JUNGHEINRICH - "La logistica snella al servizio della fabbrica intelligente"
EVOLUZIONE DEL SISTEMA DI SUPPLY CHAIN DA AZIENDA MONO CANALE A MULTICANALE. RIVENDITORI AUTORIZZATI, NEGOZI DI PROPRIETÀ, WEB
1. Evoluzione del sistema di Supply Chain da azienda
mono canale a multicanale.
Rivenditori autorizzati, negozi di proprietà, web
2016 Milano 29 Novembre
2. Chi Siamo ?
Tempur Sealy International
è il più grande attore nel campo della vendita di materassi
I NOSTRI NUMERI
• Siamo l’unica Multinazionale presente con proprie filiali in tutto il
Mondo
• Deteniamo alcuni dei marchi iconici più altamente riconosciuti nelDeteniamo alcuni dei marchi iconici più altamente riconosciuti nel
settore : TEMPUR® , Tempur - Pedic® , Sealy ® , Sealy
Posturepedic® , Optimum ™ , e Stearns & Foster ® .
• Sviluppiamo, produciamo e commercializziamo materassi, cuscini e altri
prodotti per il sonno e il relax con un fatturato 2015 pari a 3,3 US
billion. Attualmente capitalizziamo per 3,6 US billion
• In Italia abbiamo chiuso il 2015 al record storico di fatturato a 14,2
mio euro YTD Ottobre ‘16 +5%mio euro. YTD Ottobre 16 +5%
• Qualche accenno al mercato Italiano
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3. IL MERCATO ITALIANO
CANALI DI ACQUISTO
VARIETA’ DI PRODOTTI
• 40% mercato delle schiume
• 5% mercato del lattice
• 24% negozi specializzati
• 18% Arredo
• 17% mercato Tv
• 24% GDO
fl h
• 55% mercato delle molle
Contesto
competitivo
• 10% flagship
• 7% door to door – web
p
Italiano
UTILIZZATORIQUALCHE NUMERO
• 35% contract (0.8 Mln pcs)
• 65% consumer (1.6 Mln pcs)
• Il nostro mercato di riferimento conta circa 490k pezzi
con il 31% del mercato
• Definito per le fasce dai 600 €uro a salire a piazza
5. Cosa è per Noi la Multicanalità
La Multicanalità come dimensione di incontro di tutti i luoghi fisici (appartenenti alle diverse forme di acquisto) nella quale
consentire la più semplice e trasparente forma di contatto Azienda/Consumatore grazie alle nuove tecnologie.
Per definizione quindi in costante evoluzione!
Breve accenno su come eravamo nel periodo 2005-2012 e oggi.
Fatturato per canali
Set Up Logistica e distribuzionep g
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6. Quali le complessità della Multicanalità
L’utopia della Multicanalità da un punto di vista di Supply Chain?
Se chiaro l’intento di avere maggiori opportunità di vendita come conciliare
- Diversi Canali
- Diversi BRAND, con diversi gradi di «maturità»
l ll d l b d l l b d- Diversi livelli di servizio. Dal bene di lusso al basso di gamma.
- Complessità distributiva e stoccaggio prodotti. Dal trasporto a volume al «guanto bianco».
- Un esempio: La complessità del Reso senza intermediario e il ritiro dell’usato.
- QUALI I VERI COSTI di una scelta di multicanalità ? Quali quelli impliciti ad esempio ?
- La Nostra scelta di una logistica integrata.
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