5. HIDDEN
NEED
INFORMATION
SEARCH
VENDOR SELECTION DECISION USE
IDENTIFIED
NEED
Who owns the process anyway?
Buying Process (Customer)
IDEA CONTACT MADE NEEDS DISCOVERED
PROPOSAL
PRESENTED
IN NEGOTIATIONLEAD
Sales Process (We)
OR
6. 5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä
1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne
pääosin myynnin ja markkinoinnin hankkimaa = ei uusia.
2. Hakukoneoptimointi auttaa saamaan sähköjänisliidejä, joita
voi harvoin voittaa.
3. Bloggaus tuo liikennettä, mutta ei liidejä.
4. Sosiaalinen media luo pöhinää, mutta ei liidejä.
5. Ajatusjohtajuus on kilpailua asiantuntijoiden kesken.
Karkottaa monimutkaisuudellaan uudet asiakkaat.
11. 20,6 km/h
Berliinin Marathon
Dennis Kimotto
42 km
Outboundissa asiantuntija käy
vakuuttamassa asiakkaita
osana myyntiprosessia.
Enemmän asiakkaita
edellyttää enemmän
juoksemista.
13. 41,5 km/h
Tour de France 2014
Voittaja: Vincenzo Nibali
3664 km
Inboundissa asiakas
vakuutetaan etukäteen sisällöllä
Inboundissa asiakas
vakuutetaan etukäteen sisällöllä
Sisällön avulla päästään
kovempaa, pidemmälle
14. LEAD FACTORY
Consider all this as a...
To attract leads and nurture them hot
Complex operation that takes time to master
Cheap to run, difficult to build
Continuous operation, not a campaign“Unfair” competitive advantage once mastered
Takes 6-12 months to build
Very efficient
15. CONTENT CURATION WORKFLOW
Feedly
BLOGS & NEWS
15 min per day
news readers apps
“read it later” app
note keeping app
4-1-1 Principle
4 parts of curated (shared)
1 part your original content
1 part your promotion
16. Blogijuttu 4Blogijuttu 4
Muistiinpanot
Opas (e-kirja)
Blogijuttu 4Blogijuttu 3Blogijuttu 2Blogijuttu 1 Uutiskirje
PresisSisältösuunn.
Laskeutumissivu
copy-paste
Pari kuukautta sisältöä
yhdellä istumalla:
● opas
● presis
● 6 blogijuttua
● 12 some-jakoa
● pari uutiskirjettä
Asiantuntijan salainen menestysresepti
17. Founded in Birmingham, UK
4 years old, 24 persons, 4,6 M$ ARR, 26 000 paying customers
2 content crafters -> 750 000 monthly readers
18. 14 months later
6 employees, New Jersey, US
Key to success: “Startup Journey” blog
19. 4 years, 50 employees, 3 M€ ARR, 130 countries
VC funded, but still
0 € marketing budget
0 sales people