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La coda lunga

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La tesi alla base della teoria della coda lunga formulata da Chris Anderson nel 2004 è che in un mondo in cui c’è internet i prodotti di nicchia non solo sopravvivono ma le loro vendite cumulative possono eguagliare o addirittura superare quelle dei prodotti di successo.

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La coda lunga

  1. 1. La coda lunga Alessandro Mazzù
  2. 2. La tesi alla base della teoria della coda lunga formulata da Chris Anderson nel 2004 è che in un mondo in cui c’è internet i prodotti di nicchia non solo sopravvivono ma le loro vendite cumulative possono eguagliare o addirittura superare quelle dei prodotti di successo. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  3. 3. Vuoi creare un’azienda di successo? Ecco 2 grandi principi: 1. Rendi disponibile tutto 2. Aiuta le persone a trovare le cose www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  4. 4. Rappresentazione grafica della coda lunga www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  5. 5. “Quando si possono far incontrare domanda e offerta riducendo clamorosamente i costi, non sono solo i numeri a cambiare ma la natura stessa del mercato.” Chris Anderson www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  6. 6. Ampliare il magazzino I rivenditori possono offrire una varietà molto più grande online che attraverso i negozi. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  7. 7. lasciare fare il lavoro al cliente La “produzione alla pari” in cui molte persone contribuiscono gratis ai progetti ha fatto nascere eBay, Wikipedia, etc. Le recensioni degli utenti sono ritenute affidabili. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  8. 8. un formato non va bene per tutti Il microchunking spezzetta i contenuti in varie componenti (i cd in brani singoli, i giornali in articoli, i libri da cucina in ricette, etc.). Un formato va bene per uno, molti per molti. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  9. 9. un prezzo non va bene per tutti Nei mercati in cui la varietà abbonda, prezzi variabili possono aiutare a massimizzare il valore di un prodotto e le dimensioni di mercato. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  10. 10. condividere le informazioni Classificare in base al numero di vendite, al prezzo ed alla recensione. La trasparenza può contribuire a creare fiducia a costo zero. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  11. 11. lasciate che il mercato lavori per voi Nei mercato poveri bisogna indovinare cosa si venderà. Nei mercati ricchi si può mettere tutto a disposizione e vedere cosa succede. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  12. 12. Case history I negozi tradizionali che vendono i mattoncini colorati ad incastro della Lego hanno di solito circa 10/12 tipologie di prodotti in magazzino. Il reparto ordinazioni Lego, sempre più orientato alle vendite online, ha un catalogo con più di 1000 prodotti. Solo pochi prodotti di quelli che risultano in cima alla lista delle vendite sono reperibili nei negozi tradizionali. Sul sito web Lego è possibile disegnare da soli i prodotti che vengono poi inseriti sul sito e resi disponibili a tutti per l’acquisto. www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it
  13. 13. Twitter: www.twitter.com/#!/qadranet Facebook: www.facebook.com/alessandromazzu Linkedin: www.linkedin.com/in/alessandromazzu web site: www.alessandromazzu.it

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