448 v trade bp

1. 操盘手 VTrade
(优秀的操盘手都在这里)
姓名：关炜翔
职位：CEO
公司：前海天汇网络科技有限公司
Email：info@cps.ren
电话：13688822100
网址：http://www.cps.ren (尚未启用）

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目录
内容提要......................................................................................................... Error! Bookmark not defined.
痛点和解决办法............................................................................................. Error! Bookmark not defined.
目标市场........................................................................................................................................................ 6
营销策略........................................................................................................................................................ 8
竞争优势........................................................................................................................................................ 9
商业模式.......................................................................................................................................................10
财务预测与融资计划....................................................................................Error! Bookmark not defined.1
团队介绍....................................................................................................... Error! Bookmark not defined.3
参考资料....................................................................................................... Error! Bookmark not defined.5

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内容提要
基于现在“全民炒股”，但只有少数人赢钱的市场现状，我们推出操盘手 VTrade 这个项目，为
股民提供“价廉、优质、简易”的炒股参考方案，并且打造一个提升操盘手市场价值和提供操盘
手成长空间的基金经理孵化平台！
和市面上的其它模拟炒股或股票资讯平台不同，我们首推 V 操盘手升级制度，全方位协助和
筛选操盘手晋级，用户通过不同价格（包括免费）的实时追踪功能，接触到不同级别的优秀操盘
手为之提供的投资策略方案，用户因此在真实市场获利更多之余，我们也为优秀的操盘手带来非
常可观的额外收入。此外，我们还将免费提供独特的量化程式选股功能和更强大的技术分析功
能，填补市面上其它免费平台在这些方面的空白。
我们会从目前越来越庞大的有超过三成人炒股的大学生市场切入，通过模拟比赛的形式吸引
用户，通过更多比赛和不断的晋级增加用户粘性、培养消费习惯，还会和基金公司合作，引荐优
秀的投资选手到公司实习和工作，用一条龙式的服务占领这个细分市场。在拥有了足够的关注度
和忠诚度后，我们会继续进军拥有一亿股民的中国国内市场，还有香港甚至全球市场。
我们的优势在于我们极具竞争力的创始团队，团队中包括了北京大学和中山大学等著名高校
的毕业生、资深金融行业从业者、前 BAT 资深产品总监、连续创业者等等。我们拥有对股票及其
衍生品市场极深刻的见解，也拥有互联网行业最看重的技术和产品开发牛人。金融和互联网是如
今炙手可热的两个名词，而我们恰恰是能把这两者碰撞出最灿烂火花的团队！

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痛点和解决办法
 市场痛点
2015 年，中国国内掀起了全民炒股热潮，卖房买股、学生炒股、全职股民等熱话比比皆是，然而，几次急
速回落导致散户得不偿失、配资户血本无归、基金遭强行平仓等负面消息也是占据着各大头条。股票是一个只
有少数人能取得成功的战场，我们需要有一个地方让更多的人可以加入成功的队伍！
 行业现状
虽然现今市场上有相关的行业能为股民带来资讯、推荐股票和选择投资产品，但是都有不同的缺点，正如
下图所示。

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 解决办法
于是我们推出了操盘手 VTrade 这款产品，有效地解决了以上的市场痛点和行业缺点。
下图简要地描述了操盘手 VTrade 是如何实现这些功能的，一方面对于操盘手我们有严谨的晋级机制，包括实名
认证、投资回报率、风控能力、粉丝数量、股评文章质量等等，从 V0 开始，操盘手可以通过强化这些指标不断
升级，收取越来越高的粉丝追踪费用，一旦达到 V5 级别，就有资格在我们的平台发布独家基金产品。另一方
面，股民可以清楚看到操盘手的操盘历史记录，可以选择免费关注这些操盘手，或者付出低廉的价格关注更高
级的操盘手，得到实时的股票买卖比例和时机，还能看到操盘手写的股评文章，也可以跟操盘手进行对话。

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目标市场
1. 大学生市场
• 为初学者提供磨练机会
• 为模拟比赛获奖者提供丰富奖品奖金
• 发展粉丝带来额外收入
• 与证券/基金公司合作，为优秀的选手提供实习/工作机会
大学生市场特点：
• 大学生细分市场资源集中
• 大学生成长空间大，学习主动性高
• 大学生时间相对较充裕
• 推广难度低
• 推广费用低
• 潜在操盘手
1890 810810
Phase 1: 大学生市场（单位：万人）
其他大学生 炒股的大学生
三成
大学
生炒
股

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2. 中国国内市场
在产品取得足够关注度和忠诚度后，我们会开展大规模社会宣传，吸引除大学生外的其他股民，预计市场规模
可达千万级。高手在民间，在社会层面会有更加多拥有丰富经验的操盘手，而他们的影响力也会为平台的粉丝
用户数量迅速增长！
3. 香港及全球市场
继 A 股平台后，我们会陆续推出港股、美股、外汇、期权、期货等平台，并将我们的产品推出中国境外。我们
对于开拓香港市场很有信心，因为在香港，同类产品比大陆少得多，然而香港的股民占比却更大，大家对于股
票市场更为关注更为熟悉。此外，公司 CEO 曾在香港金融业工作多年，累积了相当的客户资源和明星股评家资
源。

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营销策略
营销策略是我们的核心竞争优势之一，区别于市面上其它模拟炒股平台，操盘手 VTrade 会以高校市场作为第一
切入点，首先攻占这个还略为空白但潜力无限的市场。
第一阶段 – 高校模拟股票大赛
媒介：北大汇丰商学院 IEI 投资协会、其它高校投资协会/学生会
资源：公司 CEO 作为北大汇丰商学院 IEI 投资协会的副会长，可以调动协会资源举办多场校内及校际模拟股票
大赛。
形式：从小范围开始，利用北大汇丰商学院 IEI 投资协会内部的种子用户的反馈进行产品的更新迭代。然后以协
会名义举办为期一到两个月的北大模拟股票大赛，此后再和清华大学的投资协会进行合作举行深圳大学城联合
模拟股票大赛。在产品于深圳大学城获得一定口碑后，模拟股票大赛会逐渐辐射到国内其它高校，与各高校的
投资协会合作结盟，占领大学生市场。
优势：产品在全国最顶尖的两所大学进行孵化， 学生市场有金字塔向下辐射的现象，大家对顶尖学校有趋同心
理；起步于大学校园，由学校投资社团协办活动，营销成本低。
第二阶段 – 社会化宣传、价格战略
媒介：线上和线下的公众媒体、搜索引擎、用户本身
资源：公司创始团队和顾问团队的媒体资源
形式：
1. 通过硬性媒体广告；
2. 通过策划或组织活动、媒体访谈等软性广告宣传；
3. 和其他财经平台或综合平台结成合作伙伴，通过互换广告等方式吸引部分流量；
4. 通过投放搜索引擎（关键字购买、购买点击广告）等方式扩大产品的推广力度；
5. 以赠送代币等形式吸引用户注册、并以同样形式吸引已注册用户推荐未注册用户。
第三阶段 – 名人效应
媒介：接受邀请进驻操盘手 VTrade 平台的明星操盘手
资源：CEO 在金融界特别是二级市场的人脉资源
形式：通过这些在业界已有一定影响力的名人进驻平台，吸引他们本身的粉丝也跟随进入平台，既为平台带来
更多用户和盈利，也为明星操盘手带来更多人气和额外收入，实现双赢局面。

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竞争优势
模拟炒
股平台
产品定位
用户
定位
晋级
机制
实名认
证
量化选股 盈利模式
净值形
式
交易产品
雪球
综合性财经
资讯平台
全国
股民
- - -
与券商合作，
真仓交易
基金形
式
A 股、港股、
美股
公牛炒
股
免费模拟炒
股平台
全国
股民
- - - -
虚拟货
币
A 股
优顾炒
股
全付费的跟
踪炒股平台
全国
股民
- - - 付费关注
虚拟货
币
A 股
全民股
神
免费模拟炒
股平台
全国
股民
- - - -
虚拟货
币
A 股
牛股王
免费模拟炒
股平台
全国
股民
- 有 - 模拟比赛
虚拟货
币
A 股
操盘手
VTrade
锻练出实战
型基金经理
的模拟炒股
平台
主攻
高校
学生
从 V0
开始
晋级
从 V0 开
始采用
实名认
证
免费提供量
化程式选股
功能，吸引
用户
付费关注；明
星操盘手入
驻；独家基金
发售
基金形
式，一
目了然
A 股、港股、
美股、外
汇、期货、
期权

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商业模式
 前期主要盈利模式 – 追踪付费分成（平台佣金）：
0
20
40
60
80
100
120
140
160
V0 V1 V2 V3 V4 V5
操盘手净收入(元)/人/月 平台佣金(元)/人/月

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财务预测与融资计划
1. 财务预测
预测摘要 (万
元)
数据变动的解释
项目 2016 2017 2018 2019 2020 1、2019 年为 V-trade 公司盈亏平衡年
度，2020 开始正常运作完全正现金流若
不考虑公司规模大幅扩张，以后年份不需
要再融资，财务投资人已实现盈利。
2、2017 年起费用大幅增长是因为首款产
品行的渠道费用较大。
3、2019 年收入大分增长是发行产品与平
台合作带来的收入。
4、2020 年起缘于基金产品达到预期收益
或者届满时，对基金经理的业绩激励，费
用有更大幅增长。同时，基金经理人数增
多，发行产品的规模增长使得费用增长。
后年相同方法预测。
收入 12 75 400 2150 5800
研發費用 560 552 624 750 850
營銷廣告費 30 50 100 150 225
場地租金 84 127 190 280 400
管理费用 150 300 500 900 1800
利润 -812 -954 -1014 70 2525
融资需求 812 954 1014 0 0
收到投资 0 0 0 0
驱动指标
有效用户存量 1.1 5.0 10.0 20.0 50.0 有效用户为 V1 以上级别的缴费用户
用户收入 12 75 250 700 2000
合格基金经理 - - 3 8 12
V 级会员人数增长，基金经理越来越多，
但不会无限扩大
固定管理费
1%
- - 150 550 800
1、发行产品，2018 年首发首款 30000 万
规模，预计一年后投资者开始赎回，预计
产品年化收益率 30%，采取固定管理
1%，收益分成 20%。
2、2019 年考虑开始自有资金跟投作劣
后，提升资本收益率。
浮动管理费
20%
- - - 900 3,000
平台合作收入
研發员工数 18 23 26 30 30 2019 年核心团队规模已稳定，仅对业务
部门扩张人力员工数 20 30 40 55 60

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2. 融资计划

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团队介绍
1. 创始团队

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2. 顾问团队

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参考资料
1. 2014 年国民经济和社会发展统计公报。
2. 中国证券登记结算有限公司。
3. HK STOCK RESEARCH 2014。