Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Young Marketers elite 3 - Graduation Individual test 2 - Giang

208 views

Published on

Young Marketers elite 3 - Graduation Individual test 2 - Giang

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Young Marketers elite 3 - Graduation Individual test 2 - Giang

  1. 1. Individual GraduationChallenge Nguyễn Đình Giang Young Marketer Elite Development Program 3
  2. 2. Objective Establish a successful instant noodle brand of AFC in middle-class segment (3000 – 4000 VND), which competes directly with Hao Hao. BusinessAmbition BusinessObjective Launch new brand in early July 2017 Aim to reach 8% market share total category 2018, target sales 50 – 60 mil packs, accounts for 10 – 12% market share total category
  3. 3. Competitoranalysisinmiddle-classsegment Thương hiệu Định vị Hảo Hảo (80%) Khẩu vị “chua cay” dẫn dắt ngành hàng Proposition: Chất lượng Nhật Bản cho bữa ăn ngon Xây dựng brand loyalty khi nhắc về chất lượng Nhật, gắn hình ảnh với Việt Nam 3 Miền Gold (17%) Proposition: 3 miền Gold – mì ngon cho từng khoảnh khắc Product: Ngon, dinh dưỡng, bổ sung rau, thịt, sợi mì ướp vị ngon SBU có doanh số cao nhất: Mì Bò hầm rau thơm Tung promotion mạnh và liên tục Mì Gà Tím Differentiator: Vị ngon ngọt đậm thịt gà A-one Product: Mì hương vị thịt xào, sợi mì dai và ngon Mum ngon Proposition: Mum ngon với tương ớt chuyên dùng, thổi bùng vị ngon Target vào gia đình Bốn Phương Target vào nông dân Proposition: “Sợi vàng ướp vị” Sagami Product: Sợi mì trong dai, ngoài giòn Keydriver  Nhanh chóng, tiện lợi  Ngon, vị chua cay dẫn dắt ngành hàng  Giá bán phải chăng  Khuyến mãi Thương hiệu mới cần đáp ứng được đầy đủ các key driver trên để đảm bảo có bước thâm nhập và bước tiến vững chắc vào ngành hàng
  4. 4. Findthewhite-space Cùng với mức sống tăng cao, người tiêu dùng ngày càng chú ý nhiều hơn tới vấn đề sức khỏe, đặc biệt là việc ăn uống. Bigkeybarrier;Unhealthy 1Biểuhiệncủa“Unhealthy” “Nóng người” (biểu hiện: nổi mụn, nóng bụng„) là từ một trong những nỗi sợ của khách hàng khi nhắc về việc sử dụng mì ăn liền. Việc này gây ra do lượng transfat cao (chiên dầu cọ), lượng natri cao chứa trong hầu hết gói mì. 1trend:“Refreshment “ “Giải nhiệt” (Refreshment) được xếp là một trong 7 xu hướng sản phẩm của ngành mì ăn liền. Và driver này chưa thực sự được đối thủ nào “sở hữu” trong phân khúc tầm trung. Ý tưởng xây dựng thương hiệu mì tốt cho sức khỏe ở phân khúc tầm trung, biểu hiện ở việc “không gây nóng”, giúp “giải nhiệt, thanh mát”.
  5. 5. Productconcept “Tràxanh” Trà xanh chứa chất hợp chất chống oxy hóa ECCG giúp giải nhiệt, mang lại cảm giác sảng khoái. Xu hướng trà xanh được ưa chuộng bởi người tiêu dùng Việt trong nhiều sản phẩm “Mìtràxanh” ởNhậtBản Mì trà xanh là nguyên liệu mì đặc trưng trong mì shoba của Nhật Bản. Các thương hiệu mì ăn liền trà xanh khá phát triển tại Nhật Bản vì ưu thế sức khỏe, giải nhiệt. “Mìtràxanh” ởViệtNam Mì trà xanh chỉ mới xuất hiện ở Việt Nam dưới dạng các món ăn ở quán và một số hàng xách tay mì đóng gói từ Nhật. Chưa có thương hiệu mì ăn liền nào sở hữu “mì trà xanh” trong tâm trí người tiêu dùng. Ý tưởng xây dựng thương hiệu “mì trà xanh, hương vị chua cay dịu nhẹ, tốt cho sức khỏe, giúp giải nhiệt và thanh mát, không sợ nóng, ở thị trường mì trung cấp Việt Nam.
  6. 6. Profile: Moms, aged 25 – 40 BC Urban & Sub-urban Progressive in life Be conscious for health/well-being of the family Usage/Behavior: Often use instant noodles for family meal. Atitude: Also worry about the health issue in noodle because she knows that noodle consumption brings hot to body. But, still compromise due to economy status of family. Targetconsumer Brand insight: Là một người mẹ, người vợ với thiên chức bảo vệ và chăm lo cho sức khỏe gia đình, đặc biệt trong vấn đề ăn uống, tôi luôn muốn tìm cho gia đình mình một sản phẩm mì gói tốt cho sức khỏe, đặc biệt là không lo bị nóng, nhưng vẫn đảm bảo việc tiện lợi và ngon.
  7. 7. BrandpositioningStatement To whom What need Differentiated by Reason to believe • Moms, aged 25 – 40 • BC • Urban & Sub- urban • Progressive in life • Be conscious for health/well- being of the family • Functional benefit: Mì trà xanh vị chua cay dịu nhẹ thơm ngon, giải nhiệt (refreshment) và không lo sợ nóng cho cả gia đình • Emotional benefit: cảm giác an tâm, healthy, refreshing, dinh dưỡng • Sợi mì từ trà xanh, vị chua cay dịu nhẹ từ chanh tươi và tiêu tự nhiên • Công nghệ sản xuất mì không chiên mà sấy khô bằng gió làm giảm lượng transfat và natri dư trong mì. • Bổ sung rau (tảo biển) tăng chất xơ giúp tăng sức khỏe • Công nghệ sản xuất từ Nhật Bản giúp tẩm và thấm trà xanh sâu vào từng sợi mì. • Công nghệ sấy khô hơi gió giúp chín mì mà không cần qua chiên dầu cọ. • AFC là nhà sản xuất uy tín, hàng đầu về sản phẩm mì ăn liền tại Việt Nam
  8. 8. Brandidea GREEN TEA NOODLE FOR MOM’S HEALTHY CHOICE FAMILY’S HEALHY & REFRESHING MEAL BRAND ESENCE ACTIVATION PLATFORM
  9. 9. • Product: Sản phẩm mì trà xanh, vị chua cay thanh mát dịu nhẹ từ chanh và tiêu, công nghệ không chiên • Packaging: hình ảnh trà xanh, thanh mát, style Nhật Bản • Price: 5.000 VNĐ, cao hơn mì Hảo Hảo và các thương hiệu trong phân khúc vì chất lượng Nhật Bản và ưu thế vì sức khỏe • Place: GT: 90%, MT: 10% để reach tới đối tượng mục tiêu. Trưng bày bắt mắt, sang. • Promotion: Khuyến mãi, tặng quà cho mẹ vì lựa chọn cho sức khỏe gia đình • Proposition: Mì trà xanh thanh mát, giải nhiệt cho sức khỏe gia đình MarketingMix

×