De presentatie van Laura Nuhaan van Andeta tijdens het B2B Marketing Event op 22 september 2016 in Theater Amsterdam.

1. De nieuwe marketing en sales
22 september 2016
@lauranuhaan
@theandetagroup

6. Ongelimiteerd

8. Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet

9. Poll
In welke mate is jouw
marketing/sales veranderd
in de laatste 2 jaar?

11. Het gaat om
de juiste boodschap
op de juiste tijd
via het juiste kanaal
met de juiste device
aan de juiste persoon!
+ + =+

12. 12title of the presentation |

13. Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2B Sales Archetypes obv *Forrester onderzoek

14. Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2B Sales Archetypes obv *Forrester onderzoek

15. You sell more if you stop selling!

16. 1. ALIGN

17. Flip de funnel: Account Based Marketing

18. www.webpower.nl contact@webpower.nlT:0342-423262 @webpower

19. 19
64%
van bedrijven geeft
aan dat ze hun
klanten goed
begrijpen
24 %
van de klanten
is het daarmee
eens
2. KEN JE KLANT

20. Poll
Hoe goed ken je de
online buying journey
van je belangrijkste
klantgroep?

21. M Sweezey

22. 4. Identificeer

23. 4. Identificeer

24. 24
M Sweezey
3. ENGAGE

26. 26title of the presentation |

27. Emotioneel-------------------Rationeel
Vermaak (virals,
spelletjes, quiz_
Inspireer
(reviews,
endorsements,
quotes)
Onderricht
(trend rapporten,
artikelen)
Overtuig
(data sheets,
webinars, case
studies)
Bekendheid------------------------------Actie
70 % zoekt content in vroege fase koopproces

28. 4. MIX

29. Owned
Paid
Earned
high lowControl
customers
Interested
Super fan
Benut content

30. 30title of the presentation |

31. Align Sales Proces met het
KOOPPROCES
Shifting Buyer Concerns. Bron: Customer centric Selling, the NARO group
5. NURTURE

33. 6. WEES AGILE

34. Omarm technology7. OMARM TECHNOLOGIE

35. Poll
Hoe tech savy is jouw
marketing/sales
afdeling?

36. Laura @andeta laura@andeta.com