Reklama

1,655 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,655
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
363
Actions
Shares
0
Downloads
23
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Reklama

  1. 1. POSTAWY KOMUNIKATY PERSWAZYJNEREKLAMA<br />przygotowała: Paula Pilarska<br />na podstawie: E. Aronson, T. Wilson, R. Akert<br />Psychologia społeczna. Serce i umysł.<br />
  2. 2. postawa<br />trwała ocena — pozytywna lub negatywna ludzi, obiektów i pojęć<br /> Na postawę składają się trzy elementy:<br />Komponent emocjonalny (reakcje emocjonalne)<br />Komponent poznawczy (myśli i przekonania)<br />Komponent behawioralny (zachowania)<br />
  3. 3. Postawy o źródłach poznawczych<br />Ile spala na 100 km?<br />Czy ma poduszki powietrzne?<br />Jak wypada w crash testach?<br />+ i -<br />
  4. 4. Postawy o źródłach emocjonalnych<br />Skąd pochodzą?<br />1. Tworzą się na podstawie wartości (przekonania religijne, moralne)<br />2. Warunkowanie klasyczne<br />Bb wizyta u babci Rb przyjemne uczucie<br />Bw naftalina Rw przyjemne uczucie<br />3. Warunkowanie sprawcze<br />
  5. 5. Postawy o źródłach behawioralnych<br />„Czy lubisz ćwiczyć?”<br />„Myślę, że tak bo uprawiam jogging i chodzę na aerobic”<br /> postawa wynika z obserwacji własnego zachowania, a nie z elementów poznawczych czy emocjonalnych <br />
  6. 6. POSTAWY JAWNE i UKRYTE<br />Postawy jawne – są to postawy, które świadomie wyznajemy i umiemy określić.<br />Postawy ukryte – postawy, które są mimowolne, niekontrolowane, a czasami nieświadome. <br />
  7. 7. Pomiar ukrytych postaw człowieka <br />TEST UKRYTYCH SKOJARZEŃ<br />www.implicit.harvard.edu/implicit<br />
  8. 8. ZMIANY POSTAW<br />Jak można zmienić postawę człowieka, np. dotycząca palenia papierosów?<br />Jakie strategie wykorzystują politycy?<br />Jakie strategie wykorzystywane są w reklamie?<br />
  9. 9. Zmiana postawy przez zmianę zachowaniateoria dysonansu poznawczego <br />
  10. 10. Komunikaty perswazyjne a zmiana postawyProgram Yale poświęcony badaniu zmiany postaw<br />KTO MÓWI, CO I DO KOGO<br />Źródło komunikatu (np. kompetencje i atrakcyjność mówcy)<br />Komunikat (np. komunikaty nie sprawiające wrażenia, że ich celem jest wywieranie wpływu; jakość argumentów; przedsta-wienie obu stron zagadnienia; efekty świeżości, pierwszeństwa)<br />Typ odbiorcy (np. rozkojarzeni słuchacze, ludzie mniej inteligen-tni, ludzie o przeciętnej samoocenie, osoby między 18 a 25 r.)<br />
  11. 11. MODEL WYPRACOWANIA PRWDOPODOBIEŃSTWA<br />Centralna strategia perswazji<br />Peryferyczna strategia perswazji<br />
  12. 12. Centralna strategia perswazji<br />Sytuacja w której odbiorcy rozpracowują komunikat perswazyjny, słuchają go uważnie i zastanawiają się nad argumentami, możliwa wtedy gdy maja oni zarówno zdolność jak i motywację do uważnego odbioru komunikatu. <br />
  13. 13. Peryferyczna strategia perswazji<br />Sytuacja, w której odbiorcy nie analizują argumentów komunikatu perswazyjnego, lecz ulegają wskazówkom peryferycznym (atrakcyjny/znany nadawca, specjalista; długi komunikat)<br />
  14. 14. Badanie: Petty, Cacioppo, Goldman (1981)<br />Ob. – studenci college`u<br />Wysłuchanie argumentacji nt. nowego projektu: wszyscy studenci ostatniego roku maja zdawać egzamin z przedmiotu kierunkowego<br />Grupa 1 – wprowadzenie egzaminu już wkrótce<br />Grupa 2 – być może, za 10 lat<br />Dwie zmienne: <br />1 zmienna – mocne lub słabe argumenty <br />2 zmienna – prestiż mówcy: znany prof. Princeton University lub uczeń szkoły średniej <br />
  15. 15. Badanie: Petty, Cacioppo, Goldman (1981)<br />Duże znaczenie osobiste<br />Małe znaczenie osobiste<br />ZGODA<br />ZGODA<br />
  16. 16. Komunikaty wzbudzające strach<br />
  17. 17. Badanie Leventhal, Watss, Pagano (1967)<br /><ul><li>3 grupy o.b.
  18. 18. palacze papierosów
  19. 19. Film przedstawiający obrazy raka płuc
  20. 20. Broszury z konkretnymi instrukcjami, jak rzucić palenie</li></li></ul><li>Czy możemy opierać się (nie ulegać) komunikatom perswazyjnym?<br />Jak to zrobić?<br />
  21. 21.
  22. 22. OPIERANIE SIĘ KOMUNIKATOM PERSWAZYJNYM<br />Uodparnianie postawy – analiza argumentów przeciwnych naszemu stanowisku – informacje w niewielkich dawkach (szczepionka)<br />Czujność wobec zjawiska productplacemant<br />Opieranie się naciskom rówieśników – konformizm normatywny – akceptacja, trening techniką odgrywania ról<br />Teoria reaktancji – ludzie nie lubią czuć, że jest zagrożona ich wolność czynienia lub myślenia tego co chcą. Poczucie zagrożenia wolności wywołuje nieprzyjemny stan reaktancji, który można zredukować przez wykonanie zagrożonej czynności.<br />
  23. 23. DZIĘ KU JĘ!<br />

×