Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Игорь Серов "Инструменты интегрированной digital-кампании: последовательно и параллельно".

Бизнес-завтрак Ассоциации интерактивных агентств "Успешные комбинации рекламных кампаний".
www.molinos.ru

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Игорь Серов "Инструменты интегрированной digital-кампании: последовательно и параллельно".

  1. 1. Инструменты интегрированной digital-кампании: последовательно и параллельно на примере стратегии для сайта www.san-solnechniy.com
  2. 2. О спикере 1. С 2011 г. в digital-маркетинге. 2. Среди профессиональных достижений: ведение проектов разной степени сложности. 3. Проекты: Tikkurila, Банк Санкт-Петербург, Ригла, СТД Петрович и др. 4. Профильные компетенции: комплексный интернет-маркетинг и интегрированные рекламные кампании, Social Media Marketing, новые технологии в медийной рекламе. 2 Игорь Серов Molinos
  3. 3. 3 Санаторный комплекс “Солнечный”
  4. 4. 4 Самые “солнечные” KPI Цель кампании: Обеспечить постоянный поток целевого конверсионного трафика на сайт санатория. Под конверсией понимается бронирование через онлайн-форму. Задачи рекламной кампании: ● Оптимизация контекстных рекламных кампаний. ● Увеличение доли органического трафика на сайт. ● Повышение качества привлекаемого на сайт трафика. ● Оптимизация конверсий: увеличение доли посетителей, совершающих онлайн-бронирование.
  5. 5. 5 Путь к повышению конверсии сайта долог и тернист - Фейслифт сайта. Улучшение юзабилити - Нестареющая классика. Контекстная реклама - Олдскульное SEO. Поисковая оптимизация с линкбилдингом - Новомодное RTB. Медийная реклама по методу аукциона - Репутация превыше всего. SERM - Врёшь, не уйдёшь. Веб-аналитика. Было решено использовать следующий инструментарий:
  6. 6. 6 Проблема 1. Большое количество информационных звонков Возьми трубку! Набери номер!
  7. 7. Решение: фейслифт сайта 7 A/B – тестирование главной страницы
  8. 8. Проблема 2. Контекст не отрабатывает 8 Клик по 100 рублей? Да что этот Директ себе позволяет?
  9. 9. Решение: пересмотр подхода к объявлениям 9 1. Было полностью переработано семантическое ядро для кампаний. 2. Семантика была структурирована (на “горячие” - потенциально наиболее конверсионные, “теплые”, “холодные” запросы), 3. Проработаны слова - названия конкурентов, 4. Подобран широкий пул запросов, 5. Проведена проработка запросов “в глубину”, 6. Запущены эксперименты с разными версиями текстов объявлений.
  10. 10. Проблема 3. Ограничения рекламы медицинских услуг 10 Поймай меня, если сможешь! RTB- ретаргетинг и не таких ловил!
  11. 11. Решение: аукционная закупка аудитории 11 Размещение медийной рекламы в формате RTB. Срок размещения: 1 месяц. Таргетинг на источники трафика: 1. Аудитория сайта (ретаргетинг). 2. Данные стороннего поставщика: здоровье, путешественники, родители (third- party data). 3. Тематические домены, контекстный таргетинг, широкоохватное размещение.
  12. 12. Решение: сегментирование баннеров 12 Акционный баннер для семейного отдыха Акционный баннер “Sale”
  13. 13. Решение: сегментирование баннеров 13 Имиджевый баннер рассказывающий о преимуществах комплекса
  14. 14. Показатели по рекламному каналу 14 1. Показы - 1 468 466 2. Уникальные показы - 978 808 3. Клики - 1 859 4. Количество фактических показов превышает прогноз в 2 раза. 5. Post-view аудитория показала наилучшие результаты (увидели баннер, но не кликнули). 6. Количество привлеченных кликов на 20% выше прогнозного показателя. 7. Самый высокий показатель CTR, прогнозируемой у ретаргетинга – 0,19%
  15. 15. Проблема 4: минимум органического трафика 15 В этом SEO-океане слишком много айсбергов!
  16. 16. Решение: SEO по олдскулу 16
  17. 17. Решение: SEO по олдскулу 17 Оптимизация сайта - результат Рост трафика с поисковых систем, небрендированного вдвое (осень 2014 vs осень 2015)
  18. 18. Проблема 5: нет отзывов – нет доверия 18 Может, есть на земле вещи, которые нам лучше не знать. Отзывы о себе в интернете стираешь, небось?
  19. 19. Работа с репутацией Отслеживание упоминаний Google Alerts, Mention 19 Решение: репутационный маркетинг
  20. 20. Для закрепления: 1. Выявление “слабых” мест в текущей настройке кампаний – половина успеха 2. Своевременное подключение инструментария превращает мечту в реальность 3. При интеграции крайне важен баланс имиджевых и продающих инструментов 4. SEO живо, пока живы поисковые системы 5. Пробуйте и экспериментируйте! 20
  21. 21. Для закрепления: 1. Выявление “слабых” мест в текущей настройке кампаний – половина успеха 2. Своевременное подключение инструментария превращает мечту в реальность 3. При интеграции крайне важен баланс имиджевых и продающих инструментов 4. SEO живо, пока живы поисковые системы 5. Пробуйте и экспериментируйте! 21
  22. 22. Буду рад ответить на ваши вопросы. Игорь Серов +7 (812) 923-75-31 is@molinos.ru 22

×