼦子供 その他 アイテム別（億円、％） ポイント 成⻑⾧長している市場は あるのか 靴・履履物⼩小売市場 チャートか ら ⾔言えること を しっかりと ⽂文章で表現 ＣＡＧＲ （06-12）1.5％ 増 ＣＡＧＲ （06-12）3.7％ 減 ＣＡＧＲ （06-12）3.0％ 減
- 13. 9 要約のポイント 1．たくさんある情報は、フレームワーク（考えを整理理するた めの軸）で整理理する ・⽬目的に合わせて意味のある項⽬目で整理理する 2．ＦＡＣＴ（事実）から⾔言える事のみを⽂文章でまとめる ・⾃自分の考えや解決策を⼊入れない 3．要約していく段階では、本質的問題に関係する情報を抽出 していく ・要約した情報を全て盛り込む必要はない ・情報の中で本質的な問題に関係ない情報は⼊入れない
- 15. 10 ※フレームワーク ： 今⽇日は３Ｃ（市場、競合、⾃自社）を使います。 ①チャートを フレームワークで 整理理 ②それぞれのチャート から何が⾔言えるのか １〜～２⽂文で要約 ③要約したものをさらに要約、 それぞれのフレームワークで 何が⾔言えるかを⽂文章でまとめる ④コナミの課題は何 か ⽂文章で要約 コナミの本質的課題を抽出する。２５分間 1．必ず『⼤大→⼩小』へと分析 2．⾃自社が優位に⽴立立てるチャンスはどこに あるかを⾒見見つける 3．⾃自社の顧客と、⾃自社の取り組みに影響を 与えているものは何かを⾒見見つける 1．たくさんある情報をフレームワーク （考えを整理理するための軸）で整理理 2．⾃自分の考えや解決策を⼊入れない 3．本質的問題に関係する情報のみを抽出 し、⽂文章でしっかりと要約する 下から上へと⽂文章で要約していく。 本質的問題につながる情報のみを抽出。 【本質的問題】 【市場】 Customer 【競合】 Competitor 【⾃自社】 Company ◇分析のポイント ◇要約のポイント ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ・ -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ チャートから⾔言えることを要約した⽂文章
- 21. 世界 市場 宇宙 どうやって世界にインパクトを与えるか？ どのように市場にアクセスするか？ どのように宇宙と調和するか？ わたし テロリズム 災害 戦争 摩擦 宗教 難⺠民 ⼈人⼯工知能AI M&A 経済 株式市場 為替 調和 ⾃自然 創造 THE MIND OF THE STRATEGIST オリンピック 誕⽣生 消滅
- 22. ⾃自分の考え⽅方を構造化する ⼈人に⾃自分の考え⽅方を伝える ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 世界 マーケット ⾃自分 結論論 『⾃自分の考え』 Copyright © 2015 Shinya Iwamoto All Rights Reserved 問題解決的に⽣生きる