241 p2 pwise商业计划书-胡敬坤

1. P2Pwise 商业计划书
货币兑换 0 成本的愿景 践实
香港恒慧国际有限公司
P2P Wise International Company Limited
2015 年 5 月
P2Pwise
胡敬坤

2. 我们关注世界范围内的货币兑换问题，
银行、兑换商、实体兑换店等传统兑换方式的兑换费用太高，
银行平均兑换成本 2%-6% ，
兑换商一般兑换成本 1%-7% ，
实体兑换店一般兑换成本 3%-7% ，
第三方支付，比如 paypal 兑换成本高达 6%
新的兑换模式： P2P 兑换，
在欧洲兴起，
兑换费用只有 0.1%-0.6% ，甚至更低
我们采用 P2P 兑换模式，运用新的商业模式，实现兑换费用为 0
P2Pwise
现状与新模式

3. 传统兑换的原理
转账 -> 兑换 -> 转账
p2p 兑换的原理
用户全球化，交易局域化
局部区域内转账
传统模式 VS P2P 模式
跨国的“转账 -> 兑换 -> 转账”流程缩减为局部区域的转账
P2Pwise

4. 传统模式 VS P2P 模式
P2Pwise

5. 外汇业务规模巨大被称为金融之王
香港排名全球第四，约占 5% 份额
外汇市场是银行最后的隐蔽的暴利的利润来源
市场规模
每日外汇国际兑换量 5.3 万亿美元
每日中小企业兑换量 0.477 万亿美元
每日个人兑换量 0.156 万亿美元
可替代的市场量 0.633 万亿美元
目前每天兑换利润估算 (2% 的费用计算 ) 126.6 亿美元
未来 p2p 模式每天利润估算 (0.2% 的费用计
算 )
12.66 亿美元
基于 2013 年
4 月数据的平
均统计，采用
最保守的数据
P2Pwise

6.  互联网趋势：深入各个行业，本质是去中介化
 金融行业趋势： 2015 年，互联网化热，尤其在资金加速，降低交易成本等
 国内政策：人民币国际化或成为中国第一大战略，实现货币自由兑换年底可
能在自贸区实现
 P2P 模式份额：目前占有中小企业和个人兑换市场份额低于 0.4% ，但增长
非常迅速。同时传统银行兑换业务，面临萎缩。
P2Pwise
背景与趋势

7. P2Pwise
背景与趋势
公司名字 领域 备注
Airbnb 短租
Uber 交通
Jet 零售 不从商品销售中盈利
LendingClub 信贷
P2Pwise 货币兑换
不从货币兑换中盈利 ; 未来有可能作为
跨国服务领域的“ Uber"
去中介化

8. 传统银行维度：国外传统银行面临挑战，比如汇丰 2014 年第四季度税前利润
同比下降 56% ，仍然面临外汇市场不当行为的指控等。欧美大银行去年裁
员 5.9 万人。
p2p 模式维度：欧洲 p2p 兑换公司成规模 5-6 家 2014 年业务平均增长 5 倍
以上， 公司估值暴涨，如 kantox 在 2014 年业务增长超过 900% ；如
transferwise 业务月均增长 20% ，估值增长一年超过 10 倍。
地域维度：欧洲经过 3-4 年的发展，已经俨然成为金融技术创新的龙头；香
港金融技术创新非常落后，已经认识到紧迫性，作为世界金融中心之一，把
金融技术创新提升到前所未有的高度；大陆地区，尤其前海地区，把金融创
新放在首位。
P2Pwise
多维度对比

9.  采用新的盈利模式。传统方式，通过兑换本身收取费用，公司和客户
的利益是相悖的；我们免费兑换，兑换的消费目的强烈，我们服务”
到位“，通过衍生服务盈利
 体验创新，提供用户两种选择： 0 成本兑换和即时兑换
P2Pwise
P2Pwise 的创新

10.  对于 0 成本兑换，基于提炼的参数，应用最优化算法，有效利用
沉淀资金；对于即时兑换，收取一定费用，同时衍生信贷功能
 个人兑换的资金用途明确，提供关联消费评价，获得广告收益
 衍生金融服务：汇率保值、消费信贷等
P2Pwise
P2Pwise 盈利模式

11.  具有一定的行业资源，社交化切入香港高校兑换市场，然后拓
展其他市场，同时衍生信贷
 牌照申请，支付渠道建设优势
 专利体系建设能力
 良好的政策把握能力
 良好的金融技术演化洞察力
P2Pwise
优势与壁垒

12.  快速抢占香港高校的学费和会议服务市场，同时发展衍生信贷
 全面推进欧洲、美洲市场；静待中国市场开放
 构建资金流动“入口”，发展金融生态系统，着力海外留学，出国旅
游，海外投资咨询等机构的评分体系和保险机制建设
 实现标准化互联网基础金融架构
P2Pwise
P2Pwise 发展规划

13.  以香港高校为核心，实名注册信息，采用推荐制，推荐给予奖励。
首先从会议、留学生学费等高校服务开始
 同步发展衍生信贷，扩展到整个香港
 与关联行业互换链接，发展欧洲和美洲市场
 其他互联网的常用的营销手段
P2Pwise
P2Pwise 运营策略

14. P2Pwise
项目进度
里程碑 时间
前端实现
2015 年 6 月 2 日 ( 完
成 )
后台逻辑与测试
2015 年 7 月 30 日 ( 完
成 )
牌照申请 正在进行
香港高校推广 产品上线后
专利体系构建
正在申请 ( 恒慧、港大
、清华三方人员合作 )
网站： www.p2pwise.com

15. P2Pwise
财务投入预算
费用类别 开销 ( 万 )
人员工资 80
牌照申请 120
专利体系建设 20
营销开销 150
办公场所，银行合作运作
等
30
出让 10% ，融资 400
万

16.  胡敬坤：硕士，毕业于北京大学，互联网基础金融架构标准化发起人，致力于实现 0 成本兑换。 4
年结算产品研发经验，熟悉现有 p2p 兑换系统的技术实现与商业模式，对金融技术趋势和商业模式
演化有深刻理解，负责战略制定、产品设计、专利体系构建、技术实现
 Francis Lau: 现任香港大学工程学院副院长，曾担任计算机系主任，致力于推动港陆金融技术的发
展。负责专利体系构建、技术建议、算法优化、推广渠道建设
 Alex Wu ：硕士，毕业于英国华威大学，现居香港，就职于金融公司，曾在香港有过自主创业经历
，投资理财咨询公司合伙人。具有优秀的沟通和资源整合能力。负责运营、牌照申请，支付渠道建
设
其 他 成 员
 韩佳松：硕士，毕业于东南大学，曾就职于蚂蚁金服，痴迷技术，负责技术实现
 楼 星：硕士，毕业于南京大学，曾就职于阿里巴巴，良好的开发能力，负责技术实现
 都志辉：清华大学计算机系副教授，作为顾问，负责专利体系构建和系统性能优化
P2Pwise
核 心 成 员

17. P2P Wise International Company Limited
胡敬坤： 18810250639
hujingkun@p2pwise.com
Alex Wu ： 0085256047252 （ Hong Kong)
P2Pwise
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