Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach?

1. Jak wyszukać dobrego
dostawcę w Chinach?
5 najskuteczniejszych sposobów
Import z Chin wymaga wielu
przygotowań, a każdy jego etap
jest tak samo ważny.
Tylko zorganizowane podejście na każdym etapie
importu pozwala osiągnąć zamierzony cel.

2. „Made in China” –
produkt jakościowy czy bubel?
Import zaczyna się od
pomysłu na sprzedaż.
Znalezienie odpowiedniego produktu to klucz do
rozpoczęcia poszukiwań dobrych dostawców.

3. Jakość wyszukanego dostawcy zależy od:
 znajomości chińskich realiów
 szczęścia
 posiadanych pieniędzy
 umiejętności posługiwania się Internetem
 doświadczenie ewentualnego pośrednika

4. Jak wyszukać dobrego
dostawcę w Chinach?
5 najskuteczniejszych sposobów
1. FIRMA POŚREDNICZĄCA

5. Firma pośrednicząca
„Dobra cena” w imporcie z Chin - najniższa cena przy
zachowaniu najwyższej jakości produktu
Efekt negocjacji z chińskim dostawcą:
• żaden
• pozytywny – obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej
nas jakości
• negatywny - obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji
przez dostawcę

6. Firma pośrednicząca
Cechy dobrego pośrednika w imporcie z Chin:
 dokładność
 transparentność
 doświadczenie
 posiadanie kontaktów w Chinach
 wiedza
 posiadanie sprawdzonych partnerów

7. Jak wyszukać dobrego
dostawcę w Chinach?
5 najskuteczniejszych sposobów
2. INTERNET
portale b2b wyszukiwarki
 Alibaba.com  Google
 Globalsources.com  Baidu.cn
 BigChina.pl

8. Portale B2B
Ważne informacje
dotyczące Alibaba.com:
• GoldSupplier – w założeniu sprawdzona chińska firma, której można zaufać.
*Nie jest to członkostwo gwarantujące w 100%, że mamy do czynienia
z wiarygodnym partnerem. GoldSupplier to gwarancja, że firma działa
legalnie. Aż tyle i tylko tyle.
• Company Profile – dane o firmie, przedstawione w zwięzły sposób
• About Us – opis firmy, stworzony przez nią samą
• Products – wszystkie produkty eksportera

9. Portale B2B

10. pierwszy i największy w Polsce
portal B2B dla importerów z Chin

11. Jak wyszukać dobrego
dostawcę w Chinach?
5 najskuteczniejszych sposobów
3. WYJAZD DO CHIN
Jadąc, warto pamiętać o kilku rzeczach:
• podstawy chińskiej kultury biznesowej – poznaj je,
a będziesz lepiej odbierany przez potencjalnych kontrahentów
• tłumacz znający język chiński – mający doświadczenie
w obsługiwaniu tego typu podróży jest niezbędny
• zaplanowanie odwiedzin w poszczególnych fabrykach
- o ile to możliwe nie planuj odwiedzenia więcej niż jednej fabryki
dziennie – w przeciwnym razie możesz napotkać różne trudności,
które uniemożliwią skuteczne działanie

12. Jak wyszukać dobrego
dostawcę w Chinach?
5 najskuteczniejszych sposobów
4. TARGI HANDLOWE
Największe zalety:
• dostęp do setek interesujących dostawców w jednym
miejscu
• możliwość zaopatrzenia się w katalogi i porozmawiania
z anglojęzycznym przedstawicielem chińskiej firmy
• uczestnictwo w targach dla wystawiających się firm jest
drogie, stąd duża szansa, że firma na którą trafimy
będzie profesjonalnie zarządzana i stabilna finansowo

13. Jak wyszukać dobrego
dostawcę w Chinach?
5 najskuteczniejszych sposobów
5. IZBY HANDLOWE
Adresy www, które mogą być przydatne w poszukiwaniu izb
handlowych w Chinach:
• cgcc.org.cn – Generalna Izba Handlowa Chin
• cecc.org.cn – Izba Handlowa Elektroniki (obejmuje oddziały w 11
największych miastach, w których wytwarza się produkty elektroniczne)
• agriffchina.com – Izba Handlowa Produktów Żywnościowych skupiająca
ok. 5,5 tysiąca producentów
• mhpie.com - Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznych
• cccme.cn.net – Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektroniki
• ccct.org.cn - Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliów
• szgcc.cn - Generalna Izba Handlowa Shenzhen
• cpitsh.org – Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju

14. Minimalizacja ryzyka
Na co warto zwrócić uwagę?
Strona internetowa - Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji
producentów
Jeśli strona www eksportera:
• sugeruje możliwość płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western Union
• w dziale „Kontakt” nie posiada dokładnych danych
• na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich cenach
• podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu
• ma w ofercie dużą liczbę markowych produktów
to bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta.
Adres e-mail – domena prywatna czy firmowa?

15. Minimalizacja ryzyka
Na co warto zwrócić uwagę?
Osoba kontaktowa – jaką pełni Faktura na podstawie, której
funkcję w firmie? dokonasz płatności - sprawdź
dane do przelewu
Czarna lista eksporterów –
alfabetyczny wykaz firm - oszustów Certyfikaty - czytaj dokładnie to
w dziale “Import w praktyce” na co na nich widnieje
www.BigChina.pl.
Doświadczenie w Dokumenty firmy - licencja na
działalność i potwierdzenie
eksporcie do Europy zarejestrowania w urzędzie
skarbowym.
Wątpliwości?
Zleć weryfikację specjalistom

16. Minimalizacja ryzyka
Na co warto zwrócić uwagę?
Licencja na działalność Rejestracja w urzędzie
gospodarczą w Chinach skarbowym

17. „czas to czas,
pieniądze to pieniądze”
Jeśli decydujesz się na samodzielny import,
Twoje działanie musi cechować przede
wszystkim brak pośpiechu.
Okazując nerwowość zostaniemy uznani za słabych
i niepewnych.
niewiedza + pośpiech + ignorancja
= wybór nieuczciwego dostawcy