Il principio 80/20, meglio conosciuto come legge di Pareto, è applicabile in chiave business a tutte le aziende.

1. il principio
80/20
Alessandro Mazzù

2. 20% delle cause
il principio 80/20 afferma che il
produce invariabilmente l’80% degli effetti, quindi
l’80% dei risultati dipende dal 20% del lavoro e
viceversa.
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

3. questo principio è stato inizialmente
conosciuto con il nome di “principio di
Pareto”.
Vilfredo Pareto, economista e sociologo
italiano, nel 1897 studiando i modelli di
distribuzione della ricchezza in
inghilterra si era accorto che il 20%
della popolazione possedeva l’80% del
denaro.
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

4. durante la seconda guerra mondiale
il filologo george k. zipf
e l’ingegnere joseph m. juran
approfondirono gli studi di pareto.
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

5. George k. zipf nel 1949 ha riformulato il
principio che chiamava “del minimo sforzo”
affermando che le risorse si organizzano
in modo da minimizzare il lavoro; di
conseguenza il 20-30% delle risorse
produce il 70-80% delle attività.
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

6. Joseph m. juran ha dato al principio il
nome “regola del minimo vitale”
studiando come dopo aver ordinato una
lunga lista di difetti in base alla
frequenza, un numero relativamente
esiguo è risultato provocare la gran
parte dei difetti.
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

7. la formula non ha ovviamente una
precisione matematica e può
manifestarsi anche sotto forma di
70/30, 75/25, etc.
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

8. l’ibm è stata una delle prime
aziende ad applicare il principio di
il caso pareto nei primi anni ’60. all’ibm ci
si rese conto che l’80% del tempo
utilizzato da un computer veniva
speso nell’esecuzione di circa il
20% del codice operativo.
venne quindi riscritto il software
in modo da rendere rapidamente
accessibile e facile da usare il
20% che era più utilizzato.
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

9. attenzione però...
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

10. non interpretare il principio
80/20 in modo troppo rigido !
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

11. facciamo un
esempio per
capire meglio
cosa intendo
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

12. in quasi tutte le librerie
il 20% dei titoli assicura
l’80% delle vendite.
si dovrebbero quindi
eliminare l’80% dei libri ?
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

13. pensaci...
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

14. No!
gli acquirenti che visitano una buona libreria si aspettano
di trovare una vasta scelta di libri. ridurre l’assortimento
significa far andare i clienti altrove.
la librerie dovrebbero individuare il 20% dei clienti che
procura loro l’80% dei profitti ed offrire loro esattamente
ciò che essi desiderano.
www.qadra.net | www.alessandromazzu.it | www.marketingwebtv.it | www.pizzamktg.it | www.webupdate.it

15. Twitter: www.twitter.com/#!/qadranet
Facebook: www.facebook.com/alessandromazzu
Linkedin: www.linkedin.com/in/alessandromazzu
web site: www.alessandromazzu.it