Digital video strategies: What is a viral video and how is it different from a TVC? Learn how to plan for a digital video strategy. This document is part of a series of document I have put together for marketing training purposes. It is one of the first of its kind in TH language. You’re welcome to use it for any purpose, I don’t own copyrights on the thinking. To download the full deck please sign up in the library section of YAWP consulting https://www.yawp.agency/private-access  https://www.linkedin.com/company/26586622/admin/  https://www.linkedin.com/in/massimilianolafranca/

1. www.yawp.agency
VIRAL VIDEOS
เรียนรู้และศึกษา best practice เกี่ยวกับ

2. www.yawp.agency
• คาจากัดความ
• ทาไมหัวข ้อนี้จึงเกี่ยวข ้อง
• สิ่งที่ทาให ้ผู้บริโภคดู video ads รูปแบบดิจิตอลคือ
อะไร
• เรียนรู้จากตัวอย่างที่ดีที่สุด:
– เล่าเรื่องราวอย่างไร?
– เผยแพร่ video ads ออกไปอย่างไร?
• ทาการทดสอบอย่างไร?
• ภาคผนวก (LOWE tools)
a ge nda

3. www.yawp.agency
ความแตกต่างที่มีอยู่คืออะไร?
https://www.youtube.com/watch?v=X6WvdJn9e60https://www.youtube.com/watch?v=OgV8BsPvrzM

4. www.yawp.agency
Viral video คือวิดีโอที่เป็นที่นิยมผ่านกระบวนการแชร์
ทางอินเตอร์เน็ต โดยปกติแล ้วช่องทางหลักคือ
เว็บไซต์สาหรับแชร์วิดีโอ social media (สื่อสังคม
ออนไลน์) และอีเมล์ ปกติแล ้ว viral video ประกอบ
ไปด ้วยเนื้อหาชวนขาขัน และฉากตลกเช่นในรายการ
ทีวี หรือเรื่องราวที่มีผู้เห็นเหตุการณ์บันทึกภาพเป็น
วิดีโอเอาไว ้ก็เป็นอีกหนึ่งลักษณะของ content
(เนื้อหา) ที่ “เกิดเป็น viral” เช่นกัน
Viral Video คืออะไร

5. www.yawp.agency
Viral video คือวิดีโอที่กลายเป็นที่นิยมผ่านกระบวนการ
แชร์ทางอินเตอร์เน็ต โดยปกติแล ้วช่องทางหลักคือ
เว็บไซต์สาหรับแชร์วิดีโอ social media
(สื่อสังคมออนไลน์) และอีเมล์ ปกติแล ้ว viral video
ประกอบไปด ้วย
เนื้อหาชวนขาขัน และฉากตลกเช่นในรายการทีวี หรือ
เรื่องราวที่มีผู้เห็นเหตุการณ์บันทึกภาพเป็นวิดีโอเอาไว ้ก็
เป็นอีกหนึ่งลักษณะของ content (เนื้อหา) ที่ “เกิดเป็น
viral” เช่นกัน
Viral Video คืออะไร

6. www.yawp.agency
Viral video จาเป็นต ้องมี 2 องค์ประกอบ คือ:
• เรื่องราวที่น่าสนใจต่อการรับชม
• กลยุทธ์การเผยแพร่ video ออกไปที่จะสร ้างผลกระทบที่ช่วยให ้วิดีโอ
กลายเป็น viral ได ้
ซึ่งหมายความว่า
“ในโลกดิจิตอล ซึ่งเป็นที่ที่ผู้คนเลือกที่จะสนใจหรือไม่
สนใจอะไรก็ได ้ตามแต่ใจพวกเขานั้น การโฆษณาใน
ช่องทางนี้จึงต ้องมีคุณค่ามากพอๆ กับหนังสือดีๆ สักเล่ม
หนังดีๆ สักเรื่อง หรือข่าวที่มีเรื่องราวที่ดี”
Kirk Cheyfitz ผู้ก่อตั้ง Story Worldwide

7. www.yawp.agency
แบรนด์ต่างๆ เก่งในการสร ้างโฆษณา แต่ในการเล่าเรื่องซึ่งให ้
ศูนย์กลางของเรื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นยังทาได ้ไม่ดีเท่า
ความท ้าทายที่เราต ้องเจอ

8. www.yawp.agency
แล ้วทาไมเราต ้องยอมยุ่งยากเพื่อทาเรื่องนี้ด ้วย?
ในประเทศไทย ผู้บริโภคใช ้เวลาเยอะมากไปกับการดูวิดีโอ
และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขามีความต ้องการอยากซื้อ
สินค ้าอะไรบางอย่าง
แบรนด์ไทยเริ่มมีความเข ้าใจต่อพฤติกรรมของ
ผู้บริโภคในลักษณะดังกล่าวนี้ และดังนั้นจึงมีการ
ลงทุนมากขึ้นเรื่อยๆ ในการสร ้างวิดีโอ (ทั้งในส่วน
วิดีโอที่เป็นโฆษณา วิดีโอเชิงเนื้อหา และ viral
video)
ที่มา: Google Thailand – GFK Thailand

9. www.yawp.agency
• เวลารับชมวิดีโอทาง YouTube เพิ่มขึ้น 60% ใน
ทุกๆ ปี
• เวลาโดยเฉลี่ยในการรับชมวิดีโอทาง
YouTube ผ่านโทรศัพท์มือถือในปัจจุบันคือ
40 นาที
• อัตราการรับชมวิดีโอทาง YouTube โตขึ้นเร็วที่สุด
ในรอบ 2 ปี
• ผู ้ลงโฆษณารายใหญ่ของ YouTube ลงทุนไปกับ
การโฆษณาทาง YouTube เพิ่มขึ้น 60%
เกี่ยวกับ YouTube
ที่มา: YouTube on Mobile: ผู้ชมวิดีโอของ YouTube ผ่านโทรศัพท์มือถือใช ้เวลา
รับชมวิดีโอโดยเฉลี่ยนาน 40 นาที

10. www.yawp.agency
ที่มา: งานวิจัยเชิงปริมาณ
จาก Magnum Thailand
อิงจากผู้ตอบแบบสารวจ
จานวน 7052 คน
สิ่งที่ทาให้ผู้บริโภคดู
โฆษณาทาง YOUTUBE
คืออะไร

11. www.yawp.agency
content น่าสนใจ 38%
ชื่อของแบรนด์ที่ทาโฆษณา16%
พรีเซ็นเตอร์โฆษณา15%
Viral video 14%
เสียงในโฆษณา 7%
จานวนผู้ชมวิดีโอ7%
จานวนคอมเม ้นท์ 3%
Content สาคัญที่สุด แต่แบรนด์ก็ มีบทบาทสาคัญ
แม ้ว่าอัตราการกดข ้ามโฆษณาค่อนข ้างสูง (คือ 70% ของทุกครั้งหรือ
บางครั้งที่คนเห็นโฆษณา) แต่จานวนของผู ้ที่ต ้องการดูโฆษณาทาง
YouTube ที่เหลือก็ถือว่ายังสูงอยู่ดี
content ของวิดีโอคือองค์ประกอบที่ทาให ้ผู ้ชมต ้องการดูโฆษณาจนจบ
ส่วนแบรนด์และพรีเซ็นเตอร์ก็มีบทบาทสาคัญเช่นกัน
ที่มา: งานวิจัยเชิงปริมาณจาก Magnum Thailand
อิงจากผู้ตอบแบบสารวจจานวน 7052 คน

12. www.yawp.agency
โฆษณามีระยะเวลานาน 24.17%
โฆษณาไม่มีความเกี่ยวข้องกับผู้ชม 19.45%
Content ไม่น่าสนใจ 15.94%
โฆษณาทาให ้รู้สึกราคาญ 15.23%
โฆษณามีคุณภาพต่า 8.15%
เสียงของโฆษณาดังเกินไป 7.71%
ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ในโฆษณา 6.09%
ไม่ชอบพรีเซ็นเตอร์ 3.26%
ผู้ช ม กด ข้า ม โ ฆ ษ ณ า เ พ ร า ะ c o n t e n t ไ ม่เ กี่ย ว ข้อ ง
กับ พ วกเ ข า
แม ้ว่าผู ้ตอบแบบสารวจส่วนใหญ่กล่าวว่าระยะเวลาของตัวโฆษณาคือเหตุผล
หลักของการกดข ้ามโฆษณาไป แต่ content ก็ยังถือว่ามีบทบาทสาคัญ
เช่นกันว่าผู ้ชมจะกดข ้ามหรือไม่
โฆษณาที่ไม่มีความเกี่ยวข ้องกับพวกเขา content ที่ขาดความน่าสนใจ หรือ
น่าราคาญคือประเด็นสาคัญ โดยที่ผู ้ตอบแบบสารวจเต็มใจที่จะดูโฆษณาจน
จบหาก content มีความเกี่ยวข ้องกับพวกเขา
ที่มา: งานวิจัยเชิงปริมาณจาก Magnum Thailand
อิงจากผู้ตอบแบบสารวจจานวน 7052 คน

13. www.yawp.agency
มาเรียนรู้
จากตัวอย่าง
ที่ดีที่สุดกัน
เราจะทา VIRAL VIDEO ที่
ประสบความสาเร็จได้อย่างไร?
เล่าเรื่องอย่างไร เผยแพร่ video
ออกไปอย่างไร
โอกาสที่มีจาก
บริบทแวดล ้อม

14. www.yawp.agency
มาเรียนรู้
จากตัวอย่าง
ที่ดีที่สุดกัน
เราจะทา VIRAL VIDEO ที่
ประสบความสาเร็จได้อย่างไร?
เล่าเรื่องอย่างไร เผยแพร่วิดีโอ
ออกไปอย่างไร
โอกาสที่มีจาก
บริบทแวดล ้อม

15. www.yawp.agency
• โฆษณาดิจิตอล (รูปแบบวิดีโอ): เรากาลังทาวิดีโอเรื่องใหม่ หรือเรากาลังทา TVC ที่
ปรับเปลี่ยนเพื่อนาไปเผยแพร่ในช่องทางออนไลน์?
• Pre-rolls: คือโฆษณาที่มีปุ่ ม skip ให ้สามารถกดข ้ามได ้หลังจากผ่านไป 5 วินาที เราจะทาให ้
มันไม่ถูกกดข ้ามได ้อย่างไร?
• Viral video: เป็น viral video อย่างแท ้จริง? แล ้วบทบาทของแบรนด์ในเนื้อหาวิดีโอแบบ
viral นี้คืออะไร?
• Video content: คือเนื้อหาเกี่ยวกับแบรนด์ที่นาเสนอเป็นรูปแบบซีรี่ย์ (เช่น รูปแบบรายการ)
คุณจะทาอย่างไรที่จะทาให ้ผู ้ชมดูตอนอื่นๆ ของซีรี่ย์อย่างแน่นอน? เรามีเนื้อหาและ creator
เพียงพอที่จะทา video ออกมาเป็นซีรี่ย์หรือไม่?
• How to’s: วิดีโอที่มีเนื้อหาสอนวิธีการทาหรือวิธีแก ้ปัญหาเรื่องใดเรื่องหนึ่ง
ขั้นแรก: กาหนดก่อนว่าเรากาลังทาอะไร

16. www.yawp.agency
video ad ที่เผยแพร่ผ่านช่องทางออนไลน์นั้น
แตกต่างจาก TVC: ในแง่ที่ว่าผู้บริโภคจะต้องการ
รับชมและรับฟัง video ad นั้นเอง ไม่ได้ถูกบังคับให้ดู
เช่น TVC
ลักษณะการเล่าเรื่องนั้นสาคัญ

17. www.yawp.agency
เพราะว่าเราตัดสินใจซื้อโดยใช ้หัวใจก่อน

18. www.yawp.agency
ผู้สร้างหนังสักคนหนึ่งจะเขียน ad ให้แบรนด์ของเราใน
ลักษณะอย่างไร? ประเภทของเรื่องราวที่เขาจะเล่าคือแบบ
ใด?
จากนักโฆษณาสู่ผู้สร ้างหนัง

19. www.yawp.agency
ช่วงต ้น
ช่วงกลาง
ตอนจบ
ช่วงเกริ่นนา
ความท ้าทาย
จุดพลิกผัน/
จุดหักมุม
ผู ้คอยชี้แนะ
ชัยชนะ
ความล ้มเหลว
พล็อต “หนัง” และพล็อตของ “TVC” …อันไหนเป็นของอันไหน?

20. www.yawp.agency
• เรื่องราวที่เล่าส่วนใหญ่ได ้แรงบันดาลใจมา
จากลักษณะการเล่าเรื่องต ้นแบบเพียง
ประมาณไม่กี่แบบเท่านั้น
• และสาหรับเรื่องราวที่ผู้ชมสามารถสร ้าง
ความเชื่อมโยงกับสิ่งที่เขารู้จักได ้นั้นจะ
เป็นการง่ายมากกว่าสาหรับพวกเขาที่จะ
ยอมรับ และเราเองก็อาศัยความพยายามที่
น้อยกว่าในการโน้มน้าวให ้พวกเขาเชื่ออีก
ด ้วย
และนี่ไม่ใช่ข ้อมูลใหม่…

21. www.yawp.agency
การพัฒนาและสร ้าง TVC เทียบกับ online video
TVC
จากหลักการเหตุและผล > สู่ศิลปะ: ซึ่งคือให ้ความชัดเจนก่อน
เริ่มต ้นจากความเข ้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ จากนั้นจับคู่เข ้ากับความ
เข ้าใจเชิงลึกต่อผู้บริโภค แล ้วทาการพัฒนาและสร ้างเรื่องราวขึ้นมา
ในขณะที่สร ้างเรื่องราวนั้น เราขยายลักษณะความเป็นจริงที่มีเพื่อเน้นให ้
เห็นคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เด่นชัดขึ้น
สาหรับ TVC เราสื่อสารเกี่ยวกับหลักการ
ONLINE VIDEOS
จากศิลปะ > สู่หลักการและเหตุผล: ซึ่งคือสร ้างความบันเทิงก่อน
Video: เริ่มต ้นจากความเข ้าใจเชิงลึกที่มีต่อผู้บริโภค แล ้วเล่าเรื่องราว
ที่มีเนื้อหาสอดแทรกความเข ้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เอาไว ้
ในขณะที่สร ้างเรื่องราวนั้น เราขยายลักษณะความเป็นจริงที่มีเพื่อสร ้าง
ความบันเทิง สร ้างความดึงดูดใจต่อเรื่องราว ทาให ้ประหลาดใจ รู้สึก
กลัว เราจะทาให ้ผู้ชมได ้รับความสุขใจ เศร ้า และฉุกคิดขึ้นได ้....
สาหรับ online video เราสื่อสารทางด ้านอารมณ์

22. www.yawp.agency
IF YOU LIKE THIS DOCUMENT PLEASE
DOWNLOAD THE FULL DECK IN THE DOWNLOAD
SECTION OF MY WEBSITE
https://www.yawp.agency/private-access
Yo u w i l l b e r e q u i r e d t o s i g n u p w i t h a p r o f e s s i o n a l e m a i l . I
p r o m i s e n o t t o s p a m , e v e r. I t t a k e s a l o t o f t i m e a n d e f f o r t t o
p u t t o g e t h e r t h i s m a t e r i a l ; y o u ’ r e f r e e t o d o w n l o a d a n d u s e i t
a s y o u l i k e , I j u s t a s k y o u t h e f a v o u r t o s h a r e t h e l i n k t o t h i s
p r e s e n t a t i o n o n L i n k e d i n .

23. www.yawp.agency
www.yawp.agency
info@yawp.agency
YAWP - MASSIMILIANO LA
FRANCA DISCLAIMER: the material in the slides has been collected from different
sources and curated by the author for training purposes. I don’t own
copyrights and there’s no intention to infringe any third party right.