1. 벤처 창업 경영
벤처 기업 협회 초대 회장
카이스트 초빙 교수
이민화

2. 간단한 소개 @minhwalee
1985년 한국 벤처의 효시, 메디슨 창업
1995년 벤처 협회 설립, 초대 회장
1996년 코스닥 설립
1997년 벤처기업 특별법 제정, 금탑훈장
2006년 기술거래소 설립 초대이사장,
2006년 한국을 일으킨 엔지니어 60인
2008년 유라시안 네트워크 설립
2009년 초대 기업 호민관(차관급)
2009년 카이스트 교수, 특허 영재원 설립
2010년 디지털병원 수출조합 설립 초대 이사장
저서“ 21세기 벤처 대국을 향하여”등7권, 특허 170여건
@minhwalee/ twitter,페북 minhwalee.co.kr / blog
Lee, min hwa 2

3. I. 지식 산업의 도래와
한국의 벤처 혁명
“오늘날 경제 성장의 원동력은 바로 창조성이며, 개인이 자신의
창조성을 발휘할 길을 여는 것이 우리 시대 최고의 과제 이다”
-리처드 플로리다-
lee,minhwa 3

4. 창조경제의 도래 -기업가치 변화
수조$
5%
MARKET VALUE
COMPONENTS OF S&P 500
160 100%
LICENSE REVENUES
21%
120
75%
68%
68%
(BLNS US$)
100
95%
50%
79%
50
$150+ 25%
32%
32%
5
$5
1985 2005 2025
Market Capitalization Market Capitalization Global IP Licensing
- Real Assets (USA) - IP (USA) Revenues
4

5. 지식시대의 도래
제조원가 = 지식원가 =
R&D투자비 (혁신역량)
인건비 + 재료비
판매수량 (시장역량)
산업 사회 지식 사회
 제조  R&D
 자본과 노동  지식과 정보
 관리 IMF  혁신
 제한적 국내경쟁  Global 경쟁
지식사회에서는 R&D효율성 뿐만 아니라 시장확보능력도 중요
lee,minhwa 5

6. 글로벌 지식 전쟁
산업 전쟁 지식 전쟁 벤처 전쟁
1등에서 100등까지 존재 Top의 몇 개 회사만 생존
• 1등만 생존
• 10%가 90%의 가치 창출
• Lock In 현상
• 한계 생산비 체감의 법칙
• 글로벌화
이스라엘, 아일랜드, 핀란드, 중국(대만), 인도 …
lee,minhwa 6

7. 한국인의 특성, ‘벤처인’
가치 추구 시간중심경영
빨리 빨리
변화 관리
애매성의 관리
신바람 관리 목표 관리
경쟁심
(MBO)
소사장제
희망적 사고 도전성 애매성
지식사회 벤처국가
대한민국!!!

8. 협회 설립의 절박성
벤처에 대한 인식부족 및 제도적 미비
자금조달 인력조달 시장개척
전통기업 = 설비투자 우수인력선호도
융자로 자금조달
1. 대 학 국산개발품의
2. 대기업 초기시장 부재
벤처기업 = R&D투자 .
.
투자에 의한 자금조달 ? 벤처기업 ?
각개 약진으로 벤처 발전의 한계
lee,minhwa 8

9. 벤처기업협회의 창립
lee,minhwa 9

10. 벤처기업협회의 창립
6,400개 43,000개
1,000개
12만개
8만개 10만개
1996년 2000년 2005년
벤처기업 육성이 21세기 국가경쟁 전략
lee,minhwa 10

11. 벤처 발전의 기본 방향
인프라 구축
자금 시장 인력
융자에서 국내에서 급여에서
투자로 세계로 주식 옵션로
lee,minhwa 11

12. 한국벤처발전사
Venture 1.0 Venture 2.0
다시 벤처
다.
벤처의 시련 글로벌 벤처
기
기술거래소
설립 1인창조기업
INKE설립(Global화)
실험실 창업 운동(기술 사업화)
벤처기업특별조치법 제정(벤처압축성장
의 길)
코스닥시장개설
벤처기업협회설립

13. 벤처산업 현황 : 기업수 및 업종
벤처확인기업수
벤처기업 업종현황
도·소매업, 1.6 농·어·임, 0.2 기타,7.0
건설운수, 1.7
연구개발 서비스, 0.9
정보처리/SW, 13.4
(단위:%)
제조업, 75.0
* 자료출처: 2010 벤처기업실태조사(중소기업청) 13

14. 벤처 기업의 성과
벤처확인기업 평균 매출액
중소기업
총 매출액
65억
30,000 200 조
연간 매출 증가 현재 GNP 경제 성장 기여도
율 15% 1000조 1.5% 이상
천억 벤처 315개 60조 매출(‘10)
한국은 대기업과 벤처 기업의
쌍끌이 경제
대기업의 시장역량과 벤처의 혁신
역량 결합
대기업 벤처기업
lee,minhwa 14

15. 벤처 15년의 성과와 문제
투자시장
규모
(업력기준)
IPO시장 세계화 미흡
세계적 수준
10년 코스닥 Pre-IPO 시장의 공급정체
M&A 시장 미흡
벤처기업특별법 인큐베이터 활성화 미흡
엔젤캐피탈 소멸
초기
95년 00~현재
시장 태동기 시장의 일부성장과 편중
lee,minhwa 15

16. II. 벤처 문화
“……기업가들이 돈과 희생을 오랫동안 쏟아 붓는 것은 얼핏 보기에 낭비요,심연의
바다 속으로 사라지는 헛수고같이 보이지만, 어쨌든 신비롭게 응집된다.
계산이나 예측의 지평을 넘어 마침내 산을 움직인다. 그것은 비합리적인 과정이다.
그러나 이것이 바로 역사가 증명해주는 자본주의의 기적이다.”
- 조지 길더
lee,minhwa 16

17. 지식 산업의 대두
전통 중소기업 벤처기업
중심 생산중심 지식중심
생산설비 매출액 5% 생산설비투자 미미
투자
지식개발 R&D 미미 R&D평균 5% 이상
CEO 영업, 경영 지식개발자
주요자산 유형자산 무형자산
자금조달 융자 투자
기본개념 YES I CAN IF YOU CAN’ T
lee,minhwa 17

18. 벤처 문화의 특징 – 생태계 문화
 벤처 문화는 핵심역량 문화
• 지식사회는 1등만 생존
• 자신의 핵심역량에 집중
 기본전략
• Niche에서 1등하는 전략
 주변역량: 전략적 제휴 벤처 문화는
 일반역량: Out Sourcing
 적과의 동침도 불사
• 삼성,LG, SK,대우,현대 등이 제휴의 문화
합작회사를 만드는 것과 같은 개념
 다양성의 문화
• 기업의 경계가 불분명
 분배
• 노조의 소멸
• Stock Option
lee,minhwa 18

19. 벤처 문화의 특정 – 제휴 문화
1. 적과의 동침도 불사
삼성,LG, SK,대우,현대 등이 합작회사를 만드는 것과 같은 개념
2. 전체 산업이 Multiphase로 이동
한쪽에서는 동지, 다른 쪽에서는 적
3. 다양성의 문화
기업의 경계가 불분명
4. 분배
노조의 소멸
Stock Option
lee,minhwa 19

20. 벤처기업의 특성
 핵심역량 집중 = 공동경영 = 수평문화
 전략적 제휴 = 협조문화
 노조의 소멸
 Stock Option 제도
 기부문화
lee,minhwa 20

21. 벤처 문화의 특징
창의 목표중심
연구중심 경쟁
상생
신노사 이기심 승화
도전 열정
평등
나눔
챔피언
협조
혁신
사후평가 최소통제
자율경영
lee,minhwa 21

22. III. 벤처기업의 창업설계
미래는 창조계급이 창출하는 창조성에 기반을 둔다.
lee,minhwa 22

23. 기업가 정신
“기업가 정신(E)은 기회(O)를 포착하여 도전,
자원(R)의 한계를 창조적으로 극복하는 정신과 행위”
<
기회
(O) 성공
GAP
기업가
정신 = 도전
자원 실패
(R)
창조적
도전
틈새 시장의 기회 발굴
핵심역량에 의한 차별화 구축
Lee, MinHwa

24. 기업가 정신 부등식
성공의 기대
실패의 위험
값
도
창업성공 가능성 창업감수 위험
성공 시 이익 개인의 위험감수성
향
새로운 창업/성장 우수 불공정 연대보증 자금조달
사업기회 관련 기업가 거래관행 제도의 (펀드)
확충 규제완화 육성 해소 개선
창업 기회 자원 창업 기회 기업 시장 투자 창업 창업 위험 자
조달 기회 신
준비 의 여건
인프 매력 가의 여건 규모 비용
위험 대응
감
도 창 라 도 역량 요인 태도
Lee, MinHwa

25. 성공을 향한 노력
天 목표의 설정
 가치 있는 목표의 설정 비전의 설정
 차별화된 목표의 설정 1위 전략
 가치의 확고함과 목표의 유연성
地자원의 조달
 외부 자원의 적극적 활용(NETWORK)
 자원 조달과 미래 가치의 교환(주식 옵션)
人 팀의 구성
 핵심역량의 결합, 강점의 결합으로 문제 해결
Lee, MinHwa

26. 창업 시 고려사항
벤처 창업 방정식
USTOMER Target
목표시장
OMPETITORS Market
OMPANY
점유
Share
핵심역량
lee,minhwa 26

27. 창업 시 고려사항
1. 고객,시장을 예측하라
시장상황
고객의 욕구
미래 트렌드
시장크기 예측
파이의 크기
lee,minhwa 27

28. 창업 시 고려사항
2. 경쟁자, 항상 경쟁자를 보라
시장 점유율
변화의 추세
미래의 경쟁자
강자와의 정면승부는 회피, 틈새 시장으로 측면 진입
lee,minhwa 28

29. 창업 시 고려사항
3. 기업, 자신의 가능성을 보라
지금 우리의 강점과 약점
미래 성장 방향
성공요소 1. 차별화 2. 차별화 3.차별화
lee,minhwa 29

30. 창업 시 고려사항
4. 핵심 역량 (Core Competence)
미래와 현재의 제품 포트폴리오 관리표(PPM Chart) 작성
성능
가격
핵심 역량을 찾을 수 없다면 시작하지 말자
lee,minhwa 30

31. 창업 시 고려사항
4. Target Market Share
뱀 머리가 용의 꼬리 보다 낫다
작은 틈새 시장에서 강자가 되자
lee,minhwa 31

32. 핵심 고려사항
1. 시장의 세분화
– 가능한 시장을 세분화. (지역, 품목)
– 세분화된 시장의 리더가 되는 계획
– 전략은 시장 세분화로 부터 출발하여 우선순위의 설정으로 완성됨
– 시장 조사보고서를 최대한 활용
2. 세분화된 시장의 경쟁자 분석
3. 고객 요구의 변화
4. 요소기술의 변화
lee,minhwa 32

33. 핵심 고려사항
5. 핵심 역량
 결정적인 비교우위를 가져올 핵심 역량에 집중한다
 핵심역량 이외의 것은
 중요한 것은 전략적 제휴 (STRATEGICAL ALLIANCE)
 그렇지 않으면, 구매(OUTSOURCING)
“남들이 할수 있는것은 하지 않는다.”
“돈으로 남의 시간을 사라”
“모든 것을 다 하려 하지 말라.”
“자신이 가장 잘 할 수 있는 것만 한다.”
lee,minhwa 33

34. 핵심 고려사항
6. 집중의 원칙 ( 약자의 전략 )
 사업의 초기에는 식물의 발아와 같이 "일 점 집중하라”
(단, 전략 미 형성 시는 SEED를 뿌린다.)
 지역과 품목을 분산하지 말 것  세분화된 시장에서 우위를 점할 것
 일단 시장의 1위가 되기까지(세분화 된다 해도) MARKET SHARE에
주력 1위 이후에 이익을 확대
 이 이익을 바탕으로 전장을 확대 (이익에 따른 신규투자 포함)
lee,minhwa 34

35. 핵심 고려사항
7. 진입 장벽의 형성(강자의 전략)
시장성장률
시장점유율
 일단, 1위를 차지하면 반드시 진입장벽을 형성
 이는 입장료를 내게 하는 광역전을 전개
 적절한 시장 점유율은 70%이며, 60%이하는 위험
(국지적으로) 80%이상도 위험
 주기적으로 포트 폴리오 분석
lee,minhwa 35

36. 핵심 고려사항
8. 혁신, 재탄생
통합 실체의 추락궤도의 정리
매우안정적 변화 매우불안정
매우 표류자 유리화 모 험 제국주의자
광범위
판매인 건설가
영역
영역
장인 개척자
집중화 발 명
매우
협소 수선공 도피주의자
 PPM에 의거 미래의 그림을 그릴 것
 최근 2년간의 신제품이 매출의 50%를 차지하도록
 ICARUS PARADOX를 단계마다 검토 핵심역량이
아킬레스건이 되지 않도록
lee,minhwa 36

37. 핵심 고려사항
9. 재무
 차별화 된 사업은 경상이익 10%를 기준 고도
의 차별화 된 사업은 20%까지
 지나친 재무 분석은 불필요함
 연구비도 10%를 기준
 1인당 매출, 경상이익을 중시하도록
(가장 중요한 것은 1인당 부가가치)
 지출은 예상 보다 많고 수입은 훨씬 적은 것이 일반적
 초기에는 현금흐름을 중요시
 핵심역량 이외에는 외부자원 활용, 몸을 가볍게
lee,minhwa 37

38. 핵심 고려사항
10. 협조
 경쟁의 가장 발전된 형태는 협조임
 공동으로 SYNERGY를 만들고 이를 분배
 기업의 이미지를 중시. 약속을 지키고 단기이익보다 이미지를 잘
만들도록 .항상 이익은 적절히 분배되도록
 개방이 발전의 원동력
 최고 기업간의 협조를 추구
lee,minhwa 38

39. 경쟁과 자율 vs 조직과 질서
“경쟁없는 자율은 타락으로 간다.”
-집오리,독점 공기업,독점 권력-
부분적 경쟁, 전체의 생명력
 공산주의 vs 시장경제 기업
 세포와 인체 (암세포)
 경쟁의 내부화 (효율 vs 효과)
 MBO의 지속적 동기부여
 공정한 분배와 평가의 Rule(Intra)
 자연계, 시장
 보이지 않는 관리 (손)
lee,minhwa 39

40. IV. 벤처 경영
lee,minhwa 40

41. 한국인의 특성
특성 단점 장점 바람직한 경영관리
자율관리
신바람 규정무시 열정
애매성의 관리
조급함 TimeBase
시간싸움 신속한 행동력
기획력 부족 Management
중복 조직
경쟁심 협조체제 미흡 경쟁 효과
사내 경쟁
충성심 결여 소사장제
독립성 기업가 정신 강함
독자적 판단 사내벤쳐
lee,minhwa 41

42. 한국적 경영방식
MBO 가치추구 애매모호성 수단과 자율의 선택 경쟁의 원리
한국인 신바람 종교적 열성 애매한 Fuzzy 이론 독립 기업가 정신 경쟁심,신속한 원동력
MBO 매개로
강한 것을 더욱 강하게
자율관리 애매성의 관리 중복 조직
소사장제 Time Based
종교의식 가미 사내 Venture Management
lee,minhwa 42

43. 생명 기업의 출현
단순계 복잡계
국가 경제 계획 경제 시장 경제
기계적 생명기업
기업 경영 통제적
합리적 ?
적응력을 극대화
경영 벤처기업
lee,minhwa 43

44. 신바람 관리 Cycle
공동체적 조직질서의 구축
공정하고 정확한 보상 업무의 자율성 및
선의의 경쟁유발
자발성 및 혁신성향 고취
lee,minhwa 44

45. 공동체적 조직 질서 구축
공동체적 조직 질서 구축
공생의식 자부심과 비젼 인간적 유대감 경영진에 대한 신뢰
성과배분 조직목표 인간적 교감 리더의 솔선수범
종업원 지주제 제품과 서비스 조직과 연대감
소사장제
lee,minhwa 45

46. 개방적 공동체
폐쇄적 공동체
개방적 공동체
조직과 통제 경쟁과 협조
Zero sum game Plus sum game
내부적 시각 외부적 시각
lee,minhwa 46

47. 공동체의 공유
가치의 공유
정신
VIP의 공유
정보의 공유 이익의 공유
신경 영양분
lee,minhwa 47

48. Mckinsey 7’s
Strategy
Staff Structure
Shared
Value
System Skill
Style
생명체는 게으르다.
힘든 것이 어려운 것이 아니라 가치가 없는 것이 문제이다.
철학의 애매모호성이 유연함을 만든다.
lee,minhwa 48

49. 정보의 공유
정보의 공유 자율 신경
(기업의 신경) Operation
Cf)Innovation
유수신경적 정보 전달
E-mail, 전자적 연계
무수신경적 정보 전달
공문, 편지
호르몬적 정보 전달
게시판, 신문, 회의록
신경의 발달 정도
아메바 다세포 동물 고등 동물
lee,minhwa 49

50. 이익의 공유
부가가치 창출
부가가치
창출
부가가치
선순환 창출
부가가치
부가가치
분배
분배
1. 소비자 가치
부가가치
분배 = Value – Price
부가가치 2. 생산자 부가가치
분배
= Price - Cost
lee,minhwa 50

51. 벤처 손익 계산서
공동체 조직 일반적인 조직
 매출액  매출액
- 매출원가
 매입액(총 비용)
 매출이익
 부가가치
- 판매 및 일반 관리비
 제 1 분배
 영업이익
 경상이익 -영업 외 손익
 제 2 분배(공헌이익)  경상이익
 세금  세금
 순이익  당기 순이익
급여는 비용이 아니라 부가가치
부가가치 극대화가 기업 목표
lee,minhwa 51

52. 생명력 있는 기업을 위하여
부분이면서 전체(Holon)
정보의 공유
가치의 공유
분배의 공유
생명체의 실체
숲과 나무를 동시에
lee,minhwa 52

53. 신바람 관리 Cycle
공동체적 조직질서의 구축
공정하고 정확한 보상 업무의 자율성 및
선의의 경쟁유발
자발성 및 혁신성향 고취
lee,minhwa 53

54. 경쟁과 자율
업무의 자율성 및 선의의 경쟁
자율경영 선의의 경쟁 유도
 권한위임  내부 특성에 따른 경쟁 유발
 가치관의 관리  대외 경쟁의 활용
 정보의 공개와
 원활한 의사소통
lee,minhwa 54

55. 경쟁과 자율
공동체형성 공동체 미형성
불공정한
공정한 경쟁
경쟁 평가 Rule
평가Rule 없음
혁신도전 음해담합
고객
외부경쟁 내부혁신의 원동력
lee,minhwa 55

56. 경쟁과 자율
통제와 보호 경쟁과 자율
기계적 사고 유기적 사고
집중계획 분산계획,사후평가
Feedforward Feedback
cf:계획경제 cf:시장경제
모든 것이 확실 보이지 않는 관리
사전 결제 불확실성
폐쇄 개방
lee,minhwa 56

57. 경쟁과 통제
방임 관리가 아닌 Normad 관리가 아닌
자율 관리 사람을 움직이는 힘 경쟁에 의한 관리
lee,minhwa 57

58. 생명력 있는 기업을 위하여
경쟁
 항상 시장 경쟁력을
 외부 경쟁력을 위한 내부 Synergy
 건전한 내부 경쟁을 자율하에
 사전 계획보다는 경쟁 결과를
 경쟁 없는 자율은 퇴행한다.
 경쟁은 창의력의 온상이다.(메기론)
lee,minhwa 58

59. 생명력 있는 기업을 위하여
도전
경쟁우위는 도전으로 부터
새로운 실패에 대한 지원(돌연변이)
도전은 생명력의 근간
도전 = 국부창출 + 인간존중
기업가 정신의 출발은 도전에서
lee,minhwa 59

60. 생명력 있는 기업을 위하여
상호작용
생명과 기계의 본질적 차이
엄청난 정보의 Network
(기계보다 수백배 이상)
부분 적응성
Fuzzy 적 의사결정
조화의 실현
Feedback 24
lee,minhwa 60

61. 신바람 관리 Cycle
공동체적 조직질서의 구축
공정하고 정확한 보상 업무의 자율성 및
선의의 경쟁유발
자발성 및 혁신성향 고취
lee,minhwa 61

62. 자발성 및 창의성의 고취
자발성 및 창의성의 고취
실패의 지원 멍석펴기 정보공개 의사소통
실패에 관용 Task Force 경영내용 공개 공식,비공식
챔피언 지원 제도 필요한 정보 정보교류
보이는 관리 활성화
lee,minhwa 62

63. MBO와 신바람
신바람의 특성 MBO
불확실 인간과 업적의 통합
애매 모호 인간에 대한 관심화 업무에
Fuzzy 대한 관심 공존
재현성,객관화,정량화 어려움
따라서 관리대상이 아니었음
신바람을 관리할 수 있는 MBO
lee,minhwa 63

64. 인간과 업적의 통합
9:9
인간에 대한 업무에 열중한
관심 부하직원에 의해 업적이 수행된다.
조직목적이라고 하는 한 개의
기둥을 통해
1:9 각자의 자주성이 지켜지고 신뢰와
존경에 의한 인간관계가
이루어진다.
1:1 9:1
업적에 대한 관심
< 블레이크의 Management Grid >
lee,minhwa 64

65. 폭의 관리와 실패에 대한 지원
-교육과 업무의 분리
선의 관리
-규정에 의한 관리,철저한 교육,세심한 통제
-교육과 업무의 통함
-목표에 의한 관리
폭의 관리
-직급과 능력에 따라 폭은 달라짐
-자기의 한계를 넓히는 경우 폭은 넓어짐
목표
수단
lee,minhwa 65

66. 신바람 관리 Cycle
공동체적 조직질서의 구축
업무의 자율성 및
공정하고 정확한 보상 선의의 경쟁유발
자발성 및 혁신성향 고취
lee,minhwa 66

67. 평가 및 보상
공정하고 정확한 보상
가점주의
주관의 활용
금전, 비금전적 보상
집단주의
lee,minhwa 67

68. 바람직한 보상을 위한 제언
1. 벌보다는 상을
2. 지식, 정보중심의 사회에 맞는 평가
3. 돈도 중요
4. 개인보다 집단 보상
5. 직속상관의 격려와 관심
6. 주관의 객관화
lee,minhwa 68

69. 급여
월급은 누가 주는가?
기업을 공동체로 인식 기업을 계약관계로 인식
급 여 분배 비용
근 무 자아 실현 계약의 이행
교 육 일과 교육 통합 일과 교육 분리
승 진 업무 확대 보상
의사결정 상호 작용 일방적
가 치 외부 지향적 내부 지향적
lee,minhwa 69

70. 바람직한 보상 제도
직접적인 보상 제도
1 급여,상여금,Incentive
2 Stock option, 우리 사주
3 Count down MVP, 마일리지
4 Project 완료 후 해외연수제도
명예를 통한 보상
1 인사 고과에 반영
2 분기 우수사원 제도
lee,minhwa 70

71. 상하 2단계 평가, 수행 평가
상호평가와 Feedback이 중요
상하 2단계평가
업적
협력 협력
인간
 상호작용의 뒷받침
 Coordinator로서의 필수자
 Network 조직에서 필수
 재심제도
lee,minhwa 71

72. 신바람 관리 Cycle
공동체적 조직질서의 구축
업무의 자율성 및
공정하고 정확한 보상
선의의 경쟁유발
자발성 및 혁신성향 고취
lee,minhwa 72

73. 생명 기업 = 태극 조직
국부창출 인간존중
소비자가치(V-P) 기업가치(P-C)
업적 인간
Operation Innovation
업무 교육
lee,minhwa 73

74. 벤처 기업의 선순환
학내 벤처 사내 벤처
핀란드, 아일랜드 등 사내 기업가는 기업
성장의 원동력이며
창업 교육과 창업 창업의 근간
활성화는 정비례
창조 벤처
사회적 벤처 창조적 지적 재산 기반의
벤처 성공 이후 ,
소규모 창조기업
생태계 전체의 선순환을
촉진하는 인프라 (1인 창조기업)
구축 선도
글로벌 벤처 창업 벤처
세계 시장의 교두보를 창업 벤처는 창조성을
확보, 후발 벤처와 근간으로 혁신을 주도
소생태계를 공유 (벤처 인증)
성장 벤처
국내 시장 진입 확산단계
(이노비즈) 시장
경쟁력 확보
Lee, min hwa 74

75. 감사합니다.
E-mail: mhleesr@gmail.com
벤처협회 명예회장
카 이 스 트 교 수 Twitter: @minhwalee
이 민 화
Blog: minhwalee.co.kr
lee,minhwa 75