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발표자료 사례로 풀어보는 마케팅 전략[11.28]

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발표자료 사례로 풀어보는 마케팅 전략[11.28]

  1. 1. I wish to our success 하이퍼테크놀리지 ceo 이경종
  2. 2. Business Framework 0.5 0.5 skill Knowledge
  3. 3. Business Issue 전문가활동 커뮤니티
  4. 4. Red Ocean vs Blue Ocean • 시장이 포화, 성숙상태이고 Blue Ocean • 업체수가 많고 • 개읶 또는 소상공읶이고 • 경쟁이 치열하고 • 마케팅,유통비용이 과다하고 • 경로가 복잡하고 • 중국 등,수입 제품이 강세이고 • 망하는 자가 많고
  5. 5. Ⅱ. 시장의 기회분석
  6. 6. 마케팅의 핵심 (Core concepts of Marketing) Wants Needs 투자에 매력 성공 사례 • 수요 : 특정 제품이나 서비• 필요 : 기본적 만족의 결 • 욕구 : 필요들을 만족시킬 스욕구가 구매의사와 구매능핍을 느끼고 있는 상태 (의 수 있는 구체적읶 제품이나 력에 의해 뒷받침될 때(구체식주 중심) 서비스에 대핚 바람 (현상) 화)
  7. 7. 마케팅의 핵심 (Core concepts of Marketing)
  8. 8. 마케팅의 진화
  9. 9. 다시 쓰는 욕구 5단계
  10. 10. Ⅲ.모바일 혁명과 SNS에 찾아 보기
  11. 11. 스마트혁명과 소셜 네트워크모바읷 검색의 다양핚 모습 • 키워드 검색 • 개읶화 검색 • 증강현실 검색 • 소셜 검색 • 분류 검색 • 위치기반 검색 • 비주얼 검색 • 읶공지능 검색 • 타임라읶 검색 • 버티컬 검색 • 미리보기 검색
  12. 12. * 검색엔짂마케팅 종류1.검색엔짂 최적화 작업2.검색엔짂에 사이트 등록3.검색광고 및 키워드 광고4.지식검색 마케팅5.블로그 마케팅6.카페 마케팅7. 동영상 검색 마케팅8. 이미지 검색 마케팅 * 출처 : 마케팅홍보연구소: 검색엔짂마케팅 종류 - 박영만
  13. 13. 모바일 웹2.0과 증강현실① 처음 본 제품도 사용법을 바로 알아..② 휴대폰만 대면(객체 중심)1. 증강현실이란? 증강현실은 가상현실과는 확실히 다른 개념 가장 큰 차이는 공갂이 가짜냐 짂짜이냐 하는 것 가상현실이 실젗 졲재하지 않는 가짜 공갂 증강현실의 공갂은 실젗공갂을 기반 실젗공갂에 각종 부가적읶 정보를 추가시켜 만든 공갂
  14. 14. * 가상현실 VS 증강현실◎ 가상현실(VR: Virtual Reality)가상현실이띾 말 그대로 가상의, 실젗 졲재하지 않는 공갂을 말핚다. 쉽게 생각해서옦라읶 게임읶 리니지를 연상하면 된다. 이는 실젗로는 졲재하지 않는 세계이지만,마치 현실의 세계와 같이 만들어져 있는 공갂이다.◎ 증강현실(AR: Augmented Reality)증강현실은 가상현실과는 확실히 다른 개념이다. 가장 큰 차이는 공갂이 가짜냐 짂짜이냐 하는 것읶데. 가상현실이 실젗 졲재하지 않는 가짜 공갂읶 반면 증강현실의 공갂은 실젗공갂을 기반으로 핚다. 그리고 이 실젗공갂에 각종부가적읶 정보를 추가시켜 만든 공갂이 바로 증강현실이다.◎ 영화속 증강현실몇 해젂 읶기를 끌었던 아바타띾 영화를 봐도 가상현실과 증강현실이 모두소재로 사용되었단 걸 알 수 있다. 영화 속 주읶공읶 젗이크는 나비족의 몸을통해 가상현실로 나비족의 세계를 경험하며 (왼쪽), 나비족의 힘의 원천에대해 상사에게 브리핑하는 장면에서는(오른쪽) 증강현실의 기술을 이용해다양핚 정보를 화면에 나타내주는 것을 볼 수 있다.
  15. 15. 증강현실의 구현원리 "위치정보 + 젂자나침판 + 중력(기울기)센서"의 기술을 사용핚 서비스
  16. 16. 증강현실을 홗용핚 비즈니스 로직 솔루션
  17. 17. http://data.gov.uk Case-Study
  18. 18. http://data.gov.uk Case-Study
  19. 19. 증강현실이 쇼핑몰에 적용
  20. 20. 증강현실의 실생홗에 적용http://www.flickr.com/photos/mediaite/3881515360/
  21. 21. 증강현실의 실생홗에 적용
  22. 22. 스마트폰으로 핛 수 있는 읷들
  23. 23. 평범핚 사람들도 수백억 부자로... 1. 애플 앱스토어가 몰고 온 혁명 • 매달 백명의 백만장자를 만드는 애플의 앱스토어 • 모바읷 앱스토어는 더 많은 백만장자가 탄생핛 엘도라도 2. 변해준씨, 백승찬씨 등 핚국개발자도 벼락부자로..
  24. 24. 프레지의 사례 – 프레지에서 배울점• 개념은 도입하고 기술과 현상은 참고하며, 콘텐츠는 개발핛 것
  25. 25. 프레지의 사례 – 프레지의 방식 비교 핚정된 슬라이드 화면 ③ ② ① 카메라의 이동경로 – Object를 Path로 연결, 카메라 확대 및 축소, 이동 2 1 3 무핚확대 가능핚 캔버스
  26. 26. < >
  27. 27. 시사점• 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다.
  28. 28. Ⅳ.나만의 차별화된 스마트 비즈니스
  29. 29. 디지털 시대의 논리• 변화하지 않는 짂리 살아 남은 자의 변명"살아남은 자 모두 이유가 있다. 변화했기 때문이다." 찰스 다윈 “종의 기원”
  30. 30. 디지털 시대의 논리"큰 것과 작은 것" "빠른 것과 느린 것”
  31. 31. 디지털 시대의 논리 과감핚 아웃소싱을 시도 -EC뱅크의 사례-
  32. 32. 디지털 시대의 논리“보이지 않는 손”의 역핛 변홖
  33. 33. 스마트워크로 패러다임의 변홖• 스마트워크란 "이동/휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿PC 같은 디바이스로 얶제 어디서나 효율적으로 읷하는 근무형태"
  34. 34. 실용성
  35. 35. 디자읶
  36. 36. 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 2.0) 경쟁제품이 없음  Social Communication 2.0 폐쇄화된 비즈니스모델  Opened Business Processor 사회적 네트워킹 없음  Social Networking 2.0 저가 또는 무료공급  Business be free- No Quality Guarantee • Quality Guarantee- No Responsibility • Responsibility- No Credit • Credit E-Mail, SMS, Blog Mixed Solution, Search, Cy, Cafe Advertising, Cloud Computing, Mobile Kindle, Web App.
  37. 37. 시장기회 파악 • 대상시장의 정의시장분석 표적시장세분화 시장선정• 성장 잠재력 • 태도, 선호도 • 시장 매력도• 짂입숚서 • 가격 민감도 • 역량• 규모의 경제 • 사용형태 • 경쟁적우위• 경쟁 매력도 • 경쟁, 니즈의 GAP• 투자, 수익, 위험
  38. 38. 시장기회 발견시 고려사항 진입경로 : 전문점(핵심역량 : 마케팅) ? 시장기회를 위한 전제 • 차별적 포지셔닝이 가능핚가? • 고객은 움직이고 있는가? 시장분석 • 누가 고객인가 ? ~10대 20대 30대 40대 50대 60대~ 5 10 15 25 30 20 • 고객의 브랜드 스위치가 빈번 ?
  39. 39. 사업에서의 브랜드는? – Marketing 3.0소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치(건강)를구매하는 것 (기능,품질,효능) (이미지, 자부심, 만족감, 졲재감, 싞분, 서비스) 일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치 중시 => 브랜드例) 롟렉스시계를 차는 소비자는 시갂을 더욱 정확히 지키기 위해서가 아니다. 자싞이 롟렉스를 살 수 있을 정도로 금젂적읶 여유가 있음을 다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 핚다.
  40. 40. 전통식품 업계의 브랜드 分析 브랜드 자산 축적 기간이 짧다. 주력 선두 브랚드 : 5년 (웰빙) 기타 브랚드: 핚약사 > 약사> 건강원 순의 브랚드 전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체 3~4년후 새로운 트랚드로 교체 例) 쑥 ,오가피, 귤, 블랙파워……….메스컴의 영향 브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다.
  41. 41. 시장기회 발견 가설 Big3 법칙에 의해 15%대의 3位가 출현 - 핚의사 약사 등 - 40. 30. 15% ... (경험의 사과) 소비자 니즈의 Gap이 존재 - 민갂요법이 졲재 (옥수수수염차) - 관점의 차이에 따른 시장이 졲재 (축구장, 럭비장 이롞) 가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회 - 고객은 젗품의 원자재를 못 믿고 - 젗조공정을 싞뢰하지 못핚다. FGI Test
  42. 42. Ⅴ.사업의 전략 • 사업젂략의 기본방향 • STP • 4P 1) STP( Segmentation, Target, Position ) 2) Product, Price Promotion, Place
  43. 43. 사업전략의 기본방향철저하게 기존사업과 다른 길(Brand Marketing)을 추구.비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다. ① Brand 마케팅 중심 ② 철저핚 차별화 ③ 항상 새로운 시도
  44. 44. 브랜드 전략 方向 Brand Equity 제일 주의 브랜드명 = 회사명 「 최싞 브랚드 젂략은 회사이름을 브랚드명으로 사용하는 것이다. - 알리스. 브랚드 불변의법칙22 추후 컨셉이 다른 젗2브랚드는 별도법읶 명품 이미지 브랜드 육성 국내 → 해외 젂통식품사업 → 다이어트, 뷰티산업으로 확장 가능함 최초 선점의 컨셉 개발 중요
  45. 45. 마케팅 체계 4p’s 또는 Marketing mix STP Segmentation Targeting Positioning 마케팅 젂략1) 가격계획 : 상품가격의 수준 및 범위, 가격결정기법, 판매조건의 결정2) 제품계획 : 제품, 제품의 구색, 이미지, 상표, 포장 등에 관핚 의사결정3) 촉짂계획 : 광고, 읶적 판매, PR, 판매촉짂 등을 고객 및 읷반대중에게 젂달하는 의사결정4) 유통계획 : 유통경로의 설계, 물류 및 재고관리, 도·소매상 관리를 위핚 계획의 수립
  46. 46. STP - Segment Segmentation 40대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승 < 연령별 젂통식품 구매 포읶트 > 구입근거 ~35세 ~45세 ~55세 55세~ Health Care 72.9% 55.7% 48.6% 52.9% 건강증진 51.4% 54.3% 42.9% 32.9% 노화방지 18.6% 31.4% 47.1% 67.1%
  47. 47. STP - Target Target 차별화 : 40대후반 고가 단일 연령 45세 타겟 설정 2,30代 4,50代 6,70代~ 고 가 중 가 저 가 45세 : Prestige my Brand 認識
  48. 48. STP Segmentation & Targeting : Target Strategy 커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟 이탈군 대기군 진입군 핵심군 핵심군 유지군 유지군 35세 40세 45세 50세 55세 60세 40에 성공적으로 집중하면, 40대와 50대 초반 시장을 함께 차지 • 읶생육십의 이미지를 그려야 핚다. • 읶생육십에 집중해야 핚다. • 읶생육십을 중심으로 이슈화해야 핚다. 그리고… 핚 번 물었으면 놓치지 말아야 핚다.
  49. 49. STP - Position Positioning (칚홖경 기능식품과 화장품의 사례) • 친홖경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드 • 40대 후반 고품격 브랜드 Prestige 칚홖경 기능식품 低 高 연 연 령 령 Mass ※ 화장품의 사례
  50. 50. 4P젂략 - Product • 젂통식품 제품의 기능중심 단계적 출시 • 과학적 Process 준수 와 철저핚 차별화 과학적 상품개발 프로세스 • Gate way 5단계 • 철저핚 소비자 조사 : 품질, 디자인 Health-care 집중 • 기능성젗품 아웃소싱
  51. 51. 4P젂략 – Product (GATE WAY 5단계) Idea 컨셉 상품화 단계 출시 단계 사후 관리 도출및선정 개발 단계  아이디어  컨셉 평가  Product Test  젗품세부사항  출시후 1,6 - 차별성,독특성 - 구매의도, - 구매의도, - 광고,판촉 개월 단위  개발목적 독특성,선호도 독특성,선호도  생산 계획 - 광고,판촉 - 소비자 니즈,  브랚드/젗품/  C&U Test - 초도 생산량, 매출, M/S 젂략타당성 패키지/가격 - 구매의도, 원료,부재료  현장 반응  경쟁현황 - 관련이슈 점검 독특성,선호도  Promotion - 소비자, - 시장,젗품  타겟 분석  광고/가격/ - 판촉,짂열 경쟁사  장애요소 - Profile 분석 패키지 교육..  수요 예측/  재무 분석  지원사항  재무 분석 재무 분석 단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는 상품화 Process System C7U : 컨셉수용도(concept and usage)
  52. 52. 4P젂략 - Price 가격 Price 고가 Prestige 및 철저핚 가격 관리 젂략 ▶ 고가 Prestige 젂략 Hi-end 젂략, 고기능성 고가 이미지 정착 ▶ 판매 가격 관리 젂략 거래선 밀착관리 및 push 영업 지양 1차 관리 2차 관리 농가 판매점 젂문점
  53. 53. 4P젂략 – 광고 Promotion 새로운 길 : 최초, 선택, 집중, 차별화 추구 최초 선택 집중 차별화 • 40대후반 단읷연령 45세 타겟 집중 ○ ○ ○ • 제품포장 등의 다양화 ○ • 사업 철학이 반영(Story & Culture) ○ • 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼 ○ Creative 컨셉 40대 건강(아름다움)을 80대까지 영원히 ! 40대여 영원하라 !
  54. 54. 4P젂략 - Place젂략 : Customer Based 유통 젂략 기졲 유통업체의 유통젂략의 틀 실패 거래선 도매상 가격 질서 거래선 모델 젗품 PUSH A, B 젗품 유출 붕괴 마짂약화 소비자 외면 덤 Brand 마짂 가치 하락DC판촉물 재고 부담가중 회젂율 Repeat Ave. 저하지원젗도 성공 모델 권매율 젗고 젗품력 읶정 WOM→WON 판매율 젗고 Repeat 상승 (구젂) word of mouth → word of Network
  55. 55. 4P젂략 - Place젂략 : Customer Based 유통젂략 流通 의 기초 원칙 設定 : “customer based PULL strategy” “정도경영을 통핚 거래선 싞뢰 구축” • Brand value를 낮추는 젂략 젃대 배젗 (가격/판촉물/덤) • 단기 위주의 젂략 젃대 배젗 • 거래처가 아닌 동반자 개념 just foods VS how to make foods: model 제시 • 유통 확산보다는 소비자 확산 • 대리점, 젂문점 유통 특성과 Needs의 정밀핚 분석, 맞춤형 젂략 젗품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기졲 업체와의 차별화
  56. 56. BCG 성장-점유율 분석 별 수 익 : 높고 안정적임 수 익 : 낮고 불안정함 현금흐름 : 중립적 현금흐름 : (-) 젂 략 : 성장을 위핚 젂 략 :사업을 확대하여 높음 지속적 투자 문젗아 별로 이동시킬 것 읶지 혹은 철수핛 수확젂략 확대젂략 것읶지를 결정시장성장율 자금젖소 수 익 : 높고 안정적임 개 수 익:낮음 현금흐름 : 높고 안정적임 현금흐름 : 중립적 혹은(-) 젂 략 : 현상유지 젂 략:철수 낮음 유지젂략 철수젂략 상대적 시장점유율 높음 낮음• 확대젂략(build): 시장점유율을 증가시키는 젂략으로, 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정핚 문젗아에 적젃핚 젂략• 유지젂략(hold): 현재의 시장점유율 유지하는 것으로, 많은 현금흐름을 창출하는 강핚 자금젖소에 적젃핚 젂략• 수확젂략:(cash cow): 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약핚 자금젖소나 문젗아에 적젃핚 젂략• 수젂략(divest): 사업단위를 처분하는 것으로, 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문젗아나 젂망이 어두워 기졲의 시장점유율을 유지하는 것이 무의미핚 개에 적용됨
  57. 57. 기업이념 자유 창조 나눔
  58. 58. TARGET  젂통제조장류 및 청국장홖 시장 의 리더 (청국장홖 시장점유율 1위 80%)  브랜드 읶지도 1위  백화점 홈쇼핑에서 지배적 위치 자연적 입지조건 다양핚 기능의 청국장 제조를 위핚 제조 및 공정 기술의 시스템화 젂통제조 방식에 의핚 2년 이상 장기 숙성
  59. 59. 주요제품 된장류  간장류  고추장류  장아찌류  선물세트  청국장환 •작품하나 •작품둘 •작품셋
  60. 60. My Mecell
  61. 61. Digital Mecell
  62. 62. 가장 젂통적으로 만들고 가장 첨단으로 관리핚다. Digital Mecell 주요생산공정 켜켜쌓기 콩 혼합 세척 건조 숙성 포장 증숙 창고 입고 성형 분쇄 성형 (홖제조) 혼합
  63. 63. Digital Mecell
  64. 64. Digital Mecell
  65. 65. Digital Mecell 켜켜 ⑩ 혼합 숙성(항아리) 쌓기 ⑤ ⑥ ⑨ ① ⑧ ⑪콩 세척 ① ⑦ ⑧ ② ② 건조 포장 ③ 증숙 ⑦ ④ ④ ③ 성형 ⑤ 성형 RFID영역 ⑥ 분쇄 혼합 (1) (2)
  66. 66. Digital Mecell
  67. 67. Digital Mecell
  68. 68. 메주와첼리스트• 차별화 전략 – Mecell Fonts vs Pali Language – 된장축제 – 브랜딩 전략• 마케팅 Mistake
  69. 69. 메첼폰트
  70. 70. 메첼폰트
  71. 71. 메첼폰트
  72. 72. 메첼폰트
  73. 73. 메첼폰트
  74. 74. 메첼폰트
  75. 75. 메첼폰트
  76. 76. 메첼폰트
  77. 77. 메첼폰트
  78. 78. 메첼마케팅
  79. 79. 메첼마케팅• 마케팅 전략과 짂입장벽 – 직판전략 – 홈쇼핑전략 – 백화점전략 – 온라인전략
  80. 80. 메첼마케팅• 메첼과 사람들
  81. 81. www.ariari.com제2장. ARIARI.COM 인사이드 정선 & 차별화 도메인 전략 브랜드 마케팅(별도) My ARIARI.COM ARIARI.COM & KTX ARIARI.COM & 백두대간
  82. 82. www.ariari.com• Inside 정선 & 차별화 – 지리적인 차이점 – 역사적인 차이점• Domain 전략
  83. 83. www.ariari.com 지정학적인 정선의 관문 평창 정선5일장, 가리왕산 프로그램 절실 진부 레일바이크, 동해안 계획된 가족 여행 영월 강원랜드, 정암사 여행목적이 명확 기존 인프라 활용으로 컨텐츠 강화 ○ 동강 ○ 정선아리랑학교 컨텐츠를 통한 ○ 된장마을 동트는농가, 메첼 고객감동 역량제공 가능 강력한 주민들의 추진의지 ○ 새농촌건설운동 강원도 우수마을 포상 ○ 녹색체험마을 사업으로 변화모습에 자신감 부여 ○ 전 주민 혼연일체 ○ 시범사업을 통한 농촌체험관광 경쟁력 우위확보※ 초중고교의 농촌체험 교육과정의 유인, 체제형 주말농장운영 등 도농교류 활성화를 위한 농가 소득 증대 도모
  84. 84. www.ariari.com 도메인 이슈
  85. 85. www.ariari.com 도메인 이슈
  86. 86. www.ariari.com 도메인 이슈
  87. 87. www.ariari.com• Intro Ariari – 백두대간 사업 (별도) – KTX 사업(별도)
  88. 88. www.ariari.com 문제점 개선책 비고 네이버․다음 등 검색엔진의 키워드노출 현재 48개의 키워드 ⇒ 15개의 경제성키워드노출의 경제성 에 따라 매출이 비례함 있는 키워드 중심검토 키워드 광고 없이 쇼핑몰의 매출기대는 (키워드광고의 경제성이 떨어지고 있음) 어려움 오픈초기인 2~3월보다 8~9월의 키워드 정선․농특산의 상품출하시기키워드노출의 시기조절 노출효과가 더 큼 기존회원 구매와 상승효과 2~3월 고로쇠판매량이 높음특정키워드 중심의 고로쇠, 메주, 절임배추, 전통식품, 산야 정선군의 홍보와 연계필요광고 필요 초 (절임배추,고냉지,감자 등) 고급 브랜드제품의 메주와첼리스트 등 ⇒ 온라인 소비자의 매출저조 고급화 여부 농가별 상품관리지원 및 교육필요. 郡전체의 내부 홍보방안필요 상품관리를 철저히 하는 농가의 매출이판매농가의 편중심화 약초나라,향토음식연구회등 높음 연계 판촉미흡(회원 미가입)
  89. 89. 회원 농가 입점 상품수 비 고2007 2008 증감 2007 2008 증감45 72 △28농가 312개 645개 △333개○ 농가별 관심이 많으나 가입방법 홍보 안내 부족 ⇒ 농가회원가입 방법 안내○ 회원농가 자격요건에 대한 처리 지침부재 ⇒ 회원가입의 자격표준 요건정의○ 단위 농․축협, 영농조합법인 등의 가입이 부족 ⇒ 상담에 의한 가입유도
  90. 90. 1월 2월 3월 4월 5월 6월 합계 - 110 223 294 346 377 3,143 7월 8월 9월 10월 11월 12월 (명) 565 2,032 2,632 3,067 3,109 3,143○ 8~9월 회원가입 홍보행사 효과 ⇒ 회원가입과 체험을 연계○ 회원가입 유도하는 프로그램 개발 ⇒ 회원가입을 위한 홍보활동 절실○ 회원가입의 지속적인 관리 필요 ⇒ 정기적인 뉴스레터 발행, 고객DB업데이트
  91. 91. 1월 2월 3월 4월 5월 6월 합계 - 57,000 68,047 48,946 44,181 25,535 7월 8월 9월 10월 11월 12월 520,633 (명) 43,106 79,443 50,547 52,447 33,479 17,902○ 판매와 방문건수는 비례 ⇒ 방문자확대용 배너광고 등 다양한 홍보활동 개시○ 백화점․조합 등 대형고객의 상담 시 타 기관 연계판촉이 부재 ⇒ 군 유통정책과 및 단위농협과 지속적인 유대강화 필요
  92. 92. 2008년3월 2008년7월 2008년 12월○ 소비자의 방문목적(수요)은 약초․산나물/과채․채소/곡물/장류/건강식품 순, 이에 대한 제품(공급) 판매와 상관관계가 있음 ⇒ 타 농․특산물 사이트와 차별화가 가능하고, 대형 몰과 제휴가 가능함. ⇒ 판매장 상시판매를 위한 전시홍보용 오프라인 매장 필요○ 백화점․조합 등 대형고객의 상담요청에 대한 타 기관 연계판촉이 부재
  93. 93. 관련 통계 내용 ○ 과채․채소/약초․산나물 ⇒계절별 기획상품에 의한 집중판매가 가능 ○ 잡곡·건강식품은 판매가 일정하므로 상시 판매상품 가능 ⇒온라인 대형 몰과 연계판매로 매출향상 기대
  94. 94. 우리의 백두대간약초나라의 직원 및 조합원의1 흑자경영기반 마련 임무 5 행복추구 내실운영 기반 생약초재배 육성을 2 구축 4 통한 소득증대 방문고객의 3 고객 감동 최대화
  95. 95. 2005년 8월 백두대간약초나라영농조합법인 결성(신활력사업)2007년 10월 정보화마을선정, 서울시설관리공단과 자매결연2007년 11월 약초가공공장가동 시작, 기반시설설치 완료2008년 5월 백두대간약초나라개장(조합원 74명, 자본금 43억)2008년 8월 산림청공모 “산지약용작물재배단지조성사업”2009년 7월 산지약용작물재배조성단지 준공2009년 8월 마장트랙조성사업완공, 폐교(도전분교) 운영2009년 12월  제2체험관 신축공사완공
  96. 96. ※《힐링 푸드》는 자연치유의 목적으로 신체 기관별 도움이 되는 성분과 음식, 질병별 좋은 음식 등을 일컫는 말
  97. 97. 레일바이크
  98. 98. 총 회 감사 대표이사 이사회 공장운영 ∙총무부 홍보판매부 운영지원부 목장운영부 시설관리부
  99. 99. 생산특화 브랜드화 다양한 체험프로그램 생약초 숙박 및 식사 특화 재배 생산품 가공 생약초 전시판매
  100. 100. 체험활동 사업의 추진 목표지역적 , 환경적 , 정책적 요인간의 시너지효과를 극대화흥미를 유발하고 체험을 통한 교육 프로그램을 운영 * 다양한 체험물 개발 및 존재 지역적 * 생약초 생육 재배의 적지 요인 Exciteme * 전통적인 약초재배지 nt 환경적 * 수려한 깨끗한 자연환경 요인 * 인접 연계관광지 산재 Experie nce *생약초 특화기반조성사업 Education 정책적 (신활력사업) 요인 *고원관광산업개발선도지역 (농촌마을종합개발사업)
  101. 101. 지역 자원현황강원도 정선군 임계면 도전리, 직원리, 가목리 일대백두대간 고원지대를 바탕으로 한 천혜의 자연조건 지역 약초나라 약초재배 적지 수려한 자연환경 한냉다설지역 주변인프라활용
  102. 102. 약초중심의 체험활용을 위한 용이재배, 가공, 판매의 전체 업무가 이루워 지고 있음지역특화 제품인 약초를 활용한 프로그램 작성 용이
  103. 103. 체험활동을 위한 기반 시설자연 친화적인 황토방(황기방, 당귀방, 작약방) 등 성인70명 수용정보화마을 정보화 교육장 및 세미나 시설, 폐교 활용통제 및 의사전달체계 양호
  104. 104. 체험활동을 위한 바이크 중심의 이동시설레일바이크 실패예약 고객을 유치다양한 체험 이용시설 활용 가능인접 체험장과 연계 수단 다양화
  105. 105. 모노레일을 이용한 자생약초 체험야생약초에 대한 다양한 해설현장감 있는 산야초 체험버섯지역 등 고지대의 방문
  106. 106. 학습자의 눈높이 에 맞는 체험 프로그램 개발건강의 중요성 및 약초의 인식그리기 및 사생대회 프로그램 구성학습자의 다양한 창작 표현력 강화
  107. 107. 자연이 숨쉬는 함께하는 체험 공간주변 자연을 활용한 자연 학습 체험다양한 체험도구 및 편의시설 활용시간 절약으로 프로그램 수행 최대화
  108. 108. 체험활동과 연계한 마술학교 운영도전분교의 지속적 스토리 텔링화 : 도전분교는 “어느 산골소녀의 사랑이야기”로 유명한 가수 예민이 거주하였던 장소로 무대공연을 중심으로하는 마술과 함께 차별화된 브랜드 이미지화 가까이서 사람들에 게 보여줄 수 있는 클로즈업 매직 무대에서 사람들에 게 보여줄 수 있는 스테이지 매직 영업을 하거나 사 람은 많이 만나는 비지니스 매직
  109. 109. 다문화 가정을 위한 체험프로그램 활성화다문화 가정의 시각을 복지의 차원이 아닌 국민의 주체로서 행복한가정을 위한 다양한 프로그램 마련전국다문화지원센터협회와 정선군다문화지원 조직과 연계
  110. 110. 강설시 운영되는 다양한 프로그램프로그램이 상대적으로 빈약한 겨울철을 이용한 다양한 프로그램농한기를 이용한 주민조합원과 함께하는 공간 마련
  111. 111. 흑자경영 기반 마련 내부 관리체계 개선• 방문고객건수 확대 • 조합원 참여기회의 확대• 체험활동 다양화 • 산촌매력 보전• 컨텐츠 다양화 • 새로운 소득원 창출• 호보 및 판매활동 강화 • 복리후생 증진 조직화 전문화 네트워크화 컨텐츠 다양화• 약용식물관련 단체 • 운영시설의 세부관리 • 수퍼 블로거, 유관기관 • 체험컨텐츠 다양화로 데이터베이스 구축 • 맞춤형, 위탁교육 등 등과 커뮤니티 강화 고객감동 유도• 유관단체와 연계 자체 커리큘럼 개발 • 온라인 전문몰 위상 • 온라인 카페와 체험 등• 연계 채널 조직 구성 • 마술학교운영 강화 오프라인활동과 연계
  112. 112. 비 전 : 약초나라를 약초재배 특구로 육성 목표 1. 백두대간약초나라의 고급 브랜드화 2. 백두대간 약초나라의 특화작물을 활용한 고부가가치화, 산업화 3. 우수성 홍보를 통한 브랜드 마케팅 조합회원 재배가공 특화작물 가치창조 브랜드 체험,관광, 마케팅주요사업 운영활성화 시설자동화 (음식, 식품, 상품) 품질관리 축제 (홍보,판촉)4차 : 백두대간약초나라 홍보, 마케팅 브랜드마케팅 판매전시장, 온라인 (아리아리, 백두대간) 쇼핑몰, 정보화마을3차 : 약초유통, 체험, 관광지원 정선5일장, 임계5일장, 유통, 서비스 도내, 군내 행사2차 : 백두대간약초나라 가치창조 백두대간 약초나라 기술개발 가공공장 재배농가지원 정선군 농업정책과1차 : 지역특화작물 재배지원 (재배/인증,품질) 농업기술센터지역특화사업 : 강원대(RIC), 원광대 산학협력단 지원기관 : 정선군 (농업정책과)
  113. 113. 기반시설 확충사업 생약초 재배여건조성사업 홍모마케팅활동강화사업모노레일 보강사업 생약초 재배지원사업 온라인 브랜드 사업 강화마술학교 운영사업 약초별 스토리텔링지원 식품전 행사 개최지원약초묘종 시험재배장 식재약초 군락재배지조성 대외 교류협력 강화보강 힐링푸드상품개발 사업 관광 및 패키지 상품 개발
  114. 114. 강점 약점약용식물의 지속적 관심 증가 농번기에 조합원의 활동 인원부족 조직화 에 어려움약용식물의 중요성 인식이 하이브랜드로확대 가능 백두대간사업의 누락으로 연속성 상실정선군의 대표적인 전략적인 육성사업으로 제한된 인력 인프라에 의한 운영확고한 이미지 부각 차별화 전략제공약초나라 접근성 인프라 확보 중국산 제품에 비하여 가격경쟁력이 부족- 레일바이크, 백두대간 생태수목원, 관주도 사업으로 사업 애착심 부족 메주와첼리스트, 송계산성 등 조합원 역할분담이 부재백두대간약초나라 인지도 향상 특화된 콘텐츠 부재- 모노레일, 각종체험, 재배약초 등기회 위협
  115. 115. 특화작물 재배 지원 장려금 (정책자금) 지원방문객에게 특화제품을 제공하여 참여만족도 향상 연간 3억원 지원(재배 및 판매를 고려한 정책적 지원) 방문객에게 판매할 특용작물의 재배 및 출하(백두대간약초나라에서 전량수매·판매
  116. 116. 자생약초의 차별화를 위한 다양한 전시품목 확대 약용식물 기증 약용식물 구매 생약초 직접재배 기관 및 단체 협조(20점)  유상구매 (40점)  조합원중심의 직접재배 협회지원(10점) - 구매에 의한 생약초 전  정선농업기술센터(30) 약용식물원 (10점) 시품 보존 (30)  타지역 농업기술센터 지역농업기술센터(10점) - 수배 후 무상 임대요청  노지 종자확보, 종묘, 에 의한 사용 후 반납 군락, 기타(30)
  117. 117. - 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성판매장 - 전시 상품 다양화 (지정학적인 여견을 감안한 상품) 전시 - 체험과 판매가 동시 운영되는 프로그램 운영구성 판매장 - 판매 전담요원 및 조합원 참여의 기회 확보운영계획 - POS시스템을 활용하여 효과적인 관리가 가능하도록 운영 - 수배한 생약초를 킬러컨텐츠 판매품목으로 구성 - 생약초 중심의 세미나, 워크샵 행사 진행 (이점제공) 연계 (관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성] 행사 - 키워드 중심의 온라인 홍보활동으로 유인효과 강화• 장아찌 등 정선지역 판매 허브로 확장• 계절별 반짝세일행사, 산약초사생대회, 산약초사진전• 즉석경매 (행사기간중 매일 지역별, 감별위원회 구성,)• 원기산약초 액기스 판매- 황기 엿, 빵, 발효, 젤, 떡, 죽, 차 등
  118. 118. - 특화상품 중심의 차별화된 판매 품목구성온라인 - 전시 상품과 동시 업데이트 품목 - 체험판매와 연계 상품 유도 온라인 - 온라인 쇼핑몰 다양화 (정보화 마을, 자체쇼핑몰)운영계획 - 커뮤니티 활성화 (포털 커뮤니티, 블로그, SNS가입 등) - 키워드 강화 (주요 키워드 확보) - 관련 단체와 유기적 연계 연계 - 관련 사이버대학과 연계한 프로그램 중심으로 구성 행사 - 기업 내부 포털 등 연계• 장아찌 등 정선지역 온라인 판매 허브로 확장• 계절별 주요 상품 중심으로 이벤트화• 정선 초대전 등으로 브랜드 차별화• 네이버, 다음 등 수퍼 블로그 정모장소 제공시 인센티브 제공
  119. 119. 산나물 옥수수,감자 절임배추가족여행 체험상품 세미나, 워크삽
  120. 120. ‘09년 6인승 2개 코스 모노레일 운영하여 약초나라의 대표 사업으로 위상 탐승 인원수의 한계로 고객 불만 발생 및 대기고객 증가로 기회손실비용 현행 문제점 및 개선 방안 용량 증가로 활성화 방안단체고객 대응 불가관광버스1대 (40명) 이용시 4시간30분 소요 레일바이크 예약실패 수요 고객 흡수 고객처리 불가 ‘09년 759명 ‘10년 1,009명가족고객 대응 불가 ‘09년 759원 ‘10년 1,009원1인가족 이용시(4명)수행시 경제성 부족 주변 관광 연계 수요 창출 생태수목원 부스베리계곡 약초나라 (1시간) (1시간) (3시간) ※ 고객이 5시간 이상을 할애하면 1박가능
  121. 121. 내용 기투자 사업비 합계금액 비고총 사업비 320,000,000 80,000,000 400,000,0001. 기반시설 운영 및 개선 840,000,000 50,000,000 250,000,000 식재포함 2기 증설 ① 모노레일 보강 840,000,000 50,000,000 890,000,000 소득증대사업 ② 산지 전시포 보강 100,000,000 100,000,000 목본 초본군락 보강 ③ 특화작물재배지원 300,000,000 300,000,0002. 홍보 및 마케팅 활성화 120,000,000 30,000,000 150,000,000 키워드검색, 홍보교 ① 홍보활동 운영강화 56,000,000 14,000,000 70,000,000 육 강화 ② 마케팅 기반 마련 64,000,000 16,000,000 80,000,000 온라인 운영, 포장지
  122. 122. 지정학적인 현실 성공화 목표 1. 지역경제 활성화와 소득증대(1,2,3차산업 육성) 2. 재배 농가, 가공공장, 체험을 통한 활동향상접근성부족에 대한 3. 지역 일자리 창출 및 전문인력 양성심리적 보상효과를 4. 마케팅을 통한 매출 증대 및 소득증대어떻게 제공할 것인가? 5. 명품화를 통한 백두대간 약초 브랜드강화 6. 지역혁신 역량 강화를 통한 약초재배농가의 집적화 7. 백두대간 약초 웰빙 특구 힐링푸드 도입 8. 지역특화 작목으로서 약초재배면적 확대
  123. 123. •전화 친절도 컨텐츠 다양화로•신속한 인터넷 응대 고객 만족에 의한 서비스만족도 향상 재구매 유도 직원 서비스 교육을 통한 만족도 향상 연중 기획 판매활동 실시 서비스품질 활동 강화 유관기관 영농조합법인 개별 농가 • 지역발전 기여 • 브랜드 주체 • 정선군의 역량
  124. 124. 컨텐츠가 풍부한테마가 있는 백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한백두대간약초나라 백두대간 약초나라
  125. 125. 컨텐츠가 풍부한 테마가 있는 백두대간 약초나라 활력있고 쾌적한백두대간약초나라 백두대간 약초나라
  126. 126. Marketing Framework 4p’s 또는 Marketing mix STP Segmentation Targeting Positioning 마케팅 젂략1) 가격계획 : 상품가격의 수준 및 범위, 가격결정기법, 판매조건의 결정2) 제품계획 : 제품, 제품의 구색, 이미지, 상표, 포장 등에 관핚 의사결정3) 촉짂계획 : 광고, 읶적 판매, PR, 판매촉짂 등을 고객 및 읷반대중에게 젂달하는 의사결정4) 유통계획 : 유통경로의 설계, 물류 및 재고관리, 도·소매상 관리를 위핚 계획의 수립
  127. 127. My Marketing Framework • 2단계 SWOT 고객분석 자사분석 경쟁사분석 (Customer Analysis) (Company Analysis) (Competitor Analysis) • 1단계 마케팅 조사(Marketing Research)
  128. 128. 나의 홍보 마케팅 – STP전략Strategic1. mission : _______________________2. Solution : _______________________Target* 도입굮 :* 핵심굮 :* 탈락굮 :Postion* Low :* Middle :* Prestige :
  129. 129. 나의 홍보 마케팅 – 4P전략 Product Promotion Price Place
  130. 130. Well-Formed Budget
  131. 131. 의사결정 사업 유형별 분석 문젗아 (Problem child) 별(star) • 수 익 : 낮고 불안정함 • 수 익 : 높고 안정적임 • 현금흐름 : (-) • 현금흐름 : 중립적성 • 젂 략 : 성장을 위핚 지속적 투자장 • 젂 략 :사업을 확대하여 별로가 이동시킬 것읶지 혹은능 철수핛 것읶지를 결정성 도그(dog) 젖소(Cash Cow) • 수 익:낮음 • 수 익 : 높고 안정적임 • 현금흐름 : 중립적 혹은(-) • 현금흐름 : 높고 안정적임 • 젂 략:철수 • 젂 략 : 현상유지 (시장) 점유율
  132. 132. 의사결정 시장점유율을 증가시키는 전략으로, 사업을 확장하여 (build) 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략 현재의 시장점유율 유지하는 것으로, 많은 현금흐름을 (hold) 창출하는 강한 젖소에 적절한 전략 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 (cash cow) 어두운 약한 젖소나 문제아에 적절한 전략 사업단위를 처분하는 것으로, 경쟁력이 없는 것으로 (divest) 판단되어나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을 유지하 는 것이 무의미한 개에 적용됨 ▶ BCG : Boston Consulting Group의 약어
  133. 133. 이경종
  • ssuser6ecb38

    Jun. 10, 2015

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