Myyntitavoitteista johdettu markkinointi - Revenue Marketing. #liidit #fullbound #b2bväitös.

1. VETOVOIMA-
MARKKINOINTIA VAI
TÄSMÄMARKKINOINTIA?
7.4.2016KIMMOLUOMA
MARKKINOINNILLAONVÄLIÄ!

2. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
TEE ”SLAM”-ANALYYSI
SUUNTA, LAATU,AIKA,
MÄÄRÄ

3. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
#SLAM - SUUNTA
Luotu tarve – Suunniteltu tarve -
Pakottava tarve?

4. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
#SLAM - LAATU
Laadukkaat, myyntivalmiit liidit?
- INBOUND: Tunnettuus, ajatusjohtajuus
- OUTBOUND: Hyperkilpailu, ei eroja

5. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
#SLAM - AIKA

6. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
#SLAM - MÄÄRÄ
Uusasiakashankinta vs. lisämyynti
nykyasiakkaille

7. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
TOISIN
SANOEN…

8. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
ERILAISETASIAKASTARPEET
– ERILAISET KEINOT
PAKOTETTU
TARVE
SUUNNITELTU
TARVE
LUOTU
TARVE
AIKA
€ € €

9. AIKA
TUOTE
AJATUS-
JOHTAJUUS
UUTUUDET
RATKAISU

10. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
FULLBOUND
MYYNTITAVOITTEISTAJOHDETTUA
MARKKINOINTIA
REVENUE MARKETING

11. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
5 ASKELTA
FULLBOUND-
MARKKINOINTIIN

12. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
1.ASETATAVOITTEET
LASKEKAUPALLISENPROSESSINKONVERSIO
KOHDERYHMÄ
MARKKINOINTIVALMIIT LIIDIT
MYYNTIVALMIIT LIIDIT
TAPAAMISET
TARJOUKSETMYYNTI
(KESKIKAUPPA)
AIKATAULU
KAUPAT

13. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
2. LUO VIESTIT
OSTOPROSESSINVAIHEITTAINJAROOLEITTAIN
”MIKSI OSTAISIN?” ”MIKSI TEILTÄ?” ”AUTA PÄÄTTÄMÄÄN”
ASIAKKAAN
VAIHE
PASSIIVINEN
TILANTEEN
SEURANTA
TARPEEN
TUNNISTUS
TARPEEN
MÄÄRITYS
VAIHTO-
EHTOJEN
ARVIOINTI
SOPIVIMMAN
VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA
PARHAAT
EHDOT JA
TEE SOPIMUS
OTA
SOPIMUKSEN
PALVELUT
KÄYTTÖÖN
VIESTI
HERÄTÄ
KIINNOSTUS
MIKSI OSTAISIN?
MIKSI
TEILTÄ?
VAKUUTA TIEDOTA
>> >> >> >> >> >> >>

14. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Blogi
Case
Hyödyt, TCO
Yhteydeno)o
Sovi
nyky/la-­‐analyysi
Lataa
opas
(Tunnistautuminen)
Newsletter
Painettu
suora
Some
LinkedIn, Twitter
Bannerit
Re-targeting
Hakukoneet
AdWords
Tavoite: tunnistautuneita ja www-
analytiikalla tunnistettuja liidejä
3.MARKKINOI
SISÄLLÖT,KANAVATJAKEHOTTEET

15. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Newsletter
Painettu
suora
Some
LinkedIn, Twitter
Bannerit
Re-targeting
Hakukoneet
AdWords
PEHMEÄT JA KOVAT KEHOTTEET
(CALL-TO-ACTION)
3.MARKKINOI
SISÄLLÖT, KANAVATJAKEHOTTEET

16. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
4.KONVERSIOKEHITYS
MITTAA,ANALYSOI,KORJAA
”LEAN MARKETING”
• A/B-testaaminen
• ”Kill your darlings”
• Konversion mittaaminen:
• Verkkovierailut
• Avaukset/klikkaukset
• CTA-lataukset
• Tunnistautuneet liidit
• Markkinointivalmiit
• Myyntivalmiit
• Nurturoitavat

17. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Markkinoin/valmis
liidi
Oikea
pää)äjä,
väärä
aikaikkuna,
kysyntää
DemandGen-­‐liidi
Oikea
pää)äjä,
ei
ole
tunnistanut
tarve)a
Myynti-
valmiit liidit
Markkinointi-
valmiit liidit
DemandGen-
ohjelma
MARKKINOINTI
OHJELMAT:
5. DIALOGI
VAHVISTA,VARMISTAJAVALITSE
Lämpökartta Myyn/valmis
liidi:
Oikea
pää)äjä,
oikea
aikaikkuna,
kysyntää

18. !"#$%&'%(()*+,-'.#%/0
Kiitos!
Kimmo Luoma
MicroMedia
Blogi: Liidijalostamo.com