Документ описывает трансформацию sports.ru от традиционной медийной модели к мультиплатформенной компании, адаптирующейся к изменениям на рынке. Sports.ru стал одним из главных спортивных медиа в России с более чем 8 миллионами пользователей в месяц, внедряя инновации и эксперименты в контенте и сервисах. Основные аспекты успешного медийного стартапа включают вовлечение аудитории, быструю доставку контента и готовность к экспериментам.

1. Agile media business
Движение от традиционной медийной модели
к мультиплатформенной медиакомпании
на примере Sports.ru
Дмитрий Навоша, директор и совладелец
понедельник, 30 сентября 13 г.

2. Sports.ru сегодня
9 000 000
Digital-издательство, управляющее
ведущим спортивным сайтом России
(аудитория – более 8 млн), самым
быстрорастущим в Украине (Tribuna.com) и
почти сотней мобильных приложений
Один из трех популярнейших медийных
стартапов страны (сайтов вне холдингов и
без офлайн-медиа) наряду с Kinopoisk.ru и
Habrahabr.ru
Одно из двух самых читаемых медиа в
России (не порталов) наряду с
«Кинопоиском»: более 240 млн просмотров в
месяц
8 000 000
7 000 000
6 000 000
5 000 000
4 000 000
3 000 000
2 000 000
1 000 000
0
июль 2006
300
62
241
121
0
Sports.ru
Sports.ru
понедельник, 30 сентября 13 г.
Lenta.ru
Lenta.ru + Gazeta.ru + Ria.ru
Gazeta.ru
ноя 2008
авг 2010
Охват российской аудитории по TNS
Уникальные посетители по Google Analytics
61
150
Пики
связаны с
футбольными и
хоккейными
чемпионатами мира
и ОИ
Ria.ru
ноя 2011
май 2013

3. Нельзя так просто взять и сделать
успешное медиа «старыми» способами
Когда даже ветеранов рынка
они не спасают
понедельник, 30 сентября 13 г.

4. Модель «традиционного медиа» не
сработала почти сразу
Старт в 2007-м
Зима 2009
Отличная команда
Перепридумывание проекта.
журналистов. «Традиционное Расширение «линейки»: данные,
медиа, только лучше»
Fantasy и другие сервисы
2007
2010
2008-2009
Кризис. Недостаточные доходы
для дальнейшего роста.
Привлечение инвесторов: неудача
понедельник, 30 сентября 13 г.
2009-2010
Платформа, социализация,
персонализация. Много
экспериментов
2013
2012-2013
Еще больше экспериментов.
Старт в Украине с Tribuna.com.
Много-много мобайла

5. Почему «как раньше» не работает?
• Поменялось информационное поле: многие герои – сами себе медиа;
информация ходит «быстро и без посредников»
• Поменялся рынок: доля медиа на нем по сравнению с офлайном невелика
• Поменялись пользователь и его потребности
Offline vs. Online
Медийная реклама – медиа
Медийная реклама – медиа
Медийная реклама – порталы и соцсети
Контекстная реклама
20%
20%
100%
60%
понедельник, 30 сентября 13 г.

6. Поиск
• Стали источником не только текстовой
журналистской информации, но и тех
самых «сырых данных»
• Стали развивать сервисы вокруг
спортивного контента – игры Fantasy и
«Лига прогнозов»
понедельник, 30 сентября 13 г.

7. Поиск
• Персонализация и таргетирование:
не закопать людей горой контента,
а отобрать и доставить нужный
• Максимально быстрая доставка
контента в любую среду – web,
mobile, social
понедельник, 30 сентября 13 г.

8. Поиск
• Branded content как один из
главных продуктов на
рекламном рынке
• Стали средой для общения;
вовлекли пользователей в цепочку
создания ценности
понедельник, 30 сентября 13 г.

9. Этапы развития в IT
Коробочное
решение
Легкий тюнинг
Широкая линейка
продуктов
Платформа
2007 год
2008-09 годы
2010-11 годы
2012-13 годы
100 000
пользователей в
месяц
До 1 млн
пользователей в
месяц
До 2,5 млн
пользователей в
месяц
Более 8 млн
пользователей в
месяц
Клиент-хостинг
Собственные
серверные
мощности
(collocation)
Парк серверов
Мы – провайдер
Продуктовая и
техническая
команды,
эксплуатация
Увеличение
команды
разработки,
повышение уровня
организации
Аутсорсинг
разработки
Появление
внутренней
команды
разработки
понедельник, 30 сентября 13 г.

10. Sports.ru: основные продукты
Web
Mobile
Social Networks
Общеспортивный сайт
с персонализацией
и социализацией
Общеспортивное
приложение
с персонализированным
контентом
Тематические потоки
по видам спорта, клубам,
лигам
Тематические сайты
внутри главного (по видам
спорта, лигам, клубам,
спортсменам)
Fantasy
и другие игры
Видео
(скоро)
понедельник, 30 сентября 13 г.
«Социальные»
приложения по клубам и
лигам
Сервисные и игровые
приложения – статистика,
Fantasy (скоро)

11. Главные факторы еще раз
Люди Вполне возможно, что сильная команда сможет переизобрести
недостаточно конкурентоспособную идею; слабая команда наверняка
загубит самую сильную идею
Длинные деньги (не обязательно много) Хорошо, если инвесторы
готовы к тому, что компания будет годами реинвестировать каждый
заработанный рубль – иначе может не достичь жизнеспособного масштаба
Риск, эксперименты, поиск Шансы на успех у медийного стартапа
скорее лежат в поле экспериментов, нежели воспроизведения существующих
форматов и моделей
Вовлечение аудитории Какой бы ни была тематика вашего медиа – IT,
котики, спорт, путешествия, музыка и т.д., – за пределами вашей команды
наверняка есть не меньше знания и страсти, чем внутри нее
Спасибо!
понедельник, 30 сентября 13 г.
navosha@sports.ru
twitter.com/navosha