500 商业计划书

1. 收到商業計畫書日期 項目編號 專案經理
商 業 計 劃 書
項目名稱 自 行 車 智 能 鎖 系 統
專案單位 （蓋章）
地 址
電 話 13145883010
傳 真
電子郵件 Kelvinf ung852@ 163 . c om
聯 系 人 馮 逸 華
I’s Age
二零一五年九月制

2. I’s Age
第 1 页
保 密 承 諾
本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意
向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業
計畫書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計畫書，未經本公司同意，不得向協力
廠商公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。
專案經理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日

3. I’s Age
第 2 页
目 錄
目 錄 ....................................................................................................................................................................2
第一部分 公司基本情況.....................................................................................................................................3
第二部分 公司管理層.........................................................................................................................................4
第三部分 產品/服務 ............................................................................................................................................6
第四部分 研究與開發.........................................................................................................................................8
第五部分 行業及市場情況 .......................................................ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED.0
第六部分 行銷策略.....................................................................ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED.2
第七部分 產品製造.....................................................................ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED.3
第八部分 管理....................................................................................................................................................14
第九部分 專案實施進度..................................................................................................................................15
第十部分 其它....................................................................................................................................................16

4. I’s Age
第 3 页
第一部分 公司基本情況
公司名稱: I’s Age 成立時間: 2015-06-01
註冊資本: 目前還未註冊 實際到位資本: 10 萬人民幣
其中現金到位:10 萬人民幣 無形資產占股份比例: 0 %
註冊地點: 目前還未註冊
公司性質為：
目前還未註冊
公司沿革：
團隊自成立以來， 一直從事智能硬體開發。 期間未有任何業務、股權、註冊
變動。
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 連絡人 聯繫電話
馮逸華 ￥100000 資金+技術 34% 馮逸華 13145883010
張國明 ￥100000 資金+技術 33% 張國明 14715486657
梁志銘 ￥0 技術 33% 梁志銘 15757175293
目前公司內部部門設置情況：
董事局
開發部

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本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況：
本公司目前還未註冊。
公司曾經經營過的業務有
智能單車配件。
公司目前經營的業務為
智能單車配件。
主營業務為
智能單車及其零部件。
公司目前職工情況：
員工人數 大專以下 大專 大學本科
人數 比例 人數 比例 人數 比例
3 1 33。 3% 1 33。 3% 1 33。 3%
第二部分 公司管理層
董事會成員名單
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯繫電話
1 董 事 長 馮逸華
自營淘寶店銷售自行開發的汽車
零部件。
13145883010
2 副董事長 張國明 其利產品設計公司 14715486657
3 董 事 梁志銘 浙江工業大學四年級 15757175293

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董事長兼 CEO
姓名: 馮逸華 性別: 男 年齡: 38 籍貫: 香港
學歷: 大專 學位: 機械工程師高級文憑 所學專業: 機械工程
畢業院校: 香港科技學院
戶口所在地: 香港 聯繫電話: 13145883010
主要經歷和業績：
從事商品類產品研發及生產 17 年， 2011 年自行開發第一款汽車配件並實現商
用， 2012 年開發第二及第三款汽車配件並實現商用， 現正經營淘寶店， 銷售
自行開發生產的汽車零配件公司， 年營業額 100 萬。
曾擔任同興五金塑膠廠產品開發部兼技術開發部經理， 從部門剛成立開始， 招
募培訓人才， 到直接管理部門 15 人， 間接管理工廠 5000 人， 負責全公司的
所有產品及生產技術開發， 包括生產線的自動化， 曾開發全自動髮夾機生產線，
達成日產量 1000 萬件生產計畫。 直接向懂事局會報公司運作情況。 出道至
今開發過數以千計的產品， 包括相機、家電、 電影拍攝器材、玩具、首飾。 服
務過的客戶包括柯達、Concord Camera、Film Gear、 Conair、 Scunci、 Goody、
Disney、 Takawa Tomy、 Mattel、 ELLE、 Cosmopolitan。 。 。 等等。
董事兼開發部經理
姓名:張國明 性別:男 年齡: 46 籍貫:香港
學歷:初級文憑 學位: 玩具設計初級文憑 所學專業: 玩具設計
畢業院校: HKVTC
戶口所在地: 香港 聯繫電話:14715486657
主要經歷和業績：
28 年產品開發經驗， 開發過數以千計的產品。 現經營首板創作公司， 現年
營業額 200 萬。 公司最高鋒時員工超過 200 人， 年營業額千萬。
主要從事玩具、家電、戶外用品、手機配件、首飾開發。 服務過的客戶包括
Conair、 Scunci、 Goody、 Disney、 Takawa Tomy、 Mattel、Bandai、ELLE、
Cosmopolitan、利豐集團 。 。 。 等等
董事兼技術開發負責人

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姓名: 梁志銘 性別: 男 年齡: 23 籍貫: 廣東省雲浮市
學歷: 本科 學位: 工程資訊學士 所學專業: 自動化
畢業院校: 浙江工業大學
戶口所在地: 廣東省雲浮市羅定縣 聯繫電話: 15757175293
主要經歷和業績：
在團隊中負責電子硬體和底層軟體的開發，電子元件供應鏈的洽談聯繫，相關技
術諮詢
在校其間做過一個外包，電磁感應倒車雷達控制板，這個專案從各種器件的購買、
定制、設計，生產的溝通，到控制板的研發一手包辦。大學期間參加過飛思卡爾
智能小車比賽， 科研類航空航太模型錦標賽。
第三部分 產品/服務
產品/服務描述
團隊目前正在開發一套自行車配件， 目的是希望提高騎行路上的安全性和增加
騎行體驗， 使用者只需把現有的零件替換就能把傳統自行車變成智能自行車。
整套功能包括。
產品 功能
搖控 撞車報警、搖控整套智能系統、切換歌曲、智能求救
藍牙鎖匙 沒有手機的情況下也能啟動自行車、手機離開藍牙鎖匙一定
距離作出提示
一體化車鎖
集成頭燈、車鎖、手機座、防盜警報、GPS 尋車、智能求救、
充電寶
尾燈 半自動轉向燈、自動剎車燈
APP 包括資料記錄、導航、社交、虛擬競賽、接聽電話、群聊
公司現正計畫為智能車鎖的機械部份申請專利。 目前產品正準備在 Indiegogo
眾籌， 預計 9 個月後出貨。
後續產品將加入拍照、錄影、後車雷達、心率感測器等功能。

8. I’s Age
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本產品在市場上的最大優勢在於智能車鎖的專利及對用戶的瞭解， 目前市面上
的智能自行車零配件在硬體並無防盜鎖功能， 或者只有防盜功能， 而沒有安全
性能， 我們的一體化車鎖能可以一次解決用戶的所有需求。
公司現有的和正在申請的智能財產權（專利、商標、版權等）
目前團隊現正計畫為產品的機械鎖申請技術專利。
專利申請情況
機械鎖技術專利正在準備提交資料給律師。
產品商標註冊情況:
公司還未就產品商標註冊。
公司是否已簽署了有關專利權及其它智能財產權轉讓或授權許可的協議等:
公司沒有簽署了有關專利權及其它智能財產權轉讓或授權許可的協議。
目標市場：
歐、美、日及中國山地自行車和公路自行車的高、中、低端用戶。
產品標準：
EN14766， EN14781， CPSC1512， ISO 4210， IPX7
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）
本產品與其他現有的智能騎行硬體優勢在於機械鎖能申請結構專利， 能有效避
免產品的同質化， 並且通過市場調查而調整價格， 使價格更貼近使用者預期，
產品價格覆蓋高、中、低端市場。
產品的售後服務網路和使用者技術支援
自行車門店、 自營電商。

9. I’s Age
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第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、
省、市及有關部門和機構獎勵情況）
公司已往無研究與開發成果。
公司參與制訂產品或技術的行業標準和品質檢測標準情況:
公司未有參與制訂產品或技術的行業標準和品質檢測標準情況。
國內外情況，公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手情況，以及公司為提
高競爭力擬採取的措施。
Livall， 智能自行車頭盔及整車， 2015 年 5 月開始在京東眾籌， APP 功能齊全， 現已得
到 8000 萬 A 輪融資， 開始大範圍推廣。
Cobi， 智能自行車中控， 德國設計生產， APP 介面炫酷簡潔， 已完成 248 萬集資額， 2015
年 8 月開始出貨。 總公司在德國， 並在美國設立分部， 總員工 35 人， 還在招募新員工。
蘑菇兄弟自行車， 智能自行車配件， 第 25 屆中國國際自行車展中， 已和 15 家國內知名
的自行車企業以及 6 家戶外商品企業簽訂了戰略合作協定， 還有許多國外的自行車客戶現
場訂貨，現場訂貨貨款總價值已超過 1000 萬美金。
700Bike， 智能自行車整車， 7 月份開始出貨， 盲訂時已接到超 2 萬架的訂單。
Cookee， 智能自行車配件及整車， 8 月份開始在京東眾籌整車。
 為提高公司的競爭力， 公司將開發心率感測器、自供電方案、踏頻器及車
速計， 以滿足用戶需求， 完善配件部份的產品線。
 盡快設立歐、美銷售部門。
 提供高、中、低端產品， 以滿足不同用戶需求。
 更貼近用戶的心理價格， 提升市場佔有率。

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 從資料準確性、社交易用性、普及性、防盜性、安全性切入， 解決目前用
戶的痛點。
今後為保證產品品質、產品升級換代和保持技術先進水準，公司的開發方向、開
發重點和正在開發的技術和產品
公司的短期目標為提升產品的資料準確性和全面性。 其中包括加入心率感測器、
自供電方案、測速計及踏頻計。
長遠目標為當使用者和使用者資料達到一定量時， 利用使用者的資料進行分析，
對各地政府提供使用者騎行路線資料， 使政府能按資料改善城市規劃， 進一步
提升自行車在路上的安全性， 並同時為用戶提供出行遊玩的建議。
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況
依託以下組織或團體成員保障技術：浙江工業大學電子協會、浙江工業大學 CV
（computer version）實驗室、浙江工業無人機技術人員、浙江工業大學飛思卡爾
智能小車團隊。
公司尋求技術開發依託（如大學、研究所等）情況，合作方式
浙江工業大學 CV（computer version）實驗室， 有償技術支援。
公司將採取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定
作為初創企業， 為了吸引優秀員工， 公司將向有能力的員工提供薪酬+期權的
待遇。
第五部分 行業及市場情況
行業情況
據 UNICEF 及其他聯合國組織 2012 年發表的資料，全球每年有多逾五千萬人因
道路或交通意外而致命或受傷，是全球「十大死亡原因」的第九位。

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美國每年有逾 4。 9 萬的騎自行車者因與汽車碰撞而受重傷，超過 700 名騎自行
車者因此死亡。當中，有 32%自行車意外是由於駕駛者看不到騎車者。
根據香港警方的數字顯示，2015 年首六個月涉及自行車的交通意外共有 878 宗，
導致 809 名踩自行車人士受傷或死亡，較去年同期分別上升 6。 2%及 11。 7%。
以上的資料， 在在顯示出自行車在路上的安全需要提升。
隨著人類對自然和健康的認識增加， 自行車未來在環保出行和運動健身的概念
下， 全球的需求量都會有增無減， 但自行車的防盜及騎行安全並無跟隨時代而
轉變。 中國作為自行車的生產和使用大國， 如果能在創新上提出解決方案， 絕
對是把這套方案推廣到其他地區的最理想地方。 我們的產品就是為了改變這種
市場現象而設計的。
根據中國自行車協會發報，2014 年全國自行車規模以上企業完成主營業務收入
1445。 5 億元，比上年增長 10。 3%；利潤達 80。 1 億元，同比增長 16。 1%；
2014 年自行車總產量為 8305 萬輛， 其中出口自行車 6265。 3 萬輛，同比增長
10%。
以上資料正好證明全球範圍內， 自行車與電動自行車行業呈現出差異化發展的
態勢，自行車代步功能不斷弱化，逐步向健身、運動、休閒等功能拓展，消費群
體也從過去的藍領為主轉向高端人群發展，而電動自行車則逐步發揮著代步功能。
購自行車的人注重自己選擇合適的零配件，腳踏、鞍座和扶手將根據體型而定，
自己組裝自行車。人們對自行車技術的發展和創新要求較高，今後只有個性化的
車才有市場。(資料來源:中國自行車行業市場研究與發展前景諮詢報告匯智聯恒)
在國內目前的自行車市場，運動自行車是單價定義為 1500 元以上的自行車，市
場保有量在 1500 萬輛，每年增量在 300 到 400 萬輛之間，整車市場規模在 45
億元之上。可以想像，每年幾百萬台車的增量空間，圍繞在整車之外的各種智能
配件也應 該在這個量級，行業增量十分可觀。（資料來源：動域資本報告）
根據美騎網和 Zaker 合作的用戶調查， 總共收集了 5072 份答卷。 調查面向的
物件更為普羅大眾， 他們對智能自行車的功能需求分別為

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智能自行車首先必須是一台好的自行車， 智能只是一個補充， 同時根據以上的
使用者調查， 解決用戶痛點， 以配件形式出現是最適合的， 這樣可以避免與
傳統自行車在品牌和技術上的較量。
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
Livall 未知
得到 8000 萬 A 輪融資， 現
已聯合 ZGL 推出碳纖維整
車， 開始大範圍推廣， 能
同時做存量和增量市場。
配件無防盜鎖設計。 而且
整車只是貼牌生產， 除了
價錢低外無特別之處。 目
前只能提供高端產品。
Cobi 未知
德國設計生產， APP 介面
炫酷簡潔， 已完成天使輪
並在 kickstarter 成功集資
248 萬， 2015 年 8 月開始
出貨。 總公司在德國， 並
在美國設立分部， 總員工
35 人， 還在招募新員工。
產品能同時做存量和增量
市場。
配件無防盜鎖設計。 目前
只能提供高端產品。
77%
72% 67% 67%
58%
53%
49% 49%
37%
中國騎行用戶對智能單車功能要求

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蘑菇兄弟自行車 未知
第 25 屆中國國際自行車展
中， 已和 15 家國內知名的
自行車企業以及 6 家戶外商
品企業簽訂了戰略合作協
定，還有許多國外的自行車
客戶現場訂貨，現場訂貨貨
款總價值已超過 1000 萬美
金。產品能同時做存量和增
量市場。
偽防盜功能， 中控介面單
調， 實際功能跟傳統碼表
無分別。
700Bike
未知
已開始出貨 4 款不同定價的
智能自行車整車， 盲訂時
已接到超 2 萬架的訂單
只有整車系列， 無法做存
量使用者， 而且防盜性能
差。
Cookee 未知
公司已成立一年多， 在配
件方面已累積一定用戶，
整車也剛開始在京東眾籌
整車。
配件同質化嚴重， 車把高
度定制， 無法更換其他品
牌。 只能做增量市場。
本公司 未知
集防盜、安全、騎行體驗於
一身， 能通過更換材質滿
足高、低端市場， 能對用
戶體驗減至最輕微。 公司
創始團隊集合年青及成熟
的連續創業家， 結合多年
生產、產品設計經驗及熱
情。
起步慢， 目前未能提供全
線產品。
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析
目前自行車的銷售絕大部份是在專門店， 就算是品牌直營的網店也銷量不佳，
原因是專業使用者需要試用後才能決定是否適合自己， 另外中、高端自行車的
維修保養需要在門店進行。 這些都是短期內不能解決的問題， 所以本產品開
始時必須以地面推廣為主， 才能最大限度接觸使用者， 然後依靠網路的口碑相
傳建立品牌。

14. I’s Age
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第六部分 行銷策略
在建立銷售網路、銷售管道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
目前中、高端的自行車銷售還是以實體專賣店為主， 此現象短期內不可能改變，
但其中一些實體店註冊有 QQ 群進行群體活動， 公司第一階段會主動接觸這類
實體店進行推廣， 之後會對沒有 QQ 群的實體店進行廣泛的地面推廣， 同時，
主動接觸電商掛單銷售， 提供優惠價格， 捆綁銷售低端產品。
在廣告促銷方面的策略與實施
推廣主要以網路媒體和社交使用者口碑為主， 配合全球 3 大自行車展覽會
產品售後服務方面的策略與實施
通過 QQ 群和地面推廣尋找線下零售店合作， 提供門市銷售和售後服務。
對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制
公司將對銷售隊伍定立銷售目標， 年度 KPI 第一的銷售隊伍將有期權分成。
第七部分 產品製造
產品生產製造方式
團隊的發展方向以創新研發為主， 目前沒有自建生產的打算。 目前已聯繫多
家生產廠家， 每家廠家都有生產智能硬體方面的經驗， 其中包括有生產智能手
錶的， 也有碳纖維自行車廠家， 開發用的電子元件也都選擇有品牌的， 為保
證日後生產時的品質， 所有廠家都必須通過 IOS9001 管理認證。

15. I’s Age
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正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程
中產品的品質保證體系、以及關鍵品質檢測設備
公司沒有自建廠打算， 但準備全程參與第一與第二次生產的全過程， 並通過現
場半成品及成品抽樣檢查， 監察產品品質， 抽檢數量不少於 1%或 200 件產品。
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施
董事局從事生產方面有多年經驗， 對產品成本估算精確， 並有大量長期合作過
的供應商， 能通過多家不同供應商的比價進行合理的成本控制。
第八部分 管理
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司需未通過任何管理體系認證， 但董事長曾在多家已通過 ISO9001，
ISO14000 及 OSAS18000 的公司工作， 包括參與其中一家的首次認證， 並協助
公司通過每年的管理評審。
公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制
公司將對管理人員進行業績考核， 並對達成業務的員工每半年發放現金獎勵。
同時作為初創企業， 為了吸引優秀員工， 公司將向管理層及關鍵員工提供薪酬
+期權的待遇。
公司是否考慮員工持股問題，請說明
作為初創企業， 為了吸引優秀員工， 公司準備建立 10%的期權池， 作為向有
能力員工提供期權的待遇。
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要資訊的人員簽定競業禁止協議，若有，
請說明協定主要內容

16. I’s Age
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公司將對關鍵高級技術人員及管理人員簽定競業禁止協定， 內容如下:
一、未經甲方同意，乙方在任職期間不得從事以下行為：
1、自己開業生產或經營與甲方生產或經營產品同類的產品；
2、自營與甲方同類的業務；
3、為他人經營與甲方生產或經營的產品同類的產品；
4、為他人經營與甲方同類的業務。
二、乙方離職後的競業禁止義務
1、不論因何種原因從甲方離職，乙方應立即向甲方移交所有自己掌握的，包含
有職務開發中商業秘密的所有檔、記錄、 資訊、資料、器具、資料、筆記、報
告、計畫、目錄、來往信函、說明、圖樣、藍圖及綱要（包括但不限於上述內容
之任何形式之複製品），並辦妥有關手續，所有記錄均為甲方絕對的財產，乙方
將保證有關資訊不外泄，不得以任何形式留存甲方有關商業秘密資訊，也不能得
以任何方式再現、複製或傳遞給任何人，更不得利用 前述資訊謀取利益。
2、不論因何種原因從甲方離職，離職後 1 年內不得在與甲方從事的行業相同或
相近的企業，及與甲方有競爭關係的企業內工作。
3、不論因何種原因從甲方離職，離職後 1 年內不得自辦與甲方有競爭關係的企
業或者從事與甲方商業秘密有關的產品的生產。
4、在與甲方離職後 1 年內，不能直接地或間接地通過任何手段為自己、他人或
任何實體的利益或與他人或實體聯合，以拉攏、引誘、招用或鼓動之手段使甲方
其他成員離職或挖走甲方其他成員。
三、競業禁止補償
1、從乙方離職後開始計算競業禁止期時起，甲方應按競業禁止期限向乙方支付
一定數額的競業禁止補償費。補償費的標準為離職前月度平均工資的 80%。
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同
公司將對所有員工簽定勞動用工合同。
公司是否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同
公司將對產品開發部、資料服務部、業務部及財務部簽定公司技術秘密和商業秘
密的保密合同。
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種
公司將為有需要的員工購買社會保險。
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明
公司目前無關聯經營和家族管理問題。

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公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益
衝突，如果有，請說明解決辦法
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間沒有實際存在或潛在的利益衝
突
請說明，公司對智能財產權、技術秘密和商業秘密的保護措施
按 ISO9001 的要求， 介定秘密檔的定義， 並建立秘密文件管理辦法和洩密應急
處理方法。
請說明，專案實施過程中，公司需要哪些外部支援，如何獲得這些支持
專案實施過程中，產品外觀設計及樣板製作會以外包形式尋找外部支持。
第九部分 專案實施進度
詳細列明專案實施計畫和進度，注明起止時間
起始時間 完成時間
開發 APP 2015/09/01 2015/12/01
開發智能車鎖 2015/06/01 2015/10/06
工模 2015/10/06 2015/12/06
第二代智能鎖(拍照功能) 2015/10/06 2015/12/06
試產、測試 2015/12/06 2016/03/01
生產 2016/03/01 2016/04/30
測速計 2015/11/01 2016/01/15
踏頻計 2016/01/15 2016/04/15

18. I’s Age
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第十部分 其它
為補充本計畫書內容，進一步說明專案情況，請把有關問題在此描述（如公司或
公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對公
司有何影響）
公司所有董事局成員過去、現在均沒有捲入法律訴訟及仲裁事件中。