Webinar wyjaśni jakie najczęstsze błędy popełniają spółki technologiczne w sprzedaży oraz ekspansji zagranicznej. Bartosz nakreśli w jaki sposób Right Hello udało się pozyskać 50 klientów w trakcie pierwszych 9 miesięcy oraz dokonać równoległej ekspansji zagranicznej. Z webinaru największe korzyści odniosą przedstawiciele startupów, firm technologicznych, prezesi zarządów, dyrektorzy sprzedaży oraz marketingu.

1. Webinar SemRush

2. Dlaczego warto mnie posłuchad?
•Bartosz Majewski
•Od 2008 w sprzedaży
•Od 2011 w IT
•Head of Sales @
•20+ mln sprzedaży od 2009
•Konsultant

3. w liczbach
•Start: Styczeo 2014
•30+ klientów stałych
•12 pracowników
•Inwestycja od Xevin Lab
Dostarczamy wartościowe leady dla spółek technologicznych B2B

4. Prof. Krzysztof Rybioski
„Polska doszła do pewnych barier na swojej ścieżce rozwoju, i żeby dalej szybko rosnąd polskie firmy muszą zacząd skutecznie zdobywad rynki międzynarodowe.”

5. Skąd brad leady?

7. Kryteria – kogo szukamy?
•Kraj?
•Branża
•Rozmiar (obrót? Zatrudnienie?)
•Kto decyduje o zakupie?

8. Konwersacje w social media Obserwuj i angażuj

9. E-mail

10. Konferencje / Targi
•Nie kupujcie stoisk!
•Kupujcie / wyciągajcie listę gości
•Docierajcie do ludzi przed konferencją

11. Biznes w follow-upach

12. Zlecid czy robid wewnątrz firmy?
Outsourcing
+ Zajmuje minimum czasu
+ Transfer know how
+ Sprawdzone praktyki
-Kosztuje
-Koszty szybciej niż efekty
InHouse
-Zajmuje mnóstwo czasu
-Brak systematyczności
-Brak know how
-Koniecznośd eksperymentów
+ Niewiele kosztów
+ Kontrola

13. Jak konwertowad konwersacje w biznes?

14. #1 Ucz się od dilerów narkotykowych

15. #2 Test Sinatry
•New York, New York:
•"If i could make it here i can make it anywhere. „
•Jeśli pracujesz z kimś kto jest znany lub duży możesz wygrywad klientów łatwiej i mied wyższe ceny tylko za to, że masz ich w portfolio.

16. „Od 2009 Sprzedałem rzeczy warte ponad 20.000.000 złotych” „Gdy nasza firma miała 3 miesiące pozyskaliśmy 700 osobowe SMT Software” „W ciągu 10 miesięcy wzrośliśmy do 13 osób i udało się osiągnąd rentownośd” „1/5 naszych klientów pochodzi zza granicy”

17. #3 Ile to powinno kosztowad?
1.#1 spotkanie: Sprzedajmy to za 1500 PLN
2.Sprzedane!
3.#2 spotkanie: Sprzedajmy to za 2000 PLN
4.Sprzedane!
5.#54 spotkanie: Sprzedajmy to za 2500 PLN
6.Sprzedane!

18. Do jakiego poziomu powinniśmy zwiększad ceny
•Lipiec: Proszę kupid ode mnie miesiąc współpracy za 2000 PLN
•Październik: Miesiąc współpracy kosztuje 2500 PLN. Wymagamy przynajmniej 2 miesięcy zobowiązania.
•Idealnie: 20% kupuje jako okazję. 20% nie kupuje bo za drogo. 60% kupuje bo cena jest fair.

19. #4 Lejek sprzedażowy
Wnioski:
15.000 przychodu za 770 PLN kosztów (tylko testy)
93.51% mojej pracy jest bez sensu
6.49% mojej pracy musi byd warte więcej niż moja pensja / udziały
Cel:
Stanowisko: Dyrektor sprzedaży / CEO
Branża: IT / Startup
Rozmiar: Powyżej 10 osób

20. #5 Pierwszy klient za granicą
•Na linkedin pisz do 10 osób zgodnych z profilem dziennie
•Ze 100 kupi 1
•Oferuj małą rzecz na początek
•Nie zważaj na rentownośd projektu
•Zadowalaj za wszelką cenę 

21. #6 Najpierw sprzedaż – potem produkcja
Customer Interviews (30)
3 Klientów na MVP usługi w (3 x 1.500 PLN)
30 Klientów na usługę (30 x 2.500 PLN)
Lista oczekujących na produkt (30 x 100 USD)
MVP Produktu SaaS

22. Firmy technologiczne, które poszły w świat z Wrocławia
•Livechat
•Box Of Ads
•Pixers
•Brand24
•Divante
•SMT Software
•...

23. Literatura

24. Pytania?