2. Преимущества контекстной рекламы
Привлечение на сайт целевой аудитории
Оплата за клик
Возможность ограничить расходы как на
уровне ключевых слов, так и на уровне
аккаунта
Показ объявлений на поиске и поисковых
партнерах, а так же на тематических
сайтах и сайтах в контекстно-медийной
сети
Широкие возможности таргетинга:
регион, язык, время, пол, возраст
3.
Форматы: текстовое, баннерное, видео объявление
Возможность экономить бюджет, создавая качественные
кампании
Большое количество инструментов статистики, аналитики и
оптимизации
4. Как создать
эффективную контекстную рекламу
Выбрать поисковую систему (Google/Яндекс)
Подготовить посадочную страницу
Определить кто является целевой аудиторией
Выбрать регион и язык показа, время (если
бизнес зависит от временного таргетинга)
Подобрать ключевые слова
Написать релевантные тексты объявлений
Назначить ставки за клик и размеры дневных
бюджетов
Подключить Google Analytics или Яндекс
Метрику
Запустить кампанию, накапливать статистику,
вносить изменения
5. Какой должна быть посадочная
страница, обеспечивающая конверсии
Четкое название товара/услуги
Краткое описание
Детальное описание, характеристики
Фотографии товара/примеры работ для
услуг, фотогалерея
Действительная цена и актуальное
наличие
Акции, спецпредложения, распродажи
Преимущества перед конкурентами
6. Важно!
Иметь работающий номер телефона,
действительный e-mail
Быстро реагировать на обращение клиента
(сообщения, заказы)
Предоставлять качественный продажный
сервис
7. Пример хорошей посадочной страницы
варианты доставки и
оплаты
название позиции
краткое описание
фото
цена
скидки
детальное описание
8.
9. Какой регион выбрать?
Помните, большой регион =
Не спешите завоевать весь мир большая конкуренция = большие
расходы на рекламу
10. Как правильно поступить?
Выбрать «домашний»
регион
+ выбрать регионы с
представительствами или
те, куда вы можете
доставить продаваемый
товар без ущерба ROI
Рекламируйтесь в регионах
тогда, когда ваше
предложение так или
иначе уникально и нет
проблем с доставкой
11. Географический Временной Минус-слова
Языковый Демографический
ТАРГЕТИНГ
(Google) (Google)
Устройства (Google) - ПК и ноутбуки, мобильные телефоны, планшеты и смартфоны
(+ операционные системы, модели устройств, операторы мобильной связи)
12. Что может помочь при выборе региона
и ключевых слов?
Wordstat для Яндекс.Директ
Keyword Tool для Google AdWords
Google Trends
13. Что делать после того, как список
ключевых слов составлен?
Сегментировать их на:
Общие (триммер, газонокосилка)
По категориям (бензиновые
триммеры)
Брендам (триммер Husqvarna)
Моделям (триммер бензиновый
128RJ Husqvarna)
Географические (газонокосилки
в Киеве)
Купить/продать слова (купить
газонокосилку, продажа
триммеров)
14. Задать типы соответствия
используя операторы ключевых слов
● !, +, «», [] в Яндекс.Директ
● «», [], + в Google AdWords
+ Создать структуру аккаунта с учетом
сегментации ключевых слов
+ Разбить кампании на поисковые и
контекстно-медийные
+ Составить тексты объявлений, ведущие
на подготовленные посадочные страницы
15. Список ключевых слов бесполезен без
Минус-слов
Подобрав ключевые слова, необходимо составить список минус-
слов для того, чтобы оградить кампанию от нецелевых показов,
кликов и напрасного расхода рекламного бюджета
Газонокосилки в киеве -фото -инструкция -al -отзыв -форум -ремонт
-запчасть -рука -двигатель -работа -леска -самодельный и т.д.
Помните, чем выше релевантность, тем больше кликов и выше
CTR. Чем выше CTR, тем дешевле клики!
16. О чем писать в объявлениях?
Укажите:
ключевое слово в заглавии объявления
цену, если это возможно, или диапазон цен
преимущества перед конкурентами
призыв к действию
А также:
ключевое слово в видимой части URL (Google)
номер телефона (Google)
дополнительные ссылки и прочие расширения объявлений
17. Запрос пользователя: iphone 4s
Хороший текст + запрос в заглавии
+ цена в тексте, то есть
перейдут скорее всего те,
iPhone 4s в Киеве кто готовы столько потратить
+ цвета в наличии и факт
От 4200 грн. Черный, Белый, Neverlock! того, что телефон не
заблокирован
Гарантия 12 мес. Доставка Бесплатно. + гарантия, доставка
+ запрос в видимой части URL
Site.Prom.Ua/iPhone_4s + (можно добавить номер
телефона/доп.
ссылки/призыв к действию)
Плохой текст
- неполный запрос в заглавии
Apple iPhone - нет информации о
рекламируемом товаре
Каталог телефонов. - нет преимуществ
- нет призыва к действию
Цены, фото. Сервис. - нет запроса в ссылке или
телефона
site.com.ua
18. CTR — отношение кликов к показам, %
Показатель
качества
Релевантность тексту объявления
Quality Score
(QS)
Посадочная страница (Landing page) LP
QS = позиция + стоимость
Чтобы показываться выше, недостаточно платить больше, нужно быть
еще и качественным рекламодателем с точки зрения поисковых
систем!
19. Как оценить эффективность
контекстной рекламы
Из рекламного аккаунта
Количество переходов на сайт
CTR
Из систем аналитики
Глубина просмотра страниц
Время пребывания на сайте
% новых посетителей
Показатель отказов
Количество заказов через сайт
Количество обращений через форму
+ Количество звонков
21. Почему стоит выбрать Агентство
Prom.ua?
Опыт с 2009 года
23 сертификаций в Google AdWords
23 сертификации в Яндекс.Директ
Минимальные бюджеты от 500 грн
Прозрачная схема комиссий в AdWords
0% комиссии в Директ
Автоматические отчеты
Открытый доступ в рекламный аккаунт
Доступ в системы аналитики
Персональный специалист
22. И напоследок ...
Помните! Контекстная реклама или любой другой
платный или бесплатный источник трафика сама по себе
не увеличивает продажи!
Продавать должен сайт. Обеспечьте пользователей
качественной информацией, отвечайте на его письма и
звонки. И тогда вы увеличите продажи в интернете!
23.
24. Спасибо за внимание!
Где посмотреть ролик о контекстной рекламе:
www.youtube.com/user/prom4ua
Где заказать контекстную рекламу:
http://agency.prom.ua/
Где задать вопросы:
facebook.com/groups/institute.prom.ua/
twitter.com/prom_ua
Editor's Notes
Проработать слайд дополнительно
Актуализировать данные перед презентацией Расширить преимущества заказа у прома