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1. © 株式会社 Marketing High 本ドキュメントを
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効 果
集 客
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プロフィールは に わせて商品 合 複数作プロフィールは に わせて商品 合 複数作
るる
• プロフィールで顧客を獲得することができる。
→ プロフィールは見込顧客の心にフックをかけることが目的。
• 販売機会ロスを防ぐ。
→ 基本的に１つのプロフィールで販売するファネルは１つ。
• 複数の勝ちパターンへの入り口を作ることができる。
→ ファネル上、「フリー」の一つとして捉える。
• HP や Facebook などで、相手がプロフィールを読んでくれてい
る場面もあり、勝手にティーアップされる効果がある。
プロフィール019

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言葉の定義
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プロフィールは に わせて商品 合 複数作プロフィールは に わせて商品 合 複数作
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プロフィール
• 「プロフィール」とは、バックエンドの見込客にフロン
ト商品を販売するための、客観的に自分をティーアップす
るツール。 300 〜 500 文字で使う場面が多く、言いたいこ
とは一つに絞らざるを得ない。
• 必ずしも「人」のみが対象ではなく、商品プロフィー
ルも含む。
• 「商品」の対象は、フロント・バックエンドの両方の場合
がある。
似たような商品の場合はまとめて捉えても構わないが、
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ポイント
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プロフィールは に わせて商品 合 複数作プロフィールは に わせて商品 合 複数作
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プロフィール
• あくまでもバックエンド商品の見込顧客が対象で
あること。
• 明確なターゲットと明確なメッセージを決めてか
ら作ること。
• 過去の失敗・成功から学んだ教訓を含めて、
ストーリーでメッセージを伝えること。
• 営業の勝ちパターンから逆算して役割を捉えること
。
019

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NG ポイント
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プロフィールは に わせて商品 合 複数作プロフィールは に わせて商品 合 複数作
るる
プロフィール
• 闇雲に成功事例を並べても
単なる自慢話にすぎない。
• イタイタしいネーミングは避ける。
（キラハピコーチ、ミラクル成幸コンサル
タント）
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