SlideShare a Scribd company logo
1 of 48
Download to read offline
CHIẾN DỊCH PR
NESCAFE COLLAGEN
PRC38 – Nhóm 1
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
VỀ SẢN PHẨM
PHẦN 1
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
Độ tuổi 25 - 50
Profession
Class
Location
Busy, office, business, owner
Urban
B C A
NHU CẦU SỬ DỤNG SẢN PHẨM
CỦA PHÁI NỮ
Nhu cầu Ưu tiên Phụ Có khả
năng
Làm đẹp X
Chăm sóc da X
Tốt cho sức khoẻ X
Thích cà phê có sữa/nhiều sữa
Kiêng/có ít đường X
Lượng caffeine phù hợp, vị cà
phê không quá đậm
X
Tăng hưng phấn khi làm việc X
Cần tập trung X
Chống buồn ngủ X
Chống buồn chán, căng thẳng X
NHU CẦU SỬ DỤNG SẢN PHẨM
CỦA PHÁI NỮ
Nhu cầu Ưu tiên Phụ Có khả năng
Có hương thơm sảng khoái X
Vị ngon X
Cách pha chế dễ dàng X
Không mất thời gian pha chế X
Uống cafe hàng ngày, 2-3 or 4-6 lần/tuần X
Uống 1-2 lần/1 ngày (HCM>HN) X
Dễ mang theo X
Giá cả phù hợp X
Brand uy tín
18-40: Cần sự tập trung, Chống buồn ngủ
và Tâm trạng buồn chán giảm dần; Giải
tỏa căng thẳng tăng dần
Có thể mua được ở nhiều nơi X
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ
HÀNH VI TIÊU DÙNG
Về sản phẩm
Yêu cầu cao đối với các
loại thực phẩm và chế độ
dinh dưỡng hàng ngày,
đặc biệt là cà phê
Lý do khách hàng nữ ưa
chuộng các loại cà phê từ
các thương hiệu đáng tin
cậy
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ
HÀNH VI TIÊU DÙNG
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ
HÀNH VI TIÊU DÙNG
Về giá cả
Yêu cầu về giá cả đối với một sản
phẩm cà phê phù hợp
Yêu cầu đối với cà phê của khách
hàng khách hàng tiềm năng có thu
nhập khá hoặc trung bình
Về địa điểm mua hàng
Yêu cầu của khách hàng đối với nơi
mua hàng
Chọn mua ở siêu thị hay chợ, tạp
hóa?
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ
HÀNH VI TIÊU DÙNG
Về độ tuổi
Trưởng thành: Từ 25 – 50
tuổi
Lý do sử dụng sản phẩm cà
phê hòa tan
Mong muốn kết hợp nhiều
công dụng vào một sản phẩm
THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ HIỆN NAY
Nhận định chung về thị trường cà phê hòa tan Việt Nam
Các nhãn hàng tiêu biểu
CẠNH TRANH TRỰC TIẾP
Passiona
Nhà sản xuất: Trung
Nguyên
Nguồn gốc tên gọi
Dinh dưỡng: collagen,
vitamin PP, thảo mộc
phương Đông quý hiếm
Cảm nhận khi dùng sản
phẩm
Giá thành
CẠNH TRANH TRỰC TIẾP
Cà phê hòa tan Collagen
2 Zero
Cảm nhận và đánh giá
Thành phần dinh dưỡng
Lợi ích của sản phẩm
Hướng đến khách hàng
ăn kiêng
CẠNH TRANH GIÁN TIẾP
Vinacafe
Hương vị của thiên nhiên
Giới thiệu sản phẩm
Sứ mệnh của sản phẩm
Thương hiệu cà phê
được ưu chuộng tại Việt
Nam
CẠNH TRANH GIÁN TIẾP
Cà phê G7
Nhà sản xuất: Trung
Nguyên
Các dòng sản phẩm chính:
 G7 Cappuccino;
 G7 Cappuccino –
Hazelnut;
 G7 Cappuccino –
Mocha;
 G7 Cappuccino - Irish
Cream;
 G7 Hoà tan đen;
 G7 2in1.
SWOT: NESTLÉ
Điểm mạnh
Danh mục sản phẩm cực
lớn và brand portfolio
mạnh
Đầu tư R&D mạnh
Hệ thống phân phối rộng
khắp và hiện diện ở toàn
cầu
M&A
Giá trị thương hiệu được
định giá khoảng 7 tỉ $
Điểm yếu
Không có khả năng kiểm
soát chất lượng đối với
các loại thực phẩm
Trách nhiệm xã hội của
doanh nghiệp thể hiện
kém
SWOT: NESTLÉ
Cơ hội
Nhu cầu đối với thực
phẩm tự nhiên tăng cao
Mua các công ty khởi
nghiệp (startups)
chuyên sản xuất các
sản phẩm có lợi cho
sức khoẻ
Thành lập nhiều công
ty liên doanh
Thách thức
Thực phẩm bị nhiễm
độc
Xu hướng sử dụng
thực phẩm organic
Sự phát triển của các
nhãn hàng riêng
Giá nguyên liệu thô
tăng cao
SWOT: NESTLÉ
GIỚI THIỆU SẢN PHẦM
PHẦN 2
GiỚI THIỆU SẢN PHẨM
NESCAFE COLLAGEN 3IN1
Đầu 2008: tung ra thị trường Châu
Á - cụ thể là thị trường Singapore
và Malaysia.
Tháng 10/2014: đưa Nescafe
Collagen vào thị trường Việt Nam.
SỨ MẠNG: Đem lại một sản
phẩm cà phê sạch,thơm ngon, bổ
dưỡng,tiện lợi và phù hợp với nhu
cầu của phái đẹp
MÔ TẢ SẢN PHẨM
Thành phần nguyên liệu:
Bột kem Nestle coffee-mate : 62%
Cà phê nguyên chất hòa tan : 25%
Collagen – chiết xuất từ dầu cá : 6%
Chất xơ hòa tan : 4%
Đường ăn kiêng : 0,8%
Vitamin và khoáng chất : 2,2%
LỢI ÍCH SẢN PHẨM
Cà phê sạch – an toàn cho sức khỏe
• Sử dụng loại cà phê hảo hạng nhất
• Hoàn toàn không pha lẫn tạp chất
Hàm lượng chất béo thấp
• Bổ sung chất xơ Vitan1
• Sử dụng đường cho người ăn kiêng Isomalt
Chứa Collagen giúp trẻ hóa làn da
• Lượng collagen vừa đủ cung cấp cho cơ thể trong 1 ngày mà
không ảnh hưởng đến mùi vị
KẾ HOẠCH PR
PHẦN 3
MỤC TIÊU PR
MỤC TIÊU KPI (1 năm sau khi launch)
Thương hiệu - Độ nhận biết thương hiệu Nescafe Collagen: 40% (~
MacCafe)
(trong nhóm phụ nữ từ 25-50 tuổi, ở 4 TP chính)
- Nâng độ nhận biết thương hiệu nhãn hàng mẹ Nescafe ngang
với G7: 97% (từ 91%).
Thị phần - Thị phần Nescafe Collagen: 10%
- Nâng thị phần nhãn hàng mẹ Nescafe từ 31% lên 40%, dẫn
đầu thị trường cà phê
Doanh số - 4,000,000USD
Truyền thông
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Độ tuổi 25 - 50
Thu nhập Từ $300/ tháng
Sống & làm
việc
Tại các TP lớn: HCM, HN, CT, ĐN…
Tính chất
công việc
Áp lực, đòi hỏi sự tập trung
Sở thích Thời trang, làm đẹp
Tính cách Độc lập, năng động
Mong muốn Công việc ổn định, luôn tươi trẻ
Mối lo sợ Sự lão hóa, stress
ĐỊNH VỊ
GIÁ THẤP
GIÁ CAO
TRẺ HÓA DALÃO HÓA DA
Passiona
2Zero
G7
Vinacafe
MacCoffee
NESCAFE
COLLAGEN
THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG
“TƯƠI TRẺ LÀN DA, SẢNG KHOÁI TINH THẦN”
Ý nghĩa: Nescafe Collagen không chỉ mang đến tinh
thần sảng khoải, mà còn có tác dụng làm chậm tiến trình
lão hóa da, giúp người uống có làn da tươi trẻ nhờ dưỡng
chất Collagen, phù hợp với đối tượng phái nữ
CÂU CHUYỆN TRUYỀN THÔNG
Nữ doanh nhân:
Nhiều áp lực trong công việc & gia
đình, luôn cần tỉnh táo và tập trung
cao độ, có thói quen uống cà phê
nhưng lại sợ có tác động xấu đến vẻ
ngoài, đặc biệt làn da
Từ khi có sản phẩm Nescafe
Collagen, nữ doanh nhân vừa giữ
được tinh thần tỉnh táo và sảng
khoái mà vẫn bảo toàn được nét
tươi trẻ cho làn da.
Đại sứ thương hiệu cho câu chuyện
truyền thông: Nữ doanh nhân
Trương Ngọc Ánh.
CHIẾN LƯỢC PR
Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3
Thời gian 10/8/2014 – 14/10/2014
(2 tháng)
15/10/2014 – 20/10/2014 (1
tháng)
20/10/2014 – 20/4/2015
(6 tháng)
Mục đích •Xây dựng nhận thức về tầm
quan trọng của Collagen
•Xây dựng hình ảnh của nhà
sản xuất Nestle và thương hiệu
mẹ Nescafe tôn vinh vẻ đẹp
phái nữ
•Tạo tiếng vang ra mắt sản
phẩm
•Xây dựng độ nhận biết
thương hiệu
•Tiếp cận đối tượng khách
hàng tiềm năng
•Tiếp tục nâng cao độ nhận
biết thương hiệu
•Tăng trưởng doanh thu và thị
phần
•Xây dựng nhóm khách hàng
trung thành
Công cụ Editorial
Digital Marketing
Print ad (marketing)
Event
Họp báo
Advertorial
Print ad (Marketing)
Trade marketing (Marketing)
TVC teaser (Marketing)
Advertorial
Digital marketing
Sponsor
Brand activation (sampling,
roadshow - Marketing)
Promotion (Marketing)
Advertising & Print ad
(Marketing)
POSM Display (Marketing)
KẾ HOẠCH PR
EDITORIAL
Digital
Marketing
XUẤT BẢN
SÁCH
Print ad
CÔNG CỤ
GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH
(10/8 – 14/10/2014)
11/8 – 06/10/2014
Mục đích: Định hướng cho người
tiêu dùng biết lợi ích của Collagen
cho làn da
Câu chuyện PR: nữ doanh nhân/
nhân viên văn phòng lo lắng về lão
hóa da, nhưng không có nhiều thời
gian chăm sóc da vì quá bận rộn…
Nội dung: 08 bài Editorial
Ngân sách: 236.100.000 VNĐ
GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH
(10/8 – 14/10/2014)
EDITORIAL
20/8 – 15/10/2014
Mục đích: Đánh thức nhu cầu
chăm sóc da và làm đẹp của phụ
nữ
Câu chuyện PR: …dù cuộc sống
bận rộn nhưng các nữ doanh nhân,
nhân viên vp cũng cần phải dành
thời gian chăm sóc sức khỏe làn
da…
Nội dung: Cuộc thi ảnh “PHỤ
NỮ LÀ PHẢI ĐẸP” trên FB
Ngân sách: (Marketing)
GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH
(10/8 – 14/10/2014)
DIGITAL MARKETING
GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH
(10/8 – 14/10/2014)
Print Ad
20/8 – 01/9/2014
Mục đích: quảng bá cho cuộc thi
ảnh “PHỤ NỮ LÀ PHẢI ĐẸP”
Câu chuyện PR: …mỗi phụ nữ
hãy biết cách chăm sóc sức khỏe
làn da mỗi ngày như Trương Ngọc
Ánh…
Nội dung: đăng print ad quảng bá
cho cuộc thi ảnh trên báo online
và báo giấy
Ngân sách: (Marketing)
Hình
GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH
(10/8 – 14/10/2014)
XUẤT BẢN SÁCH
20/8/2014
Mục đích: Quảng bá câu nói “Phụ nữ
là phải đẹp” – slogan sản phẩm
Câu chuyện PR: … để giúp chị em
phụ nữ biết cách chăm sóc sức khỏe
bản thân (da), Trương Ngọc Ánh đã
xuất bản cuốn sách “PHỤ NỮ LÀ
PHẢI ĐẸP” dành tặng cho phái nữ
(do Nestle tài trợ)
Nội dung: tổ chức Họp báo xuất bản
sách của Trương Ngọc Ánh
Ngân sách: 1.000.000.000 VNĐ
KẾ HOẠCH PR
EVENT
ADVERTO
RIAL
Trade
Marketing
TVC TeaserPrint ad
HỌP BÁO
GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH
(15/10 – 20/10/2014)
GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH
(15/10 – 20/10/2014)
HỌP BÁO
15/10/2014
Mục đích: Ra mắt sản phẩm Nescafe
Collagen tại thị trường Việt Nam
Câu chuyện PR: …Là người phụ nữ
bận rộn, Trương Ngọc Ánh muốn chia sẻ
với chị em một bí quyết giữ gìn làn da
vừa tiết kiệm thời gian và tiện lợi: uống 1
tách Nescafe Collagen mỗi ngày.
Nội dung Họp báo
- Thông báo thông tin ra mắt sản phẩm
với truyền thông
- Thông báo sự kiện 20/10
Ngân sách: 300.000.000 VNĐ
GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH
(15/10 – 20/10/2014)
TVC Teaser
17 - 18/10/2014
Mục đích: Khơi dậy sự tò mò về sản
phẩm mới Nestle sắp ra mắt
Nội dung:
- Thông báo Nestle sắp ra mắt 1 sản
phẩm dành cho phái đẹp
- Mời tham dự sự kiện 20/10
Ngân sách: (Marketing)
Hình
GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH
(15/10 – 20/10/2014)
EVENT
“PHỤ NỮ LÀ PHẢI ĐẸP”
20/10 – Tại khách sạn InterContinential
Mục đích: Chính thức giới thiệu sản
phẩm Nescafe Collagen dành cho phái đẹp
Nội dung:
-Giới thiệu sản phẩm
-Chuyên gia tư vấn
-Trương Ngọc Ánh chia sẻ + tặng sách
-Trao giải cuộc thi ảnh
-Hoạt động khác: Spa miễn phí, dùng thử
Nescafe Collagen
Ngân sách: 1.000.000.000 VNĐ
GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH
(15/10 – 20/10/2014)
ADVERTORIAL
15/10 – 20/10/2014
Mục đích: Truyền tải thông điệp Nescafe
Collagen – một sản phẩm dành riêng cho
phái đẹp đã chính thức có mặt tại thị
trường Việt Nam
Nội dung: 03 bài Advertorial trên báo
mạng và báo giấy
Ngân sách: 96.000.000 VNĐ
Hình
GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH
(15/10 – 20/10/2014)
Print ad Trade marketing
20/10/2014
Mục đích: tăng hiệu ứng quảng bá
sản phẩm Nescafe Collagen và sự
kiện ra mắt sản phẩm ngày 20/10
Nội dung: Marquette quảng cáo trên
4 tờ báo giấy
Ngân sách: (Marketing)
20/10/2014
Load hàng qua tất cả các
kênh phân phối và thực hiện
promotion cho Đại lý, Sales và
khách hàng
Ngân sách: Sales +
Marketing
KẾ HOẠCH PR
GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH
(20/10/2014 – 20/04/2015)
SPONSOR
BRAND
ACTIVATION
Promotion Advertising
Display
(POSM)
DIGITAL
MARKETING
Print ad
ADVERTO
RIAL
GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH
(20/10/2014 – 20/04/2015)
ADVERTORIAL
20/10 – 17/12/2014
Mục đích: phổ biến cho phái nữ
biết lợi ích của cà phê Collagen cho
làn da
Nội dung: 07 bài Advertorial trên
báo mạng và báo giấy
Ngân sách: 224.000.000 VNĐ
Hình
Print ad
20/10/2014 – 20/04/2015
Mục đích: tăng hiệu ứng
quảng bá sản phẩm Nescafe
Collagen
Nội dung: Marquette quảng
cáo trên 6 tờ báo giấy
Ngân sách: (Marketing)
Digital Marketing
20/10/2014 – 20/04/2015
Mục đích: tăng hiệu ứng quảng bá sản phẩm Nescafe Collagen
Nội dung:
-Banner online trên 6 báo mạng + forum
-Update hình ảnh các hoạt động trên FB
Ngân sách: (Marketing)
GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH
(20/10/2014 – 20/04/2015)
GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH
(20/10/2014 – 20/04/2015)
SPONSOR
20/10/2014 – 20/04/2015
Mục đích: tăng độ nhận biết
thương hiệu
Nội dung: Tài trợ chương trình
“Sức Sống Mới” trên VTV3
Ngân sách: 1.000.000.000 VNĐ
Brand Activation
21 - 25/10/2014
Mục đích: tăng độ nhận biết
thương hiệu
Nội dung: tặng sản phẩm,
sampling, roadshow
Ngân sách: Marketing
Promotion
Mục đích: tăng lợi nhuận, khuyến
khích tiêu dùng
Nội dung: - Huê hồng cho Sales
-Chiết khấu cho Đại lý
-Quà tặng cho khách hàng
Ngân sách: Marketing
Advertising
21/10/2014 - 20/04/2015
Mục đích: nhắc nhớ thương hiệu
Nội dung: Quảng cáo câu chuyện: Trương
Ngọc Ánh uống Nescafe Collagen mỗi ngày để duy
trì vẻ đẹp làn da
Phát sóng trên 3 kênh truyền hình
Ngân sách: Marketing
GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH
(20/10/2014 – 20/04/2015)
Display
21/10/2014 - 20/04/2015
Mục đích: duy trì nhận diện thương hiệu
Nội dung: Quảng cáo Nescafe Collagen tại các bus station
Ngân sách: Marketing
Hình
Timeline
PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG
PHẦN 3
NGÂN SÁCH CHI TIẾT
STT
NỘI DUNG CHI PHÍ
(VNĐ)
GHI CHÚ
01 Editorial 236.100.000
02 Xuất bản sách 500.000.000
03 Event 1.000.000.000
04 Họp báo 300.000.000
05 Tài trợ 1.000.000.000
06 Advertorial 320.000.000
07 Catse Trương Ngọc Ánh 700.000.000
08 Giải thưởng cuộc thi ảnh 80.000.000
TỔNG CỘNG 4.136.100.000
PHÂN TÍCH NGÂN SÁCH
ĐÁNH GIÁ VÀ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ
Nội dung Chi tiết
Thương
hiệu
- 40% sau năm đầu tiên trong nhóm phụ nữ từ 25-50 tuổi ở 4
thành phố chính (HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ)
-Nâng mức độ nhận biết thương hiệu của nhãn hàng mẹ
Nescafe lên vị trí đầu tiên (Nhận biết đầu tiên: 50%, Tổng
nhận biết không trợ giúp: 65%, Tổng độ nhận biết: 97%).
Thị phần Thị phần Nescafe Collagen: 10%
Doanh thu 4,000,000 USD
Truyền
thông
-Số lượng bài báo:
+Trước khi tung sản phẩm: 5 bài báo/ tuần
+Từ lúc tung sản phẩm đến 3 tháng sau: 10 bài báo/ tuần
-Số lượng phóng sự truyền hình: 1 phóng sự/ tháng
-Số lượng like trên facebook: 10,000 like

More Related Content

What's hot

Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...
Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...
Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...Học viện Kstudy
 
Analyzing the effectiveness of Marketing - Mix activities for Vinacafé
Analyzing the effectiveness of Marketing - Mix activities for VinacaféAnalyzing the effectiveness of Marketing - Mix activities for Vinacafé
Analyzing the effectiveness of Marketing - Mix activities for VinacaféUniversity of Finance - Marketing
 
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesKế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesPhong Olympia
 
Chiến lượt tiếp thị mì HẢO HẢO, Tiếp cận khách hàng theo cách KHÁC BIỆT
Chiến lượt tiếp thị mì HẢO HẢO, Tiếp cận khách hàng theo cách KHÁC BIỆTChiến lượt tiếp thị mì HẢO HẢO, Tiếp cận khách hàng theo cách KHÁC BIỆT
Chiến lượt tiếp thị mì HẢO HẢO, Tiếp cận khách hàng theo cách KHÁC BIỆTLịch Âm Hôm Nay
 
MKT CB - Chương 5: Chiến lược S-T-P
MKT CB - Chương 5: Chiến lược S-T-PMKT CB - Chương 5: Chiến lược S-T-P
MKT CB - Chương 5: Chiến lược S-T-PThe Marketing Corner
 
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hay
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hayChiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hay
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hayYenPhuong16
 
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng trà sữa của giới trẻ hà nội
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng trà sữa của giới trẻ hà nộiNghiên cứu hành vi tiêu dùng trà sữa của giới trẻ hà nội
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng trà sữa của giới trẻ hà nộinataliej4
 
Khảo sát nhu cầu tiêu thụ rượu bia của người dân Việt Nam
Khảo sát nhu cầu tiêu thụ rượu bia của người dân Việt NamKhảo sát nhu cầu tiêu thụ rượu bia của người dân Việt Nam
Khảo sát nhu cầu tiêu thụ rượu bia của người dân Việt NamInfoQ - GMO Research
 
Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty vinamil đến năm 2020_Nhậ...
Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty vinamil đến năm 2020_Nhậ...Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty vinamil đến năm 2020_Nhậ...
Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty vinamil đến năm 2020_Nhậ...Nguyễn Thị Thanh Tươi
 
Bảng cau hỏi_khảo_sat_y_kien_người_tieu_dung_về_sản_phẩm_sữa_t
Bảng cau hỏi_khảo_sat_y_kien_người_tieu_dung_về_sản_phẩm_sữa_tBảng cau hỏi_khảo_sat_y_kien_người_tieu_dung_về_sản_phẩm_sữa_t
Bảng cau hỏi_khảo_sat_y_kien_người_tieu_dung_về_sản_phẩm_sữa_tNga Minh
 
Kế hoạch truyền thông cho STARBUCKS COFFEE™ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị...
Kế hoạch truyền thông cho STARBUCKS COFFEE™ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị...Kế hoạch truyền thông cho STARBUCKS COFFEE™ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị...
Kế hoạch truyền thông cho STARBUCKS COFFEE™ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị...Dao Phuong Nam
 
Highlands Coffee's Marketing Mix 2016 Proposal
Highlands Coffee's Marketing Mix 2016 ProposalHighlands Coffee's Marketing Mix 2016 Proposal
Highlands Coffee's Marketing Mix 2016 ProposalPT NGOC HIEN
 
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt NamChiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Namluanvantrust
 
Marketing căn bản_Nghiên cứu mì Hảo Hảo
Marketing căn bản_Nghiên cứu mì Hảo HảoMarketing căn bản_Nghiên cứu mì Hảo Hảo
Marketing căn bản_Nghiên cứu mì Hảo Hảothaojip
 

What's hot (20)

Phân Tích Hành Vi Mua Sắm Vàng Bạc Đá Quý Của Khách Hàng Và Phân Khúc Thị Trư...
Phân Tích Hành Vi Mua Sắm Vàng Bạc Đá Quý Của Khách Hàng Và Phân Khúc Thị Trư...Phân Tích Hành Vi Mua Sắm Vàng Bạc Đá Quý Của Khách Hàng Và Phân Khúc Thị Trư...
Phân Tích Hành Vi Mua Sắm Vàng Bạc Đá Quý Của Khách Hàng Và Phân Khúc Thị Trư...
 
Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...
Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...
Giới thiệu về Milo Việt Nam - Đinh Lê Hoàng Ngọc - Enter Design - Học...
 
Analyzing the effectiveness of Marketing - Mix activities for Vinacafé
Analyzing the effectiveness of Marketing - Mix activities for VinacaféAnalyzing the effectiveness of Marketing - Mix activities for Vinacafé
Analyzing the effectiveness of Marketing - Mix activities for Vinacafé
 
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường PhilippinesKế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm cà phê G7 tại thị trường Philippines
 
Chiến lượt tiếp thị mì HẢO HẢO, Tiếp cận khách hàng theo cách KHÁC BIỆT
Chiến lượt tiếp thị mì HẢO HẢO, Tiếp cận khách hàng theo cách KHÁC BIỆTChiến lượt tiếp thị mì HẢO HẢO, Tiếp cận khách hàng theo cách KHÁC BIỆT
Chiến lượt tiếp thị mì HẢO HẢO, Tiếp cận khách hàng theo cách KHÁC BIỆT
 
Ks về cà phê hòa tan.pdf
Ks về cà phê hòa tan.pdfKs về cà phê hòa tan.pdf
Ks về cà phê hòa tan.pdf
 
MKT CB - Chương 5: Chiến lược S-T-P
MKT CB - Chương 5: Chiến lược S-T-PMKT CB - Chương 5: Chiến lược S-T-P
MKT CB - Chương 5: Chiến lược S-T-P
 
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hay
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hayChiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hay
Chiến lược cạnh tranh dẫn đầu thị trường của công ty Vinamilk - hay
 
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng trà sữa của giới trẻ hà nội
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng trà sữa của giới trẻ hà nộiNghiên cứu hành vi tiêu dùng trà sữa của giới trẻ hà nội
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng trà sữa của giới trẻ hà nội
 
Khảo sát nhu cầu tiêu thụ rượu bia của người dân Việt Nam
Khảo sát nhu cầu tiêu thụ rượu bia của người dân Việt NamKhảo sát nhu cầu tiêu thụ rượu bia của người dân Việt Nam
Khảo sát nhu cầu tiêu thụ rượu bia của người dân Việt Nam
 
Tiểu Luận Khởi Tạo Kinh Doanh Cửa Hàng Thức Ăn Vặt Siêu Sạch.docx
Tiểu Luận Khởi Tạo Kinh Doanh Cửa Hàng Thức Ăn Vặt Siêu Sạch.docxTiểu Luận Khởi Tạo Kinh Doanh Cửa Hàng Thức Ăn Vặt Siêu Sạch.docx
Tiểu Luận Khởi Tạo Kinh Doanh Cửa Hàng Thức Ăn Vặt Siêu Sạch.docx
 
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAYĐề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
Đề tài: Phân tích hoạt động truyền thông xã hội qua Facebook, HAY
 
Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty vinamil đến năm 2020_Nhậ...
Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty vinamil đến năm 2020_Nhậ...Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty vinamil đến năm 2020_Nhậ...
Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty vinamil đến năm 2020_Nhậ...
 
Bảng cau hỏi_khảo_sat_y_kien_người_tieu_dung_về_sản_phẩm_sữa_t
Bảng cau hỏi_khảo_sat_y_kien_người_tieu_dung_về_sản_phẩm_sữa_tBảng cau hỏi_khảo_sat_y_kien_người_tieu_dung_về_sản_phẩm_sữa_t
Bảng cau hỏi_khảo_sat_y_kien_người_tieu_dung_về_sản_phẩm_sữa_t
 
Kế hoạch truyền thông cho STARBUCKS COFFEE™ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị...
Kế hoạch truyền thông cho STARBUCKS COFFEE™ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị...Kế hoạch truyền thông cho STARBUCKS COFFEE™ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị...
Kế hoạch truyền thông cho STARBUCKS COFFEE™ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị...
 
CUSTOMER INSIGHT (Đặng Thanh Vân)
CUSTOMER INSIGHT (Đặng Thanh Vân)CUSTOMER INSIGHT (Đặng Thanh Vân)
CUSTOMER INSIGHT (Đặng Thanh Vân)
 
Highlands Coffee's Marketing Mix 2016 Proposal
Highlands Coffee's Marketing Mix 2016 ProposalHighlands Coffee's Marketing Mix 2016 Proposal
Highlands Coffee's Marketing Mix 2016 Proposal
 
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
Đề tài: Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua bia Tiger của khách hàn...
 
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt NamChiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam
Chiến lược định vị thương hiệu OMO của UNILEVER Việt Nam
 
Marketing căn bản_Nghiên cứu mì Hảo Hảo
Marketing căn bản_Nghiên cứu mì Hảo HảoMarketing căn bản_Nghiên cứu mì Hảo Hảo
Marketing căn bản_Nghiên cứu mì Hảo Hảo
 

Similar to Nescafe collagen PR Plan - BMG

Bai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalBai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalNguyen Minh Trang
 
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tânyoung marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh TânQuỳnh Tân Quả Mận
 
Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016
Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016
Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016Huy Tran Nguyen Anh
 
Ahuy-1.docx
Ahuy-1.docxAhuy-1.docx
Ahuy-1.docxBachHuy6
 
Ahuy-1.docx
Ahuy-1.docxAhuy-1.docx
Ahuy-1.docxBachHuy6
 
slide thuyet trinh quan tri thuong hiệu đề tài Xây dựng thương hiệu trà hoa l...
slide thuyet trinh quan tri thuong hiệu đề tài Xây dựng thương hiệu trà hoa l...slide thuyet trinh quan tri thuong hiệu đề tài Xây dựng thương hiệu trà hoa l...
slide thuyet trinh quan tri thuong hiệu đề tài Xây dựng thương hiệu trà hoa l...Ngọc Hưng
 
Bài thuyết trình xây dựng thương hiệu trà hoa legend quản trị thương hiệu
Bài thuyết trình xây dựng thương hiệu trà hoa legend   quản trị thương hiệuBài thuyết trình xây dựng thương hiệu trà hoa legend   quản trị thương hiệu
Bài thuyết trình xây dựng thương hiệu trà hoa legend quản trị thương hiệuhttps://www.facebook.com/garmentspace
 
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdfIntegrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdfThuTrang845403
 
Passiona Coffee
Passiona CoffeePassiona Coffee
Passiona CoffeeThe Nguyen
 
marketing căn bản
marketing căn bảnmarketing căn bản
marketing căn bảnsevenmenz
 
Integrated marketing communications for Trisoy Tribeco
Integrated marketing communications for Trisoy TribecoIntegrated marketing communications for Trisoy Tribeco
Integrated marketing communications for Trisoy TribecoTú Cao
 
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thpPhan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thpNi Du
 
[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe Shop
[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe Shop[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe Shop
[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe ShopTrần Mậu Thành
 
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho TrisoyChiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho TrisoyHuy VietNam Group
 
Chiến lược Marketing của TH true milk
Chiến lược Marketing của TH true milkChiến lược Marketing của TH true milk
Chiến lược Marketing của TH true milkCassia Siêu Nhân
 
Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Ng...
Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Ng...Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Ng...
Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Ng...Phong Olympia
 

Similar to Nescafe collagen PR Plan - BMG (20)

Bai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat finalBai thi marketing tong quat final
Bai thi marketing tong quat final
 
Young Marketers 2 - DHA
Young Marketers 2 - DHAYoung Marketers 2 - DHA
Young Marketers 2 - DHA
 
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tânyoung marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
young marketers 3 - the final round + Hoàng Thị Quỳnh Tân
 
Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016
Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016
Digital Marketing Strategy - Thẩm mỹ viện Nano Collagen 2016
 
Ahuy-1.docx
Ahuy-1.docxAhuy-1.docx
Ahuy-1.docx
 
Ahuy-1.docx
Ahuy-1.docxAhuy-1.docx
Ahuy-1.docx
 
slide thuyet trinh quan tri thuong hiệu đề tài Xây dựng thương hiệu trà hoa l...
slide thuyet trinh quan tri thuong hiệu đề tài Xây dựng thương hiệu trà hoa l...slide thuyet trinh quan tri thuong hiệu đề tài Xây dựng thương hiệu trà hoa l...
slide thuyet trinh quan tri thuong hiệu đề tài Xây dựng thương hiệu trà hoa l...
 
Bài thuyết trình xây dựng thương hiệu trà hoa legend quản trị thương hiệu
Bài thuyết trình xây dựng thương hiệu trà hoa legend   quản trị thương hiệuBài thuyết trình xây dựng thương hiệu trà hoa legend   quản trị thương hiệu
Bài thuyết trình xây dựng thương hiệu trà hoa legend quản trị thương hiệu
 
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdfIntegrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
Integrated Marketing Communications) cho Trisoy tribeco.pdf
 
Passiona Coffee
Passiona CoffeePassiona Coffee
Passiona Coffee
 
marketing căn bản
marketing căn bảnmarketing căn bản
marketing căn bản
 
Integrated marketing communications for Trisoy Tribeco
Integrated marketing communications for Trisoy TribecoIntegrated marketing communications for Trisoy Tribeco
Integrated marketing communications for Trisoy Tribeco
 
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thpPhan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
Phan tich chien luoc marketing cua cty tnhh tm dv thp
 
Tieng viet thuc hanh.an
Tieng viet thuc hanh.anTieng viet thuc hanh.an
Tieng viet thuc hanh.an
 
[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe Shop
[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe Shop[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe Shop
[Marketing Management] Kế hoạch Kinh Doanh Cafe Shop
 
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho TrisoyChiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy
 
Chiến lược Marketing của TH true milk
Chiến lược Marketing của TH true milkChiến lược Marketing của TH true milk
Chiến lược Marketing của TH true milk
 
Fast moving group - Vinamilk yoghurt
Fast moving group - Vinamilk yoghurtFast moving group - Vinamilk yoghurt
Fast moving group - Vinamilk yoghurt
 
Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Ng...
Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Ng...Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Ng...
Phân tích 2 thị trường Philippines và UAE cho sản phẩm G7 của cà phê Trung Ng...
 
Mua dầu dừa nguyên chất ở đâu?
Mua dầu dừa nguyên chất ở đâu?Mua dầu dừa nguyên chất ở đâu?
Mua dầu dừa nguyên chất ở đâu?
 

More from IceCy Min

Bá Tiến - Price War
Bá Tiến - Price WarBá Tiến - Price War
Bá Tiến - Price WarIceCy Min
 
Hồng Phước - WTO
Hồng Phước - WTOHồng Phước - WTO
Hồng Phước - WTOIceCy Min
 
Bá Dự - Silk Road - ESP
Bá Dự - Silk Road - ESPBá Dự - Silk Road - ESP
Bá Dự - Silk Road - ESPIceCy Min
 
Tiểu luận về công ty XNK SADACO-Anh Đào
Tiểu luận về công ty XNK SADACO-Anh ĐàoTiểu luận về công ty XNK SADACO-Anh Đào
Tiểu luận về công ty XNK SADACO-Anh ĐàoIceCy Min
 
ngọc châu - import quota
ngọc châu - import quotangọc châu - import quota
ngọc châu - import quotaIceCy Min
 
ngọc châu - import quota
ngọc châu - import quotangọc châu - import quota
ngọc châu - import quotaIceCy Min
 
Phân tích môi trường kinh doanh của công ty saigontourist
Phân tích môi trường kinh doanh của công ty saigontouristPhân tích môi trường kinh doanh của công ty saigontourist
Phân tích môi trường kinh doanh của công ty saigontouristIceCy Min
 

More from IceCy Min (7)

Bá Tiến - Price War
Bá Tiến - Price WarBá Tiến - Price War
Bá Tiến - Price War
 
Hồng Phước - WTO
Hồng Phước - WTOHồng Phước - WTO
Hồng Phước - WTO
 
Bá Dự - Silk Road - ESP
Bá Dự - Silk Road - ESPBá Dự - Silk Road - ESP
Bá Dự - Silk Road - ESP
 
Tiểu luận về công ty XNK SADACO-Anh Đào
Tiểu luận về công ty XNK SADACO-Anh ĐàoTiểu luận về công ty XNK SADACO-Anh Đào
Tiểu luận về công ty XNK SADACO-Anh Đào
 
ngọc châu - import quota
ngọc châu - import quotangọc châu - import quota
ngọc châu - import quota
 
ngọc châu - import quota
ngọc châu - import quotangọc châu - import quota
ngọc châu - import quota
 
Phân tích môi trường kinh doanh của công ty saigontourist
Phân tích môi trường kinh doanh của công ty saigontouristPhân tích môi trường kinh doanh của công ty saigontourist
Phân tích môi trường kinh doanh của công ty saigontourist
 

Nescafe collagen PR Plan - BMG

  • 1. CHIẾN DỊCH PR NESCAFE COLLAGEN PRC38 – Nhóm 1
  • 2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM PHẦN 1
  • 3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG Độ tuổi 25 - 50 Profession Class Location Busy, office, business, owner Urban B C A
  • 4. NHU CẦU SỬ DỤNG SẢN PHẨM CỦA PHÁI NỮ Nhu cầu Ưu tiên Phụ Có khả năng Làm đẹp X Chăm sóc da X Tốt cho sức khoẻ X Thích cà phê có sữa/nhiều sữa Kiêng/có ít đường X Lượng caffeine phù hợp, vị cà phê không quá đậm X Tăng hưng phấn khi làm việc X Cần tập trung X Chống buồn ngủ X Chống buồn chán, căng thẳng X
  • 5. NHU CẦU SỬ DỤNG SẢN PHẨM CỦA PHÁI NỮ Nhu cầu Ưu tiên Phụ Có khả năng Có hương thơm sảng khoái X Vị ngon X Cách pha chế dễ dàng X Không mất thời gian pha chế X Uống cafe hàng ngày, 2-3 or 4-6 lần/tuần X Uống 1-2 lần/1 ngày (HCM>HN) X Dễ mang theo X Giá cả phù hợp X Brand uy tín 18-40: Cần sự tập trung, Chống buồn ngủ và Tâm trạng buồn chán giảm dần; Giải tỏa căng thẳng tăng dần Có thể mua được ở nhiều nơi X
  • 6. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ HÀNH VI TIÊU DÙNG Về sản phẩm Yêu cầu cao đối với các loại thực phẩm và chế độ dinh dưỡng hàng ngày, đặc biệt là cà phê Lý do khách hàng nữ ưa chuộng các loại cà phê từ các thương hiệu đáng tin cậy
  • 7. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ HÀNH VI TIÊU DÙNG
  • 8. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ HÀNH VI TIÊU DÙNG Về giá cả Yêu cầu về giá cả đối với một sản phẩm cà phê phù hợp Yêu cầu đối với cà phê của khách hàng khách hàng tiềm năng có thu nhập khá hoặc trung bình Về địa điểm mua hàng Yêu cầu của khách hàng đối với nơi mua hàng Chọn mua ở siêu thị hay chợ, tạp hóa?
  • 9. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ HÀNH VI TIÊU DÙNG Về độ tuổi Trưởng thành: Từ 25 – 50 tuổi Lý do sử dụng sản phẩm cà phê hòa tan Mong muốn kết hợp nhiều công dụng vào một sản phẩm
  • 10. THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ HIỆN NAY Nhận định chung về thị trường cà phê hòa tan Việt Nam Các nhãn hàng tiêu biểu
  • 11. CẠNH TRANH TRỰC TIẾP Passiona Nhà sản xuất: Trung Nguyên Nguồn gốc tên gọi Dinh dưỡng: collagen, vitamin PP, thảo mộc phương Đông quý hiếm Cảm nhận khi dùng sản phẩm Giá thành
  • 12. CẠNH TRANH TRỰC TIẾP Cà phê hòa tan Collagen 2 Zero Cảm nhận và đánh giá Thành phần dinh dưỡng Lợi ích của sản phẩm Hướng đến khách hàng ăn kiêng
  • 13. CẠNH TRANH GIÁN TIẾP Vinacafe Hương vị của thiên nhiên Giới thiệu sản phẩm Sứ mệnh của sản phẩm Thương hiệu cà phê được ưu chuộng tại Việt Nam
  • 14. CẠNH TRANH GIÁN TIẾP Cà phê G7 Nhà sản xuất: Trung Nguyên Các dòng sản phẩm chính:  G7 Cappuccino;  G7 Cappuccino – Hazelnut;  G7 Cappuccino – Mocha;  G7 Cappuccino - Irish Cream;  G7 Hoà tan đen;  G7 2in1.
  • 15. SWOT: NESTLÉ Điểm mạnh Danh mục sản phẩm cực lớn và brand portfolio mạnh Đầu tư R&D mạnh Hệ thống phân phối rộng khắp và hiện diện ở toàn cầu M&A Giá trị thương hiệu được định giá khoảng 7 tỉ $ Điểm yếu Không có khả năng kiểm soát chất lượng đối với các loại thực phẩm Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp thể hiện kém SWOT: NESTLÉ
  • 16. Cơ hội Nhu cầu đối với thực phẩm tự nhiên tăng cao Mua các công ty khởi nghiệp (startups) chuyên sản xuất các sản phẩm có lợi cho sức khoẻ Thành lập nhiều công ty liên doanh Thách thức Thực phẩm bị nhiễm độc Xu hướng sử dụng thực phẩm organic Sự phát triển của các nhãn hàng riêng Giá nguyên liệu thô tăng cao SWOT: NESTLÉ
  • 17. GIỚI THIỆU SẢN PHẦM PHẦN 2
  • 18. GiỚI THIỆU SẢN PHẨM NESCAFE COLLAGEN 3IN1 Đầu 2008: tung ra thị trường Châu Á - cụ thể là thị trường Singapore và Malaysia. Tháng 10/2014: đưa Nescafe Collagen vào thị trường Việt Nam. SỨ MẠNG: Đem lại một sản phẩm cà phê sạch,thơm ngon, bổ dưỡng,tiện lợi và phù hợp với nhu cầu của phái đẹp
  • 19. MÔ TẢ SẢN PHẨM Thành phần nguyên liệu: Bột kem Nestle coffee-mate : 62% Cà phê nguyên chất hòa tan : 25% Collagen – chiết xuất từ dầu cá : 6% Chất xơ hòa tan : 4% Đường ăn kiêng : 0,8% Vitamin và khoáng chất : 2,2%
  • 20. LỢI ÍCH SẢN PHẨM Cà phê sạch – an toàn cho sức khỏe • Sử dụng loại cà phê hảo hạng nhất • Hoàn toàn không pha lẫn tạp chất Hàm lượng chất béo thấp • Bổ sung chất xơ Vitan1 • Sử dụng đường cho người ăn kiêng Isomalt Chứa Collagen giúp trẻ hóa làn da • Lượng collagen vừa đủ cung cấp cho cơ thể trong 1 ngày mà không ảnh hưởng đến mùi vị
  • 22. MỤC TIÊU PR MỤC TIÊU KPI (1 năm sau khi launch) Thương hiệu - Độ nhận biết thương hiệu Nescafe Collagen: 40% (~ MacCafe) (trong nhóm phụ nữ từ 25-50 tuổi, ở 4 TP chính) - Nâng độ nhận biết thương hiệu nhãn hàng mẹ Nescafe ngang với G7: 97% (từ 91%). Thị phần - Thị phần Nescafe Collagen: 10% - Nâng thị phần nhãn hàng mẹ Nescafe từ 31% lên 40%, dẫn đầu thị trường cà phê Doanh số - 4,000,000USD Truyền thông
  • 23. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Độ tuổi 25 - 50 Thu nhập Từ $300/ tháng Sống & làm việc Tại các TP lớn: HCM, HN, CT, ĐN… Tính chất công việc Áp lực, đòi hỏi sự tập trung Sở thích Thời trang, làm đẹp Tính cách Độc lập, năng động Mong muốn Công việc ổn định, luôn tươi trẻ Mối lo sợ Sự lão hóa, stress
  • 24. ĐỊNH VỊ GIÁ THẤP GIÁ CAO TRẺ HÓA DALÃO HÓA DA Passiona 2Zero G7 Vinacafe MacCoffee NESCAFE COLLAGEN
  • 25. THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG “TƯƠI TRẺ LÀN DA, SẢNG KHOÁI TINH THẦN” Ý nghĩa: Nescafe Collagen không chỉ mang đến tinh thần sảng khoải, mà còn có tác dụng làm chậm tiến trình lão hóa da, giúp người uống có làn da tươi trẻ nhờ dưỡng chất Collagen, phù hợp với đối tượng phái nữ
  • 26. CÂU CHUYỆN TRUYỀN THÔNG Nữ doanh nhân: Nhiều áp lực trong công việc & gia đình, luôn cần tỉnh táo và tập trung cao độ, có thói quen uống cà phê nhưng lại sợ có tác động xấu đến vẻ ngoài, đặc biệt làn da Từ khi có sản phẩm Nescafe Collagen, nữ doanh nhân vừa giữ được tinh thần tỉnh táo và sảng khoái mà vẫn bảo toàn được nét tươi trẻ cho làn da. Đại sứ thương hiệu cho câu chuyện truyền thông: Nữ doanh nhân Trương Ngọc Ánh.
  • 27. CHIẾN LƯỢC PR Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Thời gian 10/8/2014 – 14/10/2014 (2 tháng) 15/10/2014 – 20/10/2014 (1 tháng) 20/10/2014 – 20/4/2015 (6 tháng) Mục đích •Xây dựng nhận thức về tầm quan trọng của Collagen •Xây dựng hình ảnh của nhà sản xuất Nestle và thương hiệu mẹ Nescafe tôn vinh vẻ đẹp phái nữ •Tạo tiếng vang ra mắt sản phẩm •Xây dựng độ nhận biết thương hiệu •Tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng •Tiếp tục nâng cao độ nhận biết thương hiệu •Tăng trưởng doanh thu và thị phần •Xây dựng nhóm khách hàng trung thành Công cụ Editorial Digital Marketing Print ad (marketing) Event Họp báo Advertorial Print ad (Marketing) Trade marketing (Marketing) TVC teaser (Marketing) Advertorial Digital marketing Sponsor Brand activation (sampling, roadshow - Marketing) Promotion (Marketing) Advertising & Print ad (Marketing) POSM Display (Marketing)
  • 28. KẾ HOẠCH PR EDITORIAL Digital Marketing XUẤT BẢN SÁCH Print ad CÔNG CỤ GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH (10/8 – 14/10/2014)
  • 29. 11/8 – 06/10/2014 Mục đích: Định hướng cho người tiêu dùng biết lợi ích của Collagen cho làn da Câu chuyện PR: nữ doanh nhân/ nhân viên văn phòng lo lắng về lão hóa da, nhưng không có nhiều thời gian chăm sóc da vì quá bận rộn… Nội dung: 08 bài Editorial Ngân sách: 236.100.000 VNĐ GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH (10/8 – 14/10/2014) EDITORIAL
  • 30. 20/8 – 15/10/2014 Mục đích: Đánh thức nhu cầu chăm sóc da và làm đẹp của phụ nữ Câu chuyện PR: …dù cuộc sống bận rộn nhưng các nữ doanh nhân, nhân viên vp cũng cần phải dành thời gian chăm sóc sức khỏe làn da… Nội dung: Cuộc thi ảnh “PHỤ NỮ LÀ PHẢI ĐẸP” trên FB Ngân sách: (Marketing) GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH (10/8 – 14/10/2014) DIGITAL MARKETING
  • 31. GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH (10/8 – 14/10/2014) Print Ad 20/8 – 01/9/2014 Mục đích: quảng bá cho cuộc thi ảnh “PHỤ NỮ LÀ PHẢI ĐẸP” Câu chuyện PR: …mỗi phụ nữ hãy biết cách chăm sóc sức khỏe làn da mỗi ngày như Trương Ngọc Ánh… Nội dung: đăng print ad quảng bá cho cuộc thi ảnh trên báo online và báo giấy Ngân sách: (Marketing) Hình
  • 32. GIAI ĐOẠN 1: PRE-LAUNCH (10/8 – 14/10/2014) XUẤT BẢN SÁCH 20/8/2014 Mục đích: Quảng bá câu nói “Phụ nữ là phải đẹp” – slogan sản phẩm Câu chuyện PR: … để giúp chị em phụ nữ biết cách chăm sóc sức khỏe bản thân (da), Trương Ngọc Ánh đã xuất bản cuốn sách “PHỤ NỮ LÀ PHẢI ĐẸP” dành tặng cho phái nữ (do Nestle tài trợ) Nội dung: tổ chức Họp báo xuất bản sách của Trương Ngọc Ánh Ngân sách: 1.000.000.000 VNĐ
  • 33. KẾ HOẠCH PR EVENT ADVERTO RIAL Trade Marketing TVC TeaserPrint ad HỌP BÁO GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH (15/10 – 20/10/2014)
  • 34. GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH (15/10 – 20/10/2014) HỌP BÁO 15/10/2014 Mục đích: Ra mắt sản phẩm Nescafe Collagen tại thị trường Việt Nam Câu chuyện PR: …Là người phụ nữ bận rộn, Trương Ngọc Ánh muốn chia sẻ với chị em một bí quyết giữ gìn làn da vừa tiết kiệm thời gian và tiện lợi: uống 1 tách Nescafe Collagen mỗi ngày. Nội dung Họp báo - Thông báo thông tin ra mắt sản phẩm với truyền thông - Thông báo sự kiện 20/10 Ngân sách: 300.000.000 VNĐ
  • 35. GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH (15/10 – 20/10/2014) TVC Teaser 17 - 18/10/2014 Mục đích: Khơi dậy sự tò mò về sản phẩm mới Nestle sắp ra mắt Nội dung: - Thông báo Nestle sắp ra mắt 1 sản phẩm dành cho phái đẹp - Mời tham dự sự kiện 20/10 Ngân sách: (Marketing) Hình
  • 36. GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH (15/10 – 20/10/2014) EVENT “PHỤ NỮ LÀ PHẢI ĐẸP” 20/10 – Tại khách sạn InterContinential Mục đích: Chính thức giới thiệu sản phẩm Nescafe Collagen dành cho phái đẹp Nội dung: -Giới thiệu sản phẩm -Chuyên gia tư vấn -Trương Ngọc Ánh chia sẻ + tặng sách -Trao giải cuộc thi ảnh -Hoạt động khác: Spa miễn phí, dùng thử Nescafe Collagen Ngân sách: 1.000.000.000 VNĐ
  • 37. GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH (15/10 – 20/10/2014) ADVERTORIAL 15/10 – 20/10/2014 Mục đích: Truyền tải thông điệp Nescafe Collagen – một sản phẩm dành riêng cho phái đẹp đã chính thức có mặt tại thị trường Việt Nam Nội dung: 03 bài Advertorial trên báo mạng và báo giấy Ngân sách: 96.000.000 VNĐ Hình
  • 38. GIAI ĐOẠN 2: LAUNCH (15/10 – 20/10/2014) Print ad Trade marketing 20/10/2014 Mục đích: tăng hiệu ứng quảng bá sản phẩm Nescafe Collagen và sự kiện ra mắt sản phẩm ngày 20/10 Nội dung: Marquette quảng cáo trên 4 tờ báo giấy Ngân sách: (Marketing) 20/10/2014 Load hàng qua tất cả các kênh phân phối và thực hiện promotion cho Đại lý, Sales và khách hàng Ngân sách: Sales + Marketing
  • 39. KẾ HOẠCH PR GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH (20/10/2014 – 20/04/2015) SPONSOR BRAND ACTIVATION Promotion Advertising Display (POSM) DIGITAL MARKETING Print ad ADVERTO RIAL
  • 40. GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH (20/10/2014 – 20/04/2015) ADVERTORIAL 20/10 – 17/12/2014 Mục đích: phổ biến cho phái nữ biết lợi ích của cà phê Collagen cho làn da Nội dung: 07 bài Advertorial trên báo mạng và báo giấy Ngân sách: 224.000.000 VNĐ Hình
  • 41. Print ad 20/10/2014 – 20/04/2015 Mục đích: tăng hiệu ứng quảng bá sản phẩm Nescafe Collagen Nội dung: Marquette quảng cáo trên 6 tờ báo giấy Ngân sách: (Marketing) Digital Marketing 20/10/2014 – 20/04/2015 Mục đích: tăng hiệu ứng quảng bá sản phẩm Nescafe Collagen Nội dung: -Banner online trên 6 báo mạng + forum -Update hình ảnh các hoạt động trên FB Ngân sách: (Marketing) GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH (20/10/2014 – 20/04/2015)
  • 42. GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH (20/10/2014 – 20/04/2015) SPONSOR 20/10/2014 – 20/04/2015 Mục đích: tăng độ nhận biết thương hiệu Nội dung: Tài trợ chương trình “Sức Sống Mới” trên VTV3 Ngân sách: 1.000.000.000 VNĐ Brand Activation 21 - 25/10/2014 Mục đích: tăng độ nhận biết thương hiệu Nội dung: tặng sản phẩm, sampling, roadshow Ngân sách: Marketing Promotion Mục đích: tăng lợi nhuận, khuyến khích tiêu dùng Nội dung: - Huê hồng cho Sales -Chiết khấu cho Đại lý -Quà tặng cho khách hàng Ngân sách: Marketing
  • 43. Advertising 21/10/2014 - 20/04/2015 Mục đích: nhắc nhớ thương hiệu Nội dung: Quảng cáo câu chuyện: Trương Ngọc Ánh uống Nescafe Collagen mỗi ngày để duy trì vẻ đẹp làn da Phát sóng trên 3 kênh truyền hình Ngân sách: Marketing GIAI ĐOẠN 3: POST-LAUNCH (20/10/2014 – 20/04/2015) Display 21/10/2014 - 20/04/2015 Mục đích: duy trì nhận diện thương hiệu Nội dung: Quảng cáo Nescafe Collagen tại các bus station Ngân sách: Marketing Hình
  • 45. PHƯƠNG ÁN DỰ PHÒNG PHẦN 3
  • 46. NGÂN SÁCH CHI TIẾT STT NỘI DUNG CHI PHÍ (VNĐ) GHI CHÚ 01 Editorial 236.100.000 02 Xuất bản sách 500.000.000 03 Event 1.000.000.000 04 Họp báo 300.000.000 05 Tài trợ 1.000.000.000 06 Advertorial 320.000.000 07 Catse Trương Ngọc Ánh 700.000.000 08 Giải thưởng cuộc thi ảnh 80.000.000 TỔNG CỘNG 4.136.100.000
  • 48. ĐÁNH GIÁ VÀ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ Nội dung Chi tiết Thương hiệu - 40% sau năm đầu tiên trong nhóm phụ nữ từ 25-50 tuổi ở 4 thành phố chính (HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ) -Nâng mức độ nhận biết thương hiệu của nhãn hàng mẹ Nescafe lên vị trí đầu tiên (Nhận biết đầu tiên: 50%, Tổng nhận biết không trợ giúp: 65%, Tổng độ nhận biết: 97%). Thị phần Thị phần Nescafe Collagen: 10% Doanh thu 4,000,000 USD Truyền thông -Số lượng bài báo: +Trước khi tung sản phẩm: 5 bài báo/ tuần +Từ lúc tung sản phẩm đến 3 tháng sau: 10 bài báo/ tuần -Số lượng phóng sự truyền hình: 1 phóng sự/ tháng -Số lượng like trên facebook: 10,000 like

Editor's Notes

  1. Nhận biết đầu tiên: 50% (từ 21%), Tổng nhận biết không trợ giúp: 65% (từ 61%),