11.11.14 Инновационные решения в развитии регионов
ТОЧКА
1. ХОЧЕШЬ ОТКРЫТЬ СВОЙ БИЗНЕС?
НАЙДИ СВОЕ МЕСТО В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ!
АНАЛИТИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА ВЫБОРА ТОРГОВОЙ ТОЧКИ
В СЕГМЕНТЕ STREET-RETAIL ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
3. ПРОБЛЕМА:
КАЖДОЕ ВТОРОЕ МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ В МИРЕ
ЗАКРОЕТСЯ В ТЕЧЕНИЕ 12 МЕСЯЦЕВ ПОСЛЕ ОТКРЫТИЯ,
ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ ОСТАНЕТСЯ ЛИШЬ 3%
(ПО ДАННЫМ ВСЕМИРНОГО БАНКА)
ПРИЧИНА:
НЕВЕРНЫЙ ВЫБОР МЕСТА ДЛЯ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ
(ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ, НИЗКАЯ ПРОХОДИМОСТЬ, ДОРОГАЯ АРЕНДА)
100%
50%
29%
8%
6% 3%
0 1 2 3 4 5
Доля выживших компаний
год
3
4. СПОСОБ ВЫБОРА ТОРГОВОЙ ТОЧКИ №1:
~ 80% ИП ВЫБИРАЮТ МЕСТО ЛИЧНО ОБХОДЯ ВСЕ ВАРИАНТЫ
(ЗАТРАТЫ ВРЕМЕНИ – ОТ 1 МЕСЯЦА)
СПОСОБ ВЫБОРА ТОРГОВОЙ ТОЧКИ №2:
ОСТАЛЬНЫЕ 20% – ПРИВЛЕКАЮТ АГЕНТОВ, РИЕЛЕТЕРОВ И ПРОЧ.
(ЗАТРАТЫ ДЕНЕГ – ОТ 20 000 РУБ.)
?
?
?
?
4
5. FAIR
ADVANTAGE
ОЦЕНИВАЯ ТОЧКУ «НА ГЛАЗ» МОЖНО ПОНЯТЬ:
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
(НАЛИЧИЕ КОНКУРЕНТОВ, УРОВЕНЬ ЦЕН)
ПЕШЕХОДНЫЙ ТРАФИК
(ПРОХОДИМОСТЬ ТОЧКИ, ЧАСЫ ПИК)
ОЦЕНИВАЯ ТОЧКУ «НА ГЛАЗ» НЕЛЬЗЯ ПОНЯТЬ:
КАК МНОГО КОМПАНИЙ-КОНКУРЕНТОВ
ОТКРЫВАЛОСЬ РЯДОМ И НЕ ВЫЖИЛО
(РЕТРОСПЕКТИВНАЯ ДЕЛОВАЯ АКТИВНОСТЬ, СТАТИСТИКА БАНКРОТСТВ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВИДА БИЗНЕСА,
ДОМА/РАЙОНА, РАССТОЯНИЯ ОТ МЕТРО, КОЛИЧЕСТВА КОНКУРЕНТОВ)
UNFAIR
ADVANTAGE
ФОРМИРОВАНИЕ
ОЖИДАНИЙ
ОЦЕНКА
РЕАЛЬНОСТИ
5
6. УСЛУГИ ПРОЕКТА
АНАЛИТИКА ПО ДИНАМИКЕ БИЗНЕСА В РАЗРЕЗЕ СТАНЦИЙ МЕТРО*
(ДИНАМИКА ОТКРЫТИЯ/ЗАКРЫТИЯ, ВЕРОЯТНОСТЬ БАНКРОТСТВА, СРАВНЕНИЕ ТОЧЕК, РЕКОМЕНДАТОР БИЗНЕСА, ВЛИЯНИЕ СОСЕДНИХ
КОМПАНИЙ НА РИСК БАНКРОТСТВА)
* ЗОНА РАДИУСОМ В 1 КМ ОТ СТАНЦИИ МЕТРО – ЕСТЕСТВЕННАЯ ТОЧКА
КОНЦЕНТРАЦИИ ПЕШЕХОДОВ И САМЫЙ ВОСТРЕБОВАННЫЙ СЕГМЕНТ STREET RETAIL 6
7. ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
ИНДИВИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИЛИ МСП
В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ, УСЛУГ НАСЕЛЕНИЮ
ПОЛУЧАЕТ ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ОЦЕНКИ ПЕРСПЕКТИВНОГО ТОРГОВОГО МЕСТА ИЛИ БИЗНЕСА
ЭКОНОМИТ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ НА ПРОЦЕДУРЕ ПОДБОРА
ОТКРЫВАЕТ БИЗНЕС ТАМ ГДЕ ОН НУЖЕН
УВЕЛИЧИВАЕТ ШАНСЫ НА ВЫЖИВАНИЕ СВОЕГО БИЗНЕСА
ЧАСТНЫЙ ИНВЕСТОР,
ПРИОБРЕТАЮЩИЙ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС
ПОЛУЧАЕТ ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРОВЕРКИ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ПРИОБРЕТАЕМОГО БИЗНЕСА
ЭКОНОМИТ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ НА ПРОЦЕДУРЕ ВЫБОРА ОБЪЕКТА ИНВЕСТИРОВАНИЯ
ПОКУПАЕТ БИЗНЕС ТАМ ГДЕ ЕСТЬ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЙ СПРОС
УВЕЛИЧИВАЕТ ШАНСЫ НА ВЫЖИВАНИЕ СВОЕГО БИЗНЕСА
7
8. ТЕХНОЛОГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
СБОР ИНФОРМАЦИИ ОБ ОТКРЫТИИ/ЗАКРЫТИИ БИЗНЕСА
(ИНТЕРНЕТ-КАРТЫ, БИЗНЕС-СПРАВОЧНИКИ, АУТСОРС ИЛИ СОБСТВЕННЫЙ ШТАТ ПЕШИХ ОПЕРАТОРОВ)
ФОРМИРОВАНИЕ СТАТИСТИКИ ЗА НЕСКОЛЬКО ПЕРИОДОВ
(КОМПАНИЯ, ОТРАСЛЬ, РАСПОЛОЖЕНИЕ, ВРЕМЯ ЖИЗНИ, КОНКУРЕНТЫ, ОТРАСЛИ СОСЕДНИХ КОМПАНИЙ, БЛИЗОСТЬ К МЕТРО)
ПОСТРОЕНИЕ ДЕСКРИПТИВНЫХ И ПРЕДИКАТИВНЫХ МОДЕЛЕЙ
(АНАЛИЗ БОЛЬШИХ ДАННЫХ, ВИЗУАЛИЗАЦИЯ, ПОИСК ЗАКОНОМЕРНОСТЕЙ, АЛГОРИТМЫ МАШИННОГО ОБУЧЕНИЯ)
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СПЕКТРА УСЛУГ ПО ГЕОМАРКЕТИНГУ
(ПОДБОР ТОРГОВОЙ ТОЧКИ ИЛИ БИЗНЕСА, СРАВНЕНИЕ АЛЬТЕРНАТИВ, ОЦЕНКА ВЕРОЯТНОСТИ БАНКРОТСТВА)
8
9. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
ДОХОДНАЯ ЧАСТЬ ФОРМИРУЕТСЯ ЗА СЧЕТ ПРОДАЖИ ДОСТУПА
НА САЙТ (SaaS) В ЗАФИСИМОСТИ ОТ ФУНКЦИОНАЛА*
БАЗОВЫЙ ПАКЕТ
(ГЕОМАРКЕТИНГ: КОНКУРЕНТЫ, ДИНАМИКА ОТКРЫТИЙ/ЗАКРЫТИЙ)
СТАНДАРТНЫЙ ПАКЕТ
(ОЦЕНКА ВЕРОЯТНОСТИ БАНКРОТСТВА В ЗАДАННОЙ ТОЧКЕ И РЕКОМЕНДАЦИЯ – ОТКРЫВАТЬ/НЕ ОТКРЫВАТЬ)
ПРОДВИНУТЫЙ ПАКЕТ
(СРАВНЕНИЕ 2-Х И БОЛЕЕ ТОЧЕК ДЛЯ ВЫБОРА ОПТИМАЛЬНОГО ТОРГОВОГО МЕСТА)
*ТАКЖЕ ВОЗМОЖНО ГИБКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ГЕОГРАФИИ ПОКРЫТИЯ (1 , 5 ИЛИ ВСЕ СТАНЦИИ МЕТРО)
9
10. ОБЪЕМ РЫНКА РФ:
ДОПУЩЕНИЯ
ДОЛЯ ВНОВЬ СОЗДАВАЕМЫХ ИП И МСП (ДАННЫЕ ФНС ЗА 2013-2015 ГГ.) = 20%
ДОЛЯ ИП И МСП, ЗАНИМАЮЩИХСЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕЙ И ОКАЗАНИЕМ УСЛУГ НАСЕЛЕНИЮ* – 46%
ДОЛЯ МСП, РАСПОЛОЖЕННЫХ В РАДИУСЕ 1 КМ ОТ СТАНЦИИ МЕТРО* – 79%
НАСЕЛЕНИЕ ГОРОДОВ-МИЛИОННИКОВ РФ БЕЗ СПБ И МСК (ДАННЫЕ РОССТАТА) – 11 900 000 ЧЕЛ
КОЛИЧЕСТВО ИП И МСП В ГОРОДАХ-МИЛИОННИКАХ (БЕЗ СПБ И МСК) - 30 НА 1000 ЧЕЛОВЕК НАСЕЛЕНИЯ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО ИП И МСП В 2016 Г. = 316 000
ЦЕЛЕВОЕ КОЛИЧЕСТВО ИП И МСП = ОБЩЕЕ КОЛ-ВО * ДОЛЯ ВНОВЬ СОЗДАВАЕМЫХ * КОЛ-ВО В РАДУИСЕ 1 КМ = 23 000/ГОД
МОСКВА
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО ИП И МСП В 2016 Г. = 670 000
ЦЕЛЕВОЕ КОЛИЧЕСТВО ИП И МСП = ОБЩЕЕ КОЛ-ВО * ДОЛЯ ВНОВЬ СОЗДАВАЕМЫХ * КОЛ-ВО В РАДУИСЕ 1 КМ = 49 000/ГОД
ПРОЧИЕ ГОРОДА-МИЛИОННИКИ
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО ИП И МСП В 2016 Г. = 370 000
ЦЕЛЕВОЕ КОЛИЧЕСТВО ИП И МСП = ОБЩЕЕ КОЛ-ВО * ДОЛЯ ВНОВЬ СОЗДАВАЕМЫХ * КОЛ-ВО В РАДУИСЕ 1 КМ = 26 000/ГОД
*В СРЕДНЕМ ПО СПБ В 2015-2017 ГГ
10
11. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
ВЫХОД В ВЫСОКОНАСЕЛЕННЫЕ ГОРОДА С РАСТУЩЕЙ ДЕЛОВОЙ
АКТИВНОСТЬЮ И РАЗВИТОЙ СИСТЕМОЙ МЕТРО
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
МОСКВА
НЬЮ-ЙОРК
ТОКИО
ШАНХАЙ
ПЕКИН
ГУАНЧЖОУ
ГОНКОНГ
СЕУЛ
СИНГАПУР
5
13
9
9
24
22
13
7
10
5
900
2 500
1 700
3 200
2 500
3 200
2 000
1 600
2 500
900
ОТРАБОТКА
ТЕХНОЛОГИИ
CREDIBILITY
ЦЕЛЕВЫЕ
РЫНКИ
ГОРОД НАСЕЛЕНИЕ, МЛН ЧЕЛ МЕТРО, МЛН ЧЕЛ/Г ЗАДАЧА
11
12. КОНКУРЕНТЫ
ПОКАЗАТЕЛИ ТОЧКА
Бизнес-
Навигатор
МСП
Ideal
Spot
Геоинтеллект,
RILOS и т.д.
География покрытия РФ/США/Азия РФ США РФ/СНГ
Основные клиенты ИП и МСП Крупные сети
Конкурентное окружение + + + +
Пешеходный трафик + + + +
Подбор бизнеса + + + -
Подбор места + - - -
История закрытий бизнеса + - - -
Сравнение 2 точек + - - -
Влияние соседних точек + - - -
Вероятность банкротства + - - -
12
13. ТЕКУЩИЙ СТАТУС
ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕИ, КОМАНДЫ
2015 - 2017
РАЗРАБОТКА MVP (ПРОТОТИПА)
2016 – 2017
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ/ФОРМИРОВАНИЕ КОМПАНИИ
2017
РАЗВИТИЕ ПРОДУКТА/ОТРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
2017
РАСШИРЕНИЕ ГЕОГРАФИИ ПОКРЫТИЯ
2018
МЫ УЖЕ
ЗДЕСЬ!
13
14. КОМАНДА:
МАКСИМ ИВАНОВ:
CEO
ОБЩАЯ КОНЦЕПЦИЯ,
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ, IR
ОКОНЧИЛ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
ФАКУЛЬТЕТ ЕВРОПЕЙСКОГО
УНИВЕРСИТЕТА В 2006 Г.
СДАЛ ЭКЗАМЕН CFA (II LEVEL)
ОПЫТ РАБОТЫ В ИНВЕСТИЦИЯХ И
КОНСАЛТИНГЕ – БОЛЕЕ 10 ЛЕТ
СЕРГЕЙ ВАХРЕЕВ:
CHIEF DATA SCIENTIST
АНАЛИЗ ДАННЫХ,
МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ
ОКОНЧИЛ АЛЬМЕТЬЕВСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЯНОЙ
ИНСТИТУТ В 2014 Г.
ОПЫТ ВНЕДРЕНИЯ КОМПЬЮТЕРНОГО
ЗРЕНИЯ В ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
ПРОЦЕССЫ
ФАРИТ ШАКИРОВ:
CTO
РАЗРАБОТКА WEB-АНАЛИТИКИ,
FRONT-END/BACK-END
ОКОНЧИЛ АЛЬМЕТЬЕВСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЯНОЙ
ИНСТИТУТ В 2014 Г.
ОПЫТ РАЗРАБОТКИ КОРПОРАТИВНЫХ
WEB-СИСТЕМ И BUSINESS-
ПРИЛОЖЕНИЙ 14
15. ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ:
ИВАНОВ МАКСИМ
(КООРДИНАТОР ПРОЕКТА)
mivanovenator@gmail.com
(E-MAIL ДЛЯ СВЯЗИ С КООРДИНАТОРОМ ПРОЕКТА)
+7 950 003 64 20
(ТЕЛЕФОН ДЛЯ СВЯЗИ С КООРДИНАТОРОМ ПРОЕКТА)
https://info-tochka.com/
(САЙТ ПРОЕКТА)
15