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創業,一堂價值3000萬的課 
課程講師:織田紀香(陳禾穎) 
聯絡方式:norika@norika.tw 
官方網站:http://norika.tw 
Facebook: http://fb.me/norika1207
About Norika 
目前任職: 
「英屬維京群島商帕格數位股份有限公司」 
總經理 
曾經任職: 
關鍵數位行銷– 總顧問 
文大推廣中心– 行銷講師 
久大資訊– 總經理特助 
協同數位– 行銷經理 
2012-2014 – 顧問與授課經驗2 年 
1999-2014 - 職場相關工作經驗15 年 
從事過管理、行銷、銷售、資訊、軟體、設 
計等相關工作。 
想認識我更多,透過Google搜尋「紀香」可 
以找到不少資料。
About Norika 
著有「突破男關。做自己」一書 
於2014/01/15 潮客風出版 
著有「我,選擇不一樣」一書 
於2013/09/14 商周出版
「創業之路前方滿是荊棘,絕無任何輕易之事。」 
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創業,一堂價值3000萬的課 
我有個偉大的點子! 
每個創業家的背後,或多或少帶點浪漫的個性,也因此,創業時總會 
覺得自己有個過人的點子。認為這樣的點子太棒!太有意義!太有價 
值,所以就走上創業之路. 
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我跟你說這麼做一定賺! 
有些人總會打包票,認為自己想到的點子肯定賺錢,而且主觀認定這 
事情沒人做過。 
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創業,一堂價值3000萬的課
思考誤區 
偉大點子≠商業模式 
商業模式≠營收模式 
自己想做≠別人沒做 
別人沒做≠你做就成 
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創業,一堂價值3000萬的課
創業,不一定是誰都可以 
雖然老天爺是公平的,給予每一個人去嘗試每一件事情,即便創業也 
是。事實上,創業卻不完全適合每一個人,因為走上創業這條路,真 
正最困難的不是外界來的風風雨雨,而是面對自己內心糾纏的痛苦。 
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什麼樣的人適合創業? 
• 有錢的人? 
• 聰明的人? 
• 職場專家? 
• 專業達人? 
• 工作老手? 
• 知識份子? 
• 退休人員? 
• 投資高手? 
• 趨勢老鳥? 
• 有膽的人? 
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創業,最重要的是看心理素質 
創業的過程中,沒有一件事情是容易的,更不會有什麼理所當然的好 
康就擺在眼前,有錢人創業有可能會失敗、職場專家創業有可能會失 
敗,每個人在面對創業這道門檻前,都會面臨大量失敗與挫折。 
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創業之路看起來就像是…蜿蜒不停的陡坡 
宣告不治 
妙手回春 
Image by Paul Graham 
不再注意 
窮途末路 
瀕死急救 
死亡幽谷迴光返照 
急救回神 
信心滿滿 
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想創業?準備好了嗎? 
創業不只是對自己要負起責任,還得對家人、員工、朋友等給予該有 
的適當交代。創業不是自己做了爽,更不是想怎麼做就怎麼做,絕大 
多數時候都是看別人臉色在做,當老闆沒有那麼容易。 
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「你對於創業的想像,絕大多數是妄想。」 
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Me 
我以為創業在做的事是這樣。 
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但其實是這樣… 
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我以為創業可以很享受… 
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但創業,每天都像是被人狠狠貓過… 
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每天都告訴自己要平靜面對 
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真相卻是… 
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「想起那一年我們創業的日子。」 
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這是一堂價值3000萬的課 
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嘿,我跟你說這都沒人做, 
你們做一定有機會! 
每一個殘酷故事的背後,肯定有個美好故事的開始,一如我們過去 
一樣。我們天真地相信別人所說的,認為肯做、願意做就會有改變。 
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我們什麼事都想做, 
所有想到的都要做! 
沒有妥善評估考量團隊的能耐以及手上資源,沒有顧及到我們的能 
力所及與市場真實面貌,於是,我們傻傻天真的以為每一件事情都 
可以做,能做的就去做。 
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這功能看起來很不錯, 
趕快學起來照著人做! 
根本不知道消費者需求在哪裡,只是片面地去設想使用者可能會要, 
以及我們自己想要,沒有妥善思考市場真切的狀態,僅只是猜想的 
方式就冒然前進。 
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網站流量沒起來, 
肯定是功能還不夠吸引用戶! 
一廂情願的以為網站沒有流量是功能不足的緣故,沒有顧慮到網站 
內容並不完善、頁面的可讀性不佳、界面的操作性不足、動線的引 
導不當,網站處處是問題,但我們還以為是功能不吸引人。 
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我覺得你們的網站太棒了! 
現在你們只要再多做一點就夠! 
客戶的真正需求從頭到尾根本沒有被我們抓到,我們也完全沒有掌 
握到市場的現況,純粹就是聽聽客戶的想法,聽著人家說也好像有 
道理,就這麼樣的一頭栽下去,也是這樣一頭撞死。 
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要付錢不是不可以,但是… 
你們要配合我們做一些客製化 
提供網路行銷服務的我們,聽到客戶這麼說興奮極了!可事實上, 
沒有看到客戶白紙黑字寫下來,口頭上的任何讚賞都不代表公司具 
體營收,也因為我們過度相信客戶,最後卻換不回任何報酬。 
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我們就是沒有人手, 
所以才會需要你們! 
市場上的消息與資訊,雖然會適時地給團隊鼓勵,但大多時候這些 
話語不過就是包了糖衣的毒藥,聽多了,沒有辨識市場情報的能力, 
最後也只是落得被人丟棄的下場。 
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不如你們轉型好了, 
或許那是東山再起的機會! 
隨著經營狀態屢況愈下,我們開始質疑起了自己,懷疑是不是做錯 
選錯,而這時候不堅定的意志,反而容易遭人誤導,讓原本可能還 
有轉圜改變的空間,一下子全部拋諸腦後試圖忘記又重新開始。 
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對不起!真的很抱歉! 
這月薪水發不出來!請忍忍! 
沒有營收對整間公司來講都是一大打擊,特別是員工無辜。每一位 
上門應徵的員工,都對未來有些期望,每個月支付的薪水就是讓他 
們逐步向未來邁進的方向,但發不出薪水,就是抹殺他們的未來。 
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拜託!請借我們一點錢! 
拜託!我們只需要一點投資! 
在絕望中掙扎找錢,那才是所有問題的開始。當經營者無法專心在 
本業的營運發展上,所有的心思全放在找錢,被錢牽著鼻子走,公 
司也跟著在風中搖擺不安。當這成為全部,創業失敗就在眼前。 
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我們不能繼續這樣下去! 
要再重新想辦法做別的! 
記取教訓重要關鍵在於有無發現問題。我們的問題在於對市場太過 
陌生、太過樂觀,導致實際執行產生強大斷層卻毫不自知,這種問 
題不會在短時間內改變或消失,至少需要一些時間沈澱消化。 
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重踏覆轍問題再來! 
不如乾脆一了百了! 
意志力堅持到最後,剩下純粹的自我折磨。我們失去辨識方向的能 
力,腦海裡全被負債的問題給占滿,甚至最終只想要用非常極端的 
手法結束生命逃避所有問題。 
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人生,只有活著才有機會, 
選擇終結就什麼可能都沒有。 
經歷過死亡幽谷的折磨,好不容易精神狀態又回到工作上,可是心 
智卻被磨耗掉一大半,唯一知道的就是苟延殘喘。可是,問題依舊 
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柳暗花明又一村, 
處處是絕境又處處可逢生! 
正當一切萬念俱灰全部都想放棄的時候,又一個機會來了,此時, 
對創業家的最大考驗就是要不要繼續。因為繼續,可能過去所有的 
痛苦都再來一次,不繼續,所有過去痛苦都白費! 
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考驗的是人性、歷練的是心性 
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「知道摔傷痛苦很平常,那才具有創業的資格。」 
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說實話,創業就像是登山攻頂一樣 
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創業或攻頂,你得清楚知道: 
1. 環境地形→ 市場現況 
2. 氣候變化→ 競爭態勢 
3. 攻頂方位→ 發展計畫 
4. 攻頂目的→ 預期目標 
5. 登山路線→ 執行計畫 
6. 人員嚮導→ 執行團隊 
7. 資源運用→ 財務支出 
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而且,你的手沒有一天不弄髒的! 
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接下來要面對的問題,絕對令你抓狂! 
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源,包含了朋友、人脈與關係,這是一大影響要素。 
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平常就要維繫好的錢脈關係 
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道還有表達出的樣貌,很容易就看出來焦慮焦躁不安,這時候要穩 
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道聽塗說亂聽人講,這都是最糟糕的創業狀態。創業想要成,千萬 
不要挑一個自己完全不熟、不懂、不解的領域去做,除非早就準備 
好要交學費去挑戰,要不然選擇自己熟悉有把握的勝率較高。 
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創意家的優勢專業要能被用到 
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來克服眼前的挑戰與問題,這才是創業家要先該準備的認知。絕對 
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再苦,都不能苦到員工 
創業所有累積的、獲得的,全部都屬於創業家,員工來上班,領的 
是薪水。自己在創業,不代表員工跟著就是來創業,能分清楚上班 
跟創業之間的差異,那就能當一個體恤員工的創業家。 
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沒有規則就是規則 
創業爭取的是每分每秒的最佳化運用,不需為了管理員工而耗費心 
思去做流程、制度或辦法。創業家應該要聚焦的是走向目標的達成 
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不要想著全壘打,只要想著敲安打 
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心裡永遠要有底,因為生命不能走到底 
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創業 一堂價值3000萬的課