Presentatie studiedag nieuwe business 26 september 2013

588 views

Published on

2 Comments
1 Like
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
588
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
2
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie studiedag nieuwe business 26 september 2013

  1. 1. Op zoek naar nieuwe business Businessmodelling
  2. 2. drs. Petra Iuliano MM http://www.iuliano.nl Mobile +31 (0)6 15002907 petra@iuliano.nl
  3. 3. 26-12-2013 4
  4. 4. HOE WAT HOE onderscheid ik mij met de activiteiten die ik ontplooi? HOE Kan ik samenwerken met anderen die mijn waarde verhogen? HOE zit het met mijn personeel, tijd, geld, overhead etc.? HOE Is de opbouw van de kosten om de waarde te leveren die ik wil? Zijn mijn producten/diensten is de relatie met de klant via welk soort interactie? WIE Zijn mijn klanten? WAAR ontmoet ik mijn klanten, welke contactmomenten zijn er? HOE Word ik nu beloond?
  5. 5. Je businesshorizon verbreden
  6. 6. Business has only two functions: Marketing and Innovation‟‟ Peter Drucker, Management Goeroe
  7. 7. Het stellen van sublieme vragen Hoe krijg ik Windows gebruikers zover dat ze Apple producten gaan kopen?
  8. 8. Businessmodel Patronen
  9. 9. Multisided Platforms Ontbundelde patronen Open Businessmodel Free Businessmodel Long Tail
  10. 10. Marketing? Dat is iets wat klanten doen! At Ford, Social Media head Scott Monty wanted to help evangelize the new Fiesta. So he helped recruit a hundred socially connected people to drive one around for a few months. >their YouTube videos racked up 7 million views >4 million people saw their tweets. >100,000 consumers who saw this activity signed up to get more information >4,000 people signed up to buy the car ... and all this was months before it was even available.
  11. 11. Niche content aanbieders Platform Management Levering van diensten Platform Promotie Gebruikers Gesegmente erde content Platform Grote scope van nichecontent Vele niche segmenten WOW! Contentproduc tietools Website/ Platform Social Media Platform management + ontwikkeling Minder van meer verkopen Niche content aanbieders
  12. 12. Van talentonwikkeling naar talentkapitalisatie
  13. 13. PlatformmanaGeautomatise gement Het faciliteren erd Netwerk van van unieke, Levering Nauwe nichecontentMVO-driven van klantrelatie aanbieders creatieve diensten (Powered by producten en Platform Dynamo!) diensten promotie vanuit waarden Gebruikers als creatieve -Persoonlijke content benadering Platform -Betrokkenheid Talentplatform -Positiviteit Social Media Shop-in-shop Platformkosten (management + ontwikkeling) % afdragen aan contentaanbieder Scholieren Studenten MVO-driven organisaties Global Massmarket Netwerk van nichecontentaanbieders op creatief vlak (Powered by Dynamo!) % omzet on-en offline verkoop creatief werk Vrij te downloaden content
  14. 14. Freemium Businessmodel patroon In het free (gratis) businessmodel kan ten minste één substantieel klantsegment continu profiteren van een kosteloos aanbod. Verschillende patronen maken het gratis aanbod mogelijk. Niet-betalende klanten worden gefinancierd door een ander deel van het businessmodel of door een ander klantsegment. Bijvoorbeeld Spits, AVG Anti virus, Facebook, scheermeshouder en mesjes van Gilette, gratis mobiele telefoons bij een abonnement (bait & hook).
  15. 15. -Gratis diensten -Laag betaalde diensten -Midgeprijsde diensten -Hooggeprijsde diensten Je goedbetalende klanten betalen voor de gratis diensten
  16. 16. Afzwakken Businessmodel Patroon BLUE OCEAN STRATEGY Verhogen BUSINESS MODEL INNOVATIE - Kosten + Waarde Creëren Elimineren
  17. 17. Gelijktijdig Kosten Verlagen + Klantwaarde verhogen
  18. 18. Hoge Omzet per m2 Gezonde Marges Assortiment Eliminatie CREATIE VAN EEN NIEUWE MARKT
  19. 19. Zappos Delivering Happiness (customers and employees) “People may not remember exactly what you did or what you said, but they will always remember how you made them feel.”
  20. 20. Zappos Core Values 1. 2. 3. 4. 5. 6. Deliver WOW Through Service Embrace and Drive Change Create Fun and a Little Weirdness Be Adventurous, Creative, and Open-Minded Pursue Growth and Learning Build Open and Honest Relationships With Communication 7. Build a Positive Team and Family Spirit 8. Do More with Less 9. Be Passionate and Determined 10. Be Humble
  21. 21. Creëren Sociale Waarde Creëren van Sociale Waarde: investeringen in sociale en maatschappelijke doelen Creëren Shared Value Creëren van Shared Value: investeringen in sterk concurrentievermogen op lange termijn die tegelijkertijd sociale en maatschappelijke doelen dienen Creëren Business Waarde Creëren van Business Waarde: investeringen in sterk concurrentievermogen op lange termijn
  22. 22. De nieuwe welzijnsorganisaties
  23. 23. “I like to bring our company in sync with society” Paul Polman, CEO Unilever „We moeten naar een model van gedeelde waarde, in plaats van aandeelhouderswaarde
  24. 24. “As I see it, there are two great forces of human nature: self-interest, and caring for others. Capitalism harnesses selfinterest in helpful and sustainable ways, but only on behalf of those who can pay.” – Bill Gates Creative Capitalism
  25. 25. ONTWERP JOUW NIEUWE BUSINESSMODEL HOE WAT HOE onderscheid ik mij met de activiteiten die ik ontplooi? HOE Kan ik samenwerken met anderen die mijn waarde verhogen? HOE zit het met mijn personeel, tijd, geld, overhead etc.? HOE Is de opbouw van de kosten om de waarde te leveren die ik wil? Zijn mijn producten/diensten is de relatie met de klant via welk soort interactie? WIE Zijn mijn klanten? WAAR ontmoet ik mijn klanten, welke contactmomenten zijn er? HOE Word ik nu beloond?

×