3. Il BMC
un modello di strategia aziendale
Il Business Model Canvas serve per:
Focalizzare gli obbiettivi
Posizionarsi meglio
Sviluppare nuovi prodotti
Fare una nuova impresa
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4. A chi ci rivolgiamo
Startuppers
Imprenditori
CFO
Contabili
Insegnanti
Professionisti (Avv. Comm. Rag.)
…Curiosi
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6. Programma della serata
• Le 5P
• I 9 quadranti del BMC
• Il BMC è sempre esistito (esempi)
• Lo sponsor
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7. Le 5 P
- Prodotto
- Promozione
- Posizionamento
- Prezzo
- Persona
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8. Segmenti di clienti
- Per chi creiamo valore?
- Quali sono i clienti più importanti?
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9. Proposta di valore
- Prodotto oggetto di vendita
- Cosa lo rende diverso dagli altri
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10. Canale
- Attraverso quali canali i clienti preferiscono
essere raggiunti
- Es: Website, stores mono marca..
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11. Relazioni con il cliente
- Assistenza post-vendita
- Recensioni, feedback clienti
- Rolls Royce aero engines
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12. Flussi di ricavi
- Quanto i clienti sono disposti a pagare?
- Per cosa pagano attualmente?
- Come pagano? Come preferirebbero pagare?
- Vendita dei beni, Canoni, Noleggi, Iscrizioni…
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13. Risorse chiave
- I beni necessari per distribuire gli elementi
descritti in precedenza
- Es. Fisiche, Umane, Intellettuali, Finanziarie..
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14. Attività chiave
- Strumenti/attività
- Cosa fai?
- Flussi di cassa
- Problem solving
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15. Partner chiave
- Definizione fornitori
- Risorse con cui l’impresa può stringere
alleanze
- Attività dei partners
- Alleanze strategiche tra non-concorrenti
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16. Struttura dei costi
- Quali sono i costi più importanti?
- Quali sono le risorse chiave più costose?
- Costi come assets Es. Low cost
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17. Esempio di BMC NESPRESSO https://bfarm.it
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18. B-Farm
Attività svolte..
Analisi di Fattibilità, Analisi del Mercato…… Modello di Business, Business Plan
OK l’idea è buona .. ha tutti elementi per essere un successo
19. Finanziamento
• Vecchio:
– Erogazione del prestito bancario
– Rischio di capitali
• Nuovo:
– Finanziamento all’innovazione (Fondo di Garanzia)
– Nessun rischio
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Editor's Notes
Chi sono io e br
Il Business Model Canvas serve per sviluppare nuovi prodotti o nuove imprese
Non è Standard , ognuno lo fa per sè quindi può iniziare da dove gli pare
A chi ci rivolgiamo? Startuppers, Imprenditori, Contabili, Cfo, insegnati, professionsiti (avv. Comm ragionieri)… Curiosi
Obbiettivo incontro
è sensibilizzare e capire come si relazionano tra loro i 9 quadranti del BMC
Il programma delle serata è: ..
Sono le leve del Marketing Mix
Faremo esempii concreti con neespresso
ES. Maschi femmine, mercato di nicchia...
quali sono i clienti importanti?
caso nespresso sono i baby boomers o Professionisti che lavorano da casa
Ciò che rende speciale il vostro prodotto per i vostri clienti
il trucco è trovare il giusto compromesso fra i diversi canali in modo da creare un esperienza soddisfacente per il cliente
Che tipo di rapporto la clientela si aspetta di stabilire con l'azienda
Esempio la rolls royce fornisce i motori alle compagnie aeree tramite un servizio di noleggio e quest’ultime ripagano per le ore di utilizzo.
Cosa il cliente è disposto a pagare?
Identificare il metodo di pagamento preferito dalla clientela
Quelle risorse che sono necessarie per il nostro valore offerto
Per chi? per i nostri clienti, per i canali distributivi, per i flussi di ricavi
Quali attività chiave sono necessarie per il nostro valore offerto?
Alleanze strategiche e Join Ventures tra le più usate
Sono Tutti i costi che si devono sostenere
per esempio In alcuni casi sono basati sul valore in altri sul prezzo