SlideShare a Scribd company logo
1 of 7
Download to read offline
4 KUNCI SALES MAGIC

I. BUILDING TRUST
 1. Reputasi dan Referensi
   a. Penampilan (pakaian, bau badan)
   b. Merk dan Nama Besar
   c. Edifikasi, ada yang ngomong baik
      tentang kita
.   2. Keakraban & Kemiripan
         Kesamaan
         - Topik, satu daerah, hobi
         - Gerak yang sama, napas
         - Kualitas suara sama, pilihan
           kata
    3.   Kongkruen
         Ekspresi
         - Apa yang dikatakan harus
         sungguh-sungguh sesuai
         dengan getaran emosi
II. BUILDING NEED
     . Need karyawan :
       untuk membantu pekerjaan sehari-
       hari, meningkatkan karir, melanjutkan studi
     . Need pelajar :
       ingin nilai rapor atau ujian baik, ingin sertifikat
     . Kebutuhan Manusia :
       mengejar kenikmatan dan menghindari sengsara

Tekankan perlunya kursus dari sekarang, kalau tidak mereka
akan tertinggal, sulit mendapatkan pekerjaan yang baik, nilai
ujian rendah
Tekankan bahwa pendaftaran terbatas, hanya untuk sekian
orang, hanya 1 minggu saja, misalnya.
   III. GIVING SOLUTION

Prinsip USP

       U = Ultimate Advantage (nilai tambah, beda dengan
           yang lain)
            Lab. bahasa, native speaker,
            membantu kesulitan di sekolah

       S = Sensational Offer (alasan untuk beli produk kita)
            Hadiah, diskon, undian jalan-jalan

        P = Powerful Promise (garansi, money back guarantee)
            Dijamin Bisa
   IV.      CLOSING THE SALES
            HANDLING OBJECTION
Keberatan-keberatan:
 . Masalah Waktu
           beri alternatif pilihan
 waktu, privat,               buka kelas dengan
 hari khusus

    . Masalah Harga
             tekankan pada nilai manfaat dan
             kelebihan produk kita, biaya dapat
             diangsur
 Bagaimana mempercepat dan
 menggaransi sukses

 . Prinsip ATM (Amati, Tiru, Modifikasi)
  . GOAL : tujuan yang jelas, harus tercapai target
  . Keyakinan yang mendukung : SAYA HARUS BISA
  . Mutu dan jumlah tindakan :
  . Monitor dan peka : mana upaya yang berhasil dan
                         mana yang tidak
  . Persistensi : terus dan terus, jangan pernah
                  menyerah

More Related Content

What's hot

Materi training menjadi remaja berakhlak di era digital
Materi training menjadi remaja berakhlak di era digitalMateri training menjadi remaja berakhlak di era digital
Materi training menjadi remaja berakhlak di era digitalNamin AB Ibnu Solihin
 
Materi problem solving askar
Materi problem solving askarMateri problem solving askar
Materi problem solving askarMuhammad Askar
 
PPT Perencanaan Karir Masa Depan
PPT Perencanaan Karir Masa DepanPPT Perencanaan Karir Masa Depan
PPT Perencanaan Karir Masa DepanNunung Susiliana
 
Pengembangan Potensi Diri
Pengembangan Potensi DiriPengembangan Potensi Diri
Pengembangan Potensi DiriLucas Saptoto
 
Ppt kedisiplinan
Ppt kedisiplinanPpt kedisiplinan
Ppt kedisiplinanbkupstegal
 
Kunci Meraih Sukses
Kunci Meraih SuksesKunci Meraih Sukses
Kunci Meraih SuksesAyah Abeeb
 
Power point (tugas individu) Disiplin....... untuk kelas 2 sekolah dasar....
Power point (tugas individu) Disiplin....... untuk kelas 2 sekolah dasar....Power point (tugas individu) Disiplin....... untuk kelas 2 sekolah dasar....
Power point (tugas individu) Disiplin....... untuk kelas 2 sekolah dasar....uswaroy
 
Power Point Materi Peran IQ, EQ, AQ, dan SQ Dalam Belajar
Power Point Materi Peran IQ, EQ, AQ, dan SQ Dalam BelajarPower Point Materi Peran IQ, EQ, AQ, dan SQ Dalam Belajar
Power Point Materi Peran IQ, EQ, AQ, dan SQ Dalam BelajarNunung Susiliana
 
Esq Training
Esq TrainingEsq Training
Esq Traininghome
 
Ppt bk belajar
Ppt bk belajarPpt bk belajar
Ppt bk belajarappelijo
 
Bagaimana menjadi guru yang baik.pptx mulyani
Bagaimana menjadi guru yang baik.pptx mulyaniBagaimana menjadi guru yang baik.pptx mulyani
Bagaimana menjadi guru yang baik.pptx mulyanidarma wati
 
Materi Training Public Speaking For Teacher 2023 new.pdf
Materi Training Public Speaking For Teacher 2023 new.pdfMateri Training Public Speaking For Teacher 2023 new.pdf
Materi Training Public Speaking For Teacher 2023 new.pdfNamin AB Ibnu Solihin
 

What's hot (20)

Materi training menjadi remaja berakhlak di era digital
Materi training menjadi remaja berakhlak di era digitalMateri training menjadi remaja berakhlak di era digital
Materi training menjadi remaja berakhlak di era digital
 
Materi problem solving askar
Materi problem solving askarMateri problem solving askar
Materi problem solving askar
 
Kedisiplinan
KedisiplinanKedisiplinan
Kedisiplinan
 
PPT Perencanaan Karir Masa Depan
PPT Perencanaan Karir Masa DepanPPT Perencanaan Karir Masa Depan
PPT Perencanaan Karir Masa Depan
 
Pengembangan Potensi Diri
Pengembangan Potensi DiriPengembangan Potensi Diri
Pengembangan Potensi Diri
 
Ppt kedisiplinan
Ppt kedisiplinanPpt kedisiplinan
Ppt kedisiplinan
 
Jalan menuju hidup sukses
Jalan menuju hidup suksesJalan menuju hidup sukses
Jalan menuju hidup sukses
 
Kunci Meraih Sukses
Kunci Meraih SuksesKunci Meraih Sukses
Kunci Meraih Sukses
 
Power point (tugas individu) Disiplin....... untuk kelas 2 sekolah dasar....
Power point (tugas individu) Disiplin....... untuk kelas 2 sekolah dasar....Power point (tugas individu) Disiplin....... untuk kelas 2 sekolah dasar....
Power point (tugas individu) Disiplin....... untuk kelas 2 sekolah dasar....
 
Power Point Materi Peran IQ, EQ, AQ, dan SQ Dalam Belajar
Power Point Materi Peran IQ, EQ, AQ, dan SQ Dalam BelajarPower Point Materi Peran IQ, EQ, AQ, dan SQ Dalam Belajar
Power Point Materi Peran IQ, EQ, AQ, dan SQ Dalam Belajar
 
Organisasi osis
Organisasi osisOrganisasi osis
Organisasi osis
 
menghargai
menghargaimenghargai
menghargai
 
Inspirasi jamil azzaini
Inspirasi jamil azzainiInspirasi jamil azzaini
Inspirasi jamil azzaini
 
Fekah tahun 5
Fekah tahun 5Fekah tahun 5
Fekah tahun 5
 
Ppt pemahaman diri
Ppt pemahaman diriPpt pemahaman diri
Ppt pemahaman diri
 
Esq Training
Esq TrainingEsq Training
Esq Training
 
Landasan Religius dalam BK
Landasan Religius dalam BKLandasan Religius dalam BK
Landasan Religius dalam BK
 
Ppt bk belajar
Ppt bk belajarPpt bk belajar
Ppt bk belajar
 
Bagaimana menjadi guru yang baik.pptx mulyani
Bagaimana menjadi guru yang baik.pptx mulyaniBagaimana menjadi guru yang baik.pptx mulyani
Bagaimana menjadi guru yang baik.pptx mulyani
 
Materi Training Public Speaking For Teacher 2023 new.pdf
Materi Training Public Speaking For Teacher 2023 new.pdfMateri Training Public Speaking For Teacher 2023 new.pdf
Materi Training Public Speaking For Teacher 2023 new.pdf
 

Viewers also liked

Materi Presentasi Ke Sales Force - Dasar Self Motivation
Materi Presentasi Ke Sales Force - Dasar Self MotivationMateri Presentasi Ke Sales Force - Dasar Self Motivation
Materi Presentasi Ke Sales Force - Dasar Self Motivationfirmansyahw
 
Presentasi selling skill
Presentasi selling skillPresentasi selling skill
Presentasi selling skillAri Winarno
 
Materi Pelatihan tentang Selling Skills
Materi Pelatihan tentang Selling SkillsMateri Pelatihan tentang Selling Skills
Materi Pelatihan tentang Selling SkillsYodhia Antariksa
 
Kiat Menjadi Manajer Pemasaran yang Hebat
Kiat Menjadi Manajer Pemasaran yang HebatKiat Menjadi Manajer Pemasaran yang Hebat
Kiat Menjadi Manajer Pemasaran yang HebatYodhia Antariksa
 
Marketing Plan Rencana Pemasaran
Marketing Plan Rencana PemasaranMarketing Plan Rencana Pemasaran
Marketing Plan Rencana PemasaranYodhia Antariksa
 

Viewers also liked (8)

COPYWRITING
COPYWRITINGCOPYWRITING
COPYWRITING
 
Materi Presentasi Ke Sales Force - Dasar Self Motivation
Materi Presentasi Ke Sales Force - Dasar Self MotivationMateri Presentasi Ke Sales Force - Dasar Self Motivation
Materi Presentasi Ke Sales Force - Dasar Self Motivation
 
Building a winning team
Building a winning teamBuilding a winning team
Building a winning team
 
Presentasi selling skill
Presentasi selling skillPresentasi selling skill
Presentasi selling skill
 
Materi Pelatihan tentang Selling Skills
Materi Pelatihan tentang Selling SkillsMateri Pelatihan tentang Selling Skills
Materi Pelatihan tentang Selling Skills
 
Kiat Menjadi Manajer Pemasaran yang Hebat
Kiat Menjadi Manajer Pemasaran yang HebatKiat Menjadi Manajer Pemasaran yang Hebat
Kiat Menjadi Manajer Pemasaran yang Hebat
 
Marketing Plan Rencana Pemasaran
Marketing Plan Rencana PemasaranMarketing Plan Rencana Pemasaran
Marketing Plan Rencana Pemasaran
 
Honda ppt
Honda pptHonda ppt
Honda ppt
 

More from Lpia Buaran

More from Lpia Buaran (13)

Raker & Workshop
Raker & WorkshopRaker & Workshop
Raker & Workshop
 
Breakfasting Programme
Breakfasting ProgrammeBreakfasting Programme
Breakfasting Programme
 
Vbasic
 Vbasic Vbasic
Vbasic
 
Pc kid
 Pc kid Pc kid
Pc kid
 
Office
 Office Office
Office
 
Myob
 Myob Myob
Myob
 
Grafis
 Grafis Grafis
Grafis
 
Cs
 Cs Cs
Cs
 
Autocad
 Autocad Autocad
Autocad
 
Akuntansi excel
 Akuntansi excel Akuntansi excel
Akuntansi excel
 
Faies for all (eng acd)
Faies for all (eng acd)Faies for all (eng acd)
Faies for all (eng acd)
 
Brilliant solution (bimbel)
Brilliant solution (bimbel)Brilliant solution (bimbel)
Brilliant solution (bimbel)
 
3D Max
3D Max3D Max
3D Max
 

Sales magic (mkt)

  • 1.
  • 2. 4 KUNCI SALES MAGIC I. BUILDING TRUST 1. Reputasi dan Referensi a. Penampilan (pakaian, bau badan) b. Merk dan Nama Besar c. Edifikasi, ada yang ngomong baik tentang kita
  • 3. . 2. Keakraban & Kemiripan Kesamaan - Topik, satu daerah, hobi - Gerak yang sama, napas - Kualitas suara sama, pilihan kata 3. Kongkruen Ekspresi - Apa yang dikatakan harus sungguh-sungguh sesuai dengan getaran emosi
  • 4. II. BUILDING NEED . Need karyawan : untuk membantu pekerjaan sehari- hari, meningkatkan karir, melanjutkan studi . Need pelajar : ingin nilai rapor atau ujian baik, ingin sertifikat . Kebutuhan Manusia : mengejar kenikmatan dan menghindari sengsara Tekankan perlunya kursus dari sekarang, kalau tidak mereka akan tertinggal, sulit mendapatkan pekerjaan yang baik, nilai ujian rendah Tekankan bahwa pendaftaran terbatas, hanya untuk sekian orang, hanya 1 minggu saja, misalnya.
  • 5. III. GIVING SOLUTION Prinsip USP U = Ultimate Advantage (nilai tambah, beda dengan yang lain) Lab. bahasa, native speaker, membantu kesulitan di sekolah S = Sensational Offer (alasan untuk beli produk kita) Hadiah, diskon, undian jalan-jalan P = Powerful Promise (garansi, money back guarantee) Dijamin Bisa
  • 6. IV. CLOSING THE SALES HANDLING OBJECTION Keberatan-keberatan: . Masalah Waktu beri alternatif pilihan waktu, privat, buka kelas dengan hari khusus . Masalah Harga tekankan pada nilai manfaat dan kelebihan produk kita, biaya dapat diangsur
  • 7.  Bagaimana mempercepat dan menggaransi sukses . Prinsip ATM (Amati, Tiru, Modifikasi) . GOAL : tujuan yang jelas, harus tercapai target . Keyakinan yang mendukung : SAYA HARUS BISA . Mutu dan jumlah tindakan : . Monitor dan peka : mana upaya yang berhasil dan mana yang tidak . Persistensi : terus dan terus, jangan pernah menyerah