La tesi alla base della teoria della coda lunga formulata da Chris Anderson nel 2004 è che in un mondo in cui c’è internet i prodotti di nicchia non solo sopravvivono ma le loro vendite cumulative possono eguagliare o addirittura superare quelle dei prodotti di successo.

1. La
coda
lunga
Alessandro Mazzù

2. La tesi alla base della teoria della coda lunga
formulata da Chris Anderson nel 2004 è che in
un mondo in cui c’è internet i prodotti di nicchia non
solo sopravvivono ma le loro vendite cumulative
possono eguagliare o addirittura superare quelle dei
prodotti di successo.
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3. Vuoi creare un’azienda di successo?
Ecco 2 grandi principi:
1. Rendi disponibile tutto
2. Aiuta le persone a trovare le cose
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4. Rappresentazione grafica della coda lunga
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5. “Quando si possono far incontrare domanda
e offerta riducendo clamorosamente i costi,
non sono solo i numeri a cambiare ma la
natura stessa del mercato.”
Chris Anderson
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6. Ampliare il magazzino
I rivenditori possono offrire una varietà molto più
grande online che attraverso i negozi.
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7. lasciare fare il lavoro al cliente
La “produzione alla pari” in cui molte persone
contribuiscono gratis ai progetti ha fatto nascere eBay,
Wikipedia, etc. Le recensioni degli utenti sono ritenute
affidabili.
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8. un formato non va bene per tutti
Il microchunking spezzetta i contenuti in varie componenti (i
cd in brani singoli, i giornali in articoli, i libri da cucina in
ricette, etc.). Un formato va bene per uno, molti per molti.
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9. un prezzo non va bene per tutti
Nei mercati in cui la varietà abbonda, prezzi variabili
possono aiutare a massimizzare il valore di un prodotto e
le dimensioni di mercato.
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10. condividere le informazioni
Classificare in base al numero di vendite, al prezzo ed alla
recensione. La trasparenza può contribuire a creare fiducia
a costo zero.
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11. lasciate che il mercato lavori per voi
Nei mercato poveri bisogna indovinare cosa si venderà. Nei
mercati ricchi si può mettere tutto a disposizione e vedere
cosa succede.
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12. Case history
I negozi tradizionali che vendono i mattoncini colorati ad
incastro della Lego hanno di solito circa 10/12 tipologie
di prodotti in magazzino.
Il reparto ordinazioni Lego, sempre più orientato alle
vendite online, ha un catalogo con più di 1000 prodotti.
Solo pochi prodotti di quelli che risultano in cima alla
lista delle vendite sono reperibili nei negozi tradizionali.
Sul sito web Lego è possibile disegnare da soli i prodotti
che vengono poi inseriti sul sito e resi disponibili a tutti
per l’acquisto.
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