Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Inboundista uuden alku: asiantuntijoista liiditehtaaksi
Antti Pietilä, Loyalistic Oy
“Jos neuvotteluhuoneen ovella olisi
jono asiakkaita, joilla olisi meille
sopiva tarve, saisimme todella
paljon kauppaa.”
E...
Kylmäsoitot, email ja mainokset
menettävät tehoaan nopeasti
Ostoprosessista takana ennen
ensimmäistä yhteydenottoa70%
HIDDEN
NEED
INFORMATION
SEARCH
VENDOR SELECTION DECISION USE
IDENTIFIED
NEED
Who owns the process anyway?
Buying Process (...
5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä
1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne
pääosin m...
Social
Events
Search
PR
© 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä
MaximumCustomer
Value
70%
GAP!
HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTIO...
Sisältömarkkinointi on epäsuoraa
markkinointia
Palvele lukijaa, älä strategiaa
Social
Events
Search
PR
© 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä
MaximumCustomer
Value
70%
GAP!
HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTIO...
Customer Success Team
New
customer
Repeat
customer
Social
Events
Search
“PR”
Visitor
Lead
Sales-ready
lead Trial/Initial
p...
20,6 km/h
Berliinin Marathon
Dennis Kimotto
42 km
Outboundissa asiantuntija käy
vakuuttamassa asiakkaita
osana myyntiprose...
Sisältöä tuottava
asiantuntija puhuu
suurelle yleisölle.
Kirjaimellisesti.
41,5 km/h
Tour de France 2014
Voittaja: Vincenzo Nibali
3664 km
Inboundissa asiakas
vakuutetaan etukäteen sisällöllä
Inbou...
LEAD FACTORY
Consider all this as a...
To attract leads and nurture them hot
Complex operation that takes time to master
C...
CONTENT CURATION WORKFLOW
Feedly
BLOGS & NEWS
15 min per day
news readers apps
“read it later” app
note keeping app
4-1-1 ...
Blogijuttu 4Blogijuttu 4
Muistiinpanot
Opas (e-kirja)
Blogijuttu 4Blogijuttu 3Blogijuttu 2Blogijuttu 1 Uutiskirje
PresisSi...
Founded in Birmingham, UK
4 years old, 24 persons, 4,6 M$ ARR, 26 000 paying customers
2 content crafters -> 750 000 month...
14 months later
6 employees, New Jersey, US
Key to success: “Startup Journey” blog
4 years, 50 employees, 3 M€ ARR, 130 countries
VC funded, but still
0 € marketing budget
0 sales people
Liian kiire
juosta
polkupyörän
vieressä?
Antti Pietilä
Antti.Pietila@loyalistic.com
050 500 2300
@anttipietila
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Inboundista uuden alku, asiantuntijoista liiditehtaaksi (pietilä) 13.11.2014 ohjelmistoyrittäjät

974 views

Published on

Esitykseni Ohjelmistoyrittäjät ry:n syyskokouksessa: "Inbound myyntimallin iso kuva ja kuinka asiantuntijoista tehdään liiditehtailijoita sisällöllä."

Published in: Business
  • Be the first to comment

Inboundista uuden alku, asiantuntijoista liiditehtaaksi (pietilä) 13.11.2014 ohjelmistoyrittäjät

  1. 1. Inboundista uuden alku: asiantuntijoista liiditehtaaksi Antti Pietilä, Loyalistic Oy
  2. 2. “Jos neuvotteluhuoneen ovella olisi jono asiakkaita, joilla olisi meille sopiva tarve, saisimme todella paljon kauppaa.” Erkki Tuomi / Progrowth Oy
  3. 3. Kylmäsoitot, email ja mainokset menettävät tehoaan nopeasti
  4. 4. Ostoprosessista takana ennen ensimmäistä yhteydenottoa70%
  5. 5. HIDDEN NEED INFORMATION SEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE IDENTIFIED NEED Who owns the process anyway? Buying Process (Customer) IDEA CONTACT MADE NEEDS DISCOVERED PROPOSAL PRESENTED IN NEGOTIATIONLEAD Sales Process (We) OR
  6. 6. 5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä 1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne pääosin myynnin ja markkinoinnin hankkimaa = ei uusia. 2. Hakukoneoptimointi auttaa saamaan sähköjänisliidejä, joita voi harvoin voittaa. 3. Bloggaus tuo liikennettä, mutta ei liidejä. 4. Sosiaalinen media luo pöhinää, mutta ei liidejä. 5. Ajatusjohtajuus on kilpailua asiantuntijoiden kesken. Karkottaa monimutkaisuudellaan uudet asiakkaat.
  7. 7. Social Events Search PR © 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä MaximumCustomer Value 70% GAP! HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE Conversion Blog Web Site Onboarding Renewal Repurchase Up & Cross- selling Advocate CONVERSION PATH IS BROKEN Few leads ends up here When they drop here! NEED
  8. 8. Sisältömarkkinointi on epäsuoraa markkinointia Palvele lukijaa, älä strategiaa
  9. 9. Social Events Search PR © 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä MaximumCustomer Value 70% GAP! HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE Conversion Blog Web Site Onboarding Renewal Repurchase Up & Cross- selling Advocate CONVERSION PATH IS BROKEN Few leads ends up here When they drop here! NEED Attract to your topic Teach: help them learn more Convert: help them decide
  10. 10. Customer Success Team New customer Repeat customer Social Events Search “PR” Visitor Lead Sales-ready lead Trial/Initial purchase Full potential 2. Customer Success1. Acquisition Conversion Content Team Corporate & Enterprise Sales Nurture NurtureNurture Nurture Nurture Nurture 3. Virality = marketing multiplier INBOUND SALES MODEL Blog Landing pages Web SiteDownloadable Content © 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä Advocate Gamification & Rewards Onboarding Renewal Repurchase Up & Cross- selling Expansion Recommendation Inside Sales (SME) Newsletter
  11. 11. 20,6 km/h Berliinin Marathon Dennis Kimotto 42 km Outboundissa asiantuntija käy vakuuttamassa asiakkaita osana myyntiprosessia. Enemmän asiakkaita edellyttää enemmän juoksemista.
  12. 12. Sisältöä tuottava asiantuntija puhuu suurelle yleisölle. Kirjaimellisesti.
  13. 13. 41,5 km/h Tour de France 2014 Voittaja: Vincenzo Nibali 3664 km Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä Sisällön avulla päästään kovempaa, pidemmälle
  14. 14. LEAD FACTORY Consider all this as a... To attract leads and nurture them hot Complex operation that takes time to master Cheap to run, difficult to build Continuous operation, not a campaign“Unfair” competitive advantage once mastered Takes 6-12 months to build Very efficient
  15. 15. CONTENT CURATION WORKFLOW Feedly BLOGS & NEWS 15 min per day news readers apps “read it later” app note keeping app 4-1-1 Principle 4 parts of curated (shared) 1 part your original content 1 part your promotion
  16. 16. Blogijuttu 4Blogijuttu 4 Muistiinpanot Opas (e-kirja) Blogijuttu 4Blogijuttu 3Blogijuttu 2Blogijuttu 1 Uutiskirje PresisSisältösuunn. Laskeutumissivu copy-paste Pari kuukautta sisältöä yhdellä istumalla: ● opas ● presis ● 6 blogijuttua ● 12 some-jakoa ● pari uutiskirjettä Asiantuntijan salainen menestysresepti
  17. 17. Founded in Birmingham, UK 4 years old, 24 persons, 4,6 M$ ARR, 26 000 paying customers 2 content crafters -> 750 000 monthly readers
  18. 18. 14 months later 6 employees, New Jersey, US Key to success: “Startup Journey” blog
  19. 19. 4 years, 50 employees, 3 M€ ARR, 130 countries VC funded, but still 0 € marketing budget 0 sales people
  20. 20. Liian kiire juosta polkupyörän vieressä? Antti Pietilä Antti.Pietila@loyalistic.com 050 500 2300 @anttipietila

×