1. 談薪 5 誡 ：如果你這樣以為，請三思！
2006-12-01 Cheers 雜誌 作者：麥立心
雖然不少人期望拿高薪，但有些時候，薪水並非愈多愈好，先摸清其中潛藏的
禁忌，才能讓你談得更合理、順暢！
第 1 誡：績效好、調薪少，就以為老闆虧待你！
如果你覺得主管認可你的表現，但加薪速度很慢、幅度也不高，這時候可能是
「人才的供需」使然。
中華汽車人資部資深經理黃得超分析，加薪的頻率和幅度除了看績效之外，還
要看你職務的替代性高不高，
「如果你的工作很容易找到人做，你表現再好，雖
然還是會調薪，但不會調很多。」
第 2 誡：以為薪水談越高越好
「千萬不要用揠苗助長的方式拉拔自己的薪水，因為可能會讓自己後來沒有退
路，」
台灣大哥大副總經理莊財安認為，薪水不是愈高就一定愈好，超過市場行
情太多，甚至會演變成有行無市、把自己的生涯棋局走死的局面。
莊財安舉例，假如你現在的職務行情是 1 個月 4、5 萬元，後來換工作，同樣的
職務有機會拿到月薪 6 萬元，就超出市場行情許多。
但是接下來要再找下一個工作時就會變得困難，
「你可能多賺了 3 年，卻可能會
影響你接下來的 10 年，」莊財安分析。
莊財安表示他看過不少優秀的人才，在市場上相當搶手，幾次轉換工作後，薪
水也愈推愈高，但到了後期求職，雇主都很驚訝『這個人薪水怎麼會這麼高』，
薪資超出市場行情太多，雇主可能就不考慮了。
第 3 誡：以為非達目的，絕不妥協
談工作時犯貪心，無異前功盡棄。
《高薪 Easy Talk》作者李．伊．米勒（Lee E. Miller）是美國薪資談判律師，他在

2. 書中指出，每回談判，總有談到你差不多滿意的時候，這時就向對方道謝，接
受工作就行了。
對方若覺得你過於貪心或不講理，可能會覺得一開始就不該決定用你，談判可
能就此宣告破裂。
就算不致破局，貪心與不講理的印象對你和新東家的關係，也
會造成難以估計的損傷。
第 4 誡：以為用「談判」就可以達到加薪目的
薪資談判和其他談判不同。
李．伊．米勒表示，一些其他談判可用的技巧，並不
適用於工作談判。
因為薪水談判結束了，你還要與談判的對手每天共事，你的事業成敗，可能還
操在對方手上。
第 5 誡：以為主管不加薪，只是沒有錢
根據美國《錢》雜誌（Money）建議，當你要求加薪，而你的老闆表示目前預算
太緊，你應該追問他：要多久之後你才可能達到你想要的薪資水準。
如果你沒有得到明確、鼓勵性的答案，可能是因為下列原因：
1.你的老闆認為你在現在的職位上不值得那麼多錢。
2.你的老闆沒有加薪的決定權，或是不想冒險幫你加薪。
3.依公司制度，你已經領到你目前職位的最高薪水。
因此，你應該做的是，「考慮你是否想要繼續在目前的公司和職位，」吉姆．福
克斯表示。