entrepreneurship education.

5. 예쁘다. 한방
날씬하다.
아하~ 약초
전지현!!
다이어트 웰빙
녹차

7. 06.06 06.12 07.06 07.12 08.06 08.12
도서/만화대여 2 2 2 3 3 3
아동도서/할인 - - - - - -
서점 - - - 4 2 2
서적/문구 도매 - - - 1 2 2

13. 의견수렴 의사결정
비전설정 총괄 및 책임
CEO
인사 재무 생산 마케팅

14. 인사부서

15. 급여
지급
재무
계획 성과급
수립
재무부서
재무
주식과
제표
주주 관리
작성

16. 상품
생산
생산
부서 원료
직원 구입
총괄
생산부서
생산 장비 원료
및 재고
도구 관리 관리

17. 매출
목표
설정
마케팅
재고
계획
관리
수립
마케팅부서
판매 홍보
교육

19. Marketing ?
Market + ing
시장(market)을
만드는 것

20. 시장을 만든다?
누구
어떤방
Marketing 얼마
법
어디에
서
어떻게 팔아야 할까?

21. 대상은?
교환가치가 있는 것이면 모두
마케팅의 대상이 될 수 있다.

22. 시장분석 수능성적 올리고
싶어
교양을 쌓을래
영어회화를 잘하
고 싶어
영어인증시험에
합격하고 싶어
모든 고객이 원하는 모든 욕구를
만족시킬 수 없다.

23. 어떤 제품(서비스)?
책 분류 : 일반문법 책
특징 :
영어 회화를 할 때 외국인은 모르는
한국인들의 고민을 해결하기 위한 문
법책이다.
장점 :
암기가 아닌 설명으로 되어있다.
그림이 많다.
책이 가볍다.
단점 :
깊이 있는 문법공부를 하기힘들다.

24. 누구를 대상으로?
수능 영어회
화
공부
영어인증시
험
설문조사 인터뷰
문법책을 사는 사람
목표고객 설정! -> 시장 나누기

25. 우리의 경쟁사는?
영어회
화
지피지기면 백전백승!
경쟁사 제품과 마케팅전략 분석!

26. 시장 나누기
왜 언제/어디서 누가 어떻게
• 제품이 주는 이익 • 사용시기 • 나이/성별 • 사용용도
• 사용장소 • 사는 곳 • 사용량
• 왜 사용하는가? • 개인 취향 • 우리제품과 함께
• 왜 사용하지 않는 • 언제/어디에서 사 사는 제품
가? 용하는가? • 누가 사용하나? • 우리제품을 대신
• 사용하지 않는가? 하는 제품(경쟁사
• 누가 사용하지 않
제품)
는가?
• 어떻게 사용하는
가?
• 사용하지 않는가?

27. 제품 컨셉찾기
나이 지역 성별 학교 …
목표
럭셔리형
시장
알뜰형
.
.
.
목표시장에서 우리제품의 컨셉을
구체적으로 보여줄 수 있다.

28. 우리의 마케팅전략은?
Strength Weakness
시장환경에 강점 약점
따른
위기와 기회 SWOT 경쟁사 대비
강점과 약점
Opportunity Threat
기회 위협
우리의 현재 위치 파악! 우리에게
맞는 전략세우기

29. 4P - Puduct
제품이 주는 이익이 뭔가?
고객의 어떤 욕구를 채워 주는가?
그 욕구를 만족시키려는 소비자들의 노력은 얼마나 강한가?
경쟁사보다 소비자 욕구를 얼마나 더 잘 만족시키는가?
제품가치 대비 가격이 적당한가?
제품을 구매하는 이유는 무엇인가?
얼마나 자주 살 것인가?
제품을 소비자들에게 구체적이고
의미 있게 표현하자.

30. 4P - Price
처음에 높은 가격
처음 단기간에 많은
이익 확보
가격
(이익) 침투전략
스키밍전략
낮은 가격으로
시장침투
장기적으로 조금씩 시 간
이익 확보
원 가 + 이 익 =판매가격

31. 4P - Price

32. 4P - Promotion
목표 고개들에게 제품의 필요성과
호기심을 갖게한다.

34. 생산 계획이
머죠??
제품의 종류
판매예측 제품의 수량 판매계획
물건을 몇 개 만들지, 어디서 어떤 방법
이 물건이 몇개를 팔아야
으로 팔것인지 합리적으로 결정하는것 !
얼마나
팔릴까?
제품의 가격 이익을 남길 수
있을까?
생산 방법
생산 장소 및 일정

35. 사탕 만들어
팔자~!
< 생산계획순서 > 공장에서만들까?
내가 만들까?
or
원료구입 만들기
얼마나
필요하지? 어디서팔지?
주문은 내가팔까?
어디서?
완성

36. < 생산과정 >
어떻게 만들지…
직접? 제과점에
맡기자~
?!

37. < 투입 >
멍 때리지 말구!!
가장 적은 돈으로
좋은 재료 사야지!
대량 생산 ?? 소량 생산??

38. < 공급처선정 >
직접 만들지 않을
경우!! 우리한테
싸게 줄 수 있는
회사를 결정해!!
성실성! 운반비용도
고려해!
A 회사 B 회사 C 회사
가격 100원 120원 90원
품질 중간 최고 최고
디자인 최고 중간 최고

39. < 구매주문 > 구매 주문서(P.O)
주문서 번호:
주문자 :
재료 주문
주문 날짜 :
하자!! 주문자 연락처 :
물품을 수령할 주소 :
발주자 :
발주자 연락처 :

40. < 생산물 >
카리
스마
제품 출시 후
불량품 확인
고객의 건의 사항 확인
▶ 품질관리 향상

41. < 가격 >
물건을 사는 사람
파는 사람에게 모두
만족하게
결정해야해!! 냠냠
현재가격 : 900원
가격↑ : 9,900원 – 고객 : “안 사!! 신라면 먹어!!”
가격↓ : 100원 – 기업 : 손해보는 장사..ㅜㅜ
두 가지 경우 모두 기업의 입장에서는 이윤을
얻는 것에 실패하게 됨 -> 회사 망함!!

42. < 가격결정 >
재료 1개 만들때 최대
얼마나 만
구입비 드는 비용 판매량
들지 결정
계산 계산 결정
생산 할때 하나 팔아
판매 수익 항상 들어 얼마나 판매
금액 계산 가는 비용 남길것인지 가격 결정
계산 결정

44. 재무란?
어떤 기업을 경영하거나
자영업 (장사)을 하려면
필요한 것은?

45. 재무란?
그럼 돈을 어디서 구해야 할까?
자금조달
직접금융 간접금융

46. 재무란?
직접금융 - 주식
배당금
투자금
주식회사 주주

47. 재무란?
직접금융 - 채권
사채 발행
투자
이자금
회사 빌려줄 돈 있는 사람

48. 재무란?
간접금융 - 대출
대출
이자
회사 금융기관

49. 재무제표란?
돈이 어디로 흘러가는지 정리한 표
대차대조표 손익계산서
지금 쓸 수 있는 돈은 얼마? 작년에 낸 총 이익은 얼마?
내가 갚아야 할 빚이 얼마? 썼던 비용은 얼마?
. .
. .
. .
재무 상태 경영 성과

50. 대차대조표 : 특정시점의 기업의 재무상태
를 나타내는 표
<차변> <대변>
엄마채
부 돈 채권자의 몫
6만원
자 산
내돈
자 본
최신형 닌텐도 DS 주주의 몫
15만원 9만원
자산의 상태 자산의 원천

51. 손익계산서 : 일정기간동안의 기업의 경영
매출원가 성과를 나타내는 표
판관비
영업외수익 영업외비용
법인세
법인세 당기순이익
매출액 영업이익
차감전이익

52. 손익계산서 : 일정기간동안의 기업의 경영
성과를 나타내는 표
매 출
종업원 및 매출원가
생산활동자의
몫
채권자의 몫 이자비용
정부의 몫 세금
주주의 몫 순이익
‘농심’의 손익계산서

53. Q&A